服装搭配平台综合项目商业专题计划书.docx

服装搭配平台项目
商业计划书

******
二零一六年

保密须知
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目录
第一章 项目总论 1
1.1 项目概况 1
1.2 项目介绍 1
1.3 企业及团体介绍 2
1.4 融资方案 4
1.5 融资可行性分析 6
第二章 项目运行背景分析 8
2.1 服装行业背景 8
2.2 “中国风”背景 8
2.3 企业发展背景 9
第三章 市场现实状况及发展前景分析 10
3.1 服装市场分析 10
3.2 设计师品牌市场分析 11
3.3 中国风服装市场需求分析 11
3.4 企业市场前景分析 13
第四章 SWOT分析 14
4.1 SWOT分析 14
4.2 分析结论 16
第五章 商业模式分析 17
5.1 运行模式分析 17
5.2 经营策略分析 18
5.3 用户群体定位 18
5.4 盈利模式分析 18
5.5 营销模式分析 19
5.6 市场推广方案 20
第六章 企业经营战略 22
6.1 经营理念 22
6.2 企业管理 22
6.3 人力资源管理 22
6.4 发展战略计划 23
第七章 风险分析及对策 25
7.1 项目风险分析 25
7.2 风险程度分析 25
7.3 防范和降低风险对策 26
第八章 融资计划 28
8.1 融资原因 28
8.2 融资需求 28
8.3 投资方权益 29
8.4 投资退出 29
8.5 企业承诺 30
第九章 财务估计及分析 31
9.1 财务分析 31
9.2 年均运行成本估算 31
9.3 年均收入 32
9.4 年均税费 32
9.5 年均利润 33
9.6 投资方收益分析 33
9.7 财务分析结论 33
第十章 可行性投资提议 34
10.1 投资价值 34
10.2 投资提议 34

第一章 项目总论
1.1 项目概况
1.1.1 项目名称
“服装”****搭配平台项目
1.1.2 项目责任人
****
1.1.3 项目性质
融资商业计划书
1.1.4 项目单位
******
1.1.5 项目宗旨
“服装”******
1.1.6 项目选址
上海现在已成为时尚达人聚集地，其地理环境优越，精英人才众多，适合创意设计类企业发展。所以，企业将选定上海作为服装设计、生产基地。
1.1.7 项目现实状况
目前官网已建立完成，开始进行阶段性试运行，拥有合作工厂4个、****店合作人2名、国际平台合作人2名。
1.1.8 销售模式
关键销售中国风外套、上衣、裙子、裤子等单品，搭建设计师****搭配平台，利用微信商城，进行多点营销推广。
1.2 项目介绍
前些年中国传统文化面临了西方审美观冲击，大量中国元素逐步淡出了大家生活。目前伴随经济发展，中国在世界上影响力也在逐步提升，从而使得中国元素对世界时尚界影响也在逐步增加，世界对于中国奢侈品消费印象，已经不仅仅停留在那些蜂拥至LV店买包包人身上。从设计到营销重视中国市场，已经是大牌们心照不宣市场策略。近几年来，不管是明星还是路人，全部越来越钟爱于中国风。作为中华民族文化瑰宝，中国风美总是内敛中带着不通常温柔。这是一块有着丰厚回报蛋糕，也是饱含着灵感元素国度，如此一石二鸟美事，没有些人愿意错过这场中国风盛宴。
“服装”****搭配平台项目正是顺应该前“中国风”市场需求现实状况，搭建微信商城网络销售平台，关键销售中国风裙子、外套、上衣、裤子等，将中国元素和时尚相结合，为中国女性打造出自己民族衣饰。企业汇聚多位顶尖中国风服装设计名师，推崇雅俗共赏、低调奢华、中西合璧、别样匠心设计理念。将部分极具中国文化特色元素，自然地融入时尚，将中国几千年文化底蕴融入别出心裁时尚设计中，考究原料、精巧剪裁、艺术般印染工艺，全部透露出匠人执着和热忱。同时，企业将采取线上微信商城平台营销模式，将设计师精品设计在网络平台上进行销售，采取多个营销手段，实现多点盈利。
1.3 企业及团体介绍
1.3.1 企业介绍
名称：******；
法定代表人：****；
经营范围：创意服务，文化艺术交流策划咨询，市场信息咨询和调查，企业形象策划，品牌策划，服装设计，模型设计等。

1.3.2 组织结构
企业将采取直线式组织形式，实施又董事会领导下总经理负责制，下设销售中心、生产中心、行政中心、财务中心等部门：
图1-1 企业组织结构图：
总经理
总经理办公室

