新店开业活动专业策划专项方案.doc

新店开业活动策划方案
 前 言
  本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划指导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可合适调整，但策划项目标基础标准不能改变。
     作为品牌加盟体系，怎样确保"首战必胜"是新店开业首要问题。处理成功开业问题必需采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气关键依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。
沉淀商机能够经过"低买高送，交易延伸"方法实现。
把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店开业就会表现出著名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也能够大大地提升销售额。
第一部分【新店开业目标】
    【促销活动】被消费大众普遍认同接收，玩具出租店又是“儿童”产业，所以玩具出租店促销策略肯定要做到“以童为本”，这么才符合消费者和经营者双赢标准。 但促销关键矛盾焦点在"销售额—利润—用户实惠"这一问题。所以城市王子新店开业必需采取"舍弃部分利润，确保用户人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。
     1、聚集商气：有了较为充足人潮涌向店铺，随之而来多种商气就有了产生环境，商气形成，也就肯定为以后本店铺内多种商机产生提供最大可能性和机率。商气能够说是为"商机"做了良好过渡。
     2、延伸商机：商机最终形成从某种程度上说是在雄厚"人气"基础上产生结果，商机不会无缘无故产生，在品牌消费过程中，"人气"厚和薄、强和弱，很大程度上影响着商气和商机，商机假如产生，肯定对品牌本身有着良好影响，乃为提升品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。
     3、传输品牌：每个品牌全部有不一样特色文化，传输企业及产品文化是消费者对品牌认可关键一步，店铺气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品独特卖点及产品质量全部是消费者对品牌认知基础要素。
第二部分【新店开业活动行为】
    作为玩具出租店新店开张宣传行为，目标是在当地域打响扩张知晓度第一仗，必需含有上档次、上规模、高格调、高影响特点，为营造快速提升著名度平台打好基础。所以对开业活动要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传输性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
    其关键行为是：
   （一）、通知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统通知和宣传，从而第一信息传达给消费者；
   （二）、影响性：即利用新店开张第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店信任和认可。
   （三）、促销性：此次促销商品买卖关系不一定要显著，关键是利用新通路让消费者感受商品，借此进行合适促销活动，最大可能吸引消费者关注，刺激她们消费欲望，产生第一次接触后好感。
   （四）、形象性：经过新店开业活动快速提升著名度，给潜在消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里定位，为占领市场提供先机。
第三部分【活动细则】
    一、活动专题：
    新店、新礼、新时尚
    时尚新店、好礼相见
     二、活动时间：
     活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
     选择周六或周日、最好是节假日开业。
     三、活动对象：
     有0——12岁社会各阶层家长
     四、活动内容：（会员连环喜）
     一重喜——进门有喜：
     带孩子进店即赠予城市王子精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠予礼品）
     如1-3元左右礼品：便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球
     二重喜——办卡有礼 （开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案）
（注：开业活动必需严格实施和落实。活动商品若不足立即向企业申请订购）
     ☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件；
（活动产品：99818童车、99826童车、8004飞机、P500点读笔、1080磁力棒）
     ☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件；
（活动产品：JF-19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒）
     ☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件；
（活动产品：JF-19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒）
     ☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件；
（活动产品：电子有声挂图任选一款、204C铝合金羽毛球拍）
     三重喜——先办有礼
☆凡办理会员卡用户，前50名会员，无偿租取玩具一件（租期一周）。
     四重喜——会员无偿抽奖活动
☆凡办理金卡会员者获取5次，银卡、年卡2次，季卡1次抽奖机会
以上方案各地加盟商能够依据自己情况和特点自行组织实施，努力争取做到科学、有效、合理。
     第四部分 [终端现场气氛营造]
     一、营造气氛标准
     1、紧密结合专题，形成专题表现；
     2、突出盛大感及视觉效果；
     3、全部宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”和“城市王子”文化；
     4、用统一品牌视觉形象出现，表现品牌运作规范。
     二、造势计划
     1、周围街区
     □加盟店邻近街和市区主干道布标宣传；
     □加盟店邻近街口、幼稚园、小学校指示牌宣传；
     □加盟店邻近幼稚园、小学校DM发放；
     2、加盟店外
     □门前设置升空气球；
     □楼体悬挂巨型彩色竖标；
     □门口用气球或气拱门装饰；
     □加盟店前设置大型专题海报（开业专用）一块，公布开业惊喜活动。
     3、店内
     □店内设置多名导购小姐。
