服装活动专业策划专项方案.docx
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1、服装活动策划方案【篇一:服装促销活动方案】 服装促销活动方案 篇一:服装促销活动方案 一、促销3个实施关键 本文即使突出实战介绍,但部分关键理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审阅一下促销定义:促销从字面了解就是“销售促进”,是经过信息传输和说服活动,和个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。 站在零售角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传输”,关键就是指促销广告宣传和气氛营造;2、“沟通”,关键指现场促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终交易。这三个关键词,组成了零售促销实施步骤最关键工
2、作事项,是我们在促销准备和实施中必需关键对待。 二、促销6大关键目标 卖场促销,和单一品牌厂家促销活动,在其出发点上还是有着很多鲜明不一样:厂家活动突出本身品牌和销量提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质提升。从卖场角度,其开展促销目标关键有以下多个: 1、激励用户大量购置,快速提升卖场整体销售量。 2、给用户带来新鲜感,加深对某商品品牌印象。 3、争取潜在用户尝试购置,使用户立即熟悉商品(新品),促进商品(新品)销售。 4、提升卖场品牌形象之目标。 6、吸引竞争对手用户改变现有消费习惯,抢夺用户,打击竞争对手。 三、促销实施3大标准 1、创新至上创新是
3、促销实现“突破”“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。假如活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来实施,这么活动不可能取得良好效果。在各个商家促销手段日益同质化今天,要做到创新就要充足地进行差异化,促销方案设计广告公布等均要考虑到差异化。 2、少许数次 因为消费者欲望总是无止境,且全部有越不轻易得到东西越想得到心理,所以促销要遵照“少许数次”标准,每次促销力度不宜过大(降低其期望,避免对日常销售影响),产品范围不宜太多(越难得到东西,越想得到),人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终决定购置那个步骤,经济学上称为“惊险一跃”,意思是说消费者很娇贵,往
4、往会因为部分在平时很不起眼小问题而放弃购置,警惕性很高。在这种情况下,把握好实施细节就显得尤为关键。在整个促销活动中,从小到海报设计和张贴,大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。 四、促销3种常见分类 即使有了促销目标,但在很多时候,我们却还是常常陷入这种一个思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下多种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多思绪: 1、大型节假日促销 包含但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、专题性促销 针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销,包含但不限于: (1)针对卖
5、场关键节日开展庆典促销,比如企业司庆促销(2)新店开业促销 (3)厂商联合促销:和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)通常性专题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划专题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销,我们称之为常规性促销,关键包含以下几类: (1)日常周末提升人气和销量小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动应对性促销 (3)针对清库机专题促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活
6、动或节日借势性促销。比如,海南每十二个月年底全部会有一个政府组织大型海南欢乐节,海南王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。 五、促销实施“6连环”步骤 促销到底应该怎么搞?开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来认为很思绪简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下“6连环”将让你轻松面对促销: (一)策划有亮点 1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。 2、活动专题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。 终端促销,能够有一个勾人眼球活动标题,整个活动就基础成功了二分之一。比如,
7、某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这么活动标题:*店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女职员送美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题很吸引人,很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多移动用户。 俗语说:名不正则言不顺,做促销一样讲究师出有名,没有理由平白无故地给用户优惠或送礼,不仅不能促进销售,反而可能让有意购置用户退避三舍。所以,在做促销专题设计时,一定要通知外界“我为何要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动真实性。
8、 3、利益点要明确。(用户为何要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、尤其强调: (1)不一样商品、不一样用户群体促销专题气氛风格有所不一样。如:情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜气氛。粉红色色调部署,专题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主促销,表现形式要直白、简单,用户一看就懂;(3)好活动专题:一要对现场用户有诱惑力;二要含有传输价值。 (二)准备须到位 1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。 2、天气确定:经过气象局、网络及相关路径,了解活动当日天气情况。 3、现场蹲点:确定活动最好位置,确定最好外场活动时间。以最轻易引发用户关注、驻足地点和时间
9、为佳。 4、场地落实:提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。 5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好促销员能够保留备一次活动使用。 6、临促培训:促销员和临促必需经过促销活动内容培训方可上岗。 7、激励制度:传达好企业销售政策,制订科学可行现场激励制度,提振职员主动性。 8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。 9、赠品申请:依据现在礼品库存情况和促销需求,立即向行政部提出采购需求,并跟进。 (三)预热要充足 一场成功促销活动,三分靠现场,七分靠预热。 (四)实施最关键 1、提前布场。 2、人员分工:活动总指挥、
10、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。 4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造干扰信息要立即排查、处理。【篇二:服装文化节活动策划方案】 此次活动背景: 一、天长市服装零售市场情况 天长市服装零售市场竞争猛烈,天长商全部、步行街、 太平洋衣饰、千家惠衣饰广场大品牌瓜分市场,加上部分零星门面店等组成了天长市服装零 售市场。 多年,伴随苏果超市发展,天正以前优势已经不是很显著,物美价廉 也不仅仅是天正专利,所以我们必需重新寻求机会点,重新塑造品牌概念,提升天正在天 长人心目中品牌形象。以在竞争日益猛烈今天取得一个个战役胜利。
11、 二、天 正机会点 即使天长市服装零售市场发展快速,和立即开业天和百货,但她们 现在宣传仍然停留在低价加礼品模式,并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展道 路,那就是“品牌塑造。 挑战和机遇并存,天和百货开业,恰恰给天正提供了 一个很好机会点,假如我们能充足利用好这个机会,做好宣传,做好我们应该做好工 作,那我们取得天长市服装零售行业龙头地位目标就不再遥远。 首届天正服装文 化节活动,作为此次活动企划,避开单纯以价格促销为主导宣传,而以活动拉感人气, 带动销售,我们着手点也正在此,经过“文化节”来提升天正在天长人心目中品牌形象。 三、策划思绪 经过以上对问题和机会分析,我们确定了此次活动整体思
12、绪。 为了愈加好突出天正企业形象,借此锲机,深入提升天正企业企业著名度和美誉度, 结合整合多个传输手段优势,以使用最少传输费用达成最大效果。 所以,我 们将利用强大商品促销活动、丰富文艺促销活动,首届天正服装文化节活动必将在天长 人产生共鸣,引发轰动,从而取得预期目标。活动专题:秋冬送暖时尚天正 活动时间:xx年11月12日 xx年11月16日 活动目标: 1、展示天正企业 雄厚实力树立天长零售业第一品牌 2、深入扩大宣传,经过过媒体传输,提升企业 公众关注度 3、制造必需新闻点,形成大密度综合传输效应 活动项目: 一、首届天正服装文化节现场气氛营造:宣传、塑造崭新天正形象 二、首届天正 服装
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