服装公司企业策划案样本.doc

江西科技学院管理学院统本工商2班小企业创办

策划方案

董事长：饶亮生
总经理：季顾程
财务经理：胡金津
营销经理：程晓云
采购经理：梁郁欣
信息主管：严盼盼
后勤部长：陈运国

编制时间： 5月 17日
老师评语

提议成绩：优、良、中、及格、不及格。（√）
指导老师签字：
年 月 日

序言

伴随中国人民生活水平提升，衣饰企业随之也日益成熟，服装企业网络已经有最初构想转化成含有明确盈利模式商业形态，而且，在服装行业中各式各样风格，复杂多样。
现现在中国境内，追求时尚热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势必是衣饰企业又一营销机会。衣饰种类能够说是复杂多样，风格上有日韩风、英伦风、欧美风、中国风等等；衣饰类别有男装和女装，还能够细分为正装、休闲装，再细分还能够分为衬衫、裙衣等等。总而言之，衣饰企业是一个庞大，而且十分繁杂企业网络，我依据自己调查，期望把各类衣饰做一个汇总，做一个综合性特色衣饰企业策划书。
因为编者能力有限，策划方案中难免会出现错漏之处，恳请读者批评指正。
在策划方案编写过程中，得到了指导老师和好友们大力支持和帮助，也参考了部分同类资料，在此一并致以最真挚谢意。

编者：本组全体组员
年5 月 17日

目录
第一部分 市场分析 …………………………………6
一、宏观环境分析 …………………………………6
二、服装行业发展趋势分析 ………………………………6
三、市场容量…………………………………6
四、机遇…………………………………6
第二部分 计划设想 ………………………………7
一、企业名称 ………………………………………7
二、经营项目 ………………………………………7
三、经营地址 ………………………………………7
四、年度经营额 ……………………………………7
五、总投资营额 ……………………………………7
六、资金起源 ………………………………………7
七、SWTO分析 ……………………………………7
第三部分 财务分析及估计 ………………………8
一、固定资产分析 …………………………………8
二、年度分析利润表 ………………………………8
三、计算过程 ………………………………………9
第四部分 策略利用 ……………………………10
一、 目标市场策略 ……………………………10
二、 市场营销策略 ……………………………10
第五部分 机构设想 ……………………………12
一、 组织机构设置图 ……………………………12
二、 组织机组组员组成 ……………………………12
第六部分 附件 …………………………………13
一、 附件1 …………………………………………13
二、 附件2 …………………………………………20
第七部分 实训心得 ………………………………31
第八部分 附录 …………………………………35

第一部分 市场分析
1、宏观环境分析
国家成功经济改革，灵活市场推进政策，使得中国服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不停攀升，大家消费意识不停增强，为服装行业展示了一个宽广发展空间。
2、服装行业发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，伴随政策开放和经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地和品牌发展战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，中国服装出口额占到整个纺织产品出口总额2／3左右，世界上全部品牌产品60%生产和销售有和中国相关，而中中国地市场每十二个月消费额在1000亿左右，且有不停增加需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了宽广空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动和市场需要，在整个业态设计、加工、市场推广、直营、加盟等不一样步骤，已经发展成相对完善且专业群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模中国衣饰市场，企业经营模式和管理水平有了很大提升，愈加重视品牌经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口中国在过去十年经济增加速度惊人。据国家统计局统计，中国生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增加7.3%。中国社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有教授估量到销售总额将达成10万 亿元人民币。中国服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在中国服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。伴随经济高速发展和中国入世等利好原因，中国被视为现今世上最具发展潜力消费市场之一。
4、机遇
1) 中国经济增加强劲，伴随WTO推进和奥运到来，将带动更多外资品牌进入中国，需要和有实力百货或品牌代理企业合作
2) 在很多消费品中，中国是 “世界工厂”， 中国有大量加工基地，为品牌开发深入开展提供了条件
3) 消费者消费观念日益成熟，商家竞争最终是品牌竞争，品牌运作时机逐步成熟
4) 品牌运作能加强对资源控制，提升企业竞争力和利润率
5) 国外高级服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场取得巨大成功。这也证实了中国消费者对国外品牌有一定认知度和相当大购置潜力
6) 国家和服装品牌输出国欧盟新一轮经济合作政策开启
7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日和欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行见面，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策激励中国中小企业和中国企业合作。从11月1起，欧洲十二国旅游对中国全方面开放。
第二部分 计划设想
一、企业名称：东西南北季风衣饰有限责任企业
二、经营项目：女装衣饰
三、经营地址：江西省南昌市高新技术开发区心蓝路19号
四、年度经营额：145.97万
五、总投资营额：14.03万
六、资金起源：自筹
七、SWTO分析
(一)、S——企业优势
1、 企业内部组员团结，主动性高。
2、 有完善售后服务
3、 国家相关政策支持
4、现今中国衣饰市场质量良莠不齐，消费者渴望买到价廉物美衣饰
（二）、W——企业劣势
1、企业刚成立很快，人手不够，而且经验不足。
2、市场份额不足。企业刚建立，消费者对我们企业不慎了解，从而显得我企业在消费者心目中信誉度不高，进而造成市场份额不足。
3、资金链不能有效地链接。资金数额能够满足目前业务需求，但在不停经营过程中，资金缺口有可能暴露。
（三）O——市场机会
大家对时尚追求日益猛烈
（四）、T——市场威胁
我企业现在规模较小，管理方面缺乏高素质人才，资金链较短，轻易出现资金断链，且所占市场份额较小，轻易被挤兑吞并。
第三部分 财务分析及估计
固定资产分析
购进项目
计量单位
购置数量
单价（元）
总额（元）
电脑
台
7
2998
20986
办公桌
张
3
125*2+599
849
打印机
台
1
1880
1880
办公电话
台
7
200
1400
办公用具

