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货物陈列

货物陈列是店铺关键宣传手法，更是吸引用户注意力一个方法。

目标：1）塑造店铺形象
2）加深用户对商品印象
3）突出货物关键、专题
4）增加用户购置欲望
5）提升营业额
6）提升店铺竞争能力

货物分类

在陈列前，应先依据卖场空间、通道走向、货架位置，把卖场所理划分为不一样展示区，再把货物分类，相关键、有专题进行摆放。
A、 首先分出不一样大类，
例：正装区、休闲区、运动区、配件区等大类区域，把同种货物集中摆放，便于客人选择；
B、货物细分：外套类、棉衣类、西装类（套西、单西）、夹克类、
毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类；然后再按不一样类别
货物具体摆放细则进行陈列。

货物摆放
一货架：（叠放）
1、货架高度80cm—150cm位置，符合人水平视线范围，是整个货架最“显眼”地方，也是整个货架“黄金位置”，应尽可能把关键货物、当季货物或推广产品，放在此位置，作为关键展示区。
2、货架150cm以上位置，客人在近距离观看，须仰视方可看清， 此位置能够作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等，效果会较突出。
3、货架80cm以下位置，客人在触摸或看、拿，货物时需弯腰或下蹲方可看清、取到，所以该位置货物轻易被忽略，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把反复、数量多货物放在此位置，作为贮备小仓库使用。
货架上货物均以叠装方法出现
基础折叠方法可分为：常规式、宽幅式、图案式
常规式：直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适适用于：T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等；
宽幅式：除去包装，折叠成长方形（宽大于长），适适用于：棉搂、夹克、厚料毛衣等；
图案式：利用折衣模板等工具，折叠时将货物上图案展示出来，适适用于：有图案、有装饰、有特色货物。

注：1）、同一层板尽可能放同一系列产品；
2)、每曡货物摆放数量尽可能一致；
3）、每叠货物颜色尽可能统一，如断色断码也可把同款不一样色放在一起；
4）、每叠货物件数为4—6件较佳；（夹克不得低于2件）
5）、全部货物要除去包装（白色可除外）
6）、同一层板所放货物之间间距要相等；
7）、货架上每一列和每一行全部要摆放整齐-左右，上下对齐；
8)、同一块层板上所摆放货物折叠大小要一致。
9）、 颜色：上-浅 下-深；
或 上-明 下-暗；
10）、尺码：上-小 下-大；
11）、质地：上-薄 下-厚；
或 上-轻 下-重；
12）、全部上衣在层板上摆放方向统一为领口往里；
13）、摆放衬衣时，为预防倾斜和衣领变形，可一正一反摆放；
尤其说明：西装类、裤类，通常不主张在层板上折叠摆放，较适合吊、挂展示；
同季货物尽可能摆放在同一货区；
所陈列货物均应把吊牌、说明书要放在衣服内里，不要露在外面；

二） 挂通：（挂装）

1）、不一样品种展示前要先分大类后，然后再进行排列；
2)、所展示商品正面大方向应跟据卖场各主通道方向决定,要确保客人
观看、拿取货物能够看到货物正面为主导思想；
3）、展示时挂通两端（头、尾两边）全部要以正面形象出现；
4）、挂通上展示用衣架要统一、挂钩方向要一致；
5）、全部展示货物全部要除去包装（白色除外）；
6）、全部展示货物扣子扣齐、拉链拉上；
7）、同一款式，颜色较多货物，在货源充足情况下可把颜色全部展示；如货量不足也应尽可能展示在2件以上；
8）、尺码：由大到小 （M、L号较适宜；特大、加大号尽可能不要挂出）
9）、颜色：由浅到深、由明到暗；
10）、陈列商品距离地面高度不得少于20-25CM
11）、如挂通长度在100CM左右：厚棉搂类数量为 8—10件
薄外套、夹克类数量为 10—14件
上衣（T恤、衬衣、等）数量为 18--22件
裤类数量为 16—22条