财务中心

行政中心

生产中心

销售中心

市场部
用户部
驻外办公处
开发部
生产部
质管部
人力资源部
行政办公室
财务部
会计部
审计监察部
销售部
采购部
董事会

1.3.3 团体介绍
企业有着一批年轻、有梦想、富有激情创业组员，也正是她们努力才使得企业逐步走向正轨，走到今天。
1.4 融资方案
（1）融资规模及方法
此次融资金额为200万元，拟以企业10%股份来用于融资。
（2）融资使用方向
项目所融资金关键用于微信商城建设、团体搭建、市场推广、产品研发生产等。

表1-1 融资用途明细表：
序号
用途
金额（万元）
占比
备注
1
微信商城
50
25%
页面设计、运行等。
2
团体搭建
20
10%
设计师、管理人员等团体搭建。
3
市场推广
80
40%
网推+部分硬广、实体店宣传广告。
4
产品研发生产
50
25%
研发制作成本、人工成本、科研产品成本等。

累计
200
100%

图1-2 融资用途百分比图：

（3）投资回报分析
“服装”****搭配平台项目标经济效益良好，含有很大市场潜力及盈利水平，估计项目第三年达成阶段性峰值后每十二个月可实现收入约10800万元，净利润约7785万元。

图1-3 项目利润估计图：

对于投资方来说，以占股10%百分比计算，估计1.8年即可收回投资成本，且待项目运行期第三年估计可取得779万元分红收益。由此可知，本项目含有很强抗风险能力，投资收益有着很大保障，项目可行性强。
图1-4 投资方收益估计图：

1.5 融资可行性分析
（1）“服装”****搭配平台项目顺应该前中国风服装市场需求趋势，将中国传统文化精髓和目前时尚流行元素相结合，关键销售外套、上衣、裤子、裙子等，从消费者需求出发，打造中国风女装第一品牌。
（2）建立微信商城，将优异设计师中国风原创服装推向市场，满足消费者对中国风女装需求。
（3）企业拥有一流设计团体，经验丰富管理团体，优异营销团体，年轻、专业、高效团体成为企业未来能够发展基础。
（4）O2O+B2C+B2H三端销售模式和国际销售渠道建立基于传统销售模式增添了很多可能和潜力。
（5）企业有着爱好设计、要专注于中国风格、对于文化强烈热爱一群人，自由发明深入研究面料和功效，从而使得企业所设计生产产品每一件全部是精品。
（6）“服装”依据市场需求，设置高、中、低3种定价模式，针对不一样档次开拓不一样产品，定制不一样价格。
综合来看，“服装”****搭配平台项目顺应了目前中国风元素流行现实状况，和多名高级设计师成为合作伙伴，利用微信商城平台进行多点营销，多元化盈利，其运作模式是成熟、市场前景是宽广。所以，该项目标运作是必需且含有可行性。

第二章 项目运行背景分析
2.1 服装行业背景
作为大家日常生活衣食住行中关键部分，服装行业肯定是一个朝阳行业。中国是十三亿人口大国，是全世界最大服装消费国和生产国。近几年中国服装业有着较大发展，服装业发展大大推进了中国国民经济发展。
伴随中国和世界联络愈加紧密，服装行业也和时尚时尚亲密接轨，使大家服装更新频率日益频繁。服装制品内需市场正由量膨胀向质细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从通常设计到多元化设计方向扩展。流通也伴随传统流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新流通方法。
“服装”中国风女装品牌是******依据目前服装行业市场现实状况，前期进行大量市场调研及多方论证而运行优质品牌，“服装”品牌推出处理了企业生存和连续发展问题，其意义是重大。
2.2 “中国风”背景
中国风时尚衣饰是以中国元素为表现形式，建立在中国文化和东方文化基础上，将时尚和中国元素相结合，适应全球经济发展趋势民族时尚衣饰，本身有着独特文化魅力和个性特征。国际时尚界一直全部是善用元素疆地，浓郁中国元素袭来，迷煞了流行视点。以中国传统服装作为灵感起源，表现出不一样凡响生命力，中国传统文化是你、是我、也是世界。织锦刺绣、写意泼墨、云龙图腾、青花瓷等在纽约、伦敦、巴黎、米兰四大国际时装周上，这些极具中国民族特色元素频频出现在国际顶尖服装品牌T台上，“中国元素”正悄然流行于全球时尚圈。
伴随近些年国家对中国传统文化推崇，国人对传统文化了解也逐步加深，对于中国元素期待也愈加多了起来。对于中国女性来说，穿一件将本国文化和时尚相结合服装，将是一件很令人愉悦事情。所以，中国风服装市场需求背景也必将伴随中国元素影响力提升而扩大。
“服装”品牌推出，正是顺应该前中国风女性衣饰市场需求现实状况，以设计、继承、发展、创新为理念，从设计、生产到销售各个步骤着手，为中国女性打造集文化和时尚为一体中国风女装。
2.3 企业发展背景
在当今全球经济一体化背景下,品牌经济己逐步成为主流经济,作为国民经济关键组成部分民族品牌更是成为显示一国关键竞争力关键表现。尤其是当越来越多时尚女性不再喜爱和她人撞衫，渴望个性服装，高级服装定制也就不再是明星富人和奢侈代名词，正确量体和依据身材得体剪裁，还有别出心裁设计让你找到最适合自己衣服。在此背景下，重视产品研发，就是重视科技创新，就是重视产品创新；只有这么，企业才会强大活力和生命力，决胜市场。
******自成立以来，传承悠久民族文化，致力于发展“服装”中国风女性服装品牌，以优良品质、设计感款式、中和价格及含有文化特色细节征服用户，决心把“服装”打造为中国风服装行业标杆品牌。

