淄川服装城发展战略总体策划报告样本.doc

目 录序言说明第一部分：商战之道 贵在有谋1 战略策略依据2 总体战略目标3 战略发展定位4 发展定位支持5 淄川服装城发展战略布署6 淄川国际服装城将对区域政治、经济、文化影响7 淄川服装城项目发展计划8 发展模式展望第二部分战术：以正合 以奇胜1 项目计划2 项目包装策略3 招商策略4 宣传策略5 竞争策略6 淄川国际服装城优惠及支持方法7 结论及提议结束语淄川服装城发展战略总体策划汇报 序言：诸侯争霸 先谋后动 凡事预则立 不预则废 先谋以后动 善之善战也 孙子兵法 纵观中国服装市场，诸侯争霸格局初成：广东虎门服装凭借其天时改革开放之东风和利地粤港澳经济商贸圈之发展优势，立足华南，辐射全国，走向海外，独占鳌头；辽宁大连得其人和，凭借其创新精神，高举会展经济旗帜，率先创办国际服装节著名于世，称雄全国;浙江温州以其发达商业头脑，灵活企业机制， 敏锐市场眼光捕捉机会之“兔”，从小打小闹，单打独斗到成行成市，亦取得立足之地，争霸一方；福建石狮高筑墙、广积粮、缓称王，鹰扬虎视，雄心勃勃，政府引导，企业推进，精耕细作，网络营销，虽天时地利不如广东虎门，人和不如辽宁大连，勇敢彪悍不如浙江温州，但笨鸟先飞，凭借其先发优势和后天努力稳稳当当成为一方诸侯；江苏常熟后起之秀，凭借长江经济带纵深腹地和强劲消费力以生产链条推进，前店后厂，称王称霸，而成为全国著名服装市场之一，作为中国华北地域服装老大脂川，又怎样在这列强称霸，群雄环伺重振雄风？怎样在东有即墨、中有洛口、南临临沂,西有聊城,在这么一个前有狼后有虎围困中突围面出,引领时尚?是沉醉于过去辉煌哀叹其衰落,让发展机遇白白丧失?还是以“生于忧患，死于安乐“拼搏精神在挑战中前进，在竞争重振昔日雄风？正是我们此次必需正视和研究一个课题。 中国经济已进入了强劲消费时代。发明亮点、形成特色是现代城市运行可连续发展唯一选择，是现代房地产发展商转换成“城市运行商”关键时刻。角色转换意味着和竞争对手拉开距离和资源最大化占有；角色转换意味着层次提升和非同通常经营境界；角色转换意味着效益最大化和综合竞争力提升，同时还意味着从物业总承包角色脱胎而出，从产品经营，资本运行和跨国经营角色转换，此其一。其二，中国经济已基础实现从计划经济向市场经济完全转变，各区域经济竞争、文化板块竞争日益猛烈；多种节事活动、展销业和经济文化交流如火如荼，表现在服装业上蓬勃发展，服装市场满天星斗和和消费力逐步增强，伴随中国加入WTO深入深化，全球经济一体化，国际贸易自由化，和物流业和电子商务信息高深入起；为淄川服装城和服装业发展壮大提供了新发展机遇。其三，因为高新技术广泛采取，市场竞争日新月异等很多原因，商贸城功效也已经有了新内涵和改变，经历了从第一代大棚式单一批发零售，货物运输到第二代入室经营，功效分区，专题明确，配套完善集散中心，逐步发展到第三代集商贸、资本、信息、展示、文化交流于一身物流中心，而成为世界区域再生产活动综合资源配置中心。 淄川作为华北地域服装市场龙头老大，即使昔日风光不在，但摊子还在；即使影响力和辐射力有所减弱，但市场缺口还在；即使困难重重，前有“穷寇”，后有“追兵”，但雄心还在。而问题关键是不能按惯性思维，不能走她人反复老路，而是站在一个战略高度，俯视市场，立足潮头，从而引领时尚。新中国发明者毛泽东同志说得好：冷眼向洋看世界。其深意是：事物发展总有两面：危机、危机现有危险又有机遇，问题存在，困难存在，关键在于怎样看待和对待，兵书云 先谋后动 谋定而事举 事举则成 说 明1、 本案策划基础基于以下工作形成对中国经济运行，服装产业宏观走势进行分析；对现在中国服装市场运行关键步骤观察，访问和咨询；对中国关键服装城考察，分析和个案研究；对国际服装城发展，经营模式个案研究；对品牌厂商，关键用户咨询；对淄川服装城深入调查和研究；对著名策划家、商业项目操作教授，房地产教授，资本运行教授，计划设计 教授和新闻界，广告界权人士相关咨询。