网络公司市场经营战略策划案样本.doc

瑞翔网络企业市场经营战略策划方案

策划提要
1企业经营范围和经营性质介绍叙述
2相关市场行业分析和经营初步战略定位思绪
3经营战略下经营策略（即经营模式，渠道，方法组成）
4相关经营体系模式中相关步骤
5相关本策划说明

第一章：企业经营范围和经营性质介绍叙述
经营范围： 瑞翔网络企业成立于新春伊始，企业坐落于中国商务中心城市上海徐汇区，企业经营业务领域关键为以下三个内容
1：对各类型用户建立网站所需服务器，空间，域名租赁业务。
2：对各类型用户网站制作技术代理业务。
3：软件开发业务。
4：其它（略）

首先我们对企业经营业务性质进行分析，明确相关经营之前经营实责问题。

1：对各类型用户建立网站所需服务器，空间，域名租赁业务
经营实质： 企业是经过和电信等网络服务器生产（原始供给商）企业之间合作，所进行产品代理经营活动。那么企业在此项业务经营之前就需要考虑其利润空间和经营侧关键。
就单一产品而言，生产企业直接决定了产品最初价格定位，做为产品代理商，（代理渠道还分为2级代理，三级代理）只属于面对具体市场用户产品流通步骤，不含有产品自主决定能力，而且市场是个很庞大体系，而且竞争形势极其严峻。所以企业并不含有产品价格优势，企业在经营此业务之前，也不应把其做为利润高点，不过经营关键在于扩大下一等级代理商，以量寻求一定利润。而非直接面向这一市场产品经营活动，简单说：企业在经营此业务关键在于寻求一下经营渠道。也就是说企业所处地位是2级代理商，而进行产品出售就要寻求3级代理，从而使市场从模糊走向具化。

2：对各类型用户网站制作技术代理业务
经营实质： 就网站这个信息传媒而言，服务器等属于半成品，而制作网站技术支持属于
对这一原始产品加工为成品过程，就这一经营范围而言，产品生产企业不
包含此，而通常网站技术人员又不拥有产品经营权，必需经过购置或租赁，
而企业进行本项业务，就降低了一个网站成品流通步骤，含有价格优势，所
以经营实质是产品+技术组合模式形成价格优势。而这一模式，也是网络企业通用经营方法。目前经营也极具挑战性。

3：软件开发业务
经营实质： 软件开发其实属于网络企业拓展发展业务，依靠技术保障和技术人力资源进行经营活动，和网站这一商品并无过多关联。但就企业而言，含有经营上带动性，也属于利润制造点。

经过以上叙述，我们现在将企业经营范围进行组合分析，就网站所需服务器等产品而言，这属于企业经营基础条件，而网站制作和其融合形成了企业一定优势，企业关键就是怎么寻求渠道，也就是说企业对市场这一定位是下一级代理商，而非传统和表面概念上具体某个用户。应为这不符合企业性质，就如同电脑销售相对大型代理商在省级单位销售活动不在于面对零售业务，而是向县级各单位批发。对于这一结论在以下篇目中具体分析和说明。

第2章：相关市场行业分析和经营初步战略定位思绪
中国网络经济变革：伴随电脑在全世界飞速普及，网站随之兴起，也造就了中国网络经济，不过90年代一场热潮以后，网络经济被冠以“经济泡沫”，个人认为这是网络经营者对市场不切实际分析，
1中国企业和家庭对网络认识和西方国家存在一定差距，即使电脑这一产品可能存在是“你有我也有”情况，但就网站用途和作用从一定程度上还属于一个模糊阶段。通俗讲：网站和生活并无实际关联，而在西方国家，已经被广泛接纳和使用。
2 中国网络经营者对网络经营认识不足。尤其是前期很多经营者，连具体市场和作用全部不太清楚就纷纷进行项目上马，结果只是走马观花走一遭，以失败告终。同时当初鱼龙混杂，也使得这一市场混乱不堪，至今还有一定恶性影响。
3中国网络经营者缺乏真正企业，不管从资金，技术，人才上在过去和目前，全部没有多个品牌化，规模化企业，制订经营战略性经营，举例中国网络在国际上含有影响力和市场号召力并不存在多个。
4中国网络作用更为复杂和多元，民众认识在不一样地域和城市也存在差异，这和区域经济不一样也有很大程度关系。
5这说明在中国进行网络经济，市场其实含有很大空间，中国人口和经济增加是其保障，不过难度也很巨大，市场认识和经营方法是其关键。中国网络经济目前已经由一个狂热走向理性，从数量上出现一个平衡，从经营上出现一个企业化替换小作坊式，从起初无所不能但又毫无作用走向具体化生活需求。

