水疗会所专业策划专项方案.docx
《水疗会所专业策划专项方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《水疗会所专业策划专项方案.docx(21页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、水疗会所策划方案【篇一:水疗会所整体营销策划专案】 水疗会所营销策划提案纲领 市场前景分析:现在深圳水疗行业严重同质化,各个水疗同行业为了营业收入只能利用价格战,增加优惠幅度,造成了现在利润相对较少局面。为了使水疗会所摆脱现在这种情况,必需改变经营理念。必需打造含有特色星级水疗,要成为水疗行业里价值品牌,在此同时进行新营销策略,确保立于不败之地。 一、会所内部营销方案: 1、利用现有专业营销团体,做好现有vip用户接待工作,营销代表要熟悉客人喜好,拉近和客人距离,让客人习惯会所服务。 2、会所内进行差异化营销、区分vip专用区和一般区。一般区经过强化服务和增大会员卡优惠幅度、利用节假日推出更多
2、优惠活动等吸引一般消费人群,以量取胜。 3、vip区服务人员从现有服务员当中挑选素质高、水平好成立专门服务团体。在设施方面尽可能改善硬件设施,让客人感受到真正vip服务;利用客人本身竞争意识达成竞争营销目标,以质取胜。 4、把会员卡做成一卡通,在酒店客房和水疗全部能够通用,给用户提供更大方便,同时 能够有利于会员卡销售。 5、在现有vip客人里面帮助客人建立商业联络,让客人在消费享受同时能够进行商业交流。客人在休闲娱乐同时还能结交生意上好友,甚至能达成生意上成交。这么方法对客人有很大吸引力,同时就能最终达成我们销售目标。 6、创建会刊,会刊一部分是介绍酒店水疗会所广告,时尚广告,最关键是能够发
3、表vip会员个人介绍及商业产品广告。这种推广能够作为会员卡销售中一个vip用户优惠选项,达成一定推广程度后,还能够成为营业收入另一个起源。 7、会所技师团体管理,一样要区分成vip和一般,在技师里面进行考评挑选出一批手法好,外形漂亮技师成立vip技师,专门给vip用户提供按摩服务。 8、正常营业时间,能够让vip技师来休息区域巡场,首先能够给客人介绍服务项目、推销服务项目;其次能够刺激客人进行项目消费。 第二、会所外部营销方案: 1、主动和中高端消费场所保持联络,比如,高尔夫球会、豪华车友俱乐部等。会所能够在一定标准上赞助这些球会和俱乐部活动,经过这些活动向这些高级消费人群展示会所产品,开发这
4、部分高级vip会员。 2、和深圳各省商会保持联络,商会常常有些各地企业家联谊活动,会所能够根据一定标准赞助这些活动,一样达成开发vip会员目标。 3、利用现在最流行网络传输方法,比如微博,网站等推广水疗会所优惠活动和服务。 罗奇 -10-8【篇二:广东水疗会馆营销策划全案】 广东水疗会馆 营 销 策 划 全案 一、 市场分析: 一家多元化快速开启而且发展企业,在从多竞争 对手当中可算是脱颖而出,势头迅猛,业务范围甚广,是各大酒店无法和之媲美。借助我企业多元化,在业务上更能够互补互助,相互带动,填补不足,这也是其它酒店无法比拟。对外宣传能够大造声势,对内培训可把我企业实力及发展前景进行灌输,从而
5、不管是社会效应还是内部职员认可全部会起到很好宣传效果。 二、环境分析:我区整体环境消费水平并不高,尤其本市是一个 以农业为主体城市,群众基础消费水平也几乎趋于 大众化,假如单纯走高端消费路线也不太现实。我 酒店所处地理位置略偏,在临河区西北处,在新 区正北方向,而这个位置周围也没有成熟集中 居民区和商场。不过也有我们一定特色,周围有很 多正在开发居民小区,在河套大街、庆丰街、解 放街交汇处,拥有大规模停车场和使用面积, 还有一个正在建设中大型地下超市。而且是杭锦后 旗进行临河必经之路,也是绕城公路和高速公路进 入临河必经之路,这么条件就给我们带来了很大 一批潜在用户。 三、竞争对手分析: 我酒