第三章 市场现实状况及发展前景分析
3.1 服装市场分析
3.1.1 服装市场零售额分析
中国服装市场快速增加，由人民币7966亿元增加至人民币14150亿元，期内复合年增加率为15.4%。中国人均可支配收入及净收入连续上升，为市场增加关键推进原因。至估计期间，预期中国服装市场按复合年增加率14.2%稳定增加。中国服装市场零售额估计于将达人民币27543亿元。中国服装市场四大销售渠道为购物中心、百货企业、独立商店及网上平台。
3.1.2 人均服装开支分析
每一个城市服装开支因其于中国城市等级而异。一线城市人均服装开支达人民币2061.9元，开支远高于其它三个等级城市。，一线城市人均服装开支分别为二线城市、三线城市及四线城市1.5倍、2.4倍及4.0倍。，二线城市、三线城市及四线城市人均服装开支分别为人民币1395.8元、人民币849.4元及人民币516.9元。至期间中国服装市场增加关键由一线、二线及三线城市增加所推进，而这一趋势预期将会在至期间内继续。
3.1.3 女装市场分析
中国女装市场以零售额计算由人民币4117亿元增加至人民币7324亿元，复合年增加率为15.5%。可支配收入上升及快速城市化是快速增加关键推进原因。展望未来，预期中国女装市场零售额于将达人民币13996亿元，由起以约13.8%复合年增加率增加。于至，女装平均消费由人民币730.1元快速增加至人民币1261.8元，复合年增加率为14.7%。预期女装平均消费将深入增加，于将达人民币2368.7元。
3.2 设计师品牌市场分析
设计师品牌时装产品通常含有强烈设计师特色及标志性风格，轻易被人识别。这些特征令设计师品牌时装分部和中国服装市场奢侈品牌、快时尚及商业品牌有所不一样。
就设计师品牌而言，消费者通常较为著重设计、风格及独特购物体验，所以对价格敏感度较低。中国设计师品牌时装市场快速扩展，由人民币111亿元增加至人民币282亿元，复合年增加率为26.2%。在未来，随著品牌著名度提升及更为著重服装设计，预期市场将于至估计期间按26.6%复合年增加率维持高速增加。
3.3 中国风服装市场需求分析
中式服装意味着设计、继承、发展和创新。50文明史孕育了独特中国文化，中国传统服装含有深厚文化底蕴，中国传统服装和西文服装结构体系相互交融，使得服装舞台上东方情结闪烁不灭。从中式开始到中式风格多元，中国风格女装历经洗礼。不仅没有消亡，反而势头愈加猛烈。从单一棉麻面料，中式到很有特色民族中式再到现在中西结合微中式再到未来中式服装，这是不停进步让中国走向世界蓝海时代。中国画风印花和刺绣、华丽绸缎面料、中国特色图案、旗袍式结构等，无一不透露出中国情调。悠远东方文化已不再只代表传统和国粹，也快速成为一个流行于国际时尚。
中国消费人群很中意中国多种含有文化特色元素服装。在上海1000个人随机调查汇报表明70%消费者喜爱中国风绣花，53.33%喜爱旗袍，53.33%喜爱中国结，46.67%喜爱写意山水。
图3-1 中国风元素喜好分析图：

