关于维也纳音乐之旅的策划方案模板.doc

维也纳音乐之旅策划方案
一 项目缘起和策划背景
在这个多元化发展社会里，很多人追求自己爱好，张扬着自己个性，方便本身得到发展。现在伴随这个时代发展，音乐成了大家广泛喜爱，尤其是在有着高文化水平群体中，更是喜爱她，其中不乏部分酷爱音乐人，在这个群体里面有很多甚至想去看看音乐圣地，这也表现出她们对音乐酷爱。
二 策划理念
2-1 指导思想
依据旅行社以盈利为第一目标，设计一条含有独特魅力旅游路线，吸引更多游客，提升旅行社著名度，为旅行社发明更多利润
2-2 策划理念
在闲暇生活中，外出旅游，成了人一个放松自己方法，也是人在忙碌中得到一个享受，外出旅游，在这几年经济发展中，越来越长出现。而对于有这个庞大音乐爱好者来说，音乐圣地更是她们喜爱，中国古典音乐带有一个神秘，国外音乐也有着她独特魅力，维也纳这个漂亮音乐城市里正响彻着那种独特旋律，她是很多音乐爱好着向往圣地，因为她诞生了很多著名音乐家。对于音乐爱好者来说，维也纳就是她们天堂。
三 项目综合环境分析
3-1 项目现实状况分析
优势：发明一条属于音乐爱好者独特旅游路线，为音乐爱好者提供一个音乐天
堂，这个路线是一个很独特，即使在很多维也纳旅游中，这些景点全部是有
出现过，不过我们做了一个细分，而且在之前维也纳旅游中，维也纳全部是隶属
地方，并不是唯一，以前路线全部是旅游路线中其中一个旅游地点，这么并
无法让那些对维也纳向往人，对她一个更深了解，更无法让那些音乐爱好者，
对维也纳音乐了解。维也纳是一个音乐国度，是很多音乐家圣地。这条旅
游路线更专一，更专业！
劣势：出国旅游通常比较不容，所以在选择出国通常全部会珍爱每次机会，期望
能够能够看到更多国家，更多经典，而我们所做这条路线是一个国家，或
者说是一个地方，可能就降低了一部分人爱好，而且在过去旅游路线中并不
缺乏包含这个地方旅游路线。这也使得这条路线对部分人来说，吸引力减弱。
而无法达成我们所要一个理想预期。
3-2 市场需求分析
福州市一个有着百万人口城市，即使中国现在教育水平并不高，但在福州这个城市，有着高文化水平人数却不少，外出旅游前提条件是有钱，有闲，还有旅游东西，能够满足这个条件人，仍然还是很庞大，其中就有很多群体，白领阶层，金领阶层，大学老师，大学中部分学生，律师等，在福州这个并不算很发达城市中，这么群体还是很庞大，其中音乐爱好者，或说对于维也纳向往群体还是一个不能小看群体。在这个群体中，她们想外出旅游，并不是每个人全部能自己外出，尤其是出国旅游，需要部分专业向导，她们并无法为自己提供，而对于一个旅行社来说，旅行社就能完全满足她们这个需要。所以在这个前提下，我们策划了这么一条旅游路线，来满足这个群体需要。但策划后需要做好一个宣传工作，因为这个群体并没有那么多时间来关注这么一条旅游路线。
附有：旅游方案可行性调查表
3-3 行业环境分析
福州地域旅行社业行业集中度低,中小型旅游社百分比较大,但规模较小.在经营管理上普遍存在着企业发展目标不够明确,缺乏完善制度规范管理,旅游产品结构单一,服务缺乏特色,竞争力微弱.要促进福州地域中小型旅行社发展,必需从企业内部环境和外部环境分析存在问题,寻求对策,以提升整个旅行业经营管理水平。在福州中关键旅游应该是集中于自然方面。此次“音乐之旅”能够说是打破传统束缚，是旅行社行业中一大创新。以“音乐”为专题元素，来吸引广大音乐酷爱者加入到此次音乐之旅中来。
3-4 分析结论
