公司运营专项方案.doc

企业运行方案
一、 企业早期筹备

一是处理企业注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作；
二是处理关键业务中包含各项软件，包含就业培训课件、专业培训课件制作和修改讨论；
三是课程整体步骤计划制订。这三件事情必需在企业产生实际运行成本前处理落实，能够大大处理企业运行时间浪费

二、 早期市场运行（一） 市场调研评定

1、 时间周期市场早期运行调研整体时间是在企业成立前完成，时间控制在一月以内，时间起点以企业前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研高校，并和相关学校取得联络，确定能达成调研可行性高校，时间控制在一周内二阶段：和目标学校相关联络人约定具体调研步骤，确定调研具体时间，时间控制在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研评定，依据评定结果制订或调整企业市场策略
2、 调研目标完成 2 个以上高校调研，经过多种方法取得正确市场容量、可行性、可操作性等信息，对照企业构想和实际调研评定结果制订企业战略计划并形成文件，企业责任人达成一致。
3、 调研方法（1） 调查问卷内容：经过企业讨论形成具体调查问卷表，内容包含但不限于目标群体接收程度、学习费用接收程度、学习周期、经过学习想达成目标目标、关键关注问题等实施方法：利用目标高校学生组织，协会、学生会等，在班级会议或是集体会议活动中填写，统一时间回收，必需可进行小额费用考虑（2） 汇报会内容：经过就业形势、人才定位为专题，吸引在校学生听课实施方势：经过就业办企业或院系领导、学生组织来实现对汇报会召集工作。关键经过现场交流，明确汇报会意图，宣传企业宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研
4、 调研评定经过调研数据和客观反应，总结出市场情况，形成文件，确定企业运行方针（二） 市场定位及开发
1、 市场定位企业早期首先处理是企业宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为企业早期关键业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：（1）用户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业人，或对金融业有爱好人群（2）根本：企业前期发展不确定原因较多，选择群体应该是就业情况不是很理想院校，这是顺应需求容量做法，所以目标用户群体应该是 2、3线高等院校，包含一般本科院校和高职高专院校，尽可能避免一流院校，关键能够是在二本、三本院校，学生群体有一定知识水平和对工作竞争意识，这是我们首要考虑群体
2、 市场开发战略
2.1 就业培训关键以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想以下：
2.1.1 会议营销：这是企业市场战略关键，步骤以下：确定目标院校→制订开发策略→目标院校联络洽谈→营销汇报会准备→会议营销实施→完成营销目标确定目标院校：经过企业讨论和资源载体整体确定目标学校，关键考虑包含学 校人数、学生整体素质、企业人脉资源、可操作性等原因制订开发策略：确定开发突破口、确定联络对象、洽谈方法等策略，联络对象 首要标准为有能力完成汇报会组织召集工作，如院系领 导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校联络洽谈：由企业责任人进行联络和洽谈工作，确定汇报会时间、 地点、估计人数、对象、形势等具体事项，营销汇报会准备：关键是确定主讲人和内容，制作修改课件并经过企业讨论会议营销实施：同时进行就业培训和股票专业培训引导，企业做好相关准 备，现场报名、意向报名、联络方法搜集等，会议营销要达 到预期效果并进行评定
2.1.2 网络书刊等宣传载体关键包含学校报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表，设置招生点，制订具体招生代表薪酬结构，可采取固定支出和分成等方法，按情况决定招生代表数量。
2.2 股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外，在企业现有学员中主动引导和发展，企业准备好相关培训课程课件。

（三） 企业运行

1、 企业组织框架总经理（一名）标准上由企业法人担任，或有企业股东任命，全方面负责企业运行，制订企业整体策略和具体事项实施副总经理（一名）由企业股东担任，或有企业股东任命，和总经理共同负责企业运行，制订企业整体策略和具体事项实施 ：对外招聘，帮助企业责任人做好市场拓展工作兼任企业总经理助理（一名）人力资源工作 ：各项对外工作找财务企业替换，企业内部账务由副总经理兼财务（一名）任 ：由企业责任人兼任，全方面管理培训事项。制订具体培训培训总监（一名）课程和制作培训课件 ：参与企业培训课件制作和具体培训实施，视情况而定培训讲师（若干）人选2、 企业基础管理制度由企业经营层讨论具体管理措施，包含薪酬、企业权益分配、日常管理制度等，具体细节讨论经过后形成企业文件