500
500
电灯
台
7
3
21
风扇
台
3
78
234
空调
台
2
2299+4449
6748
椅子
张
7
48+308
356
饮水机
台
2
129
258
清洁用具

500
500
传真机
台
1
1680
1680
监控
台
1
599
599
沙发
套
1

茶几
张
1
785
785
台灯
台
1
49
49
验钞机
台
1
298
298
货架

1
100
100
装修

0
0

年度分析利润表
项 目
本年累计数
备注
一、主营业务收入
124.76

减：主营业务成本
98

主营业务税金及附加
0.65

二、主营业务利润
26.11

加：其它业务利润
0

减：营业费用
7.04

管理费用
0.62

财务费用
0.02

三、营业利润
18.93

加：投资收益
0

营业外收入
0

减：营业外支出
0

四、利润总额
10.79

减：所得税
2．69

五、净利润
8．10

三、计算过程
一、 主营业收入=营业额/（1+17%）=145.97/（1+17%）=124.76万元
主营业务成本=年经营成本=98万元
主营业务税金及附加：城建说 教育税附加
城建税=增值税*5%=（47.95*17%）*5%=0.41万元
教育税附加=增值税*3%=（47.95*17%）*3%=0.24万元
主营业务税金及附加=0.41+0.24=0.65
二、主营业务利润=主营业收入-主营业务成本-主营业务税金及附加
                               =124.76-98-0.65=18.43万元
营业费用：7万元 管理费用0.62万元 财务费用：0.02万元
三、营业利润=主营业务利润-营业费用-管理费用-财务费用
                        =18.43-7-0.62-0.02=10.79万元
四、利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出=10.79万元
五、净利润=利润总额-企业所税=10.79-10.79*25%=8.10万元
第四部分 策略利用
一、目标市场策略
1、市场细分
按消费者年纪结构细分：老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场。
依据大家社会地位、权力和财富不一样可将旅游者细分为：上层旅游者、中层旅游者、低层旅游者。
按旅游者性别细分：女性市场、男性市场。
2、市场定位
选择以成年市场、中层阶级市场和女性市场为主。遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，尽可能不放过一个消费群体。关键发展行业样板工程,大力发展关键区域和关键代理商，快速促进产品销量及销售额提升。
3、市场选择
企业在划分好细分市场以后，能够进入既定市场中一个或多个细分市场。我们计划将企业总部设在南昌，满足部分目标用户需要。南昌作为二线城市，而且正处于全方面建设时期，中高层收入者比重逐年上升，有宽广市场需求，发展潜力巨大。其次，我们在上海设置一个连锁店，因为上海作为中国发达城市，用户群比较丰富，而且健康安全生活方法已成为她们追求，市场潜力巨大。
二、市场营销策略
假如衣饰销量要快速增加，且还要取得竞争优势，最好选择肯定是——“目标集中”总体竞争战略。伴随上海经济不停快速发展、城市化规模不停扩大，衣饰美容消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取具体战术策略包含：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略和其它为目标集中而配套策略四个方面。为此，我们需要将南昌市场划分为以下三种：
战略关键型市场---高新开发区
关键发展型市场---中山路 步行街
等候开发型市场----红谷滩
总营销策略：全员营销和采取直销和渠道营销相给合营销策略
1、定价策略
定价策略，市场营销组合中一个十分关键组成部分。我们价格在类比同类竞争对手价格前提下，依据本企业实际及利润要求制订出合理价格。
2、分销渠道策略
分销渠道策略（Distribution Strategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。为了是我们服装进入目标市场，我们选择是总部+连锁经营分销渠道。等企业发展到一定规模，将采取总部+连锁+加盟方法进行市场渗透，在目标市场牢牢站稳脚跟。
3、促销策略
促销策略是指企业怎样经过人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方法，向消费者或用户传输产品信息，引发她们注意和爱好，激发她们购置欲望和购置行为，以达成扩大销售目标。我们神农绿色食品有限责任企业将采取广告+多种促销手段相结合促销策略。对于广告推广，我们采取高频率、多方法、宽范围广告推广。在部分节假日我们采取买一送一、买即送购物卷等一系列形式多样促销方法。