即使说有部分挑战性，但在这个时代中音乐爱好者，维也纳向往者，并不缺乏，只要能把宣传方面做好，一样能够达成不错效果，而且依据市场分析情况来说，这条路线还是有不错预期效果。相信还是会带来一定利润。
四 项目定位分析
4-1专题和项目名称定位
名称：维也纳音乐五日游
专题：寻一个古老地方 圆一个音乐梦想
4-2目标市场定位
细分市场和独特销售主张（USP），是现今消费市场营销策略特点。在认真考察维也纳音乐之旅以后，中国古典音乐带有一个神秘，国外音乐也有着她独特魅力，维也纳这个漂亮音乐城市里正响彻着那种独特旋律，她将会成为很多音乐爱好着向往圣地，在这里诞生了很多著名音乐家。对于音乐爱好者来说，维也纳就是她们天堂。你能够在这里享受人间音乐天堂。细分消费群体以后，维也纳音乐之旅品牌定位为：
①品牌意义：城市金领，白领，粉领释放压力调整心态阳光会所。
　目标人群：城市工作压力巨大金领，白领一族。
　消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放机会，所以，
维也纳音乐之旅是其理想游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大
市场份额，含有战略意义。
②品牌意义：中老年人喜好音乐人陶冶身心栖息之地。
　目标人群：中，老年身体健康喜好运感人
　消费习性：含有较高消费能力，轻易接收新事物，对外出活动，音乐含有浓
厚爱好。
③品牌意义：想培养音乐人才大众群体启蒙之地。
目标人群：有条件有父母陪同青少年一族.
消费习性：消费能力强，平时有足够时间能够外出闲游。有足够音乐爱好
爱好。
五 总体布局、要素配置和游憩方法设计
5-1 总体布局设计
依据旅游路线以音乐元素为关键特设要求设计整条路线，并依据游客需要和时间安排每个项目标次序，以达成最合理化。
第一、出游第一日，游客在长时间乘坐飞机身体比较累，而第一日抵达维也纳，心中会比较兴奋，所以我们在这边安排第一日一个简单景区和接待欢迎餐，这么能够事客人比较轻松，更能体验维也纳热情。
第二、整条路线要贯穿音乐元素，所选景点全部会和音乐有所联络，同时整条路线依据小到大标准来设计，指是景点和音乐元素之间联络从小到大标准，来慢慢引客人进去维也纳音乐天地中。最终才能给客人留下最深印象。
第三、合理安排天天旅游项目和休息时间，让客人有一个个人时间，便于客人自己对维也纳了解，而且是属于她们东西。
5-2 基础设施配置
出国签证：游客出国旅游必需在签证基础上才能组成
交通工具：关键指从福州到维也纳和在维也纳游玩过程中交通工具使用，主
要有福州到长乐过程豪华旅游空调车，长乐到维也纳飞机（单指为客承接
机票），维也纳五日游玩过程所需旅游空调车等交通工具
住宿餐饮：在每条旅游线路，全部必需有住宿餐饮（指多日游），这条路线关键安
排游客在Kaiserin Elisabeth酒店中休息和就餐。在游玩过程，当远离酒店，
无法回到酒店，在景点周围就餐。
保险：为客人提供外出旅游所必需多种保险，关键指意外保险，交通保险等
导游：提供含有国际领队证导游，这个是前提，更关键是含有良好服务意
识导游，这次旅游路线全部是对应比较高端人士。
5-3 游线设计

8:00
10:00
12:00
14:00
16:00
18:00
20:00
22:00
第一日
福州市区五一广场集合游客
搭企业旅游车达福州长乐国际机场
福州飞往北京，由北京抵达维也纳
安排旅客在酒店休息
游览霍夫堡宫
