服装品牌专项策划案.doc

依澜服装品牌策划方案 （一）
一、现阶段女装品牌市场环境分析
(一)市场环境分析
1.中国GDP保持增加为中国服装市场发展发明良好环境。
中国经济已进入了一个新经济景气周期，中国经济发展势头良好。相关教授估计中国GDP增加5.5％，各个行业全部能从增加中取得收益。GDP增加巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营初始阶段，开始重视自有品牌建设。，服装产业发展形势将继续看好。
2.中国对外出口连续增加。
近四年来中国女装行业整体呈连续上升形势，产量每十二个月呈平稳增加趋势。依据中华全国商业信息中心统计"1-12月全国关键大型百货商场服装销售情况"表明，整年女装销售8，283.39万件，同比增加23.1%。这说明整年女装总体销售很好。
1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增加20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增加17.8％。
(二)市场开拓分析
1.城市女性服装市场发展宽广、市场潜能巨大。
依据品牌无忧企业对北京、上海、广州、深圳、成全部、南京6个城市女性调查显示：女性行政人员在服装上消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每十二个月也有近千元服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。
依据零点调查企业调查：中国女性消费者花在购置服装衣饰方面支出占家庭日用消费品总支出百分比最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，伴随女性消费者独立经济能力日趋提升，追求品质着装已成为新时代女性消费者着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
2.农村市场亟待开发。
依据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，65岁以上人口已达成9377万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年纪阶段女性消费者对品牌服装要求越来越高，使得市场产生了分化，不一样年纪层次、不一样经济地位、不一样文化背景消费者需要不一样服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大改变，她们逐步开始追求时尚余热，不过因为中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购置适宜服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供合适选购服务是赢得中老年女性消费者口碑关键。
现在，部分中国外企业纷纷推出中年女性中高级服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性中高级品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大冲击力。
二、销售定位
(一)销售地点定位
专卖店形式,分布步行街和商场
(二)目标人群定位
20-40岁独立经济能力时尚女性,知道享受生活,富有内涵,重视衣着品质和配搭性.
(三)销售价格定位
中等定位
三、销售渠道
1．第一个销售渠道---实体专卖店形式
2．第二种销售渠道--电子商务销售形式
3. 直营和加盟并存
四、服装品牌推广方案
(一) 户外广告推广
“S”型牌——大型楼顶、路边超大型广告牌 6000元/年
“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元
“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元
(二) 网络推广
1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧(.cn)
白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌公布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯公布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠予等
2.费用预算:0元/年
3.媒体推广
《中国衣饰报》首页整版 70000元
老资格品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，愈加好地为招商引资服务。
《品牌无忧》报首页头版 1元(折扣价格)
新晋服装品牌推广报,行业针对性强,用户跟踪全方面;报刊无偿直投给全国各地
4.促销推广
商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;职员特价场;现金返还活动
5.公关活动
公益活动支持、户外fashion show展示

依澜服装品牌策划方案（二）

一、女装品牌服装市场发展趋势
1、女装品牌服装市场发展趋势

（1）、女装品牌定位两极分化；高价越来越高，低价则越来越低。

（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风以后又一流行趋势--欧美风。

（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着改变，已经由低端纯批发性质市场向中高端专业集散中心发展。

（4）、在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量降低、单品牌质量提升并会出现一批很优质品牌趋势。而在终端市场上，品牌商直接和强势百货商场联姻、品牌商直接和优异终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式"直接掌控终端"战略将逐步增多，省代理将向分企业和"品牌管理机构"形式靠拢。

 2、目标中国女装品牌服装市场关键销售渠道
服装行业销售渠道关键是能够经过广告、传单、电视、网络、媒介等关键销售渠道

二、品牌服装市场和消费趋势分析
消费趋势分析
 从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位白领们来说，她们更喜爱是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装转变)、时尚而又有一定著名度品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一个是在高端国际名牌销售将有所上升；另一个是中低级消费开始逐步向中等消费转变。
 在风格上来说：以后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

三、产品价格
 毫无疑问，价格在任何时期全部是敏感，在经济运行难寻底部现实环境下尤其如此。经过调查，通常中国品牌衣饰定在60-900之间，能够在消费者消费能力之内。
产品渠道分析
产品销售渠道采取广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多消费者了解品牌和对品牌认可。提升品牌著名度。

