汽配城招商专业策划专项方案.docx

汽配城招商策划方案
【篇一：汽配城招商策划方案】

汽配城招商策划方案
为配合百业国际汽配城快速打造中国汽配行业著名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术张应东先生本着专业负责精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。
一、网络营销意义
百业汽配城目标是成为华南最大现代化、品牌化、规模化专业批发市场，成为华南地域第一家配套完善现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销关键目标是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提升租户满意度和期望值！
中国网民1亿2600万，80％网民是企业品牌及产品推广良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用具等感爱好网民90％全部能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用具等事业网民知道百业国际汽配城。
二、网络营销策划
现在企业品牌推广最常见是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，baidu；网络品牌保护通常要抢先注册汉字域名。针对百业汽配城现实状况，做以下策划：
1、慧聪网vip会员（48，000元）
慧聪网作为著名网络媒体，凭借强大品牌优势及强大用户群体，经过总裁访谈，企业专题强势报道，能很快提升百业汽配城在中国同行业中著名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！
服务项目：
1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年
作为慧聪网优质供给商专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注焦点！ 1-2总裁访谈、企业专题各2次/每十二个月（提升百业汽配城著名度最有力工具）
总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，使用期1年。
企业专题：慧聪网专业网站设计人员在和百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城计划，发展，现实状况等做全方面地报道，有效?年。
1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月
1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月
1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务使用期12个月（1－8位） 当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用具”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果前8位，处于十分显眼位置！
1-6中国搜索搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，使用期1年
1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周
1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个关键词）
2．搜索引擎推广（累计60000元）
搜索引擎推广关键作用就是：快速兴旺市场，快速全方面地吸引消费者眼球，提升百业汽配城在大众消费者中著名度！
具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用具”、
“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面最显眼位置，有很好推广效果！
2－1雅虎搜索竞价
关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。
2－2baidu竞价排名
关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。
3．网络实名（累计：48200元）
网络实名是由前3721企业创建汉字上网工具，现仍有一大部分忠实用户使用，而且这类用户大全部为商业人士，用户资源很优质！当用户在网站或装有3721插件浏览器地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。
3-1固定排名：
汽车配件：8000元/年
汽车用具：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
【篇二：商业地产项目(汽配城)招商计划书】

河北商博汽车配件贸易
河北商博（国际）汽配城
招商计划书
二o一二年二月二十一日
目 录
序言………………………………………………………………3
第一部分商业定位……………………………………………4 一、项目总体定位 二、商业业态定位 1、定位理由 2、业态定位 三、商业名称定位 1、商业案名定位 2、商博汽配城解释
第二部分 招商策略……………………………………………6 一、企业经营目标 二、招商经济指标 1、总体目标
2、相关招商出租优惠政策 三、业态分布 四、租金标段 五、任务分解
1、二月份工作任务分解 2、三月份工作任务分解 3、四月份工作任务分解
前 言
商业物业是房地产业里经济价值最高物业形态，在动态经济大环境中，商用物业疲惫活跃着——高回报刺激着巨款开发；而经营艰苦加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险城堡。
