宇圣服饰庆典专业策划案.doc

宇圣衣饰庆典策划方案

一、方案主旨
　　l、提升和强化宇圣衣饰在长沙市市场大家心目中品牌形象，扩大其著名度，增加美誉度，促进消费者产生购置行动，并经过一系列新奇而有创意策划，使在长沙地域产生“男士穿宇圣就是一个时尚”轰动效应，激起消费者对宇圣衣饰强烈关注和参与爱好，使宇圣男装品牌愈加深入人心。
　　2、目标
　　总目标：深入抑制正在长沙市场成长雅戈尔、罗蒙和当地品牌等男士衣饰品牌市场拥有率，并抢夺一部分市场，并使宇圣衣饰稳住长沙市场，逐步奠定湖南和江西两大市场，深入提升其品牌地位。
　　具体目标：关键经过对宇圣衣饰专题“天地任纵横”筑作关键宣传，并介绍宇圣衣饰男装品牌和男士西服保养等方法，使在长沙市场培养和形成一批固定宇圣衣饰消费者群。

二、本方案实施时间
　　二〇〇十二个月十一月二十五日——十二月九日（两周）

三、市场分析
　一、竞争对手分析
　　1、在长沙地域，雅戈尔、罗蒙、男士衣饰品牌关键优势为：
　　A、产品质量很好。
　　B、有当地、外地产品，长久经营。
　　C、在雅戈尔等品牌衣饰影响下，和罗蒙等已占有男士品牌衣饰市场形成了相互推进形象树立和促销作用。
　　D、广告活动经过了整体、细致策划和实施。
　　E、很多企业常年在雅戈尔等品牌定制服装。
　　2、相关雅戈尔等广告效果调查，表明了以下数据：
　　A、传达率。看过雅戈尔等广告人
　　占调查总数　72．8％　
　　没看过占　28．2％　
　　B、喜好度。喜爱雅戈尔等广告占 　50％　
　　通常占　　48％
　　不喜爱占　　2％
　　C、信息起源：
　　电视。经过长沙台看到雅戈尔广告占25％，中央台均在70％以内。
      报纸。有53％人在报纸上看到过雅戈尔等广告。
        D、其它像省内企业则依据本身优势占据半壁河山，具体情况略。
　　数据表明雅戈尔等广告和销售全部有优良成绩。不过，宇圣衣饰仍有分割市场机会。

　　二、产品分析
　　l、质量。雅戈尔衣饰在全国很多地方早已树立了高质量信誉。宇圣衣饰各项性能和指标均和雅戈尔等不相上下。
　　2、款式。宇圣衣饰男装款式很好能够满足很多人需求。
　　3、价格。相差不是太大。

　　三、消费者分析
　　长沙地域和各地消费者有不一样特点：
　　1、购置方法。—般由自己喜爱和好友推荐为多购置，且购置个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择影响不大。
　　不过，也有相当—部分消费者已经有了喜好穿雅戈尔等品牌习惯，很多大商场里也有其专柜。
        2、穿着方法。长沙地域消费者很喜爱穿名牌时装。

　　四、以往广告效果分析
　　 在当地域无广告

　  五、潜在市场展望
　　l、长沙作为改革开放湖南前沿阵地，给我们提供了良好经营环境。
　   2、长沙是全省富庶地域，人均收入高，消费能力强。

　　六、开拓长沙市场关键性
　　l、长沙市作为一个宽广、消费潜力巨大市场，含有很大经济开发价值。
　　2、长沙市推行宇圣衣饰男装产品，将为宇圣衣饰企业奠定开发湖南和江西目标市场打下基础。

四、广告定位 　
　　一、市场定位
　　以长沙市为主，多种活动开展均以长沙为关键。
　　二、商品定位
　　高品质、高价位、高端男士衣饰（利益点：来自香港名设计师设计品牌男装）。
　　三、广告定位
　　宇圣男装——天地任纵横。
　　四、广告对象定位
　　高级白领、工商人士、成功人士。
　　五、广告形象定位
　　形象----------品味高尚，但做事不拘小节男士（充满侠骨柔情男人风彩）