四、品牌建设
一、渠道建设
 1.1渠道设计方案
 可用网络传输，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息速度比较快，能够在网上进行交易，也给用户提供很大方便，不用出门在家里轻松就能够买到称心如意服装，每七天周末发传单进行传输。
 1.2渠道促销方案
每七天周末时间和部分节假日要进行促销活动，通常这些日子是消费者流动最旺盛时期，产品京城里也会增大。发放促销传单来体改产品促销。
二、终端建设
  终端促销方案：
（ 1）、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便用户购物，降低促销及交易成本，服装企业零售终端在进行日常销售时候可采取“记名消费”方法。
（ 2）、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程在用户有表现购置犹豫时候，适时向用户介绍我们“记名消费”活动；并在结帐时候再次向用户提醒和解释本活动内容； 2、告诉用户本品牌休闲衣饰在进行“记名消费”活动，假如此次消费时候用户留下其具体资料，那么能够立即开始享受我们一系列优惠活动：

此次消费立即可享受九折优惠；
 从第二次开始，在以后任何时间用户来店消费全部能够享受我们八折贵宾优惠折扣；
 假如在我们做促销活动时候进行消费，不仅能够享受促销优惠，而且还能够享受折上折优惠（比如我们现在正在做全场八折促销活动，那么留下资料用户将能够享受八折以后再八折优惠，其它没有留下资料用户则只能享受八折而不能再折上折！）
 在用户生日和重大喜庆节日时，用户将能够无偿享受到我们提供祝
福贺卡和一份精美礼品；
 在用户购物累积实际金额达成5000元时，能够再享受到价值200元现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。
一、品牌传输形式
 媒体策略
 利用多种媒介进行结合，在引导期密集型信息传输，造成巨大攻势，给人留下强烈深刻印象，启发那些最初消费者。
 1）媒介组合策略
 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做合适报道，同时在专卖店现场采取招贴、说明书等广告形式。
 2）媒介选择
（1）报纸：《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》
（2）电视： XX电视台、XX电视台、XX卫视
 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告关键形式之一，能供消费者做出决议分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
 （4）广告礼品：设计精美广告礼品在公共关系活动中赠予。

二、品牌推广策略
 （1）在集团总体品牌计划基础上，由专业营销策划企业负责全方面品牌推广，用负责市场经济观念全方面打造中国第一高级服装品牌。
 （2）设计一系列报纸广告，以供随时使用
 （3）拍摄并制作部分专题画册，以供推广活动使用
 （4）设计制作一份精美经销商加盟手册，扩大品牌效应
 （5)策划、编写具体店员培训守则
 销售整合
 1公关活动方案
 活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多消费者要发放部分小赠品，金木要出色，中间穿插部分小活动来介绍自己产品，活动通常举行两到三个小时即可。

