底商营销提案.doc

中华家园底商营销提案一、 周边底商类产品1、 租赁市场1） 目前周边重点对比区域：中央学府商业街、御景苑、富海公馆底商。 中央学府商业街中央学府商业街租金/年面积合计每平米每天商业类型位置备注500001021.34元/月底商沿利民街1200002171.52元/月底商沿利民街1400002201.76元/月底商内街2017.9 中央学府底商实景 御景苑商业街御景苑底商租金/年面积合计每平米每天商业类型位置备注460001231.02元/月底商沿利民街700001950.98元/月底商沿利民街680001501.26元/月底商沿盛平路2017.9富海公馆底商租金/年面积合计每平米每天商业类型位置备注490001360.99元/月底商沿利民街370001021.00元/月底商沿利民街900002051.22元/月底商沿盛平路2017.9中华家园东靠利民街，北邻忠义路，其中利民街为南北向主干道，两侧的小区较多，刚投入或已经投入使用的沿街底商是很好的对比项目。我们可以参照以上三个小区的底商租赁价格，来制定中华家园的底商营销方案及价格。2、 销售市场中央学府底商销售情况总价面积单价（元/）商业类型位置备注10580001129446元/底商沿利民街2016.1121300002179815元/底商沿利民街2017.029080001157895元/底商内街2017.059180006813500元/底商内街2017.10帝景湾底商销售情况总价面积单价（元/）商业类型位置备注9830001208192元/底商沿盛平路2017.21760002208000元/底商东大门内街2017.03富海公馆底商销售情况总价面积单价（元/）商业类型位置备注9813601168460元/底商沿利民街2017.5御景苑底商销售情况总价面积单价（元/）商业类型位置备注42160006206800元/底商沿利民街2016.0911645001378500元/底商沿利民街2017.05凤凰城商铺价格总价面积单价（元/）商业类型位置备注凤凰城内街成交价在80009000元/，外街成交价在1200016000元/3、 结果分析1） 租赁中华家园底商位于利民街、忠义路，区域客流量较大、交通便利、形象临近成熟商业区，由于周边社区、小区较多，消费水平较高。对比以上竞争项目，中华家园底商从地段上有更大的优势，所以在租赁价格上应比富海公馆、御景苑、帝景湾等高一些，应和中央学府利民街部分持平甚至更高一些。2） 销售由于富海公馆、御景苑、帝景湾等小区商业开盘时间较早，只作为一般性参考，我们可以把中央学府、凤凰城作为重点参考对象，中央学府从开盘至今，商铺整体销售价格区间在7700-14000元/，沿利民街销售最好，忠义路和五道街销售70%，内街销售过半，总体销售较好；凤凰城商业2017年10月26日公开销售，其成交的价格内街在80009000元/，外街1200016000元/，所以对比这两个项目，加之中华家园外街商业体量较小，建议中华家园商业价格定在1200017000元/，会比较符合市场形势。