（四） 企业早期各项营业目标

1、 处理企业生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度，企业就业培训 业务稳定运行，各项培训课程体系成熟，兼备较强实用性，在重庆各金 融机构有一定著名度，达成广泛长久合作协议，努力争取在用人单位有一 定口碑
2、 营业收入目标
2.1 企业自成立产生各项营业费用为起点，争取 2 月内实现第一笔收入
2.2 具体营业收入目标，经企业运行层讨论制订

三、 企业中期发展战略
（一） 企业业务扩容在经过早期运行达成目标后，可将企业关键业务多元化，企业业务框架以下：
1、 就业培训
2、 学生市场操盘手培训
3、 社会股民培训
4、 证券、期货经纪
5、 委托理财

（二） 企业运行构想企业成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全方面负责，企业关键责任人统筹企业全方面工作
1、培训业务部
1.1 就业培训延续企业早期运行模式
1.2 学生市场操盘手培训延续企业早期运行模式
1.3 社会股民培训因为重庆主城区这项业务有较成熟企业掌控，于我企业上不含有较强市场竞争能力，二、三线城市正在发展起来，股民群体日益扩大，而且普遍缺乏系统专业知识，而且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不轻易出现抵触和麻痹心理。所以关键业务拓展发展二、三线城市，一企业性质经过各区县银行合作进行宣传、课程试讲，关键依靠银行用户资源和用户召集能力进行，视情况可在当地设置临时讲课点或长久讲课点，
2、经纪代理业务部在企业有一定财力情况下，组成专门此项业务部门，关键经过电话营销和培训会网络等方法进行证券、期货企业用户代理开发，和证券期货企业达成居间协议，由企业统一指导运行。以现在市场情况看，应该以期货企业居间业务为关键。
一是期货企业市场拓展能力严重不足，能给出较大百分比返佣，
二是期货市场展现趋势性发展，有较为明确潜在群体，因为专业性较强，以企业能力更能加大对用户影响力。
3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门定位是用户在精不在多。可由企业担保负担一部分用户风险，交易人员制订严格风险控制体系和操作体系，企业专员负责管理和运作。并制订一套完善管理运作体系！
1集团企业存在意义最关键是为了满足以下多个需要： 多个经营横向业务展开需要。
2 打通供给链纵向业务展开需要，
3 多地域多形式在经营空间上拓展需要，
4 扩大经营规模形成垄断整个市场需要。

不过不管哪一个目标在我看来全部是为了扩大经营，而和此同时，经过集团管理方法降低管理难度，提升管理效率。也就是讲组建集团企业根本目标是为了适应经营规模过大，经过集中管理，降低管理成本，避免管理风险。明白了上述集团企业存在意义以后，我们就知道了集团企业通常经营方法肯定是：网络或耗散式经营模式，即每一个组分是独立（尤 ，组分之间关联是经过集团预设管理协议关系其是财务上是独立）或是动态由规则确定松散合约关系来建立，不过她们全部是在集团旗帜下为完成集团共同使命而紧密合作，即她们之间应该含有共同规则和价值观。而要对以上组织形式进行管理，基于我们对管理了解，我们认为集团企业管理肯定需要经过以下几项工作进行展开。

一：提出集团统一理念、目标、价值观。

二：明确集团经营方向、盈利模式、组织架构。

三：确定由集团统一实施职责功效，并付诸实施。

四：建立各子企业之间沟通渠道，而且协调她们之间关联关系。

五：实施内部监察，建立优胜劣汰制度。

六：调配相关资源，尤其是优化人力和资金资源。

七：统筹以上各项工作。

也就是说集团企业任务不是具体业务实施，而是管理任务，当然这里管理已不是对人管理，而是对企业管理，对组织管理。在制订集团统一理念、目标、价值观方面，集团领导应该反复拷问自己我们集团靠什么生存，靠什么比其它企业、集团做得愈加好？我们理念是什么？目标在哪里？需要怎样关键价值？然后明确之，广而告之让全部人，包含集团经营者，参与者，现有用户，潜在用户，及非相关人员，让社会全部力量来监督集团实现这么理念，这是最好广告，这是最好宣传。记住让集团价值观深入到每一个集团组员是集团凝聚力最大表现，让集团价值观深入到社会每一个角落是集团品牌最大升值。集团经营第一步就是集团理念、目标、价值观确实立，集团经营关键永远是集团品牌树立。