裤子挂法：
1. 可采取半夹式、2/3夹法陈列；
2. 全部货物要统一拉上拉链、扣上纽扣；
3. 统一将全部裤子带拉链一面向外，方便客人观看，并能保持整体陈列美观；
4. 尽可能选择尺码相近货物陈列（腰围30—34英寸为宜，不可过大，以免太长），以保持整齐；
5. 将全部吊牌内置，不可吊在外边。
尤其说明：新到产品、过季商品、打折品、特买品应分开挂列，并明确标识。
如整列挂通需要标价签，只标大类别第一件即可。
货架旁边可搭配全身、半身模特或POP海报说明。
三）象鼻通、十字通（正挂）
货物均以正列方法展示
1） 展示货物件数为4—6件；
2） 尺码：由小 大；（尽可能用M、L、XL号）
3） 颜色：由浅 深、由明 暗 ；
4） 所展示货物扭扣要扣齐、拉链要拉上；
5） 每一条象鼻通、十字通上所挂货物要是同一类别（例：第一件是西服后面三件全部要是西服，但不一定要是同一款或同一颜色）；
6） 西装类较适适用象鼻通展示，但展示时要配搭衬衣、领带；
7） 展示夹克时，要把衣袖放在口袋内；
8） 在象鼻通、十字通上展示货物，能够套系搭配共同展示（例：上衣+裤子+鞋子+背包），有利于客人成套购置，也便于营业人员做附加推销。（注：套系搭配时要注意友好）
9） 所展示货物必需整齐、洁净、无污渍、无折痕；（要熨烫）
三)橱窗：

图片起源：斯得雅.惠娜

图片起源：斯得雅.惠娜

橱窗陈列是商品广告形式中最为关键一个形式，经过一个专题鲜明、风格独特橱窗，能够向用户表示最新商品信息，和店内服装风格，还能起到改善专卖店整体形象作用。
1) 专题要明确；
2) 选择适合自己品牌定位和品位陈列形式；
3) 确立基础色调
参考方法：
A、 按季节改变进行陈列：根剧季节改变展示当季货物，有利于销售；
B、 专题概念进行陈列：以一个专题为陈列关键点，把相关货物集中陈列
如：圣诞节-突出节日气氛及节日新衣；
C、 关键性、特色性：在橱窗内集中推荐、介绍某一类货物，适适用于新产品、关键产品、主力推广产品宣传。
尤其说明：1)给模特穿着时要注意套系、色系配搭友好
2)为给用户新鲜感，模特最少一星期更换一次。
四）店铺POP陈列
店头POP是店铺常见陈列方法，含有使用户愈加好认识货物，提升其购置欲
望、推进销售作用。
1、 海报：大海报通常应放置在橱窗内，收银台后面等显著地方。小海报可
放置于或贴在客人常常走动路线上或玻璃上，注意要定时更换；
2、 吊旗（挂旗）：悬挂在店内货物上方、通道上方或店头内口。通常会依据
季节改变、活动内容改变而定时改变；
3、 层板卡：放在货架层板上方或下方，标注此层板上陈列货物名称、价格；
3、 人工绘制POP：当发生临时性促销活动，而企业印制宣传品未到时，所采集应急手段。制作时要注意POP专题要清楚，内容要符合活动相关，还要尤其注意整齐和清洁。
五）配件陈列
配件在陈列时最好放在收银台旁边或显眼处以防丢失
领带：1）、陈列时，先区分格调，净色和花色分开；
2）、可采取吊挂方法，每档最少出样6条；
两档以上陈列时，亮色在上，暗色在下；
颜色要遵照：明 暗；
暖 冷 或 冷 暖；
3）、也可采取花样式：缠绕式、竹笋式、棱角式等陈列。
4）、可搭配衬衣同时展示；
包： 1）、以正面或侧面方法集中展示；
2）、可反复出样以增加视觉冲击效果；
3）、要把展示样品填充满，充足显示其形状。
皮带：1）、可采取吊挂和圈放陈列方法；
2）、可配合模特共同展示；
3）、常常擦拭，保持外观清洁。
其它：1）、如手笔、笔、打火机、票夹等易丢失小物品，可放在精品柜、或带平台收银台内；
2）、陈列形式要：简练、明快、醒目；
3）、可做套系组合，例：票夹+打火机+皮带+手表，组合。
六） 注意事项：
1）、陈列好商品是否引人注目？
2）、商品包装是否完整，无破损？
3）、出样货物是否有污渍？
4）、各类POP、海报、层板卡、吊旗上是否附有灰尘？
5）、货架、层板、玻璃橱窗上是否有污垢？
6）、店铺内射灯有否打开、灯光是否到位？