网络经营对象：中国网络经营者在目前和以后一个时间，面正确其实是2个问题。1怎么将网络作用进行表现2怎样将网络走进最为广泛民众生活。满足最广大也最朴实人民需求，那么我们来分析企业在这一形势下经营对象。

1网络作用：网站通俗讲就是一个宣传渠道，那么谁要经过网站宣传和宣传什么信息？
A城市宣传：在以后一个阶段，中国城市化走向是一个肯定趋势，而每一个城市全部需要一个能够更为含有拓展力宣传渠道和工具，应为电视和广播报纸这么城市传输媒介不含有外向性宣传力度。同时城市之间竞争力表现也需要一个宣传拓展，城市专题网站是一大作用。
B行业信息：在目前，职业化，专业化从事人员将越来越多，而企业间竞争和更替也将加剧，只有掌握一个行业最新信息和技术才能使个人不落后于职业场，而网络这一广泛交流方法和信息资源是最好学习平台。
C企业商务： 现在，企业市场，伴随规模夸张市场跨度也很显著，同时连锁式经营和资源整合合作经营方法也展现一个趋势，那么企业就需要一个在市场更具广泛性宣传渠道，而网络信息宣传经过网络快速，区域无限制，廉价优势就得到了表现。而且企业也能够经过这一媒介直接进行网络间产品交易，从单一宣传渠道走向经营渠道。即电子商务市场.
D新闻咨询：经过网络，民众能够随时掌握目前发生新闻和生活方面咨询。其它媒介经营部分也将把网络纳入同时一个平台。
E个人空间：作为爱好，做为学习，作为一个联络方法，个人在网络虚拟空间业务也是一大市场。

其实经过以上介绍，企业在经营上应该有个认识，即谁买你产品，她们买后用途，然后再考虑怎么卖给她，经过什么方法，模式，渠道卖给她，这就形成一个简单市场运做前概念。下面开始就企业经战略进行进行一个构想：

1针对产品市场输出，制订市场区域划分，（等级）寻求输出渠道，
2 针对网络业务，拓宽思绪，进行最大程度自主运行，
3制订企业品牌发展战略
第三章：经营战略下经营策略（即经营模式，渠道，方法组成）
针对产品市场输出，制订市场区域划分，（等级）寻求输出渠道
1市场区域
A上海市 （基础市场）
B上海市以外城市单位 （关键市场）
C 中国区域外市场 （连带市场）
注释：所称基础市场指是企业最基础市场区域，因为企业处于这个城市范围，在日常运做和经营中受这一区域影响和限制，所以称为基础市场。

所说关键市场是指对于网络这一产品性质而言，面向市场终端，即最大市场消费组成。

连带市场是指不属于企业关键运行和开拓市场区域，但经过相关渠道产生用户群体。

那么我们首先分析基础市场相关情况：（上海市）
1 在上海这一城市，对于企业经营来说？市场定位是什么？
在前一章节中，我们分析了网络这一产品市场组成，（城市宣传，企业商务，新闻咨询，行业信息，个人空间等）那么在上海这一市场区域下，就将企业商务最为关键经营对象。即关键围绕企业和企业活动进行业务。从而制订专业化经营体系。