第五部分 机构设想
一、组织机构设置图
董事会
总经理
财务总监
营销经理
采购经理
信息主管
后勤部长

二、组织机组组员组成

董事长：饶亮生
总经理：季顾程
财务经理：胡金津
营销经理(兼办公室主任)：程晓云
采购经理：梁郁欣
信息主管：严盼盼
后勤部长：陈运国

附 件
附件1
（可参考以下范本书写）
东西南北季风衣饰 章程

第一章 总则
第一条　本章程依据《中国企业法》和国家相关法律、行政法规及 江西 省人民政府相关政策制订。
第二条 本（以下简称企业）在 南昌市 工商局注册登记 东西南北季风衣饰责任
，企业住所： 江西 省 南昌 市 高新技术开发园 区 心蓝 路 19 号。
第三条 企业宗旨是： 。
第四条 企业为独立企业法人，一切活动遵守中国《企业法》和其法律、行
政法规要求，保护股东正当权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。

第二章　企业注册资本和经营范围
第五条 企业注册资本为 15 万元。
第六条 企业经营范围是： 服装

第三章　股东姓名（或名称）和住所
企业股东共 7 人，分别为
饶亮生 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
季顾程,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
胡金津 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
程晓云 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
梁郁欣 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
。
严盼盼 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。
陈运国 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路__19__号,身份证号码为_____XXX_______。

东西南北季风衣饰有限责任 企业，法定代表人 饶亮生 ，注册号_____XXX_______。
法定地址：_江西省 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路__19__号。
。

第四章　股东出资额和出资方法
企业资本全部由股东自愿出资入股。
股东姓名，出资方法和出资额。
饶亮生，出资 3 万元，其中货币3万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。
季顾程 ，出资 2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。
胡金津 ，出资2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。
程晓云，出资2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。
梁郁欣 ，出资 2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。
严盼盼，出资 2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。
陈运国，出资 2 万元，其中货币2万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利技术、土地使用权 无 。

第五章　股东权利和义务
第十条　股东享受下列权利：
享受选举权和被选举权；
按出资百分比领取红利；
转让和抵押所持有股份；
对企业业务、经营和财务管理工作进行监督，提出提议或质询。
在企业办理清算时，按所持股份分享剩下资产。
第十一条　股东推行下列义务：
（一）按要求缴纳出资；
（二）在企业办理清算时，以认缴出资额对企业负担债务；
（三）企业已经工商登记注册，不得抽回出资；
（四）遵守企业章程，保守企业秘密；
（五）支持企业经营管理，提出合理化提议，促进企业业务发展；
（六）不按认缴期限出资或不按要求出资额认缴，应负担违约责任。

第六章　股东转让出资条件
第十二条　股东确需要转让出资，按《企业法》第３５条要求办理，但需在３０天前用书面向企业提出申请，经全体股东过半数同意后，由经理指定专员把企业相关账目结算清楚，方能把所认股金转让给她人。
第十三条　受让人必需遵守企业章程和相关要求