83.33%消费者喜爱休闲风格中国风，60%喜爱时尚款式，其次是优雅、可爱款式。休闲款是成熟女性首选，时尚款是年轻女性首选。还有部分人想要看到更多有创意风格和款式。
图3-2 款式喜好分析图：

国际销售平台亚马逊上数据表明，61%欧洲女性喜爱中国旗袍，还有部分织锦缎和真丝面料款式。30%女性表示会优先选择中国风连衣裙。
3.4 企业市场前景分析
我们企业将选定上海作为服装设计、生产基地。上海地理环境优越、精英人才众多，已成为时尚达人聚集地，适合创意设计类企业发展。企业将充足利用当地纺织服装业发展优势，聚集多名顶尖设计师，将中国元素和时尚流行相结合，打造中国风时尚女装。建立微信商城、成立实体店铺、组织多个活动、打造设计师****店，从而进行多方营销渠道拓展，实现多点销售目标。
伴伴随最炫中国风席卷全球时尚界，一句“民族就是世界”将民族风元素提升到了无和伦比高尚地位。尤其是目前中国部分时尚女性，多数全部在有着独特和内涵相结合着装品位，而中国风服装恰恰就是将中国千年文化积淀和时尚元素相结合产物，含有大气、醇厚美感，符合现代人服装审美观和生活方法。
所以，企业“服装”衣饰品牌推出，将中国传统中那些深层能够超越时代精髓，经过现代意思铸造而取得重生，重新给予她们现代意义，符合目前大家对中国风服装需求现实状况，顺应服装行业市场发展趋势，其市场发展空间是巨大，其市场前景是宽广。

第四章 SWOT分析
用SWOT分析法来确定企业本身竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将企业战略和企业内部资源、外部环境有机地结合起来。
4.1 SWOT分析
4.1.1 优势
（1）正确定位中国风，集合中国风单品设计师，围绕中国文化做创意设计。以定制以产品创新为主导优势。建设品牌，围绕全世界25-35岁35-45岁两大年纪段女性为目标消费群。设计外套、上衣、裤子、裙子等组合单品。
（2）建立以微信商城网络营销模式，打造多点销售渠道。
（3）以原创设计主导品牌小说，多名优异服装设计师加盟，打造中国风服装品牌最强战队。
（4）正确渠道营销管理体系（以网络和****店营销合作人为主），专业销售服务体系，高效生产对接运输配送体系。优良品质，设计感款式，中和价格，含有文化特色细节。
4.1.2 劣势
（1）项目市场拓展需要大量时间进行宣传，而宣传渠道有待铺设；
（2）计划运行阶段，资金较为担心；
（3）项目处于运行早期对周围消费者辐射能力有限；
（4）项现在期团体建设、平台打造、市场推广等投入较大，所以有着较大成本压力。
4.1.3 机会
（1）衣、食、住、行是大家生活中基础需求，而全部行业中服装行业是个永恒朝阳行业，服装行业作为基础行业，只要有些人地方就有需求，并伴随大家生活水平提升而发展。所以，伴随中国经济发展，服装行业也将取得更多发展机会。
（2）近些年，伴随中国综合实力提升，中国元素对世界影响也逐步显现出来，中国元素已成为时尚界宠儿，满世界全部飘来一股中国风热潮，中国风也开始真正意义上走出国门，走向世界。俗话说玩转了民族才能掌控世界，中国服装市场更是对中国风衣饰推崇备至，“服装”自成立以来致力于打造中国风女装品牌，用最民族文化打造最流行衣饰，所以，伴伴随中国元素流行，“服装”也必将取得更多发展机会。
（3）现在，互联网正以改变一切力量，在全球范围掀起一场影响人类全部层面深刻变。而网购则成为了目前大家生活中必不可少事情，所以把传统服装行业和互联网平台结合成了发展趋势。“服装”利用“互联网+服装”策略，采取网络营销模式，建立微信商城平台，从而顺应互联网发展趋势，取得更大发展机会。
4.1.4 威胁
（1）现有威胁
企业如想做大做强必需有大量资金投入，假如发生资金链断裂则会对企业发展产生致命威胁。
对策：因项目有着超前3端营销渠道及多方盈利起源，这会使资金得到充足保障，从而将资金链断裂威胁降到最低。
（2）后续竞争者威胁
因为服装市场需求很大，尤其是伴随中国风衣饰在中国乃至世界流行，后期必将会有很多后续竞争者进入这个市场，而同行业竞争将越来越多分走更多市场份额，这会对企业未来发展造成一定威胁。
对策：项目采取微信商城和实体店相结合营销模式，最大化拓展销售渠道。同时，企业有着资深设计团体及优异营销团体，后期也将吸收更多人员进入，这对于后续竞争者来说优势是十分显著，能够将竞争威胁降到最低。
4.2 分析结论
从SWOT分析中我们能够看出，运行模式和中国风衣饰市场需求为“服装”发展提供了很好机会，所以企业要把握住这些机遇，做到适应时代需求而发展。外部环境威胁是不可避免，竞争对手出现是肯定，只要做了充足准备，依靠企业优异团体、营销渠道、用户资源等优势来弱化外部威胁。对于企业内部劣势，经过营销策略有效利用和服务运行有效管理，相信“服装”后期所面临劣势是能够克服。