五、广告策略
　　一、广告目标
　　经过今年广告攻势，在长沙地域消费者心目中，初步建立宇圣衣饰著名度和好感度。而且能够在湖南西服衣饰市场中站稳脚跟，和雅戈尔等分割市场。
　　二、广告分期
　　l、扩销期(11—26日)，关键任务是吸引消费者对宇圣衣饰注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识宇圣衣饰，达成扩大市场目标。
　　2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品信赖感和好感，分割市场。
　　3、补充期(1——9日)，以多种广告宣传攻势，树立完整产品形象。
　　三、诉求关键
　　高品质
　　高端
　　四、策略提议
　　l、系列报纸广告。设计系列各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达成醒目效果。
(以下宣传标题仅供参考)
　　主体广告。直接宣传产品。
　　从商品角度切入 （报子、布幅）
　　• 宇圣男装——“盛大登陆长沙”
　　• 香港宇圣男装旗舰店抢滩长沙
　　2、大型布幅广告。
　　在全市各繁荣地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。
　　3、在公交车体上做8部不一样线路车（六个月期），以增强后期广告效果。
　　4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。
　　六、活动实施
　　（一）企业领导骆志伟先生剪彩
　　1.现场部署
　　A. 舞台搭建：在宇圣专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供宇圣领导专用，避免出现其它情况）
　　B. 现场包装：12条7*0.7米竖幅从宇圣专卖店所在楼层四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为宇圣企业准备多种开业活动字样。
　l地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。
　l地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。
　　C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。
　　2.活感人物：宇圣总经理、副总经理，节目主持人1名（女：提议为李湘，借“愉快大本营”人气），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。长沙晚报、萧湘城市报记者各1名、长沙电视台（旋风报道3——5人。）
　　3.活动内容：
　　l开业庆典剪彩仪式。
　　l宇圣总经理署名售衣活动。（进行品质承诺）
　　l现场文艺演出。
　　l宇圣时装真人秀（现场）。
　　4.剪彩仪式活动时间步骤表：（全部现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完成）
　　8：00分之前； 现场部署完成。
　　8：00—8：30； 全部活动工作人员到齐。
　　8：30—9：00； 全部宇圣领导、经销商、贵宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬名单,签到管理人员由长沙店出2人,其中一人负责管理署名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)
　　9：30—9：35； 庆典活动开始——主持人上台宣告剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场宇圣领导、嘉宾。
　　9：40—9：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺“宇圣衣饰”长沙专卖店盛大开业。军乐队奏乐并礼仪小姐帮助，并请宇圣总经剪讲话
　　9：45—9：47； 宇圣总经剪讲话
　　9：47—9：57 贵宾代表讲话（人员内定，由宇圣总经理在其讲话后请出）
　　9：57—9：58 主持人请长沙宇圣经剪讲话，(并请各剪彩人到位)。
　　9：58—10：03 长沙宇圣经剪讲话并宣告剪彩开始（在其讲话时主持人先请各剪彩人到位）
　　10：03—10：05 剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请骆志伟先生开店门(店门 门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。
　　10：06--10：08； 主持人宣告开始节目演出
　　10：08—10：15； （主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣告宇圣衣饰总经理署名售衣和当场优惠方法。节目继续。
　　10：15—10：30； 领导、嘉宾、商界人士参观宇圣服装店，节目继续演出。
　　10：30—10：40； 歌手上台演出，共三场。
　　10：30—10：40； 领导、嘉宾、离开宇圣活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参与酒会。
　　10：30—11：30 总经理署名售衣时间（在收银台一侧安排一张署名台同时保安，见收据署名，要排队。）
　　10：50—12：00； 宇圣时装秀演出
　　12：00 剪彩活动结束。

　　注：在以上节目标时间间隔里另作部分小节目
　　对现场气氛进行烘托。

　　（六）活动总体费用预算（省掉）

 　　注：该活动完成以后，长沙媒体以《企业诚信，总经理代言》《长沙男装刮起香港风》等做了专题报道。（作者：天问）