第七章　企业机构及其生产措施、职权、议事规则
第十四条　企业股东会由全体股东组成，股东会是企业最高权力机构。
第十五条　股东会行使《企业法》第三十八条要求职权。
第十六条　股东会议事方法和表决程序遵照《企业法》和本章程要求实施。
股东会对企业增加或降低注册资本、分立、合并、解散或变更企业形式和企业章程修改做出决议，必需经代表三分之二以上有表决权股东经过。
第十七条　股东会会议分为定时会议和临时会议。定时会议 每三个月 召开一次。
股东会首次会议由出资最多股东召集和主持，代表四分之一以上表决权股东，三分之一以上董事，或监事，能够提议召开临时会议。
第十八条　召开股东会议，应该于会议召开十五日以前通知全体股东。股东会应该对所议事项决定做成会议统计，出席会议股东应该在会议统计上署名。
第十九条　企业设置董事会。
董事会设董事长或实施董事一人。
第二十条　董事长（实施董事）为企业法定代表人，其产生程序是董事会选举或由占有股份最大股东担任。
第二十一条　董事会对股东会负责，行使《企业法》第４６条要求职权。
第二十二条　董事任 3 期年。任期届满，能够连选连任。
董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。
第二十三条　董事会议事方法和表决程序，按《企业法》第４９条要求实施。
第二十四条　企业设经理，由董事会聘用或解聘。经理对董事会负责，行使《企业法》第５０条要求职权。
第二十五条　董事、经理行使职权时，必需遵守《企业法》第５９－６３条要求。
第八章　企业财务、会计
第二十六条　企业依据《企业法》第１７５条至１８１条要求建立企业财务、会计制度。
第九章　企业合并、分立
第二十七条　企业合并或分立，由企业股东会根据《企业法》第１８４条、第１８５条之要求办理。
第二十八条　企业需要降低注册资本时，必需编制资产负债表及财务清单。并按《人司法》第１８６条要求办理。
第十章 企业解散和清算
第二十九条　企业有下列情形之一，能够解散：
（一）企业章程要求营业期限届满或企业章程要求其它解散事由出现时；
（二）股东会决议解散；
（三）因企业合并或分立需要解散；
（四）遇自然灾难或外界不可抗拒原因需要解散。
第三十条　企业解散，应在十五日内由股东、相关主管机关或相关专业人员成立清算组，依据《企业法》第１９１条至１９５条款要求程序、事项进行。
第三十一条　企业财产能够清偿企业债务，分别支付清算费用、职职员资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿企业债务。
企业财产按前款要求清偿后剩下财产，企业根据股东出资百分比分配。
第三十二条　企业清算结束后，清算组应该制作清算汇报，报股东会或相关主管机关确定，并报送企业登记机关，申请注销企业登记，公告企业终止。
附 则
第三十三条　本企业经营期限为 10 年。
股东认为需要要求其它事项。由全体股东署名，盖章确定。

附件2
企业名称预先核准申请书

申请企业名称
东西南北季风衣饰
备选企业名称
（请选择不一样字号）
1.东西南北季风
2.M—X衣饰
3.筱芸
经营范围

服装

注册资本（金）
15 （万元）
企业类型
有限责任企业
住所地
江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路19号
投 资 人
姓名或名称
证照号码
投资额（万元）
投资百分比%
饶亮生
XXX
3
20
季顾程
XXX
2
13.3
胡金津
XXX
2
13.3
程晓云
XXX
2
13.3
梁郁欣
XXX
2
13.3
严盼盼
XXX
2
13.3
陈运国
XXX
2
13.3
（投资人写不下，可另备页面载明并署名盖章）
指定代表或共同委托代理人证实

指定代表或委托代理人 ： 程晓云
指定代表或委托代理人更正相关材料权限：
1、同意□不一样意□修改相关表格填写错误；
2、其它有权更正事项：

指定或委托使用期限：自 5 月24日至 6月 30日

指定代表或委托代理人联络电话
固定电话：XXX
移动电话：XXX

（指定代表或委托代理人
身份证实复印件粘贴处）
投资人盖章或签字： 饶亮生、季顾程、胡金津、程晓云、梁郁欣、严盼盼、陈运国。

5 月 24日

注：1.投资人是拟设置企业全体出资人。投资人是法人和经济组织由其盖章； 投资人是自然人由其签字。
2.指定代表或委托代理人更正相关材料权限，选择“同意”或“不一样意” 并在□中打√；第2项按授权内容自行填写。