第五章 商业模式分析
5.1 运行模式分析
5.1.1 营销渠道
企业产品以自主设计为主，自创品牌，主动开拓市场。采取互联网营销模式，建立线上微信商城平台，组织多样活动，进行多方、多点销售。
5.1.2 产品策略
“服装”****搭配平台中心产品服装不一味沿袭目前宽松而无特色风格，要求剪裁舒适、合体；材质以棉、麻，真丝等质地柔和原料为主；款式、颜色等在符合中国传统文化审美等前提下合适添加时尚新元素，以实现多样化、个性化。
产品采取统一专用包装，要求颜色、图案搭配适合新时代女性审美要求，同时将商标、品牌融入包装设计中，以扩大著名度，快速打开市场。
产品首要要求是有质量确保，同时提供多种售后服务。如三包；三包期后提供和期内相同质量低收费服务。售后保持和用户联络，以取得用户反抗意见和需求，随时了解产品和服务不足并加以改善。
5.1.3 销售策略
针对各个时期不一样特点，我们分别提出不一样促销策略：
（1）建立服装品牌俱乐部聚拢优质会员，不定时举行线下衣饰搭配和造型相关培训课程；
（2）参与文化相关衣饰展览会，参与中国国际著名展销会；
（3）经过合作模式进行洽谈，经过报纸、广播、电视、网络及自媒体等合作双方全部能赢利情况以低价带来高价附加值；
（4）建设口碑宣传效应，在****店买手店建设多种收藏吸粉活动；
（5）在产品成熟期阶段，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争较猛烈，在款式和面料研发上增加力度，面料设计功效设计多方面摄入，结合智能研发含有文化内涵智能科技服装。
5.2 经营策略分析
（1）多元化：企业采取多元化营销策略，利用互联网普及现实状况，成立微信商城，进行互联网平台营销模式，最大化拓展销售渠道；
（2）专业化：“服装”致力于打造中国风女装，目标是为25—35、35—45两个年纪段女性设计出最美中国风衣饰；
（3）战略化：整合优质资源，强强联合，打造中国风衣饰第一品牌；
（4）人文化：依据中国女性穿衣特点，融入传统中国元素，将衣饰设计为实用和文化结合体，从而最大化展现出中国女性传统美。
5.3 用户群体定位
从用户使用人群定位来看，关键有1、25-35岁白领上班族女性，35-50岁老师、女老板、喜爱中国风上班族等；2、有定制需求企业和个人。
从覆盖面分布来讲，上海、北京、安徽、江苏、杭州、浙江、深圳、广州等为“服装”首推地。
5.4 盈利模式分析
依据企业营销定位，其后期盈利关键来自于：
（1）设计师直播教学带动粉丝效应，做产品推广全球营销盈利；
（2）吸引商家赞助及广告，为企业提供中式服装定制和多种和中国文化设计定制相关服务，收取一定费用；
（3）设计师作品给****店合作人挑款下单全国连锁销售；
（4）设计款网络众筹方法销售推广打造设计师产品影响力同时吸纳消费者；
（5）线上建立微信商城，利用互联网实现最大化盈利目标；
5.5 营销模式分析
5.4.1 营销策略
主动营造良好气氛及形象，遵照“主业突出，品种丰富”发展模式，坚持用户至上营销理念，配以多个宣传促销手段，增强“服装”著名程度。
（1）整合营销策略
首先，多种营销职能—销售人员、广告、管理、营销调研等必需相互协调；其次，整个营销部门必需和其它部门如财务、人事、服务、监管等很好协调、自成一体。经过整合营销，项目标全部部门，全部些人员将成为一个高效统一有机整体，紧紧围绕在以用户和市场为关键周围。
（2）关系营销策略
服装业市场需求及人脉关系改变对企业经营绩效会产生巨大影响，所以能敏感地觉察到环境微妙改变是很关键。所谓关系营销策略，就是企业在提供优质服装基础上，主动加强和用户及其它团体关系，随时掌握中国风女性服装市场环境及动态，估计变动方向，努力营造一个有利于实现企业营销目标市场环境。
5.4.2 营销管理
良好销售业绩离不开科学完善销售管理，企业在销售管理上将做出以下三个方面努力：
（1）用户管理
企业会在主动维护、开发用户同时，按不一样类别和标准，将用户资料整理归档，并输入计算机系统，建立起庞大、详尽用户信息库，方便依据用户信息适时地调整服装设计方案及运行模式，满足用户需求。
（2）职员管理
对于销售及服务人员，企业有一套严格考评体系，职员薪金将和其业绩直接挂钩。同时，企业还将确保销售队伍内部人员晋升透明性和直接性。“庸者下，能者上，努力就有回报”是企业对每一个职员承诺。
（3）信息管理
企业将开辟专用信息通道，主动搜集相关市场资料，立即把握服装市场行情动态，以信息化促进销售管理质量提升。
5.4.3 营销策略
（1）针对目标用户做广泛宣传，表现在市场推广、活动策划、热点营销等步骤，为项目吸引大量客流做基础。
（2）用规范完善服务来吸引用户，企业制订统一服务标准步骤，打造宾至如归服务气氛；
（3）依据用户需求及中国风服装发展态势。立即调整设计方案，增加新奇性及创新性，从而最大化吸引用户。
5.6 市场推广方案
（1）传统媒体宣传
在现阶段，包含报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体，广告仍然有很强宣传力和影响力，为了扩大项目著名度可在合适媒体上做广告。
（2）网络广告
为了提升项目标著名度，能够选择部分访问量较高或和本项目网站内容相近网站上做必需网络广告宣传，这也是提升项目著名度一条捷径。
（4）微博、微信推广
使用专员维护企业官方微博及微信公众号，推送跟行业相关信息，常常发送部分图文并茂内容。并每日使用热门话题，跟大家互动，获取曝光率和著名度。定时撰写软文，添加链接到企业网站。将潜在意向用户转移到内容丰富官网。后期就能够发动微博、微信平台攻势，定时举行部分有奖转发活动。和粉丝进行高质量互动，深入提升企业在行业著名度。
（5）行业论坛推广
定时游走于各大行业论坛，公布项目内部活动，和最新设计方案、成功案例。寻求目前社会最火爆、最能吸引眼球内容。目标在于快速在行业内拥有著名度，让大家记住项目标名字。
（6）经过和名人，名企，政府合作，借助媒体进行无偿宣传和报道，经过企业自己制造新闻，主办或赞助各社会活动和比赛项目。
（7）活动举行
组织举行中国风服装设计立即装展等活动，利用活动取得更多曝光度，快速提升著名度。