商铺时代来临，催化了商业市场竞争，加速了城市商业繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，伴随城市改造步伐加紧和商铺概念深化推广，市中心商圈局面被打破，石家庄正定同城中心优势凸显。所以我们项目要在猛烈商战中占据最高点，就要做好工作中每一环，而招商在工作环中是关健一环，它赢是否关系着销售战再打策略。
要做好招商工作就要有一个好招商策略来指导。我们招商策略在“赢了再打”总策略下，各工作步骤环环相扣，做好“赢”工作后，然后“再打”下一战役。
项目要生存，必需做好招商工作，积累前期用户；而招商成功要有一个好策略才能得以确保。但策略不是凭空而生，是在市场基础上，对商业正确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。
第一部分商业定位
一、项目标总体定位
本项目立足于石家庄服务周围市场，含有强大辐射大型现代化汽配批发
市场。成为河北汽配市场升级版标志，含有在华北地域汽配产业独有地理位置、悠久历史、优质管理和服务，成为河北汽车后市场服务和趋势发展风向标。
二、商业业态定位 1、定位理由
（1）汽配行业发展需求
跨入二十一世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生汽车后市场呈井喷式发展，传统经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表高新技术快速发展今天，以信息化带动传统汽配产业经营模式改造和升级已显得尤为关键。
（2）石家庄老汽配市场面临问题：
①市场破旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急；
②管理团体缺乏创新，满足或率领汽配商户进行经营创新拓展能力差； ③破旧汽配城所处地理位置多为石家庄城中村，所以存在土地拓展受限，不能满足汽配城升级改造客观要求。
④不能在较短时间内升级改造汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目标用户需求，客观上阻碍了汽配市场发展和良性循环。 （3）项目标优势
①我们项目扼守石家庄北大门，正定主城内，市场三面临路，坐享107国道干道便捷，毗邻正定火车站、汽车站，地段不可复制，和正定国际小商品市场融合，人流物流条件优越，是商家投资和经营最好市场。
②项目主体建筑已经全部完工，降低了像其它专业商业地产项目一样开发成本，只要开启，便可立即进入招商阶段。 含有丰富经验职业经理人操盘带队， （4）管理团体
含有丰富经验职业经理人操盘带队，务实、创新适时且合理； 管理团体高效务实，含有多年汽配专业市场管理经验；
另有，行业优异操盘手，专业市场优异经理人组成教授顾问团。整个团体抗风险能力强，能够和企业，和市场、和商户共进退。 我们占据天时、地利、人和优势，所以如此定位，充足且必需。 2、业态定位
经营品种涵盖汽车配件、汽车用具、汽保工具、汽车油品、汽车饰品等中国外全线品牌，
本项目标功效架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务组成，是以专题物流为依靠，集批发、零售、采购、配送及配套服务功效于一体大型展示交易中心。
三、商业名称定位1、商业案名定位
项目名称为：河北商博（国际）汽配城。
沿用“商博”二字，延续商博中心在消费者心目中著名度，给消费者可信任感觉：我们只是业态改变了，项目本身并没有移主，增强项目在消费者心中稳定概念。
汽配城：行业、产业属性均明确，和我们专业市场定位贴合，好懂易记。2、商博汽配城定位
“商博”释义：“商博”取“大商博纳”中间二字，博,大通也，意为多，广，大，纳，容量也，意为范围大,方面多，容纳广。
牛形象作为吉祥物，早已被世界认可，不管是东方还是西方，牛全部被大家所认可。整个建筑设计理念也起源于此，寓意着：扎实而又强壮、充满幸福憧憬、期望万事亨通，成为开拓精神象征。拓荒牛同时也代表了商博中心建设者敢闯、敢试、敢为人先、任劳任怨、拼搏进取、开拓创新奋斗精神。和大商博纳异曲同工，不谋而合。
【篇三：汽车城招商案例[全方面版]】

汽车城招商案例[全方面版]
郑州宏光汽车金融广场招商计划
摘 要
此次招商计划首先要了解项目背景及项目本身所拥有资源，分析其硬件优势和软件优势，并从中提炼出项目标关键卖点，尤其软件优势方面汽车金融服务和“一站式”服务，那是项目所特有亮点。
依据项目资源情况，对项目做出正确定位，包含经营业态定位，价格定位，目标用户定位等，为不一样楼层设计经营模式及相对应价格。同时制订出招商目标计划，包含资金回收情况。
依据招商目标，制订对应招商政策、优惠方法以促进目标实现，同时，制订出具体招商策略：建立汽车文化中心和汽车金融中心；同时进行展览会和招商工作；再借助网站，俱乐部，杂志等带动汽车招商，管理，营销进入良性循环发展。
最终对招商部门及岗位进行编制，对招商进程进行控制，并列出费用预算表。
目录 .......................................................... 1
序言 .......................................................... 3
第一部分：项目背景及资源 ...................................... 4
一、现实状况： ................................................... 4
二、建设规模及内容 ........................................... 5
（一）、一期工程 ............................................. 5
（二）、项目二期工程内容 ..................................... 6
三、楼盘经营模式 ： .......................................... 6