对中国服装市场和淄川服装城冷思索；在精全部国际集团总裁-杨卫国先生主持下对项目区位；计划等工作及反复数次对方案讨论和修订。2、 本案关键提醒 本战略策划汇报关键站在战略高度，从宏观角度分析中国经济运行及中国服装市场、服装城走势和经营发展模式，从而提出对淄川服装城发展计划见解和见解。 本战略策划汇报关键处理淄川服装经营发展模式和计划战略布局，其关键突出项目发展定位论证和由此延伸项目概念计划，策略制订和经营发展模式。 本策划汇报主由两部分组成，第一部分是战略，第二部分是战术。3、 本案策划构想说明： 本案策略设计意义在于淄博通乾房地产开发淄川服装城不再是一个简单商铺招租、批发、零售和旧城改造项目概念，其战略目标瞄准不是淄博当地消费能力和局部项目效应。 本案策略设计意义在于站在一个战略高度“冷眼向洋看世界”将淄川服装城项目置于中国服装市场战略布局和北方市场缺口之上，使其成为中国著名服装集散中心和物流中心，成为中国服装市场“样板工程”和“示范单位”，从而成为连接九洲，沟通四海“开放窗口”。 本策略设计目标是：期望籍此将淄川服装城建设成为华北地域经济“亮点”，成为淄博市和山东省在二十一世纪一张“名片”和“王牌”。 第一部分战略：商战之道 贵在有谋 伐敌制胜 贵先有谋 谋定事举 敌无不克 明太子宝训卷一1、战略策划依据11从全球范围和发展见解来看 从全球范围和发展见解来看，发展物流比任何时期显得愈加关键，在人类进入二十一世纪时候，以信息技术为基础电子商务在全球快速崛起，它对传统商业运作模式、商品流通模式及大家生活方法产生广泛而深远影响，而确保电子商务交易顺利实现交割关键，在于构建一个和电子商务相适应现代物流系统。服装业作为中国最传统产业和经济支柱，构建物流系统比任何时期显得愈加关键。12从中国经济和服装产业发展态势来看 中国经济经过二十多年改革开放，已取得了连续，快速，大规模经济经济增加，其经济总量排名世界第三。拥有十三亿人民庞大市场，无不令中国、国际商家为其心动，发展潜力无可限量。展望未来，中国势必成为全球经济及商业活动中心。 改革开放以来，中国服装产业飞速发展。据统计，1998年服装创汇300亿美元，中国衣着类零售额3500亿元人民币。二者相加6000亿元人民币，人均消费占有500元人民币。从这组数字来看，服装产业不管是出口市场还是内销市场，全部占有举足轻重地位，对中国国民经济增加发挥着关键影响和作用。 一样，服装集散市场对一个区域、一个城市而言，不管对就业还是对经济增加及对城市区域文化发展，提升大家物质和精神文明也发挥着关键作用。凭借服装城起家各大城镇，无不是中国城镇佼佼者，广东虎门、辽宁大连、江苏常熟、福建石狮等多个服装业诸侯哪个不是以集散市场而成为城市经济发展支柱。13从市场存在缺口来看 即使服装产业含有很关键地位，但目前存在着多个比较显著问题，问题存在无形中存在着市场缺口。关键表现在：一是服装群体规模不大，二是集约化程度低，三是配套计划跟不上发展，四是民营主导、自发形成，五是普遍处于第一代和第二代批发零售和货物运输，合适配套之间。根本不适应世界经济发展时尚和中国加入WTO后国际贸易自由化、全球经济一体化进程。 即使中国各大服装业诸侯看上去很“美”，但大多凭借其“先发优势”和“地缘优势”，发是政策财，打是区域牌、吃是中国改革开放经济增加强劲，人民逐步富裕，消费水平逐步增强劲。淄川之所以感觉风光不再，实在是因为在这三方面做得不够，甚至压根儿就没有做。本是一头大象，能够吃到更多食物，却不小心被周围小蚂蚁如即墨、洛口、聊城、临沂等把市场“大蛋糕”给瓜分了。 但可喜可贺是淄川摊子还在。沉睡雄狮最终睁开双眼，亡羊补牢，为时未晚，北国大市场还未有“魔爪”伸出，中国服装业还未有一家打出品牌展示贸易这一旗帜，巨大市场缺口，就意味着巨大商机？谁填补这一市场空间，谁先抓住这一市场时机，谁将赢得整个天下！