建材行业专业策划专项方案.docx
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1、建材行业策划方案【篇一:建材市场策划方案】 建材市场策划方案 首先,摊位制大市场业态经营基础特征是,以批发为主兼有零售,采取传统物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验,没有家俱建材方面专业知识;物业主经济收入起源是靠收取商户摊位租金;场内经营设施及环境简陋,有无冷暖设施、无统一货物陈列设施、无照明条件或照明度很低;物业主对商户不提供(信息、储存、运输、配送等方面)服务;对商户管理关键采取以罚为主方法;商户经营规模小缺乏竞争力且因为零星分散不易管理。上述特征造成摊位制大市场经营劣势是商品质量信誉度低;交易行为不规范;服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉;投资少、回笼快、风险小;对小本投
2、资商入场经营有吸引力;经营比较灵活。 其次,家居建材连锁超市业态经营基础特征是以零售为主。商品销售实施明码标价;卖场经营环境舒适讲究;商品陈列摆放规范;对采购、配送、结算等采取统一管理;商品经营以中高级为主,商户信誉高、商品价格高,利用计算机管理,实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务方法。 第三,建材街、城业态经营基础特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家俱、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立店或若干个建材市场组成,是店、市集合;商品结构以中等为主、低级为辅、兼有高级。建材城经营优势比较显著,如价格灵活、便于消费者讨价还价;零售为主、兼营批发、灵活促销方法和商品大类齐全吸引消费者,基础能满足
3、用户充足挑选并一次购齐要求,是老百姓去处。建材城经营劣势是,卖场环境简陋和摊位制雷同;卖场管理是粗放式管理;管理部门对商户在产品质量、用户服务、统一着装、标识等方面没有统一要求;为了节省经营成本,场内营业时间短,不便于消费者购物。 业态是市场经济条件下,现代建材企业运行主导形式,即根据服务对象、经营范围、营业时间、作价标准等不一样进行经营形态划分和管理。市场版图是依据目标用户群细分,以不一样经营特色组成格局。 业态和业种本质区分,在于对商品经营形态划分方法不一样,在市场经济条件下二者不是对立、排斥或替换关系,而是互补和包容关系。 企业实施业态战略意义在于:一有利于经营者正确把握市场目标用户。根
4、据目标用户个性化需求,对单体消费和批量消费采取不一样服务方法,消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。根据目标用户确定择址标准,对经营场所所在地和面积大小进行理性决议。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客关键原因。三有利于经营者有效地利用好销售和服务技巧,投用户所好,合适利用殷勤式服务和自我服务相结合,售前、售中和售后服务相结合等方法开展服务,巧妙地利用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对目标用户收入水平和消费偏好,合理确定主营商品、主力商品和主打商品经营结构。 建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最优异业态。百安
5、居中国区总裁卫哲认为:“未来5年内中国建材业连锁超市份额会超出50%,占据建材市场半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外,超市份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。中国业内教授认为:到,建材超市将在经济较发达地域大城市快速发展起来,全国有可能发展到100家,并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间发展,有可能成为建材零售市场主渠道。 摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单以安全经营为前提,以赚取摊位租金为目标管理是在“经营商户”,摊位制市场和生俱来经营管理混乱、业态模糊,定位不清楚不可避免。场内存在劣质商品和优质商品经营混为一谈;劣质商户和优异商户同台竞争,造成优者不胜、
6、劣者不汰无序竞争局面;批发和零售混为一谈,造成价格混乱;讨价还价作价方法给商品信誉大打折扣;业态浑浊、没有特色,经营优势难以发挥等现象更是难以改变。 伴随市场竞争加剧,摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势:一是调整商户,将优异商户组织起来,适应优异经营管理,向超市化经营转型。二是全方面提升商户经营品位,培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成市场气氛,将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌厂家经销店等特色店于一体混合型业态。四是经过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务,对场内经营和管理进行整体策划,在服务过程中引导商户根据市场规则有序开展经营
7、活动,提升市场经营管理水平。 专业化市场(建材一条街、城)是未来建材市场经营业态关键组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势,完善其业态特色,能够和超市和摊位制市场三分天下。但现在北京专业化建材市场发育还不够成熟,建材一条街、城经营方法仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主,市场环境仍需深入改善,经营管理水平需快速提升。 伴随建材市场对外开放,北京建材市场仍然是外企投资目标。外企发展战略将在巩固已经有竞争优势基础上快速提升市场拥有率,而且逐步向三级、四级市场进攻;建材市场竞争猛烈,优胜劣汰两级分化日益显著,市场展现新竞争格局;多业态互动和互补共融发展,尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型
8、,连锁超市业态活力显著;伴随市场空间密度加大,建材市场选址成为企业竞争胜败前提,市场网点开发越来越趋于理性化、科学化;商品结构发生改变,消费者环境保护意识提升,对进口商品和科技含量高商品需求量增加;竞争趋于高层次取向,单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型,企业愈加重视战略协作和资源整合;实施信息化管理,利用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理;突破物流配送瓶颈,企业愈加重视降低物流成本和提升配送效率,外包物流成为肯定。总而言之,建材市场已经进入了大调整、大转型时期,伴随市场环境改变,企业必需强化业态战略意识,在做大基础上做强,在规模基础上做规范,在无序发展基础上向着有序健康方向发展。【篇二
9、:家居建材城营销策划方案】 *市*家居建材城 第一季活动 策 划 书 承接单位:*广告传媒 二o一三年十二月 *家居建材城 第一季活动策划方案 总章 一、活动介绍: 本活动有两个关键组成部分,分别为: 1.3月3日召开“*家居建材展销会新闻公布会暨家居建材行业同行联谊会”; 2.4月3日召开“*家居建材展销会”。 为配合以上两个活动开展,我企业制订了具体策划方案,经过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多个形式、多个渠道、多类策略来确保活动有效实施。详情以下。 二、活动宗旨: 经过开展此次宣传活动,全方位展示*家居建材城市场号召力,深入提升*家居建材城市场著名度,掀起家居建
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