回酒店就餐
享受酒店提供欢迎舞会和音乐剧演出，
并安排休息
第二日
早餐
参观史蒂芬大教堂和莫扎克旧居
在当地就餐
逛纪念品商店
游览美景宫
回到酒店进行晚餐，并在
晚上时间率领游客出去
参观街头艺人演出，体验音乐之全部生活。
第三日
早餐
参观圣麦斯公
墓和贝多芬等
名人旧居并在
当地就餐
游览多瑙河
抵达维也纳音乐大剧院享受音乐
盛会
回酒店进行
晚餐

第四日
早餐
参观维也纳金色音乐厅
在玛哈费尔德霍夫享用一次奥地利特色风味餐
在维也纳金色音乐厅中享受音乐盛会
回酒店进行
晚餐
进行欢送舞会
第五日
早餐
参观
阿尔贝提纳美术馆
进行酒店提供欢送
午餐
体验维也纳典雅生活方法
前往维也纳国际机场
直接飞往北京并于当日晚上返回福州长乐国际
机场
乘车返回福州市区
五一广场，结束五天音乐之旅

备注
第一日早上8:00-12:00是北京时间，以后出现时间点均为奥地利当地时间。

六 分项目设计
6-1 观赏游览项目设计
总述：奥地利首全部维也纳是世人公认"音乐之全部",一提起它，让人想到是优美华尔兹圆舞曲 ，维也纳同时也是很多著名古典音乐作品诞生地。只要看一看这些数据介绍，就可知被称为" 音乐之全部"。
霍夫堡宫
霍夫堡宫始于13世纪，在19以前一直由皇室居住，现在这里是奥地利总统办公地点，也是一个关键会展中心，同时包含众多艺术品收藏展览。坐落在首全部维也纳市中心，1696年动工，17落成，历时10余年。它是奥卡尔皇帝为欧根亲王建造。在皇宫前英雄广场上竖有她跃马英雄铜像。她是一位深懂建筑艺术武将，建筑师根据她设想建造了一座仿法国凡尔赛宫古典宫殿。这也是一座富丽堂皇巴罗克式建筑，是欧洲最为壮观宫殿之一。价格是：10欧元/人。
斯蒂芬大教堂
斯蒂芬大教堂，她是维也纳象征，它坐落在维也纳市中心中央，故又有”维也纳心脏”之称，教堂塔高136.7m，其高度仅次于科隆教堂和乌尔姆教堂，居世界第三。斯蒂芬大教堂始建于公历十二世纪,最早建筑部分是现在大门和左右两侧门墙，为罗马建筑风格。铺反屋顶上引人注目标由黄、绿、黑三种颜色组成臂章图案和代表哈布斯堡王朝双头鹰。我们安排游客浏览地下墓穴和塔顶，票价：13欧元/人。
莫扎克旧居
莫扎克旧居莫扎克旧居在斯蒂芬大教堂后面。楼上还挂着一面长长奥地利国旗，从六楼一直垂到二楼。顶端有莫扎特头像浮雕。两百年前，莫扎特一家住在四层楼上，这是一套3 间相连地板房，临街一间是起居室，中间是卧室，后面是书房在四层房间里陈列着莫扎特幼年时使用过小提琴、羽管键琴和现代钢琴，还有莫扎特亲笔信件。那里还挂着一幅1798 年约瑟夫朗支未完成著名莫扎特画像。在二、三层楼里陈列着莫扎特乐谱手稿和“莫扎特在剧院”展览。票价是：6.5欧元/人。
美泉宫
美泉宫。是坐落在奥地利首全部维也纳西南部巴洛克艺术建筑，曾是神圣罗马帝国、奥地利帝国、奥匈帝国和哈布斯堡王朝家族皇宫，现在是维也纳最负盛名旅游景点，美泉宫及其花园被联合国教科文组织列入《世界文化遗产名目》。显示出了哈布斯堡王朝家族气派。票价：6欧元/人。
圣麦斯公墓
圣麦斯公墓。贝多芬等著名音乐家墓地，在奥地利首全部维也纳市郊。建于1784年。公墓中间中央名人公墓，树木葱笼，气势显赫。这里纵横交错地排列着很多大理石墓，维也纳部分著名音乐家大多安葬在此。贝多芬墓地不大，但四面开阔，灰色大理石墓碑上刻有她浮雕头像。周围有舒伯特、海顿和施特劳斯父子长眠之地。这些音乐家墓地以不一样姿态雕塑，组成一个含有独特艺术色彩音乐家墓群，成为游人凭吊胜地，公墓也由此而著名。票价4.5欧元/人。