14从中国国际展示贸易发展趋势来看 欧美品牌展示贸易已成为时尚和新经济增加点，有较成熟商业操作模 式，使本案项目有可借鉴和操作依据。 中国展销业更是魅力四射，从北京汽车展到广州博览会、深圳高交会、昆明世博会、珠海国际船及十二个月一度全国春秋季商品交易会等，即可见其巨大发展势头和诱人利润空间。 我们再看一服装业中国经典大连，凭借其创新精神，率先创办国际服装节，从1989年，至今已举行14届，最近一届服装节，单场贸易成效额就高达百亿以上，而尤为可观是，大连服装节现已成为行业中声誉最高一个国际性经济文化盛会。15从历史性发展机遇来看151从大环境而言 中国经济发展强劲，服装业蓬勃发展，消费力逐步增强，伴随加入WTO深入深化，全球经济一体化，国际贸易自由化及物流业和电子信息商各业深入兴起，为淄川服装城发展壮大提供了新契机，纵观全国上世纪八十年代改革开放之初，浙江温州义乌没有大市场，义乌人组织考察福建石狮后回去建一个综合性大市场，奠定了全国性小商品市场地位；浙江绍兴轻纺城、广东虎门富民服装城等起步也比淄川晚，但因为抓住了机遇，重视规模、规范管理，也以后居上。152从政策层面上来看山东省政府提出了打造服装集散市场品牌战略构想，在十六大汇报中明确提出了发展服装业，在优势中寻求更优，同时还计划了80余亩服装工业园，现在进驻企业已达50余家；同时淄博市政府也提出了要把服装产业作为经济支柱产业来抓，计划了3000余亩服装工业园，和服装集散市场一道以形成前店后厂产业链模式，全部这些从根本上增强了淄川服装业发展后劲和综合竞争力，为本案项目淄川服装城发提供了强有力政策和发展平台。153从当地市场经营者和投资者来看淄川服装市场经营者迫切需要有新发展平台和再上新台阶强烈愿望，同时，又因为先富一族手上已掌握了一定积蓄，投资渠道窄，亦需要有一个前景明朗，收益高好项目以使财富增值。淄川服装城开发建设可谓适逢期时。16从淄川服装业历史和现实状况来看161淄川服装业发展历史早在上世纪80年代初，淄川就从农村集镇发展成为全国著名服装市场当初汇聚了10余条商品街，数千个商铺，天天前来购置服装，小商品或慕名而来中国外客人超出5万人，真是“万商云集”，究其原因：一是缘于中央，山东省淄川市各级政府部门优惠政策和大力支持；二是缘于淄川邻近沿海地带“先发优势”，在当初仍是“短缺经济”情况下，打了一个漂亮“时间差”；三是缘于中国东西部差距大，山东省内发展不平衡，淄川借助区域优势打了一个漂亮“区位差”；四是缘于淄川人和生俱来商业传统拼搏意识。162淄川服装现在情况伴伴随改革开放大潮，淄川在沿海地域快速发展成为全国性服装集散中心之一，前后兴建了宝艺精品服装市场，小商品批发市场，交易额达50余亿，外地服装经营企业达400余家，商铺达3500余个，不过多年来，伴随改革开放不停深入，山东省各地纷纷建起服装市场，加上交通硬环境和经营环境问题，淄川服装城显著落后了，和广东虎门、江苏常熟、浙江温州、福建石狮等地服装城相差较远，淄川服装市场受到了严重挑战。17从项目选址区位来看171就项目宏观环境和战略区位而言 淄博地处华北地域，纵深腹地宽广，东连沿海，西接西部，是战略发展要冲。表面上看来，淄博不如山东省会济南，就像东莞不如省会广州，石狮不如省会福州，常熟不如省会南京，但特色化产业体系决定了特色化城镇形态，就像中国服装集散中心往往不在省会城市，而在二级，三级城镇一样，淄博一样也能够成为全国乃至世界服装集散中心之一，而事实证实淄博在上世纪八十年代末，九十年代初曾经在产业界占有一席关键之地。172就微观层面而言 淄川服装城位处淄博市淄川区张博路和留仙湖路交界处，地理位置优越、交通方便，其区位历史曾为中国著名服装集散中心之一，然而很多方面原因本区域服装市场日渐衰微，而这种局面造成并非区位问题，而是因为首先全国大气候影响，各地服装城蓬勃发展，周围异军突起，而淄川服装城管理者视而不见；其次，是政府和经营者缺乏有力支持和引导，致使市场仍处于初始经营阶段，从而使市场经营者素质得不到提升，高素质商户外流，低素质商户要么关门要么缺乏商业诚信，要么经营低级产品，给淄川市场造成不良影响，更关键是主体市场建设滞后於市场需要，而并不是说淄川战略位置有什么问题。