服装店元旦活动专项策划专业方案.docx

服装店元旦活动策划方案
　　策划，就是做某件事情逻辑次序就是策划，也称创意策划，简单策划也能够说是想法，或是创意，点子。下面是小编为你带来服装店元旦活动策划方案范文 ，欢迎阅读。
　　服装店元旦活动策划方案范文一　　借特殊日子,深入把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：
　　一、活动专题：双节同 惊喜无限多
　　二、活动时间：XX-12-20—XX-1-10
　　三、活动目标：提升销售，降低库存，发展VIP客群
　　四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)
　　口号 双节同欢，惊喜无限多
　　幸运大转盘，凡在专卖店购置某某品牌服装用户均可参与幸运转盘游戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏依据结果给和结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% + 88% )73%
　　活动对象：周围潜在消费群体
　　利润说明：
　　58%折扣 (最低级)
　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元
　　商品成本：400元(服装吊牌均价) + 128元(军靴平均成本)= 268元
　　毛利润：360元-268元=92元
　　88%折扣 (中高级)
　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元
　　商品成本：400元(服装吊牌均价) + 128元(军靴平均成本) = 268元
　　毛利润：480元-268元=212元
　　活动口号 买一赠1+1+1(买多送多)
　　及元旦期间全场服装一件折、两件折、三件以上7折 ，凡购置“某某品牌产品赠予VIP卡1张 + 礼品(提议台历、水杯等具实用价值便于携带物品)1份 + 洗衣卷1张(和当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三
　　平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%
　　活动对象：VIP客群及周围潜在消费群体
　　利润说明：
　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)
　　-1200元(3件)35%=420元
　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
　　赠品费用说明：台历成本约:8元 洗衣卷成本约：5元
　　五、活动宣传计划：
　　1、企业统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品
　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
　　3、店铺部署:促销信息必需要提前安排制作宣传单(内容正确无误、专题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传输促销活动信息，为店铺销售造势，条件许可情况下可在当地使用“短信通知方法把促销内容信息传输给军备酷VIP群体。
　　4、卖场部署，节日气氛盛大，如：树等含有节日元素装饰品
　　服装店元旦活动策划方案范文二　　现在，伴随“感觉消费”时代来临，消费者购置习惯发生了很大改变。消费者越来越“随心所欲”。所以，精心策划多种形式促销相当关键。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传输，确定信息接收者，传输什么信息内容，何时何地传输。而在具体策划上，有几项工作必需做好：
　　1、正确定位，专题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
　　2、确定最好促销方案。除了事前周密计划和人员安排，还要有一个好方案把活动目标和主旨深入到每一个人心中，充足调动其主动性，还要对促销人员进行详尽促销方案及细节培训。
　　3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。
　　4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激用户购置欲望。
　　5、制订一个合适销售目标和激励方案。服装店促销活动方案6、控制促销成本，要“因己制宜”，这么才能有很好效果。
　　7、作好评定总结，为下次促销活动积累经验。
　　最终，需要注意还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、用户稀少地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
　　秘籍二：营造温馨
　　hqt湖南长沙经销商
　　其实促销点子应该是很多，但对于节假日而言，最关键是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)操作方法和大家分享：
　　其一：欢迎辞由以往“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小调整和这么一句老土祝福语，在春节期间，这是很有效果。我们能显著地感受到一听这句话，每一位进入专卖店用户显得分外快乐，并用一样“新年好”回应导购员，如此以来，相互距离一下子拉近了。
　　其二：巧妙“红包”。按平日操作，我们通常是不打折，不过在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引用户。初一到初四，我们全部会送给每位买鞋用户一个红包，价值19元优惠券，即使优惠百分比很小，但在我们中国人传统里送红包就是给予她人福气和财气。实际上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示明年一切顺利。事实证实，这个做法很有效，依据我粗略统计，有 30%优惠券是在第二天进行二次购置。其实，我们也没打广告，全部
　　是经过用户口头传输扩大影响。口头传输是最好广告了。
　　其三：别致礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，不过关键问题是要在适宜时候送出适宜东西，像以前动辄送鞋油方法已经没有新意，而且，在很多用户看来，这些应该全部是必需品，所以，这需我们好好琢磨。
　　今年正月十七是西方情人节，我们做法是：当日女用户买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统观念里，这些东西全部有“管住男人钱”或“绑住心爱男人”之意;男用户买鞋我们就会送她玫瑰，让她送给自己心上人。用户们全部认为我们想周到，尤其是女性用户说没想到，显得很感动。
　　秘籍三：找到最好让利点
　　访问对象：hqt福建企业
　　从我自己以往操作经验看，促销，包含节假日促销，目标是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功促销关键集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者角度上来说，促销对她们最大吸引之处就在于得到实惠。所以，筹备促销前，一定要对消费者需求进行调研，寻求到好让利方案。以下是我以前成功操作过多个方法：
　　其一、依据消费者不一样消费额送出不一样红包，这种方法其实是巧妙打折。11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，发明了漳州市场鞋业销售奇迹。
　　其二、开启季末让利工程。让利能够有多个模式，比如经过转盘让已经买鞋用户去争取她们可能得到让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果还是推出系统性让利方案—买多少按对应百分比让利。
　　其三、巧妙捆绑销售。比如我们在福建泉州操作是：活动前，我们依据全部促销款风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式关键是促进家庭或团体性销售。
　　总而言之，让利总是消费者感爱好。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很关键。
　　秘籍四：用促销栓紧老用户
　　访问对象：hqt安徽某经销商
　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘全部是部分促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家全部绞尽脑汁，施展自己高招以期提升自己销售。
　　以经营hqt专卖店多年经验来看，窃认为打折、返利并不是永久制胜法宝。促销目标是为了提升销售，但它对象还是用户。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置老用户。日本丰田企业在中国车市疯狂降价背景下，没有降价就是考虑到几十万老用户。2月28日她们宣告雅阁降价2 万元，理由是零部件国产化，但她们很好地向老用户作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老用户是她们赢利之源啊!
　　当今社会常讲一句话就是以人为本，而我们做生意一切以用户为本，我认为促销应该关键关注老用户。这段时间，我恰好做了一个促销活动，专题是： “回报老用户，hqt皮鞋
　　以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些用户把四、五年前地hqt旧皮鞋拿来了，我给她们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里快乐：一是回报了这些多年来地老用户，二是我又挽留了这一批老用户。其实这旧鞋对我来说一分不值，不过就凭旧鞋给老用户让了利，她人也无话可说。有些老用户说，啊呀!我地旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这么地话我们以后还是会做地。这次促销活动是比较成功地，它最终让用户找到地hqt地附加值。
　　十二个月三百六十五天，大小节日几十个，不一样地节日全部有不一样地群体，如中国人地优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲地爱。这么地促销确实很成功，用户不是为了康乃馨买你地鞋，而是用户走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，用户要为母亲买地康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。