     □专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配置专员提供咨询、发放奖券和赠品。
     □店顶部及货架处用气球装饰。
     □顶端悬挂POP挂旗。
     □店内专题海报宣传。
     □现场宣传单发放。
     第五部分【终端物料筹备】
一、物料整合
     1、店外专题海报：（专题任选其一）
     新店新礼新时尚
     新店添时尚折上加折礼中送礼
     时尚新店好礼相见
   2、易拉宝或X展架统一活动专题，和海报统一。
3、横幅：活动专题内容
     4、DM传单内容同海报
     5、大型充气拱门（写有活动专题）、升空气球、花篮等
     6、其它：名片、礼品、奖券、会员卡等
     二、终端环境
     1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合城市王子品牌个性专题终端要求，和形象宣传风格调性保持一致。
     2、软环境：加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应和城市王子品牌形象交相辉映。
     第六部分【宣传造势】
     一、宣传要素
     1、宣传时间：开业前5天。
2、宣传形式：通知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
     二、宣传实施
     1、媒体安排：以DM为主（能够合适兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供用户自取。
     2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页；
  3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
     4、企业宣传单。
     有条件能够邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或时装走秀，可另案单独策划。
     第七部分【活动实施安排】
    1、新店开业促销方案工作进行表     
    促销方案确定
    促销礼品确定
    终端宣传企划
    促销包装企划
    物料、礼品统计
    下单、派发
    促销进程跟踪
    促销效果评定
    促销监督小组全程跟踪   
2、奖项设计及操作方法：
     用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清对应数字或文字；
     如：设置特等奖对应号码为1、6、8
     一等奖对应号码为2、5、6
     二等奖对应号码为3、5、8
     三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项刺激，三等奖能够就8、9两个数就能够兑奖）
     那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
     根据这么百分比，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，所以，在通常情况下特等奖不会被抽走，所以真正特等奖关键是展示功效，以诱惑消费者。但四等奖百分比一定要高，中奖几率要达成20%以上。这么又娱乐又有刺激，增加购置者购置欲望。当然球体数字也能够用汉字替换如：全部、市、王、子、玩、具、出、租等组成40-42个吉祥语言替换数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
     第八部分【前期工作准备】
     1、加盟店全体人员深入熟悉此次活动专题、形式等；
     2、活动期间，导购、促销人员、实施责任人等均应提早到岗，确定各项准备工作到位；
     3、天天营业前摆放专题海报，检验其它宣传物料、促销礼品等是否齐备；
     4、DM或其它宣传单置于店内供用户自取；
     5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专员负责；
     6、严格登记兑奖人身份证、电话等具体情况。兑奖结束后，对奖项兑换要保留好原卡，再和库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
     7、专员负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
     8、天天营业结束后收好专题海报及其它形象画面；
     9、注意整理并立即把持有贵宾卡消费者资料输入电脑做立案资料。

     ☆总部提供此次促销活动宣传广告画面、海报、易拉宝
 ☆加盟店店主负责此次“新店开业”促销方案协调、实施、监督；
     ☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
     ☆总代理负责促销方案实施、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等确实定；
     ☆总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评定等。
     第九部分 【促销过程指导、监督】
     ☆总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实情况跟踪；
     ☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
     ☆店长对此次促销礼品库存进行把控，立即向各省级（或总部）营销中心补充货源；     
     第十部分 【促销活动评定】
☆总代理负责本区域市场促销效果评定及搜集各加盟店对此次促销活动反馈意见，立即反馈给总部企划部；
☆总代理对此次开业促销效果进行整体评定，为下次全国性促销提供有力数据；
 ☆总代理对此次促销在实施过程中存在问题进行讨论、总结。     
     大多数成功促销实践表明，创意并不是孤立存在。加盟商必需按要求营造出特定促销气氛，尤其是培训促销人员，让店员经过传输促销信息刺激消费者购物热情。
     代理商必需做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性情况下完成忘我会员体验。这么才能达成促进销售、提升人气之目标，这正是成功促销创意真正内涵。
     加盟商应对整个促销实施细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真部署货物和促销品，悬挂促销宣传品等。
     促销活动实施，一定要充足营造“有中奖又有礼品多重喜”促销气氛，确保用户体验到时尚消费新奇感，店员、促销人员要善于引导。
     本方案贵在起指导作用，各加盟商能够灵活利用，伴随总部发展，此方案必将不停更新和完善。总部将会提供越来越具体实施方案，也会针对开业物料配送做新调整和增加，当然，假如加盟商有新、可实施推广，更科学合理活动方案能够作为资源共享，以期改善。