18从淄川服装城发展规模来看淄川服装城计划用地260余亩，居全国第一，首期计划用地60余亩，建筑面积10万M2，按实际使用面积50%算占5万M2，在按20 M2/间商铺计算，则商铺约2500余个，而现在服装市场全部室内商铺仅1027个，不到项目标二分之一，是广州最大服装白马服装城（建筑面积60000平方米、商用面积30000平方米）1.7倍多。所以，按常规操作和惯性思维肯定走不通，而必需要有一个超常规发展思绪，方能撬动之一大型商业项目。19从竞争态势来看 假如按通常操作思绪和通常商业操作手法，本案只局限于淄博当地，而现在淄博不足以负担本项目标运行，甚至整个山东不足以承载本项目标能量，按常规操作和惯性思维，则无异於将大象变成蚂蚁、巨人变成矮子,捧着金碗讨饭吃,和当地和周围商业项目争抢那一点可怜兮兮用户,所以淄川服装城必需走出去“向洋看世界”。假如按超常规发展思绪操作，本案在山东乃至整个华北地域则处于无竞争对手状态，就象武林高手如入无人之境，将和东莞虎门、辽宁大连服装城成三足鼎立和优势互补之势。110中国商业功效区普遍存在着重大问题，为淄川服装城高定位发展提供了有利保障和契机。关键表现在： 商业功效区结构层次性不显著 高等级商业功效区和低等级商业功效区未能形成有序登记体系，传统行商 业区，中等规模商业区占较大百分比。 区域功效分工缺乏协调性 传统商业繁荣区和城区结合部商业区等商业功效区形成自发性较强。相互间 缺乏内在关联性，计划未能发挥强大调控功效。 商业功效区功效简单，等级不够绝大多数商业功效区只含有传统零售，批发，饮食等功效，缺乏现代 商业信息电子等功效内涵；在等级方面，各市缺乏高等级零售商业和大型 批发商业，商业极培育仍须努力。 缺乏现代意义CBD，未能负担国际化商全部商业功效 遍布各市商业功效区尽管有著名度高，但和国际接轨且产业链丰富现 代商业功效区在全国各市还未诞生。2总体战略目标 在人类进入二十一世纪第三个春秋今天，全球经济一体化，国际贸易自由化。城镇发展一体化为发展主流“三化”经济建设时期，物流业和电子商务信息业快速崛起为中国经济和服装城注入了新火力，商贸城功效也有了新内涵和改变，经历了从第一代大棚式单一批发零售，货物运输到第二代入室经营，功效分区，专题明确和配套完善集散中心，逐步发展到第三代集商贸、资本、信息、展示、文化交流于一身物流中心。所以，由通乾地产开发淄川服装城，在当今这个全球经济一体化和中国服装城诸侯争霸关键时刻，已不再是简单商铺招租，批发零售和旧城改造项目概念和惯性思维，而是个面临着和国际接轨，和中国关键同类项目如广东虎门、辽宁大连、江苏常熟等服装城“抢跑道”，“争速度”猛烈竞争和创新发展。所以，新一轮淄川服装城联动开发总体战略目标是：21就项目本身而言： 将淄川服装城建设成为中国最著名服装集散和物流中心，服装品牌展示和贸易中心，资金流通和商情公布中心、服装文化交流和商贸旅游购物中心，同时，也将服装建设成为和国际中国服装品牌厂商营销总部和贸易中心。22就开发商而言期望籍此为起点，将通乾地产从建筑地产业生产经营，商品经营转向以资 本经营和品牌经营为主，以实现经济效益最大化和社会效益最大化，从而使通乾从地产商转换成“城市运行商”，拉开和竞争对手距离和层次提升和资源最大化占有。23就淄博市政府而言 淄川服装城开发建设和成功运行将不仅是淄博市“形象工程”和一方经 济“亮点”，同时也是其对外宣传和招商引资，外引内联一张“名片”和 “王牌”。 24就进驻商户而言 淄川服装城既是其企业品牌永不落幕最好展示窗口，又是其进行商贸交易 最好场所。25就消费者而言 淄川服装城既是服装产品批发，休闲购物，游览观光最好去处，同时又是 其了解中国国际服装品牌，参观学习企业文化和企业管理一个最好场所。