CK产品推销专业策划专项方案书.doc
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1、 CK品牌推销策划方案 姓 名:姚越 学 号: G15020226 专 业:市场营销 小组组员:花宏飞 徐祁 刘世纪 指导老师:戚燕秋目 录一、企业概况1(一)CK品牌介绍1(二)CK产品推销环境1二、产品分析2三、市场环境分析2(一)本身情况2(二)竞争对手和CK产品情况3四、用户分析4(一)用户类型分析4(二)消费者行为分析4五、推销模式选择6(一)推销基础过程6(二)、推销模销8一、CK产品概况(一)产品介绍 在全世界香水销量现在连续降低情势下,巴黎和纽约香水制造商开始将中国作为关键。而实际上,中国人过去没有使用香水习惯,在中国历史上也找不到香水文化根源。在中国,香水仍是一件新鲜事物。中
2、国人直到20世纪出才开始使用带香水沐浴品,这些产品功效是提神和驱蚊。直到1980年代,西方香水才开始引进中国,直到今天,中国消费者仍然偏好轻盈而简单气味。CK从1949年一直发展到今天,备受大家关注,它是时代时尚进步产物,也是一个尊贵象征。多年来,伴随大家经济水平提升,大家对美追求不仅仅局限在外在衣着,化妆上,越来越多时尚一族经过“体香”来展示自己品位和气质。CK香水-真我系列能给女人以优雅而性感姿态,让更多女人释放内心真实自我CK真我系列,令女人再度重现本身女性魅力;CK真我系列,为女人演绎高贵优雅人生姿态(二)产品推销环境1、香水市场越来越展现出年轻化趋势。现代女性出来工作越来越多,年纪层
3、也在下降,香水市场展现出饱和状态,在相对降低2、大量香水新品上市,香水制造商负担着对应风险,即消费者面对众多香水无从下手造成结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向,全球高级香水市场高达187亿美元,占化妆品市场60%。由此见,产品品质无疑是不可或缺关键原因3、从MINTEL企业公布市场汇报来看,大多消费者在杂货店就能以大众香水价格买到高级香水,所以这么市场使得杂货店成为了更多消费者购置香水目标地二、产品分析 1、Jadore真我香水以玫瑰和大马士革梅花果香调,它是一个极其对女性气质表示,一个代表绝对女性气质象征。Jadore 真我香水,拥有绝对女性气质以:现代优雅,明亮感性!能够给女人想要姿
4、态。 2、产品设计:CK香水瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着New Look美学:相同弧线概念,对柔美渴求亦所差无几。极具象征意味形体精巧婷长,围绕着如若珍宝黄金颈环,还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名,一瞥之见,给我们感觉就是恰在瓶塞中央,似一个惊叹号:“Jadore真我!” 3、产品给予企业形象:充足表现高雅迷人格调,CK真我香水,释放女人内心真实自我,勇于发表新女性宣言。Jadore真我,直击女人内心渴望 。产品企业形象分析1、克里斯汀CK在1947年成立了时装店。同年,克里斯汀CK创建了ParfumesChristianCK,推出称为MissCK新
5、式香水,是一个植物性绿色西普香水。2、CK梦幻香水不管从“MissCK”到“CKAddict”多种CK香水,全部包罗万象,融入梦幻色彩。ChristianCK香水可迎合多种女性、男性和不一样情绪。这些香水出人意表,诱惑力无从抗拒,也是香水制造业柜子艺术表现。3、CK是法国著名一个时尚消费品牌,它主营服装、首饰、化妆品、香水等高级消费品。在时尚尖端时尚中,CK成为了华丽高雅一个代名词三) 三、市场环境分析1、每个行业中全部会有各多行业竞争者,香水行业也是如此。和CK香水媲美香水品牌有:香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。这些老牌香水依旧是消费者青睐品牌,可
6、能是服装品牌光环效应促进消费者对旗下香水品牌产生了连带爱好。可能是因为它们品牌本身个性理念和迷人香型吸引着各自消费人群。即使它们在香水这个市场行业上成为领军地位,但因为CK香水在价格方面高于同类产品,也正因为它高价位使它成为香水之王,尊贵地位象征。 2、全球最大日用具企业-保洁企业香水业务(Dontblanc、Anna sui、Escada等)多年来在中国一直保持两位数稳固增加。这跟中国日益强劲消费能力和每十二个月众多在境内上市香水新品有很大关系。这对CK真我香水来说,是一个很强劲敌。 3、单就香水品牌来看,有着众多年轻消费者簇拥CK增加势头强劲,整年增幅度较大,在众多香水销售市场排行中总能博
7、得头筹,而颇得中产阶级认同Burberry也能常常稳居前三甲。其香水在中国市场投放,将会对CK香水带来一定威胁。四、用户分析 1、关键市场(活跃用户) A、关键对象是2245 岁时尚年轻女士、高层白领女士、豪门阔太太。这类人群有一定经济基础,她们消费能力较强,她们重视自己仪表和品味,CK香水高贵优雅恰好符合她们所追求,正能成为她们品位和地位依靠。 B、美容界专业人士(美容师、化妆师等)。因为她们所工作原因,更注定了她们品位和欣赏水平和常人不一样。CK品牌至1947年创始以来,就一直是华贵和高雅代名词。使用CK香水当然是她们高贵和优雅最好选择。 2、次要市场(不活跃用户) A、关键对象是1822
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