专业策划专项方案撰写.docx
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1、策划方案撰写【篇一:撰写营销策划书】 撰写策划书 写作技巧 1)营销策划目标: 2)企业背景情况分析。 3)营销环境分析: 目前市场情况及市场前景分析: a、产品市场性、现实市场及潜在市场情况。 b、市场成长情况,产品现在处于市场生命周期哪一阶段上。对于不一样市场阶段上产品企业营销侧关键怎样,对应营销策略效果怎样,需求改变对产品市场影响。 c、消费者接收性,这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。 对产品市场影响原因进行分析。 关键是对影响产品不可控原因进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等,对部分受科技发展影响较大产品如:计算机
2、、家用电器等产品营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。 4)市场机会和问题分析 营销方案,是对市场机会把握和策略利用,所以分析市场机会,就成了营销策划关键。只是找准了市场机会,策划就成功了二分之一。 针对产品营销现实状况进行问题分析。营销中存在具体问题,表现为多方面: 企业著名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功效不全,被消费者冷落; 产品包装太差,提不起消费者购置爱好,产品价格定位不妥;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 促销方法不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满; 售后确保缺乏,消费者购后顾虑多等全部能够是营销中存在问题。 针对产品特点分析优、劣
3、势。从问题中找劣势给予克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不一样消费需求尽可能给予满足,抓住关键消费群作为营销关键,找出和竞争对手差距,把握利用好市场机会。 5)营销目标 6)营销战略(具体行销方案) 营销宗旨,通常企业能够重视这么几方面: 以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品正确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品关键消费群体为产品营销关键; 建立起点广面宽销售渠道,不停拓宽销售区域等。 产品定位。产品市场定位关键关键在用户心目中寻求一个空位,使产品快速开启市场; 产品质量功效方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量确
4、保体系; 产品品牌。要形成一定著名度,、美誉度,树立消费者心目中著名品牌,必需有强烈创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者第一印象,需要能迎合消费者使其满意包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量改善和提升。 价格策略。这里只强调多个普遍性标准: 拉大批零差价,调动批发商、中间商主动性; 给合适数量折扣,激励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势则更应重视价格策略制订。 销售渠道。产品销售渠道情况怎样对销售渠道拓展有何计划,采取部分实惠政策激励中间商、代理商销售主动性或制订合适奖励政策。 广告宣传。a、标准:服从企业整体
5、营销宣传策略,树立产品形象,同时重视树立企业形象;长久化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功效了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也认为陌生,所以,在一定时段上应推出一致广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化同时,重视抓宣传效果好方法;不定时配合阶段性促销活动,掌握合适时机,立即、灵活进行,如重大节假日,企业有纪念意义活动等。 b、实施步骤可按以下方法进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;主动利用新闻媒介,善于发明利用新闻事件提升企业产品著名度。 具体行动方案。 依据策划期内各时间段特点,推出各项
6、具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽可能以较低费用取得良好效果为标准。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧关键,抓住旺季营销优势。 7)策划方案各项费用预算。这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入,包含营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等,其标准是以较少投入取得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制订。 8)方案调整。 这一部分是作为策划方案补充部分。在方案实施中全部可能出现和现实情况不相适应地方,所以方案落实必需随时依据市场反馈立即对方案进行调整。 编制标准 1逻辑思维标准。 2简练朴实标准。 3可操作标
7、准。 4创意新奇标准。 书写步骤 step1、构建营销策划书框架在书写策划书之前,先用因果关系图(也称树状图)将相关概念和框架聚集和一张纸上,以描述策划整体构想,其目标在于将关键问题、内外环境原因,和处理问题思绪清楚地展示出来。 step2、整理资料 在聚集资料时,应先对资料加以整理、分类,再根据营销策划书框架次序一一列入,绝对不许可将无关紧要资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充足市场调研,把握好市场最新消息,并做到资料属实性,那样更具说服力。 step3、版面设计 确定版面大小 每页标题位置 在版面中哪个位置放置文本,哪个位置安放图片 确定页码位置和设计 目录设计排列不应该一成不变,