3战略发展定位 淄川服装城战略发展定位是集品牌展示、国际商贸、资本流通、商情公布、文化交流和旅游中心于一体真正意义上国际商阜和物流中心。它留给大家印象是个名副其实“商务联合国”。在我们看，它应该是淄川服装城和国际中国服装品牌厂商联合，是淄博市和中国大陆联合，是中国服装走向海外和海外服装走进中国联合，是政府和企业和企业和企业共造服装“航空母舰”，共同发展成长联合。 也就是说，她不是通常意义上批零中心和集散基地，她提供给用户不是通常意义上“交易窗口”和“办公空壳”，而是一座“商务联合国”和进攻北方市场和海外市场“桥头堡”。所以，她在淄博是一个经济“增加极”和“助推器”；在山东省是一个“形象工程”和一张“名片”；在中国杀一个“示范单位”和国际贸易“开放窗口”；对通乾地产而言则是资本运作和商业运作一张“王牌”。 也就是说，淄川服装城将是一个集信息中心、交易中心、新闻公布中心、招商融资中心、会议中心、展销中心、经贸活动中心和服装业龙头营销总部中心于一体综合服务基地，在连接“西部内地沿海海外”四点一线中占据着特殊战略地位。4发展定位支持 为把淄川服装城建设成为真正意义上国际商阜和名副其实“商务联合国”应在一开始即站在战略高度，把握和瞰视整个市场,强化其“龙头”作用和形象,增强并丰富其功效和内涵。4.1形象定位是真正意义上国际商贸和名副其实“商务联合国”。“一城之内”，走遍神州”；“足不出户，可交天下友”，其目标是中国国际两个市场。同时，她又是一批急于拓展中国北方市场和海外企业也一样能够来抢占“桥头堡”，这么就在一定程度上形成了中国和海外两个商机，而一跃成为经济协作，优势互补，外引内联，招商引资“超级大舞台”。4.2功效定位421国际中国品牌展示贸易中心功效定位支持：采取出租、出售、转让股份合作等多种方法和中国国际著名大型品 牌服装企业进行合作。 目标：以有效实现人流、物流、资金流、技术流和信息流集聚扩散。422现代经济管理中心功效 定位支持：创建高标准和国际接轨全天候国际商务平台。 目标：使其成为一大批中国国际著名服装企业集团在华北地域品牌专卖、品牌 企业展示和商品贸易往来聚集地货物进出口中心和营销总部中心。423商品信息和企业新闻公布中心功效定位支持：成立一家专业国际权威商情多媒体传输企业和服装企业品牌博 物馆，经营中国最大国际中国服装品牌为主体多媒体展示和 贸易商品公布中心。目标：使其成为中国国际商品信息汇聚和公布窗口，成为商品信息公布 权威中心和企业文化展示窗口。424综合服务中心功效定位支持：一站式服务窗口，培训一大批国际化标准秘书并成立必需服 务机构。目 ：为中国国外著名服装品牌企业展示贸易提供必需性大综合配套服 务，如就业服务、运输服务、信息服务、中介服务、培训服务、租 赁服务、商务会议服务等。 425体制创新示范中心功效 定位支持：打破体制上条条框框、改变旧有服务模式、营造大开发、大流 通、大商贸开放格局。 目 ：以创新精神和创新手段吸引国际中国大中型企业资本、文化管理 和技术等等，进行有效对接、合作和联盟，使其成为中国行业 典范，起到参观学习和示范作用。426融资中心功效 定位支持：和国际中国著名服装企业、行业协会及新闻媒体进行有效合作和 联盟。目 ：以高效服务、卓著信誉和实力，全力打造服装企业品牌展示贸 易黄金口岸，达成“振臂一呼，应者如云”之效果。43目标用户定位431销售用户定位： 第一层次是国际中国服装品牌企业； 第二层次是淄川服装城原有经营商户； 第三层次是淄博投资者和服装经营个体商户。432消费者定位 第一层次是和进驻企业有商贸往来用户； 第二层次是以家庭为单位淄博及周围一带市民； 第三层次是内地同行业参观学习、了解运作模式和企业旅游观光者。433构建三大平台 构建二十一世纪中国最大国际中国服装企业品牌展示贸易商务平台； 构建以家庭为单位休闲购物、商贸旅游观光消费平台； 构建以通乾地产为主体招商引资、外引内联、经济开发、资本运作平台。