第六章 企业经营战略
6.1 经营理念
6.1.1 企业文化
（1） 企业愿景：让中国原创设计师品牌走向全球；
（2） 企业使命：打造最具中国风设计师****平台；
（3） 关键价值：创新、协作、快捷、惠民；
1）创新：模式新奇，追求卓越；
2）协作：团体协作，互利共赢；
3）快捷：服务和工作效益愈加紧捷；
4）惠民：让中国女性穿出时尚中国风。
6.1.2 项目企业发展信念
企业宣传理念：把握市场脉搏，创一流服装品牌；
企业服务理念：把消费者利益放在第一位，微笑服务，诚信服务；
企业用户理念：效益源于沟通，沟通源于诚信。
6.1.3 企业团体理念
用服务发展用户；用文化凝聚人心。
用制度驾驭人性；用事业成就人生。
6.2 企业管理
（1） 企业重大运行管理方案由董事会投票决定；
（2） 企业日常运行问题由企业责任人代为处理。
6.3 人力资源管理
6.3.1 绩效管理和评定
企业经过对企业职员工作绩效考评评价，并对职员一定时期工作绩效进行立即反馈，能充足激发企业每位职员工作热情和创新精神，促进职员能力提升和潜能开发，从而组建起一支高效率工作团体，以充足确保企业整体绩效实现。
企业坚持全方面、系统和辩证观念，切实把绩效管理落到实处，应成为企业开展绩效管理工作基点。
（1）让正确绩效管理理念深入企业全体职员，消除和澄清对绩效管理错误及模糊认识；
（2）进行工作分析，制订切实可行考评标准；
（3）让绩效管理体系成为企业价值发明和价值分配体系中介；
（4）形成有效人力资源管理机制。
6.3.2 激励制度
企业在职员分配制度上，企业推行岗位结构工资和项目完成奖励制度，实施“一岗一薪、易岗易薪”、“按劳、按绩、按贡献计酬”浮动工资制。逐步引入生产要素分配机制。同时制订并逐步完成对应奖励、晋升、分配和福利政策，为各类人才提供对应舞台。
6.3.3 管理制度
企业根据标准现在企业化管理模式，设置董事会、经理、销售中心、生产中心、行政中心、财务中心等，对优异职员给持股奖励，对创新产品立即申请知识产权。
6.4 发展战略计划
******“服装”****搭配平台项目计划经过长久发展，以中国风女性衣饰设计、销售为根本，微信商城和实体店面相结合，深入了解并挖掘中国风服装市场，重视用户需求，走出一条设计创新、服务贴心、用户放心运行模式。实现创一个品牌、带一个产业、兴一方文化战略构想。我们未来计划经过优势互补、强强联合等方法，进行业内资源整合，建设完善服装设计及产销体系，扩大宣传力度，打造一流中国风服装设计及生产销售企业，使项目成为中国服装行业中新标杆。
（1）短期战略（第一至第二年）：建立营销系统，网络销售渠道微信商城平台搭建。
第1年，企业成立，建立服装开发办公基地，实现微信商城平台搭建，完成服装设计、生产，并进行试运行，初步和部分单位建立销售合作伙伴关系。
第2年，打开市场，树立产品形象，为深入扩大生产，占领全国市场奠定基础。
（2）中期战略（第三至第四年）：树立服装服务品牌形象
第3年，企业由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌特色产品，有专门负责运输专线，企业基础开始盈利。
第4年，深入扩大市场拥有率，产品服务范围、类型增多，这一阶段，依据中国女性和国际女性年纪结构和穿着需求，将她们划分为不一样群体，分别对不一样群体提供对应产品和服务，进行有针对性研发,开始向整个中国及国际市场进军。
（3）长久战略（五年以后）：发展成为中国风衣饰集团型企业
以品牌巩固为主导，以发展宣扬中国文化为关键目标，进军国际市场。成为中国风代言品牌进驻国际买手店及****店