依澜服装品牌策划方案（三）

一. 企业文化
(1). 企业理念:“素雅浪漫，真情依澜”
(2). 企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是
(3). 企业目标:打造中国大众服装强势品牌
(4). 营销模式:“零距离”营销模式，“代理+终端”营销模式
(5) 服务宗旨:全程服务，零距离接触
(6) 管理
严谨：严谨管理、严谨态度、严谨作风
宽松：重视职员个人专长、充足尊重人之本性及个性，为职员提供施展才能和发展机会。
超越：用户、职员、企业共同发展、携手共创美好未来。
(7). 事业门槛:一线品牌操作，二线品牌门槛。
二．营销策略
服装企业竞胜秘诀是“系统运行、另辟蹊径、关键点强势突破”。
发明自己低价品牌 ；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供给；许可不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。
1．产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料比重。明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件许可下开发天然植物染料染色，打“环境保护”牌。
2．价格策略：以低级产品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%
3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅，以代理经销模式覆盖众多地市级城市，借助经销商网络进行市场运作，在竞争猛烈大城市成立分企业，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
区域代理：各区域大全部已代出了一批优异代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大不稳定原因。谁利润厚、谁广告支持大、谁品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。
　 直营控制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争猛烈大城市，建立直营企业或办事处，以渠道扁平后利润直对猛烈竞争，争取市场更大份额。
　 合资联营：职业装季节性很显著，只有从每十二个月９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。联营店做法是寻求繁荣路段其它产品专卖店，和在一级大卖场有岛柜代理经销商一起搞联营，这么既能够节省开专卖店和进大卖场费用，又能够在销售淡季时候全身而退。
网上销售：寻求有广泛网络销售渠道网上代理商，全方面推广。
4．促销策略
品牌广告传输趋于理性，已不再是高举高打，更应重视区域差异性广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告投入来进行品牌形象提升，进行长线广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场开启、市场促销拉动，使广告资源投放真正有利于企业品牌价值提升、有利于市场拉动。
(1)广告策划：因为今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台合适做，同时在大型，专业网站做招商广告
(2)人员销售：这是最有效销售方法，需要训练有素销售员。利用原有销售渠道，走访和争取老用户，发展新用户。除了本企业销售人员主动做以外，对其它企业销售人员采取销售回款给分成措施吸收更多兼职销售员。
（3）建立企业网站：经过现代化宣传手段进行广告宣传。
三．营销计划实施和控制
计划实施
1．分销：分销渠道（包含代理渠道等）。 本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（关键是低级产品走量），关键稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统代理商发展网上销售。
对以上渠道依据情况作百分比调整。
2．销售控制： 各细分市场业绩评定采取分析表形式，每个月进行一次评定，立即分析完不成对应销售指标原因(是产品、服务?还是促销方法、价格问题?)，提出对应方法。
做好企业物流控制，主动反馈真实销售业绩，做到无大积压和预防断货。增大调控能力，每七天必需有报表，依据销售情况随时调货。
对销售人员实施订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%分成。（依据货物价值）。
3. 营销目标：销售成本毛利率达成50%。
4．销售队伍：组建和激励机制等情况。
营销中心设置市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后用户、渠道维护、信息搜集）服务部， 物流控制部。
5. 促销：促销方法除了传统打折外，赠品是不可缺乏东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做精巧，才不会影响品牌档次。类似东西女人喜爱相关联东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还能够送些伞啊、太阳镜之类。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎。一般东西，假如经过部分点缀，或在包装上来点创意，却又常常能达成意想不到效果。

依澜店面陈列设计
视觉传输普及，吸引消费者不仅是商品包装本身，还囊括了商品载体，比如说品牌女装或折扣女装，在传输品牌本身著名度外，还要讲究整体店面格调和品位，才能达成一个整体美传输，吸引更多现代女性挑剔眼光。下面，我们就针对品牌女装和折扣女装陈列提出以下参考：
1、传输品牌文化：不管是品牌女装还是折扣女装，全部是含有一定品牌价值，所以整体格调和品位全部将是含有一定档次，服装除了物质层面东西外，更是一个文化。好陈列除了通知卖场销售信息外，同时还应传输一个企业特有品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有品牌文化和特色，才能加深消费者对品牌印象和好感，从而形成起一批忠实回头客。能够从众多品牌中脱颖而出，并增强企业品牌竞争力，占有更多市场份额。
2、促进品牌女装和折扣女装销售额：经过多种陈列形式能够使静止服装变成用户关注目标。对关键推荐品牌女装或是实施特殊优惠折扣女装和新上市新品，用视觉语言，吸引消费者。同时，经过美学计划和精心陈列卖场或专柜能够提升商品档次，增加品牌女装本身附加值。
那么，品牌女装或折扣女装店在陈列时，怎样达成最好效果呢?
1.陈列高度
服装陈列架高度通常以90厘米~180厘米最为普遍，而用户胸部至眼睛高度最好陈列处，有些人称此为“黄金空间”。
2.商品种类概念
根据各个品牌本身形状，色彩及价格等不一样，适合消费者选购参观陈列方法也各有不一样。通常而言，可分为：
    a.体积小者在前，体积大者在后。
b.价格廉价者在前，价格昂贵者在后。
c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
d.季节商品在前，流行商品在后。
3.商品陈列要领
隔物板有效利用：用以固定商品位置，预防商品缺货而不察，维持货架整齐度。
面朝外立体陈列，可使用户轻易看到商品。
标价牌张贴位置：应该一致，而且要预防其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。
商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
4.货架分段：
上层：陈列部分具代表性，有感觉商品。
黄金层，陈列部分有特色，高利润商品。
中层，陈列部分稳定性商品。
下层，陈列部分较贵商品。
5.集中焦点陈列
利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中用户视线。
6.商品陈列规格化
商品标签向正面，可使用户一目了然，方便拿取，也是一个最基础陈列方法。
安全及安定性陈列，可使开架式店场无商品自动崩落危险，尤其是最上层商品。最上层陈列高度必需统一。
7.商品纵向陈列
也就是所谓垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动愈加自在及方便，也可避免用户不看陈列商品。保持商品高度，灵活地整理货架，可使陈列更富改变，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。