5、 淄川服装城发展战略布署51第一步：高定位，从“自封”到“公认”，使之成为无竞争对手状态。“高不可攀，深不可测，锐不可当”是做“皇帝”形象包装，哪个朝代不是“自封”皇帝到公认过程。一样道理，淄川服装城从一开始就打出国际商阜，“商务联合国”，国际服装业“样板工程”，中国服装国际商贸“自由开放窗口”和“示范单位”宣传口号。52第二步：和国家政府及行业协会联合招商，使之含有高贵血统。 首先，将项目纳入山东省政府“形象工程”及关键建设项目，同时和国家经贸委、中国总商会、中国服装协会联手共同对外招商，并召开高规格“国际服装业样板工程”高级研讨会和新闻公布会同时举行每十二个月一界“淄川国际商贸服装”论坛国际盛会。53第三步：采取合作、股份等多个形式引进或输入名企、名牌、名模、名店、 名师等“六名”工程，使之一夜之间风起云涌，给人以耳目一新、 和众不一样、独树一帜感觉。54第四步：和专业企业合作搭建国际商阜和“商务联合国”多种平台，如和第 三方物流企业合作搭建物流配送，电子商务系统平台，和中央电视 台、凤凰卫视合办节目或成立多媒体传输企业搭建权威商情公布平 台；和世界服装之全部如巴黎、米兰等行业组织合作使之连通四海， 走向世界。55第五步：树名牌，先织网。和服装连锁企业合作，由淄川服装城提供货物在 全国构建以“淄川服装城”为主体分销系统，以帮助商户建立广 泛销售渠道。6、 淄川服装城将对区域政治、经济、文化影响61重大事件对区域经济、文化贡献是不可估量 在中国，一提到上海就很自然地使人想起电影节和“99财富论坛”；一提到北京就使人想起故宫和中南海红墙绿瓦；一提到广东就使人想起深圳和珠海两个经济特区及92邓公南巡。它们已成为一个城市标志和“名片”。 多年来，各区域城市经济建设及城市形象策划竞相争艳：云南端出了“世博会”；大连打出了“服装节”；深圳推出了“高交会”；广州推出了“广交会”；珠海举行了“国际航展”；上海推出了“世纪论坛”；海南博鳌也因成立了永久性“亚洲经济论坛”而令全世界瞩目，并成为了大型跨国企业和国际基金投资热土。它们丰富和树立了一个城市功效，形象和内涵，推进了区域经济和区域文化发展。62重大项目对区域政治、经济推进往往是巨大 城市含有吸引和辐射两个方面功效，重大项目标开发和实施对一个城市政治地位提升和经济发展全部含相关键推进作用。如三峡工程对重庆政治地位、经济发展和旅游文化产业巨大影响；南海石化对惠州整体经济带动和城市形象影响。六运会对广州天河成为CBD（中央商务圈）发展影响；房地产对番禺影响；家电工业对顺德成为以名牌立市影响等，全部极大提升了一个城市在大家心中地位，而且成为一个城市经济支柱、符号和标识。63淄川服装城对区域政治、经济、文化巨大影响 将成为市场和商品集散物流中心淄川国际服装城开发和实施，将有效地实现人流、物流、商流、资金流、信息流和技术流聚集和扩散；成为资金循环吞吐中心，服装品牌商品展示和贸易中心和进出口货物中转枢纽和物流陪送基地。 将成为国际中国著名服装品牌聚集地和进出口中心淄川国际服装城开发和设施，将成为一大批国际、中国著名服装品牌及大中型企业、生产厂家地域总部聚集地和进出口贸易中心；经过这些企业决议定位指挥，产业配置和经济贸易相关组织功效，将有效推进淄川、淄博及山东省商贸发展和经济腾飞。 将成为一个永不落幕企业品牌展示贸易中心淄川服装增开发，将使淄川成为一个极具特色集散服装企业品牌展示贸易文化、商贸旅游观光文化等综合文化于一体区域性中心文化；淄川服装城开发和其后续长久运作，使其成为一个永不落幕服装企业品牌展示贸易中心，极大地提升区域政治地位和关键性，在海内外投资者中建立独树一帜区域形象。7、 淄川服装城项目发展计划71总体标准本案是一个超大项目，包含服装品牌展示贸易，服装批发贸易，服装文化交流、休闲娱乐等多个行业，范围广，资金投入大，发展周期长，所以在整体发展上要做到有计划，以利于资金合理安排，成本控制。