维也纳国家大剧院。
维也纳国家歌剧院是全世界公认第一流歌剧院。从落成这一天起，它就是音乐圣殿象徵。全世界最著名作曲家、指挥家、演奏家、歌唱家和舞蹈家，全部以能够为在国家歌剧院演出而感到荣幸。国家歌剧院设计和建造是在一八六十二个月至一八六九年之间完成，其风格能够归属为仿文艺复兴风格。一八六九年五月二十五日，国家歌剧院首场演出了莫扎特歌剧《堂璜》，以后揭开了辉煌序幕。票价：25欧元/人。
维也纳金色大厅
维也纳金色大厅：她是维也纳最古老、最现代化音乐厅。是每十二个月举行“维也纳新年音乐会”法定场所。1939年开始，每十二个月1月1日在此举行维也纳新年音乐会，后因战争一度中止，1959年又重新恢复。金碧辉煌建筑风格和华丽璀璨音响效果使其无愧于金色美称。在每十二个月新年音乐会电视转播中，全世界爱乐者全部能够在聆听音乐同时一睹“金色大厅”风采。自大厅落成那天起，维也纳爱乐乐团就在这里“安营扎寨”。举行维也纳新年音乐会“金色大厅”曾令全世界多少音乐爱好者神往，也正是“金色大厅”孕育了维也纳爱乐之声。一场音乐会票价大约为：45欧元/人。
阿尔贝提纳美术馆
阿尔贝提纳美术馆。阿尔贝提纳美术馆是维也纳最大美术馆，拥有世界上最大也是最有价值版画收藏。在这里，大家能够欣赏到丢勒《野兔》，还有克里姆特女士题材作品。在美术馆入口前方还耸立着Erzherzog Albrecht（阿尔布雷希特大公）青铜骑马像。而这个城防高台墙面被Danubius Brunnen（多瑙喷泉）和丰富雕像所装饰，早已失去了军事堡垒模样。票价：12.5欧元/人。
6-2餐饮设计
依据这条旅游线路地位对象关键在中高端人群中，餐饮选择上必需得上档次，关键就餐地点在Kaiserin Elisabeth酒店里面，有部分远离酒店景点，旅行社将为客人提供就近就餐，但每一餐全部会表现维也纳特色，并不是中国特色饮食，这为了让游客体会到维也纳当地生活和异国美食，让游客留下一个更美回想。
第一天欢迎餐，中间要添加音乐元素，还相关键饮食全部是维也纳地道美食，以后餐饮更贴近维也纳居民平时饮食，这么更能表现做为一个维也纳人感受。
当抵达街头欣赏音乐魅力时候，也让客人体验街头美食。这么更能贴近维也纳。
6-3 住宿设计
因为这次维也纳音乐之旅关键对象是福州高收入群体，所以游客在维也纳将入住著名酒店。Kaiserin Elisabeth 酒店坐落于维也纳市中心，旁边就是著名步道街（Kärntner Straße ），而且距离维也纳最著名地标建筑———圣斯蒂芬大教堂（St. Stephen's Cathedral）仅仅几米距离。怡人和时尚4星级酒店有4层楼高，新近经过全方面装修。酒店房间舒适、禁烟，配置空调和无偿网络连接。酒店位置居中，方便步行前往城市中最关键景点观光、游览。维也纳歌剧院（State Opera）、霍夫堡皇宫（Hofburg Imperial Palace）和格拉本步行街（Graben ）也很靠近酒店，全部可步行抵达。所以我们选定这家酒店作为我们此次维也纳音乐之旅所住酒店。价格是：单人间/95欧元*天
这次酒店选择，必需有维也纳艺术特色，价格也要合理，在这边我们选择为客人提供双人标准间条件，尤其关键一点是要有音乐元素在里面，以致能让客人在这个旅程中体验到音乐元素魅力。
我们为客人在这边提供四天住宿。房间选择上要有艺术特色，而不仅仅只是重视价格和房间标准。
七 形象设计和品牌营销
