服装连锁专卖店开店手册明细模板.doc
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1、1、概述 有些人说开店三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺开发对于本企业专卖店成功经营所含有深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思索和制订开店策略,以最有效方法制订和实施开店计划(以下图所表示),包含市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部配置、装置和货物也全部应该在要求时间内备妥。方便争取到最快、最高经济效益。 市场分析 商圈调查 选址 装修 开业筹备 开张 (新店建立步骤图) 2、市场分析 开设新店前,需要对市场进行比较充足调查分析,了解目标城市人口、经济、和服装业发展现实状况。据此选定目标城市,才可能对所在市场环境心中有数,并在未
2、来经营中有放矢,争取最大成功。 2、1、目标城市情况调查 2、1、1、人口情况 依据消费者对服装需求特点,需要对从人口总数、年纪结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市人口情况。经过对这些情况了解,加盟商能够掌握目标城市人口宏观情况,从而从中细分出本企业专卖店潜在目标消费群。 城市人口总数 城市人口年纪结构 城市家庭总数及家庭结构 ( )城市人口情况调查汇总表 调查时间: 调查人: 调查项目城区 人口总数(人) 家庭总数及家庭结构(个) 人口年纪结构(岁) 两口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上 ( )区 ( )区 ( )区 ( )区 ( )区 ( )区 ( )
3、区 累计 2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征 经过对所选城市居民人均收入调查分析,能够了解专卖店目标消费群潜在购置力,从而推测出其可实现购置力。而掌握目标消费群职业特征,有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。 2、1、3、调查方法 查阅城市统计年鉴。 走访城市统计部门 上述两种方法,通常可取得以下信息: - 城市各区人口数 - 人口年纪结构 - 城市各区家庭数及家庭结构 - 城市人均收入 - 目标消费群职业特征 设计问卷进行有针对性抽样调查 此种方法通常可取得以下信息 - 目标消费群职业特征 - 目标消费群消费心理和购置行为习惯 2、2、目标城市服装业情况调查 2、2、1、城市服
4、装业年销售额 经过调查,了解城市服装消费总量及增加趋势,从而对所在城市服装市场潜力有一定把握。 ( )城市服装产品年销售额调查表 调查时间: 调查人: 项目年份 年销售额(单位:人民币) 增加幅度(%) 备注 1998年 1999年 (估计) 2、2、2、城市服装关键销售场所 经过调查,了解所选城市服装产品关键销售场所情况,方便从中分辨出专卖店及产品直接竞争对手,并在经营过程中取其长而避己之短。 ( )城市服装关键销售场所情况调查表 调查时间: 调查人: 名称 位置 营业面积 卖场类型 年营业额 关键特点或优势 2、2、3、城市著名服装品牌 经过调查,了解所选城市比较受欢迎同类服装品牌情况,有
5、利于名牌塑造。 ( )城市受欢迎品牌情况调查 调查时间: 调查人: 品牌名 产地及厂家 产品组合 关键销售方法 关键特点及优势 2、2、4、调查方法 查阅城市统计年鉴 走访或咨询城市服装行业协会 查阅城市服装资料 调查人员实地访查 消费者抽样调查 3、商圈调查 在对城市宏观情况进行调查了解后,还需要对专卖店可能进入商圈进行具体分析,分析结果将成为专卖店关键选址依据。 3、1、商圈范围 商圈范围大小关键受所在地交通条件影响。 3、2、商圈类型 商圈类型关键有:住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到服装产品特征及店铺租金成本等原因,专卖店应选择在商业区、金融区、及
6、办公区。 3、3、商圈特征 3、3、1、商圈内消费人口特征 人口数 职业特征 人均收入及消费能力 消费心理及行为特征 3、3、2、客流量 应尤其留心,尽管客流量很关键,但成功关键原因在于潜在用户质量,即那些比较认同且欣赏本品牌服装风格用户。 3、3、3、同业及异业情况 在同一个商圈里同业之间既是竞争对手,也有可能优势互补,形成集聚效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不一样服装卖场积聚在一起,就会相互补充,差异竞争。 而在同一商圈内,异业之间则可能产生互动作用,带动整个商圈人气。如服装店和周围皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。所以对商圈内同业及异业情况进行调查分析是很必需。 3、3
7、、4、商圈发展性 在调查中,不单要了解商圈现实状况,更要对其发展进行调查。如城市对这一地域发展计划、交通情况深入改善可能性、周围环境改变等。 商圈调查原因一览表 商圈总体要素 数量要素 人口数客流量、客流规律服装业销售额、营业面积服装关键卖场情况交通量及交通设施 质量要素 人口年纪、职业、家庭人口组成收入水平、消费水平、消费特征就业情况、产业结构竞争店、互补店分布市政设施城市计划 竞争店原因 主体方面 竞争店规模、业态竞争店商品结构、楼层组成竞争店营销及其组织活动情况竞争店吸引用户设施情况,如停车场 附加原因 文化、公共设施有没有 商圈平面图 内容:街道名称、关键公共设施、交通线路、人口流动线
8、路、关键服装卖场位置 商圈内服装卖场情况调查表 卖场名称调查项目 A B C 位置 经营历史 营业面积 商品组成 主力品牌、品种 价格结构 售卖形式 装修风格 服务特色 广告宣传 促销形式 消费群体 店内设施 其它 3、4、商圈调查方法 查阅相关统计资料 走访城市或所选区多种主管部门 - 统计部门 - 计划部门 - 商业部门 实地观察法 抽样调查法 问卷调查法 4、选址 专卖店成功是否,店址选择很关键。经营专卖店就好比种植物一样,除了要有好种子外,更要有好土地,和好园丁辛勤培育。假如店址选择适当,客流质量和数量自然比较理想;反之,则除这一个店营业额不佳外,整个体系声誉全部可能所以受到影响。所以
9、,依据商圈调查结果,结合专卖店特点进行店址选择会增加开店成功率。 4、1、大连创世专卖店店址特征 专卖店店址有以下多个可能: 1. 店中店:在城市关键服装商城或大型百货店内。 2. 独立专卖店:在城市关键商业区、金融区、或办公区 3. 星级酒店:在城市中星级酒店内 不管是店中店,独立专卖店、还是五星级酒店,在选址时,全部需要尤其注意以下特征和要素: 在商业区、金融区、办公区等关键街道,靠近十字路口则愈加好。 交通便利性很好。尤其是多个交通工具均能抵达地方应列为首选; - 有停车场; - 不易堵车; - 交通辐射能力较强; - 临近公交车站点; 在服装店集聚区 选择离停车场近或拥有停车场建筑 营
10、业面积:不少于60平方米 格局:店中店要求边厅 租金 租期:不少于3年 供电/供水有保障 4、2、客流分析 在选定店址之前,需要对预选店址进行客流分析。 客流质量调查方法:设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。了解关键客流职业、消费能力、消费习惯等特征。 客流量调查方法:采取实地观察统计法。下面分别针对两种情况具体说明。 4、2、1、店中店 1.调查时间:平日、休息日、节假日各一天 2.调查地点: 商场主入口所在街道 商场对外开放各个入口处 ( )商场客流量调查表 调查日期: 年 月 日星期 调查人: 地点 人数时间 主入口街道 主入口进店 XX门进店 XX门进店 进入目标楼层 进入对等
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