在明确集团经营方向、盈利模式、组织架构方面。确立了集团经营理念、目标、价值观以后，企业经营方向基础已经确定，接下来任务就是将经营方向深入明确，然后确立在此方向上盈利模式，通常来讲集团盈利模式关键考虑是投资方向，考虑怎样提升集团企业关键竞争力方便在市场上占据不败之地，而投资回报方面考虑能够让其下子企业考虑得更具体一点，因为它管理已经不是很主观人了，而是更含有理性企业了，投资回报会相对比较稳定，而且也是子企业应该为母企业负担职责。也就是说，集团企业在考虑盈利模式时，这 ，而是我们指广义上“价值”个“利”已经不单纯是金钱上“利” ，集团应该更多地应该考虑是：怎样适应市场改变需要，怎样提升集团关键竞争力，怎样为子企业发明条件方便她们能好地经营，切记集团企业使命是：优化管理，扩大经营，占领市场。只要真正赢得了市场，金钱上“利”也就会水到渠成了。而盈利模式一旦确定，为了实现盈利模式所需功效模块也就确立了下来，组织结构框架基础上也就能够看清了。

在确定由集团统一实施职责功效， 并付诸实施方面。集团企业职责功效应该并不多，只有那部分依据盈利模式决定需要统一管理部分需要在集团企业内进行组织和实施，而且我认为假如是具体业务领域工作话，就应该独立出去，方便简化管理，比如连锁店集团统一仓储管理，配送功效应该作为一般业务功效由专业子企业负责运行，而集团企业关键职责是管理。通常而言集团企业日常职责有，经营策划、品牌推广、公共关系、投融资管理、人事管理、子企业监察、应急处理部门等少数多个部门。当然集团企业功效职责依据行业不一样，习惯不一样还是会有很大分别，不过标准上还是从简，和以管理任务为主进行设置。

在建立各子企业之间沟通渠道，协调它们之间关系方面。因为集团企业将各业务职能分摊到各子企业去完成，为了实现集团企业整体目标，各子企业必需协同配合，不过我们管理方法中又会将各子企业盈利目标为考评依据，所以当这么协调工作会影响到各子企业各自盈利目标达成时，各子企业会站在各自立场上采取判定，而不是集团利益最大化立场上进行判定，所以集团企业一直应该强化子企业之间协调，并建立起对应制度让协作双方全部得益，尤其是对下游企业做出贡献应该以明确形式给予补助，使得她们愈加愿意以集团利益最大化进行判定和采取行动，而这离不开日常子企业间亲密沟通和协作。在实施内部监察，建立优胜劣汰制度方面。除了集团企业需要制订对应制度规范和协调各子企业日常工作之外，企业更应该建立起独立，第三方审查制度，以加强对子企业监管。集团企业既不能对子企业一举一动全部加以限制，不过也绝不是放任不管。所以集团企业必需由经营策划部门制订一系列子企业运行规范体系，方便对子企业行为进行监控。同时这么监控必需落到实处，成为考评子企业业绩关键指标。切记集团企业生存不单单是利润盈余，更是企业理念落实，假如某一子企业违反集团企业理念，走歪门邪道哪怕得到了临时利润，从长远看一定是会危害集团企业生存，所以这么行为绝不许可存在，为了杜绝这么行为，含有独立判定能力第三方企业运行监察必不可少。它是保障集团理念得到落实机制确保。

在调配相关资源，尤其是优化人力、资金资源方面。集团企业存在在一定程度上就是为了发挥管理优势，以最大程度地发挥资源优势，而这里资源更关键地集中在人力和财力这两方面。集团企业应该为其子企业在资金提供和人才培养贮备上提供必需支援。

最终就是统筹管理上了。集团企业管理整合是一件错中复杂艰巨工作，必需整合以上多种要素，适时地果断决议、谨密实施。另外集团企业往往分散经营，在这么物理条件下，快捷正确信息系统也是集团企业整合多种要素必需工具。这里还要强调是，越是大型集团企业，它面临外部环境将越不确定，所以应变外部环境改变能力是集团企业必不可少能力，这首先表现在前端经营计划和策划，和良好公共关系和社会形象建立，也同时表现在对突发事件应变能力上，功效健全集团企业全部应该含有一定风险应对能力，综合以上各个要素灵活应对多种环境风险，以求企业能长盛不衰，和社会及自然友好相处。