7-1品牌营销
将旋律优美古典音乐和维也纳别致景观特色柔和在一起，能够经过邀请维也纳音乐家举行音乐盛会对“音乐之全部”宣传。让大家感受到跳动音符。再经过广告、海报、传单等多个形式对“音乐之旅”进行宣传，让大家感受到维也纳古典音乐气息。从音乐角度切入，取得音乐酷爱者好感。
以音乐方法快速融入本土文化，为自己“音乐之旅”这一品牌营销找到一个很巧妙、过分自然营销切入点，润物无声般将对“音乐追求”及对“音乐之全部”向往渗透到音乐酷爱者心智之中。创建我们旅行社这一“音乐之旅”品牌。
八 商业预估
8-1 收入预估
每名旅游实际支出情况表
游客费用
3300元
门票价总和
860元
租用旅游大巴一辆（配司机）
320元
导游费用
100元
旅客往返机票（福州-北京-维也纳）
8000元
签证护照费用
120元
累计
12700元
注：全部金额均为人民币。
早期提议定价为0元每人,30人成一团，预期每次出团旅行社可赢利219000元。后期能够依据成本利润调配，开出一定折扣。
8-2 成本预估
成本预估
广播广告预算
35000元
平面广告预算
30000元
传单海报预算
5000元
杂志刊物预算
5000元
报纸广告预算
元
DM邮递预算
1000元
考察团体共花费
16500元
福州高端人群调查费用
3500元
合 计
98000元
九 支撑体系
9-1 人才支撑
接待部：关键负责接待来电咨询音乐之旅具体安排和报价问题、和来访其它人员招待。能够对其进行音乐之全部具体介绍，和此次活动安排。
导游部：推荐熟悉维也纳人员作为导游，以确保此次音乐之旅圆满成功。
9-2 管理支撑
计调部：经过广告、海报、传单等多个形式，进行对音乐之旅宣传。负责招徕团组音乐之旅，设计由福州通往维也纳线路和维也纳旅游景点线路安排。进行经费预算并给团组报价，权衡此次音乐之旅盈利问题。
外联部：负责宣传音乐之旅。和机票等预定事项
9-3 运行支撑
业务部：负责市场调查，以音乐之全部维也纳特色来吸引旅游团组。负责音乐之旅统筹安排。
十 综合效益分析
10-1 开发商经济效益分析
旅游经济效益是指花费和取得之间关系，包含两方面：一是旅游经济净收益——所得和花费之间差额，旅游经济效率——所得和所费之间比值。作为”音乐之旅“开发商，此次团体旅游赢利行业包含了航空业、饭店业、维也纳旅游业等方面。航空业因为这条线路设计能够开发一条新航空线，取得额外利润。饭店业关键是指维也纳当地饭店业，“音乐之旅”使维也纳和音乐紧密结合饭店得到了更多宣传，从而有更多机会接收来自中国高端用户光顾。最终是整个国际旅游业，不仅能够促进这些行业发展，还能够给开发商带来巨大盈利。
10-2 环境效益分析
旅游项目实施及推广，符合国家在上海世博后加强国家文化环境交流政策。项目产品文化思绪即“音乐之旅”范围集中，所以含有良好文化环境建立效益。“音乐之旅”设计还能够多样化，如“绘画之旅”“摄影之旅”“异域服装之旅”，所以环境建立潜力巨大。经过我们旅行社开创先河，会有更多旅行社加入文化宣传之旅，利于整个环境发展，吸引更多外国旅游者来中国游览中国文化环境。
10-3 社会效益分析
旅游项目实施及推广，符合国家加入世界贸易组织后加强国际交流发展政策。项目产品效益相对稳定，所以含有良好市场经济效益。产品设计能够多样化，销售潜力巨大。项目还能够进行改造，成为以后出国旅游路线依据，这不仅有利于节省成本和企业管理成本，而且有利于旅行社树立品牌效益。项目未来发展规模同时也将带动其它关键针对中国旅游旅行社转型，面向更多渴望出国旅游人群。还能够在国外进行中国旅游宣传，吸引更多国外旅游者，为国家增加更多外汇收入。