企业设置登记申请书

名 称
东西南北季风衣饰有限责任企业
住 所
江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路19号
邮政编码
330098
法定代表人姓 名
饶亮生
职 务
董事长
注册资本
15（万元）
企业类型
有限责任企业
实收资本
15（万元）
出资方法
自筹资金
经
营
范
围
服装销售
营业期限
自 5月 24 日至 2022 年 12月 30日
立案事项

本企业依据《中国企业法》、《中国企业登记管理条例》设置，提交材料真实有效。谨此对真实性负担责任。

法定代表人签字：饶亮生 指定代表或委托代理人签字：程晓云

年 5 月 24 日 年 5 月 24 日
注：1.提交文件、证件应该使用A4纸。
2.应该使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。
3.企业类型：有限责任企业和股份。其中，国有独资企业应该注明“有限责任企业（国有独资）”；一人有限责任企业应该注明“有限责任企业（自然人独资）” 或“有限责任企业（法人独资）”；股份是上市企业应该注明“股份（上市）”。

东西南北季风衣饰有限责任 企业股东（提议人）名目

股东（提议人）
名称或姓名
证件名称及号码
认缴
出资额
（万元）
出资方法
持股
百分比
（%）
实缴
出资额
（万元）
出资时间
出资方法
余额交付期限
备注
饶亮生
XXX
3
货币
20
3
-5-24
货币
已付
E
季顾程
XXX
2
货币
13.3
2
-5-24
货币
已付
E
胡金津
XXX
2
货币
13.3
2
-5-24
货币
已付
E
程晓云
XXX
2
货币
13.3
2
-5-24
货币
已付
E
梁郁欣
XXX
2
货币
13.3
2
-5-24
货币
已付
E
严盼盼
XXX
2
货币
13.3
2
-5-24
货币
已付
E
陈运国
XXX
2
货币
13.3
2
-5-24
货币
已付
E

注：1.依据企业章程要求及实际出资情况填写。
2.“备注”栏填写下述字母：A.企业法人；B.社会团体法人；C.事业法人；D.国务院、省级人民政府；经授权机构或部门；E.自然人；F.其它。
3.出资方法填写：货币、非货币。

东西南北季风衣饰有限责任 企业董事、监事、经理情况

姓名 饶亮生 职务 董事长
姓名 季顾程 职务 总经理
身份证件号码： XXX
身份证件号码： XXX
（身份证件复印件粘贴处）
（身份证件复印件粘贴处）
姓名 程晓云 职务 监事
姓名 职务
身份证件号码：XXX
身份证件号码：
（身份证件复印件粘贴处）
（身份证件复印件粘贴处）
姓名 职务
姓名 职务
身份证件号码：
身份证件号码：
（身份证件复印件粘贴处）
（身份证件复印件粘贴处）

东西南北季风衣饰有限责任 企业法定代表人记录表

姓 名
饶亮生
是否公务员
否
职 务
董事长
联络电话
XXX
任免机构
董事会
（身份证件复印件粘贴处）

法定代表人签字：饶亮生

年5 月24 日

第七部分 实训心得
饶亮生：经过一个星期担心小企业创办实训，给我第一感受是烦，但我认为很充实，对我认知也是含有很关键意义。
这次实训首先让我认识到了创办企业整个过程，所需要进行一系列事项。而且我知道市场经济不是我们想象那么简单，一切全部得靠自己，靠自己找资料，要自己分析。还有就是你自己要有自信。实训这个过程即使很短，但感觉它过很漫长，因为它所包含到全部是历来没有接触过东西，全部得自己慢慢去调查，去调整，所以说很漫长。不过，在这个漫长过程中不管是从实际操作上还是从思想概念上全部得到了很大提升，所以我认为是很有意义，期望以后能将实训时间延长点，那样我们将能得到跟多“经验”。

