汽修厂车险业务渠道拓展方案.pptx
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1、汽修厂汽修厂车险业务渠道拓展方案渠道拓展方案4S店车险业务发展瓶颈外部竞争激烈业务增幅乏力理赔成本高投入产出比低多家保险公司同时派业务人员在4S店长期驻点,竞争为数不多的新车保险业务。随着近几年新车增速放缓,4S店本身业务增长乏力。对于3-9年车辆的汽后服务市场,4S店并无优势。4S店服务网点少,且多在市郊,造成理赔服务不便,提高了间接成本。4S店维修服务及配件价格高,造成理赔成本高。保险公司在与4S合作中话语权相对较弱,在投入了大量的送修资源、人力成本、市场成本后,并没有获得与之相符的业务量。汽修厂的优势特征工时、配件成本低手续费要求低稳定的客户群服务对象为3-9年的车辆目前竞争较小合作意愿
2、强服务网点多遍布市区业务增长快,具有市场潜力维修工时配件价格低维修时效相对较快服务对象以车龄3-9年的车辆为主有基本稳定的客户群有一定团车业务潜力手续费要求相对较低更乐于与保险公司合作汽修厂渠道巨大的发掘潜力83%全国在册汽修企业约80余万家,其中汽修厂占绝大多数。其中包括汽修连锁机构。汽修厂17%4S店近年来规模发展缓慢。4S店基数大总体产能高汽修厂在整个汽修行业中占绝大多数。单店产能一般,但胜在总体产能高。竞争小新渠道尚未形成成熟的模式,虽有保险公司试水,但仍是蓝海。保险公司与汽修厂合作基础营业收入品牌价值客户掌控销售渠道增值服务降低成本通过库睿云共筑合作平台库睿云是什么?库睿云是针对汽车
3、后市场各商业场景开发的互联网应用系统平台。可以将汽修厂、保险公司、汽配供应商等,在汽后市场有相关业务的企业纳入良性的商业生态体系中。提供客户网络营销、客户服务落地、业务平台打通、经营管理优化等行业整体解决方案。汽修厂微信营销系统汽修厂门店管理系统车险询报价系统保险公司增值服务核销系统保险公司微信客户服务平台子系统包括通过库睿云共筑合作平台库睿云保险出单导入保单赠送增值服务服务核销车主客户车险报价汽修厂门店管理系统车险询价汽修厂微信营销平台客户需求维修、保养、美容、车险、洗车、救援、年审汽修厂与保险公司合作生态体系微信营销服务预约、试算保费、保养提醒车险到期提醒、维保记录、营销活动门店管理会员管
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