第七章 风险分析及对策
7.1 项目风险分析
7.1.1 项目关键风险原因
对于投资项目，其风险原因关键存在于市场、政策、资金、后期推广及管理等方面。本项目风险关键来自市场、政策、资金和管理多个方面。
7.1.2 风险等级分类
风险程度等级共有四种:通常风险、较大风险、严重风险和灾难性风险。
（1）通常风险，风险发生可能性不大，即使发生，造成损失较小，通常不影响项目标可行性。
（2）较大风险，风险发生可能性较大，或发生后造成损失较大，但造成损失程度是项目能够承受。
（3）严重风险，有两种情况，一是风险发生可能性大，风险造成损失大，使项目由可行变为不可行；二是风险发生后造成损失严重，不过风险发生概率很小，采取有效防范方法，项目仍然能够正常实施。
（4）灾难性风险，风险发生可能性很大，一旦发生将产生灾难性后果，项目无法承受。
7.2 风险程度分析
7.2.1 市场风险
对于服装行业来时，最关键是客源市场保障，假如在经营过程中因为多种原因造成客源流失，那么对整个项目标发展是致命。假如企业发生决议失误、市场拓展不力、不能保持服装设计创新性和市场拓展立即性,到时企业将面临不利市场局面。所以，市场风险对于企业来说属于灾难性风险。
7.2.2 管理风险
项目对设计人才及管理人才素质和经验要求较高，所以企业是否能很好吸引、任用、留住高素质设计人才，是否能培养出合理人才梯队，源源不停为项目标发展输送合格、优异人才资源，是本项目成功所需要面正确另一个关键风险原因。其次，项目所接待用户对服装样式及舒适度等方面有较高要求，这直接关系到经营业绩，所以在管理上，必需在预防关键人员流失和提供优质服务之间取得平衡。所以，管理风险属于较大风险。
7.2.3 资金风险
资金对于本项目来说是至关关键，不管是在项现在期团体打造、平台搭建、营销策划还是后期运行过程中市场宣传推广、流动资金需求等，这些全部对资金有着很大需求，假如发生资金链断裂，那么将会对项目造成巨大风险。
7.2.4 竞争风险
服装行业是一个高投资高回报行业，所以，当项目模式运行成功后，不可避免就会有其它企业进行剽窃模拟，从而成为项目标竞争对手，造成和本企业争抢客源情况发生。所以，对于本项目来说竞争风险是存在，且含有很大危险性。
7.3 防范和降低风险对策
7.3.1 市场风险应对
中国风女性服装市场潜力巨大，为了应对复杂和多变市场，其营销对策应以符合目前大家对服装审美立即尚趋势需求，从增强竞争力方面着手，提升创新性、实用性，在确保所设计销售服装独特征和创新性同时控制成本、提升效率，提升企业服装市场竞争力。因中国风女装市场需求大,且企业经营模式完整，市场风险性就会较小很多，市场风险属于在可控范围。
7.3.2 管理风险应对
深入改善企业管理水平，经过管理出效益，制订符合项目标营销策略。以现代企业制度为基础，建立良好质量管理体系和人才队伍以抵御管理风险，并深入加强企业设计师团体、管理团体及骨干人员稳固。在关键人才招聘方面，经过加薪、住房等各类优惠政策来进行聘用。伴随企业发展，适时地提升职员待遇，让职员无后顾之忧。以市场为导向,深入降低项目标经营风险。同时加强有效管理手段，经过多方面控制和经营调整，使项目标经营和管理风险达成可控制和可承受范围内。
7.3.3 资金风险
资金风险产生，多数是因为服装销量低、投资失败等原因造成，所以，企业在经营过程中，首要确保是服装销量稳定，其次是稳健投资不盲目标扩展或上马新项目，经过科学合理投资方法来实现资金健康流动，避免资金风险发生。
7.3.4 竞争风险应对
竞争是每个行业全部会发生，但多数时候竞争也是促进企业发展一个关键原因，所以，在后期发展过程中，要最大程度确保服装设计领先性、运行模式领先性、服务态度领先性等，做到只能被模拟从未被超越程度。领先性保持是项目保障客源根本，也是项目化解竞争风险关键路径。