四、项目拥有资源 ........................................... 9
（一）、硬件优势 ............................ 错误！未定义书签。
（二）、软件优势 ............................ 错误！未定义书签。
第二部分：招商基础及标准 ...................................... 9
一、招商目标： ............................................... 9
二、项目定位： ............................................... 9
（一）、项目经营业态定位——专业汽车市场 ................... 9
（二）、价格定位： ........................................... 9
（三）、用户定位（目标用户及其分类）： ....................... 12
三、适宜资源，适宜传输 .................................. 12
四、招商目标 ................................................ 13 第三部分：招商战略设计制订 ................. 错误！未定义书签。
一、招商政策 ................................................ 13
二、销售策略 ................................................ 14
第四部分：招商策略设计制订 ................................. 17
一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面工作： ............ 17
二、创新思绪 ................................................ 18
第五部分：招商部门设置及岗位编制，招商进程控制： ......... 20
一、招商部门设置及岗位编制 ................................ 20
二、进程控制： ............................................ 22
第六部分：招商广告公布及费用预算 ........................... 24
一、广告内容及推广步骤 ...................................... 24
二、广告公布媒介： .......................................... 24
（一）、 本身媒介 ........................................... 24
（二）、报纸广告 ............................................ 25
三、公关策略 ................................................ 25
四、费用累计： .............................................. 26
结束语： ..................................................... 26
参考文件： ................................................... 27
招商计划
序言
汽车行业是一个新兴、充满着生机和期望行业， 伴随中国经济发展，人民生活水平提升，中国汽车工业迈入前所未有昌盛阶段，百姓购车量连续增加仍是不争事实，汽车用具市场前景广泛，商机无限。同时，汽车信贷将是汽车消费一个发展趋势。我企业建立了全国首家汽车金融广场，汽车广场加入了汽车金融成为本项目标一大亮点。我们首先面临着两大问题：一是商家进入，二是消费者购置。在以往针对商家
和消费者需要营造一个环境，对汽车金融广场这么“新市场新产品”通常采取 “造势”，但最终要使汽车城红火起来，就是需要做好“推”和“拉”营销手段，招商工作迫在眉睫，怎样完成汽车汽车金融广场招商工作是迫切需要处理问题，所以，项目组特制订本招商计划，开展招商工作。
说明：本项目是在建筑技术上没有问题，市场研究方案可行，资金能够筹措基础上进行。
第一部分：项目背景及资源
本汽车金融广场在郑花路北段，和天荣国际建材港比邻，是较多小型汽车销售店聚集地方，现在因为政府重新计划，很多没有产权店面被迫拆迁。
企业拥有300亩地，现要开出部分面积做汽车金融广场，其关键内容以下：
一、现实状况：
中国汽车产业是增加最快，发展强劲，投资前景十分看好行业。多年来，中国汽车产业一直保持高速增加强劲势头，产销量增幅均高达３０％—４０％，高于全国工业增加水平近２０个百分点，多项经济指标创历史新高，全行业普遍盈利，成为国家大力支持主导型和支柱型产业。汽车消费在中国拥有巨大市场，国家发改委（原国家计委）已将汽车、房地产、教育、旅游、电脑列为国民五大消费，汽车位列榜首。汽车市场作为汽
车和房地产（商业房产）结合体，把两大主导产业优势集于一身，投资空间相当宽广，投资回报十分丰厚。
二、建设规模及内容
（一）、一期工程
1、主体建筑（80000平方米）：框架结构，主体建筑初步设计为地下一层，地上五层，其样式为椭圆形，长半径为80米，短半径为60米。
负一层和一层每层建筑面积为15072平方米，二层到5层每层为1平方米。按多层现浇框架结构设计。
（1）、负一楼做二手车市场，其中暖气管道等设施占地3000平方米，开出5000平方米做专卖店二手车市场，（10家左右），余下7000平方米做大型综合二手车市场。
（2）、一楼招顶级用户8家（包含她们金融企业）占地9000平方米，保险企业2家左右、银行5家左右、政府办证部门 共占地3000