本案发展计划总体标准是：分阶段发展，先集中进行项目整体包装，包含招商接待中心，项目样板工程及服装企业品牌展示贸易城，然后分组团开发各商城。理由：1有利于集中招商 2减轻资金压力7 2分阶段发展设想 第一阶段：先建立项目标关键体系自由贸易区主体工程之一服装批发和项目标形象包装，其目标是筑巢引凤，以利于招商和资金回收，该部分包含女装城，男装城，童装城，展示中心等。 第二阶段：建立文化娱乐体系及商务功效支持配套体系。树立本案差异性和商品位，提升项目标地位。文化娱乐体系包含美食城、酒店、夜总会、舍宾俱乐部、电影院等；商务功效配套体系包含国际商务平台、多功效商务会议厅、多媒体传输中心、行业协会等。同时开发建设休闲衣饰城、鞋帽城和布匹城。 第三阶段：建设物流中心，仓储中心和运输中心和小商品批发城，并逐步完善本项目功效配套设施，为其可连续发展提供有利条件。三个阶段分五年发展计划。 以上阶段发展设想遵照先投入关键盈利中心，逐步完善发展标准，达成降低先期支出，缓冲资金压力，总体降低成本目标。8发展模式展望 淄川服装城发展模式是：无竞争对手定位，突出专业特色、综合化、全程化、一站式服务，以资源整合为要素，采取和专业企业合作，政府介入和行业龙头企业和行业国际组织共同联手打造衣饰航母发展模式。8、 1突出综合多元化全球经济一体化、国际贸易自由化、物流业和电子商务信息业兴起，为商城发展模式，商品流通模式及大家生活、购物方法带来了根本转变，从百货商店综合超市超级购物中心商品集散中心国际物流中心，是一个从低级到高级，从原始到文明商城发展态势和流通模式。有教授估计，未来几年内中国百货商店会被快速成长为综合超市替换，原始粗放型集散中心将被集约化程度高，配套齐全商贸物流中心所替换，在满足用户商贸交易会品牌展示及信息公布等很多要求以外将把商贸行为和休闲娱乐，文化集合为一体。82突出专业特色化 综合化和专业化是一对既统一又矛盾事物，对部分日常生活类用具，低价格，综合化仓储超市占了先机，而对那些技术含量高，使用复杂产品，专业大卖场就有了生存条件。教授估量在中国加入WTO以后，国际商业将在综合大型仓储式超市以后是以大型专业大卖场业态进入，而对于集散中心将是以专业型、大规模物流中心型业态介入。83营销网络连锁化企业要在竞争中制胜，降低成本，获取最大市场空间实现效益增加就必需实施扩张战略，编织营销网络，处理商户渠道问题将是现代物流中心经营发展必需服务，而创办连锁就是一条有效路径。对淄川服装城来说其经营发展战略之一织网营销将是长盛不衰关键和营造竞争力关键所在。84“无偿+服务+E化”趋势未来经济是服务经济，商家往往会经过为消费者提供方面来销售产品，其中一个就是商家向用户提供无偿产品使用，按使用服务时间，次数收费，成本及商家收益由广告商或制造商提供。此其一。其二是，信息技术带给商业经营虚拟化规避了传统批发销售和购物空间限制，以后商业企业竞争是产业链竞争，各步骤企业会利用互联网所带来信息化，和前后供给商组成一个联合体，方便降低库存。“E”化趋势也会渗透到商业企业日常管理中去，POS系统和互联网结合将成为连锁企业日常管理手段。 第二部分战术：以正合 以奇胜 凡战者 以正合 以奇胜 故善出奇者 无穷于天地 不竭于江河 孙子兵法战略和战术是有机结合和有机协调，战略是灵魂，是发展方向和策略，战术是骨架，是血肉，是具体布署和做法，关键表现其战略精要，为战略服务。此次战术设计包含五个部分：一是项目计划，二是项目包装，三是招商策略，四是宣传策略，五是竞争策略。1。项目计划11总体计划：八大组团，三大区十五大致系三大中心 八大组团：即女装城，男装城，童装城，休闲衣饰城、布匹城、鞋冒城、小商品批发城、文化娱乐城； 三大区：即自由贸易区、文化娱乐区、商务活动区； 五大致系：即仓库管理系统、配送中心管理系统、运输管理系统、跟踪处理平台、营销渠道管理系统； 三大中心：即运输中心、仓储中心、物流中心。