服装租赁优质项目专项策划案.docx

服装租借项目
营销策划方案

系别：电子商务系
班级：网营一班
组员：李艳霞 李立婕 王文娟
何慧悦 耿聪慧 张梦珂

一、大学生服装研究汇报摘要 3
二、研究背景、目标及意义 3
1、研究背景 3
2、研究目标 4
3、研究意义 4
三、SWOT分析 4
1、机会： 4
2、威胁： 4
3、优势： 4
4、劣势： 5
四、营销策略 5
1、营销目标 5
2、营销行动 5
五、项目预算 6
六、预期收益 6
七、结束语 7

一、 大学生服装研究汇报摘要：
大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；丰富多彩大学生活，亲爱同学们参与了各式各样演出演出，不过却常常在为找不到适宜演出服装而苦恼；而作为主持人同学更是在为没有适宜礼服而沮丧；或许有同学会说，买一件不就行了吗？不过，一套正装，一件演出服装，一条小礼服，或许我们仅仅只穿一次两次，而它价格却是我们这些穷学生一两个星期生活费。面对以上种种问题，我们对正装市场进行了具体调查，我们需要了解三个方面：消费者群体特征，各类服装租赁需求动机和消费者行为多样化需求。针对这三个方面，我们需要了解四个方面内容：大学生拥有和需求各类服装情况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重原因和消费者选择正装租赁要求分析，经过这四个方面，能够对大学生服装租赁市场有愈加好把握。
二、研究背景、目标及意义
1、研究背景
在大学期间，常常有同学参与校园演出活动，面试等全部需要使用到正装、演出服装及礼服。因为学生经济能力有限，对租赁服装有普遍需求。
2、研究目标
期望了解服装租赁正确市场信息，从而为建立专门大学生服装租借平台打好基础。
3、研究意义
理论意义：经过调查来确定是否有正装租赁市场需求。
实际意义：经过理论来开拓正装租赁市场
三、SWOT分析
1、机会：大学生校园活动丰富，多种多样演出活动、面试应接不暇。而大学生们对于这些服装购置存在矛盾心理。首先这些服装在平时学习生活中使用次数很少，假如购置话对在校学生来说价格又很贵。其次，在部分特殊场所确实需要适合衣服，而在学生中这些衣服存在少之又少。所以适应这些场所服装成为稀缺资源。
2、威胁：从租借状来看，有不可预知违约行为，存在信用危险。从北大学城来看，存在有四季风，创业联盟，戴维斯等服装租借社团及组织，远一点在紫荆山公园周围有愈加专业服装租借团体，她们经营时间长，有固定客源。
3、优势：北大学城入手，建立愈加专业服装租借企业，比起其它社团及组织，服装量愈加大，也愈加齐全。和其它服装租借团体来说，我们服装款式愈加新，样式愈加多。而且我们比其它社会性质租借企业，距离近，价格也愈加廉价。
4、劣势：还未采取任何行动，还未成立具体企业，资金有限，资源不足。和其它校园团体比起来现在我们在同学们中著名度比较低，还未找到愈加廉价产品或说没有价格优势。
四、营销策略
1、营销目标
1）经过线上推广，线下宣传快速提升在北大学城著名度，扩大在同学们中著名度让同学们在选择服装租借时候第一选择，会选择我们服装租借企业。
2）经过各方面努力，努力争取达成占领北大学城市场总份额百分之八十。将本服装租赁企业打造成大学城品牌服装租赁品牌。以被大学城为突破口，继而走出北大学城，走向郑州各大学城，走出河南，走向全国，从而将本服装租赁企业打造成为全国连锁经营品牌服装租赁企业
2、营销行动
1）经过在选址上，最好选择在学校周围或学校内商业街里面，能够提供愈加方便、立即服务。店面最好是实体店面，因为正装及演出服装特殊性很多学生倾向于在租赁前有个试穿过程，这么才会找到自己满意和适宜正装。 
2）开展网上租定，经过微博、QQ、微信加强网上宣传，在网上开展一系列活动，提升在学生中著名度
3）服装一定要做好保洁工作，要确保服装洁净、整齐，这是大学生消费者普遍关注一点，可和专营干洗店合作或兼营一家干洗业务店。同时要确保服装质量、舒适程度和款式多样性，满足她们多样化需求，因为大学生经济能力有限，制订价格一 定要合理。 
4）做好广告宣传，.在广告宣传渠道上，要努力争取做到范围广，传输面全，可经过网络、海报、发放传单等，也可经过赞助活动形式来提升自己著名度。 
5）服务到位，店员服务态度要好，能够在店内设一名无偿服装顾问，帮助那些不是很会搭配衣服学生，还能够为那些需要学生化职业装。 
6）租赁内容多样化和多元化，在以服装租赁为主同时可租赁男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足大学生消费者多样化需求
五、项目预算
1. 正装从现在经验来看需购进一百套，需要七千到八千元
2. 大小礼服需购进各二十套，大约需要成本七千到八千元
3. 各类演出服装需要两万元
4. 房屋租借加人工及宣传成本估计是两万元
5. 流动资金两万元
6. 各项宣传进行时，发放宣传资料，制作宣传板，做市场调研等。
综合以上，本项目标开启资金大约需要十万元
六、预期收益
综合各方面原因，加上大学活动多，对服装租赁需求量大，而依据本人对大学城服装租赁了解，一个学校一学期预期收益为五千元，依据本大学城学校情况，和活动高低潮，每十二个月收益估量为三到四万。
七、结束语
学生作为一个特殊消费群体，在校园里偶然需要演出服装但又因为经济能力有限和使用次数不是很多等很多原因而不倾向于购置各类演出服装，这就衍生了服装租赁市场。伴随时间推移和校园生活丰富多彩，这一特殊消费群体越来越表现出其巨大消费潜力。所以，提升对她们注意，加紧开发这片新市场，将会取得巨大商机。