6、店周围没有和我类似档次酒店,只有不少小餐馆,即使经营能力和规模上不含有和我们竞争实力,但其以低级菜味美价廉也吸引了不少周围居民和学生。 四、优势分析: 我酒店隶属林英生态建设开发,而林英在本市也有一定社会影响力,而且企业实力较强,所以在做细致计划时也应该充足利用我们品牌效应,充足发挥我们巨大内蕴,让消费者对我们产品不产生怀疑,充足相信我们提供是质高产品。另外,我酒店硬件设施良好,而且有自己大规模停车场和大面积可用场地,能够吸引更多潜在用户和用来开发中大型活动来吸引消费者。机会点:1、便利交通和巨大潜在用户群;2、一流硬件设施及已经有高素质工作人员为我们发展提供了宽广空间。 五、市场定位:中高端
7、星级酒店。中端为主高端为辅。 六、市场营销总策略: 1、“巴市人民四星级酒店”独特文化是吸引消费者法宝,先在文化理念上进行定位。即使是中高端酒店,不过高端为辅,中端为主,但并不意味着我酒店降质降价,我们所提供给用户价廉优质餐饮产品和高端服务,决不用低质换低价,这也是我酒店对用户尊重。 2、立体化宣传。突出本酒店特征,让消费者从感性上对林英酒店有一个认识,也对林英生态建设开发有更深见解,让消费者认识到我们提供给她们是一个让她有能力享受生活地方。 3、采取强势广告宣传。以期引发“轰动效应”作为强势销售,从而引发大量消费者注意,建立著名度。宣传路径:报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页。 七、行动计
8、划和实施方案: 1、菜系:将我们金税之前比较受用户喜爱菜系和部分精巧高雅菜系纳入,然后在开发新菜系,一同融入一本设计和装订高级林英大酒店菜谱当中,不过大众菜并不等于是低级菜,有了这些精化在加上部分大众菜系,这么我们就能够给用户更多选择余地,适应了不一样口味不一样层次人群需要。 2、菜价:结合当地实际消费水平,过高菜价一时间内极难被接收,所以在制订菜价时应多方考虑。 3、宴会服务:各类宴会服务。正值现在是我区宴会高峰期,应紧紧抓住这个高峰期,制订一套含有吸引力、闪光点营销方案,快速占领一部分市场份额。 4、节日促销活动。节日促销活动尤为关键,每一个特殊节日我们全部配合节日搞部分有意义活动来吸引消
9、费者,使消费者除了享受美味和服务之外还能够享受到其它意外增值服务,也留下更多优良口碑。 八、广告策略: 酒店广告是经过购置某种传输媒介时间、空间和版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销一个手段。酒店广告对酒店表现在以下几方面:为酒店或酒店产品树立形象,刺激潜在消费者产生购置动机和行为。在影响购置决议方面,消费者知觉含有十分强大顾威力,当营销进入较高层次或产品含有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战,酒店市场正是如此,不过大家知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉,引导知觉一项有利工具。1、市场定位:是以明确概念在消费者心目中占据占据一个特定部分,以影响她们消费意向;2、广告表现
10、标准及关键:a、质量来自实力确保;b、先给您惊喜价格,不行动就会心痛;c、在广告中发明一个文化;3、诉求关键:a、企业形象广告;b、商品印象广告;c、促销广告;4、实施方法:1、报纸广告;2、宣传彩页;3、led大屏幕;4、出租车电台广播;5、现场派发小礼品。 九、用户资源: 用户资源是酒店利润源泉,很多新用户资源是由老用户率领、感染到我酒店进行消费,维护用户忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额。 所以,融汇用户关系营销、维系用户忠诚能够给酒店带来以下益处: 1、新用户维护后成为林英老用户。老用户也称之为忠诚用户,忠诚用户愿意更多地购置酒店产品和服务,忠诚用户消费,其支出是随意消费者支出
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 水疗 会所 专业 策划 专项 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。