12三大区功效分解 自由贸易区关键包含：女装城，男装城，童装城，休闲衣饰城、布匹城、鞋冒城、小商品批发城、文化娱乐城； 文化娱乐区关键包含：美食广场、酒店、夜总会、舍宾俱乐部、电玩游戏厅、服装文化博物馆、图书音像城、精品专卖店、电影院、休闲咖啡厅。 商务活动区关键包含：国际商务平台、行业协会及多功效会议厅、多媒体传输中心、新闻公布中心、一站式服务窗口、国际业务结算中心，全球采购和分销系统中心等。13三大中心功效： 运输中心：整合客运站、货运站、铁路中转、国际航空、特快专递等组成运输网络体系。 仓储中心：整合保税仓库、成品仓库、小商品仓库等组成。 物流中心：由计算机中心、商务中心、国际业务结算中心、全球采购和分销系统中心等组成。14五大致系功效分解 仓库管理系统：仓库管理系统是提升传统仓储企业进行货物管理和处理系统。系统分为入库、存货、出库、运输、帐单结算、统计查询等多个功效模块。经过这一系统，能够实现仓储作业步骤电子化。系统同时支持多个类型入库、多个企业或仓库运作、多个类型计费方法。系统同时配置模拟仓位图，能够对货物存放和出货等进行安排、系统同时可为用户建立数据接口，能够依据用户要求实现用户远程货物管理。 配送中心管理系统：配送管理系统是进行配送中心作业步骤和物流管理系统。系统除了实现基础仓储管理功效外还包含仓库管理、自动补货、拣货、定单计划、定单拣取、包装、库存控制、配送安排、线路优化和跟踪等功效模块。系统能够和R系统建立接口，实现配送中心现代化物流配送。系统能够和供给商建立管理接口，实现供给商主动补给功效，能够和EDI/XML平台实现数据交换。 运输管理系统：运输管理系统是在全方面衡量、分析、运输作业步骤基础上，利用现代物流管理方法设计优异标准运输管理体系。系统关键有议价、估价、调度跟踪、委托、单证管理、帐务管理、制造业优化功效模块组合。系统良好扩展性还可依据用户具体情况和要求进行个性化定制。采取优异软件技术实现计算机优化辅助作业，尤其是对于网络庞大运输体系，TMS能够帮助管理进行资源分配，作业匹配路线化等操作。 跟踪处理平台：跟踪处理平台除了对集装箱及车辆进行监控、保护车辆运 输外，还能够和货运企业工作步骤紧密结合起来，提供适用且必需服务。用户能够定时查询目前被踪车辆运输货物情况，实时了解被跟踪车辆运输计划情况；实时了解跟踪车辆事故统计情况，实时调度实现双向通讯功效。 营销渠道管理系统：营销渠道管理是物流中心电子商务五大致系中一个组成部分和系统中心其它有着内在灵活关联，便于企业统一计划，分步实施，依据企业循序渐进地实现终端现代化管理。网上营销渠道管理系统包含系统管理、产品管理、营销管理、用户管理、库存管理、日常事物管理等六个组成部分。采取优异管理帮助企业在全国范围内建立高效营销体系；愈加灵活地开展业务活动；降低库存积压和资金占用。1 5项目计划并联图（见附图）16项目计划图说明八大组团三大区和五大致系三大中心关系及地位（见附图）八大组团三大区和五大致系三大中心关系及地位是以服装品牌展示贸易、市场和商品集散批发为龙头，以企业文化、商务活动、商贸旅游为辅助，以运输中心、仓储中心、物流中心及五大致系为关键配套，以吸引人流、资金流、技术流、信息流。形成以服装企业为主体，以家庭和个人为单位循环消费，聚焦本案项目，吸引社会公众关注，全方面推进整个服装城良性发展。1 7第一期项目计划171关键经济技术指标： 占地规模4万平方米 建筑面积10万平方米 商铺面积5万平方米 容积率2.2 绿化率：沿张博路30米绿化带 停车位：1.5个/100平方米172总体计划 一轴两区三组团“一轴”为地块中部走向展示轴线，包含入口中心广场、展示中心、精品服 装展示长廊；酒店办公等功效形成整个服装批发中心一条立脉。“两区”是轴线南北两个区域，相对集中聚集服装批发城部分，一边为女装批 发，另一边为男装批发