2 在这一定位下企业采取什么样经营模式？

建立针对企业用户整体服务经营体系：
做为企业来说，网站是一个渠道或媒介，不过很多企业网站为何只当一个形式出现，而 真正发挥其作用，那是应为网站从建立到利用是一个运做系统，基础上有这么一个过程1对于网站计划（策划） 2 网站建立 3信息更替 4网站推广 5网站作用拓展。在这一过程下，很多企业只会代理相关步骤，而忽律了整体性，显著存在服务体系不健全，那么企业就要明确这5个步骤需要去完善和健全内容。以拓宽服务来增加单一产品附加值和竞争力。也就是上面提到制订企业品牌发展战略内容组成。

2建立企业自主经营网站

在这里要强调一点，自主经营载体是网站，但实际利润在于信息利用，
在上海这么繁荣城市，企业高度集中，形成了行业规模，那么针对这一城市行业布局
企业进行先建立，推广，再进行针对这一专题网站企业招商，（可转发） 其次当一
个行业形成了经营和竞争上规模，那么相关信息也就形成了一定市场，根据这一思绪，
企业能够建立和运行相关人力资源等信息专题网站。这一思绪就是前面提到 针对网络业务，拓宽思绪，进行最大程度自主运行，
如〈围绕上海房地产业，建立这一专题网站〉
〈围绕企业人力资源信息进行建立专题网站〉

3怎么寻求更大销售渠道？
1 将网站经营业务转发当地某家广告企业，进行合作。
（转发业务：A网络产品销售
B企业网站建立（技术+服务）
C专题网站经营权（假设企业运行了上海人力资源专题网站，将企业招聘信息经营权转发广告企业）
D 软件业务

2 依据企业建立自主专题网站，进行和相关单位合作。
如人力资源网，要和相关政府人力资源管理部分，劳动就业市场管理部分，小区，中介企业等进行合作，获取基础信息。当这一网站有了基础信息后，将针对企业人力资源信息公布进行有商业性招商，进行赢利。

B上海市以外城市单位 （关键市场）
在这一市场，也就展现了多元化，企业按摄影关多个思绪，先寻求相关城市单位合作方，作为销售渠道。然后输出（通常寻求广告企业或电脑企业）
1 A网络产品销售
B企业网站建立（技术+服务）
2企业建立专题行业信息网站，如围绕城市品牌建立〈中国城市品牌网〉，
如围绕某项行业推出 〈中国农产品交易网〉
然后经过各地代理商进行各地城市招商。
3依靠网站，进行产品销售代理。如代理各城市间，在海这一城市销售活动，如各地工艺性产品。

C 中国区域外市场 （连带市场）（略）
1经过本企业业务宣传网站，连带经营。

第四章：相关经营体系模式中相关步骤

1市场调查步骤
经过分析和叙述，企业战略经营关键就是自主运行，和拓宽渠道，那么不管在基础市场还是关键市场构建自主经营网站，全部要进行相关市场调查，确立专题网站内容，走专业信息经营之路。

2服务体系建立品牌发展步骤

网站计划（策划） ---网站建立 --- 信息利用---- 网站推广----- 网站运行
依据这一多个基础内容，企业细化相关服务方法，并不停去改善和健全，以服务去铸
就企业一个品牌。

3相关渠道合作步骤
1 明确转发业务，〈〈合作意项书〉〉
2 明确双方合作性质〈包含双方责任，义务，权限，利益等 ，签定相关协议
3 建立联络渠道和方法。
4 制订相关经营合作模式，（对于以后共同运行上投入等决议）

5相关本策划说明
本篇属于为企业提供战略经营上大致多个提案，企业依据提案进行有选择性确实立思绪，并非全方面开启，应为就实施步骤而言，属于很烦琐和艰苦工作，甚至会影响目前一个经营。当企业依据实际情况选择某项提案后，再制订细致步骤和方案进行实施。