10-4 文化效益分析
维也纳永远充满多姿多彩吸引人文化节目。不管是古典音乐或现代戏剧，电影，舞导演出或歌剧，音乐剧，艺术展览或音乐会全部是举世著名。在当今对外开放年代里，加强经济、文化交流全部是各个国家对外迫切要求。经过“音乐之旅”能够加强对维也纳了解。亦能够促进中国古老文化传输发展。
十一 开发运作计划
11-1前期工作计划
前期预期：关键做是宣传和准备工作，要抓好宣传工作，这块是很关键 ，假如不做好就无法达成预期效果，因为出国旅游，所需成本比较大，不能像中国旅游那样简单宣传和程序比较少。准备工作要做好，出国需要很多程序，假如不能安排还，那么所谓出国旅游就无法组成。其中要注意事项有，维也纳方面旅行社方面，保险，酒店，机票等要联络好，尽可能争取到最大利益，为旅行社争取到最大利润。还有签证方面问题，一定要联络好，这个是出国前前提，也是最关键。
当这些东西全部准备好了，刚开始可能是无法盈利，不过一定会有一定成效，预期第一次旅行将会在20人左右。
前期宣传注意事项：
（一）宣传媒体：
1、主流媒体：福州电台、旅行社门户网站、专业旅游杂志、时尚刊物等
2、辅助媒体：《海峡城市报》《福州晚报》《东南快报》《海峡导报》等
（二）宣传方法：
1、软文：占宣传80%，关键塑造音乐之旅意义。
2、平面广告：占宣传10%，关键针对此次维也纳音乐之旅旅游路线宣传。
3、印刷品（单张、海报）：占宣传5%，关键塑造维也纳魅力之所在。。
4、户外和灯箱广告：占宣传5%，关键塑造音乐之旅意义，表现出音乐魅力。
（三）、宣传策略：
1、宣传关键时期：五一、十一、春季、秋季。
2、宣传渠道：
①在福州人流集中场所五一广场，五四路，宝龙城市广场，东街口，中亭街经过广告形式展现出维也纳地方景色魅力。
②经过福州广播，做相对具体音乐介绍，用广播音乐魅力吸引全部些人群。福州全部110条公交线路，2300多辆公交车（不停增加中）全部锁定海峡之声FM99.6节目，司机、乘客全部不能换台。
★封闭式流动型传输空间，80%福州市民常常乘坐公交车，长久受FM99.6音乐资讯频道节目影响，信息接收度高，听众往往能对广告耳熟能详。
★福州公交线路贯穿CBD（中央商务区）、新老商圈、各大专题购物中心，巴士广播网所以也成为离销售最近平台；对市民有很强品牌通知和即时消费提醒作用；这是一条深深印入大家脑中渠道。另外让私家车上人感受独特音乐之旅，对此次旅游情有独钟
③以完整形式在门户网站上把维也纳音乐之旅具体流、行程路线、价格优惠活动、旅行意义展现出来，给预览之人有美好视觉、听觉效果。
④用最经典彩页模板在福州常见旅游杂志和时尚刊物展现维也纳音乐之旅。
⑤用报纸做个简单宣传介绍，关键是突出醒目。能够在各类报纸中夹杂一张宣传单。（宣传单是设计经典彩色模板）
⑥在特定宣传地点以海报形式做宣传。
3、宣传关键： 本旅行社认为一个项目和一个产品，全部有其进入期、成长久、高峰期、衰退期四个生命周期，在不一样时期，广告侧关键各有不一样。在产品进入期，关键是向大家告之有这个产品和品牌；在成长久广告宣传是培育品牌忠诚用户。现在，维也纳音乐之旅这项品牌还是处于市场进入期，所以，这一时期广告关键是告之消费者，有这个音乐天堂，有这些项目，和由此项目会为您带来什么样收获。这是我们现在工作关键。
（四）、宣传广告语：寻一个古老地方 圆一个音乐梦想