第八章 融资计划
8.1 融资原因
企业正处于成立早期，团体打造、线上微信商城、线下实体店开设等全部需要大笔资金投入，后期宣传、市场开拓等全部需要不菲资金。所以，企业期望经过此次融资来取得更多资金支持，提升自己整体实力，为项目愈加好发展提供有力保障。现经企业董事会研究决定，面向社会进行融资。
8.2 融资需求
8.2.1 融资金额
依据企业对项目标计划及未来发展需求，此次融资计划融资额为200万元，企业拟以总股份10%来用于融资。
8.2.2 融资用途
项目所融资金关键用于微信商城建设、团体搭建、市场推广、产品研发生产等，具体资金用途见表8-1及图8-1所表示。
表8-1 融资用途明细表：
序号
用途
金额（万元）
占比
备注
1
微信商城
50
25%
页面设计、运行等。
2
团体搭建
20
10%
设计师、管理人员等团体搭建。
3
市场推广
80
40%
网推+部分硬广、实体店宣传广告。
4
产品研发生产
50
25%
研发制作成本、人工成本、科研产品成本等。

累计
200
100%

图8-1 融资用途百分比图：

8.3 投资方权益
（1）投资方在企业经营管理中地位和作用
此次融资金额为200万元，采取股权融资模式，企业拟以股份10%来用于融资。投资者只占股份，不参与管理，有监管和决议权利。可向企业委派一名财务监督员，监督企业资金利用情况。企业每个月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。企业总经理必需向董事会书面汇报当月经营情况和下月财务预算计划。
（2）投资分红方法
投资人依据企业经营情况按占股份百分比每十二个月年底进行分红。
8.4 投资退出
部分投资者并不是必需要长久持有企业股份，而是要在合适时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候资本最大化增值放在关键位置，将一直坚持“企业价值最大化”经营目标。
投资者退出方法关键有股权转让、股份回购等。
（1）股权转让
股权转让是指企业股东依法将自己股份让渡给她人，使她人成为企业股东民事法律行为。股权转让退出是私募股权基金关键退出路径，是经过股权转让方法使风险资本退出。数据显示，经过股权转让退出给私募股权基金带来收益约为3.5倍，仅次于IPO退出。
（2）股份回购
正式签署融资股权协议时候。协议里写明原始股可由创始人及创始人团体以原始股股价3-5