8、预防刻板老套 多利用图表、图片、插图、曲线图和统计图表等,并辅之以文字说明,增加可读性。版面设计尽可能做到形象具体,也要有有所创新,有自己特色。 在标题前加上统一识别符号或图案来作为策划内容视觉识别 自行设计文字符号将会产生意想不到效果,应该合适加以应用。 标题能够分为主标题、副标题、标题讲解等,经过这种简练文字,使策划书内容和层次一目了然。 版面内容:封面 目录 序言 计划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评定 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施日程计划等。 step4、营销策划书书写技巧 序言撰写最好采取概括力强方法,如采取步骤图或系统图等; 在书写之前,先在一张图纸
9、上反应出计划全貌; 巧妙利用多种图表; 策划书体系要井然有序,局部也能够用比较轻松方法来表述; 在策划书各部分之间要做到承上启下; 要注意版面吸引力。 step5、营销策划书中必备项目 1封面 呈报对象,文件种类,策划名称(策划专题 副标题)策划者姓名及介绍(小组名称、组员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日,编号及总页数2目录 3策划目标(序言) 4内容简明说明(策划摘要) 5策划内容具体说明(策划背景、动机,环境分析,目标,营销策略等) (策划书内容正文部分,表现方法为简单明了,使人一看就轻易了解,形式:文字、照片、图片、统计图或表等) 6策划费用预算 7策划实施时步骤说明和计划书(
10、时间、人员、操作等计划表) 8策划预期效果(使用资源、预期效果及风险评定) 9对本策划问题症结想法 10可供参考策划方案、文件、案例等 11假如有第二、第三备选方案时,列出其概要 12实施中应注意事项。 注意:当项目相对简单时,有1、-6、项就能够了。假如为了实施简便起见,把7、和8、加进去愈加好。假如要更具体说明时,9、至12、就有必需加进去。 策划模板 (一)市场情况 要了解整个市场规模大小和敌我对比情况,市场情况分析必需包含下列12项内容: (1)整个产品市场规模。 (2)各竞争品牌销售量和销售额比较分析。 (3)各竞争品牌市场拥有率比较分析。 (4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、
11、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域和产品定位比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用和广告表现比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略比较分析。【篇二:策划书写法格式】 策划书写法格式 一、策划书名称 二、 活动背景 : 这部分内容应依据策划书特点在以下项目中选择内容关键叙述;具体项目有:基础情况介绍、关键实施对象、近期情况、组织部门、活动开展原因、社会影响、和相关目标动机。其次应说明问题环境特征,关键考虑环境内在优势、弱点、机会及威胁等原因,对其作好全方面分析(swot分析),将内
12、容关键放在环境分析各项原因上,对过去现在情况进行具体描述,并经过对情况估计制订计划。如环境不明,则应该经过调查研究等方法进行分析加以补充。 三、 活动目标、意义和目标: 活动目标、意义应用简练明了语言将目标关键点表述清楚;在陈说目标关键点时,该活动关键组成或策划独到之处及由此产生意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)全部应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足关键性、可行性、时效性 四、资源需要: 列出所需人力资源,物力资源,包含使用地方,如教室或使用活动中心全部具体列出。能够列为已经有资源和需要资源两部分。 五、活动开展: 作为策划正文部分,表现方法要简练明了,使人轻易了解,但表述方面要努
13、力争取详尽,写出每一点能设想到东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可合适加入统计图表等;对策划各工作项目,应根据时间前后次序排列,绘制实施时间表有利于方案核查。人员组织配置、活动对象、对应权责立即间地点也应在这部分加以说明,实施应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里能够提供部分参考方面:会场部署、接待室、嘉宾座次、赞助方法、协议协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请依据实情自行调整。 六、经费预算: 活动
14、各项费用在依据实际情况进行具体、周密计算后,用清楚明了形式列出。 七、活动中应注意问题及细节: 内外环境改变,不可避免会给方案实施带来部分不确定性原因,所以,当环境改变时是否有应变方法,损失概率是多少,造成损失多大,应急方法等也应在策划中加以说明。 八、活动责任人及关键参与者: 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(假如是小组策划应注明小组名称、责任人)。 注意: 1、 本策划书提供基础参考方面,小型策划书能够直接填充;大型策划书能够不拘泥于表格,自行设计,努力争取内容详尽、页面美观; 2、 能够专门给策划书制作封页,努力争取简单,凝重;策划书能够进行包装,如用设计徽标做页眉,图文并茂等; 3、
15、 如有附件能够附于策划书后面,也可单独装订; 4、 策划书需从纸张长边装订; 5、 一个大策划书,能够有若干子策划书。 附:进行一次大学活动基础步骤: 一、活动若办,策划先行。策划是办活动脉络,一份好策划是成功前提。 二、取得支持。取得领导认可和支持,是一件很有必需事情;取得大型媒体支持,你活动就会变得尤其好办,而且多半会成功。 三、组织任务小组,分配人员职责。权责对应,每个人全部要很明白自己责任。注意,分配任务要以人为单位,而不能说某件事“你们多个做”,这么这件事情基础做不好。有多个方向:指挥中心,外联赞助组,现场工作组,宣传媒体组,现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单,让每个人看
16、得明明白白。而且,天天碰头一次,立即汇报进展,方便处理多种信息; 四、赞助或其它经费起源:寻求赞助商,和她们进行艰苦地谈判,最终取得双方能认可协议,这是活动需要。有了经费,一切好办;注意:广告不能太过分,谈判一定掌握尺度,不然商业味道可能让晚会failing! 五、组合资源。有很多道具、物品需要你立即找到。就像个rpg游戏,你要知道怎样取得资源,组合资源。 六、进行宣传。调足参与者胃口,是广告、海报或其它媒体职责。 七、现场必需有一个指挥中心,负责立即调度; 八、进行过程中,要有最少一个让全部工作人员沟通方法。比如手机短信,纸条或手势。 九、尤其提醒,那些领掌,托儿,制造气氛人员要尤其安排好。
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