（五）、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它宣传方法。
前期营销注意事项：
（1） 注意接待客人，不管任何一个人，只要问询这条路线，全部要给认真回复，不含糊，方便做好现场宣传工作，争取到最多客源。
（2） 每次旅行，全部要安排好导游，联络好酒店，旅行社，航班，不能出现任何问题，让客人达成满意，客人口头宣传才是最好宣传。
（3） 在每个客人签署协议后，要通知好多种改注意事项，做到让每个客人满意。
11-2开发分期
第一期：路线思绪提出，小组人员一起探讨，并得出结论，旅游线路为维也纳音乐五日游。
第二期：路线信息搜集和路线设计，小组分工查找并实地考察（因为条件限制，信息关键网上来），依据所得到信息和资料，并依据设计标准和思绪得到维也纳五日游路线初稿。
第三期：调查路线实施可能性，依据旅游线路定位人群，设计调查问卷，投放到该人群中，并统计所要数据，得出这条旅游线路实施可能性。
第四期：策划书定稿，依据得到数据和前期工作，设计策划书，并依据现实问题，修改策划书，分析产品和环境。
第五期：宣传期，依据策划书内容，完善路线，并经过多种宣传工具，大力宣传这条旅游线路。
11-3运作步骤
第一期：依据策划宣传旅游线路，做到让更多人了解，熟悉，并投入生产。安排好工作人员，让一切工作得到正常安排。联络好酒店，保险，飞机，旅游车等。确保每次组团正常运作。
第二期：组团开始，依据报名人数，争取到更多客源，在每次预定发团日期前，做好每次安排工作，确保每个人外出过程中，不出现任何差错。
第三期：依据策划书内容，产品投放时间，要做好收尾工作。并确保在运作过程，能达成这条旅游线路及旅行社在游客口中留下好口碑。

旅游方案可行性调查表
性别
年纪
请在你选择栏目标字母打“√”
你职业
□学生 □白领 □企事业管理者 □艺术工作者 □高级工程师
□自由职业者 □其它
对于喜爱古典音乐您月收入多少？
□1000以下 □1000- □-3000
□3000-5000 □5000-10000 □10000以上
您对西方古典音乐印象
□高雅严厉 □悦耳动听 □高深 难懂
□传统过时 □没有尤其印象
您认为聆听古典音乐能够为您带来听觉愉悦和艺术享受吗?
□能够，我在其中得到精神享受
□能够，但我认为太抽象通常，和听流行音乐没有太大差异
□不能够，我认为不能了解古典音乐
□不能够，完全不能接收古典音乐
□无所谓，没有尤其感觉
您认为聆听古典音乐带来好处有哪些？
□启迪人生 □放松身心 □愉悦心情 □陶冶情操
□彰显品位 □以乐会友
您会选择何种方法欣赏了解古典音乐?
□去剧院听音乐会 □出国去体验，比如去奥地利
□购置□□ □网上视听
□购置音乐期刊杂志书籍 □购置曲谱 自行演奏
您想出国去体验古典音乐吗？
□想 □不想
以下全部是热爱古典音乐并想出国您所填写（可多选）
您想去哪个国家去体验古典音乐？
□奥地利 □德国 □法国 □意大利
□英国 □美国 □澳大利亚 □其它
您出国旅行方法是？
□由旅行社组织团体旅游
□自助游 □二者全部有
您在出国后喜爱做事？
□去歌剧院、音乐厅欣赏音乐 □去各音乐名家旧居参观
□参观和音乐相关建筑物 □参观非音乐联络但著名建筑物
□其它
您出国体验古典音乐首先考虑原因是？
□价格 □旅途时间长短 □出游时间 □旅游目标地
您通常选择什么时间出游
□寒暑假 □法定假日 □周末 □日常时间