胡金津：经过为期一周实训，让我认识到很多东西。小企业创办实训表现出一个团体合作力量。“没有完美个人，只有完美团体。”这是一个亘古不变真理，尤其是在这实训期间就表现更为关键。这让我不仅学到创办小企业时该有个人素质，更让我认识到作为一名优异领导者应该含有哪些方面素质。
一周实训说短不短，说长也不长。我们只是了解到创办企业皮毛而已。我们所欠缺还有很多，需要补充知识和技能也还有很多。但这一周辛劳劳动换来结果，我认为还是令人满意。因为到现在为止，让我学会了该怎样创办一个微型小企业。了解到更多相关人员管理方面实际方法，同时也认识到管理关键性。只有大家凝聚一心才可保持企业立足之位。
经过实训，我更清楚看到本身优缺点，明白该怎么定位自己职业。同时在工作中要重视团体力量，发挥自己潜力同时，更要挖掘她人潜力。总来说，此次实训即使历经坎坷，但结果还是令人满意。财务总监职位在现实中我想我还是欠缺很多，我会不停鞭策自己，在日常生活生活中积累经验同时，增加自己学识，望再接再厉，更上一个台阶！

程晓云：企业创办这一行业对我们来说是比较抽象，不过经过这次实训，我们慢慢走进了它。据我了解，大多数同学全部有小企业创办经验，也接触过企业团体，所以此次实训就不一样了，同学们全部作了充足准备，在活动中同学们全部争着想要证实自己，看看自己能力。
经过这次开展培训我知道我们要学会转变观念、认识到中小企业创办者培训不一样于通常技能培训，是一个重视可操作性和强调综合能力培养培训模式。面对这一新培训模式，不管是培训组织者还是受训者，全部存在一个转变观念、统一认识过程。而创业培训目标是为了让受训者成为真正企业创办者，成为成功企业家。
而经过这次实训，我们对物流也有了更深刻认识和体会，创办一家企业不仅要有过硬管理人员，良好心理素质，健康体魄，扎实筹建计划，作为一名企业营销经理来说，销售准备是十分关键。也是达成交易基础。销售准备是不受时间和空间限制。个人修养、对产品了解、心态、个人对企业文化认同、对用户了解等等，它包含项目太多，不在此赘述。必需要认真写好计划设想，要把营销策略利用关键来抓！

梁郁欣：作为大学生我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐我们来说面临着经验不足，这次实训给了我们很好一个锻炼机会，整个企业经营过程，并把所学理论知识应用到实践中，由此加深对企业物流，商流，资金流和信息流体会，促进我们进行了主动思索，了解了企业运作，提升了学习和实践能力。
   开阔了视野，提升了综合素质，加深了对企业管理信息化认识和了解，提升企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理步骤。
   在以后实习中我期望能够首先在时间上进行一定延长，作为初学者刚明白怎样去饰演自己角色时已进入了企业尾声不仅使学生没有尽兴同时也没有透彻了解学习到更多知识

季顾程：作为大学生我们总有着自己创业渴望，期望经过自己学到知识能给自己带来真正地财富，恰好学校给了我们一个创业实训机会。
在这个小企业创办过程中我担任了总经理职务，我们这一小组主营服装销售，在经过一系列模拟创办过程中，大家相互帮助，相互学习，相互进步，使我们大致了解了创办一个小企业得有哪些准备。
这一实训中我们将人员安排到位，各司其职，相互协调，不停提升着自己实训能力，充足感受实训给我们带来愉快，给我们带来自己在书本上极难学到知识。
作为初学者，我们把握着难实训机会刚明白怎样去饰演自己角色时已经快要靠近企业创办尾声，所以我期望能够延长这类实训时间，让同学能够愈加透彻了解到更多学习知识。
总而言之，这次实训让我们受益匪浅。

严盼盼：经过此次小企业创办实训，我知道创办一个小企业不轻易。它并没我们想象那么简单所包含到全部是历来没有接触过东西，全部得自己慢慢去调查，去调整。
其次就是感觉团体关键性。和团体保持良好关系是很关键。
这个实训工作量是很大，没有团体共同合作，是极难完成任务，只有各部门分工明确，各司其职，企业才能有条不紊运行下去。
最终就是要善于处理问题。因为创办企业不可避免要碰到这么或那样正确问题，只有培养自己处理实际问题能力才能使自己含有更强竞争力。
在这次实训活动中，我们逐步了解了社会，开阔了视野，并在实训中认清了自己位置，发觉了自己不足，并对本身价值能够进行客观评价。所以我们要学习还有很多，所以要愈加努力。

附录
小组组员名单
姓名
职务
学号
参与时间
饶亮生
董事长

5月
季顾程
总经理

5月
胡金津
财务总监

5月
程晓云
营销经理

5月
梁郁欣
采购经理

-年5月
严盼盼
信息主管

5月
陈运国
后勤部长

5月