roommate-摄影工作室-网站专业策划书.doc
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1、Roommate摄影工作室策划书张伟2016/5/17目录一、网站需求分析21.项目背景22.市场调研:23.市场需求分析4二、 网站总体设计81.系统逻辑结构图82网页设计及技术10三、网站功能设计111.基本功能模块11四、网站流程设计161.用户流程图162.摄影师流程图17五、网站建设方案报价18一、网站需求分析1.项目背景随着移动网络飞速发展,社交平台在大学生范畴内日益普及,线上交易、线下体验模式已经进一步人们生活,同步,拍摄写真集、毕业留念也是许多大学生津津乐道事。以便快捷网上信息浏览可以节约时间人力财力且不受时间空间限制,以微信、微博为主社交平台已经成为大学生活不可或缺一某些,在
2、校大学生平均上网率达到92%。随着消费习惯和消费需求变化,越来越多大学生,想要享有物美价廉照相服务,为自己大学生活留下精彩瞬间。Roommate照相工作室为在校大学生提供一种平台,学生可以通过在咱们平台与咱们照相工作室照相师进行预约,与本照相室客服进行沟通,拟定抱负风格以及拍摄时间和地点。另一方面, Roommate照相工作室为客户提供拍摄方案创意、服饰化妆等有关服务。因而,如果能运用高速发展社交网络,在社交平台上建立一种照相工作室,不但可以满足同窗们对于照相需求,还能为本工作室照相师们提供一种锻炼自我机会。2.市场调研:(1)顾客基本状况顾客重要为但愿得到物美价廉照相服务在校大学生,同步也为
3、照相师与照相兴趣者、照相师与大学生构建交流平台。(2)顾客重要业务拍摄写真集、证件照毕业纪念册、CD等拍摄制作照相创意服务、化妆造型、修改美化图片等(3)线上照相工作室国内现状从当前国内来看,整体状况并不是十分抱负,浮现了不少影楼、工作室倒闭现象。一方面,几乎所有影楼运营成本都越来越高,一方面人工成本在逐级增长,另一方面店面租金等成本也在不断上升,此外更大成本增长则来自影楼获客成本。另一方面,当前整个线下老式照相行业存在非常混乱现象,诸多商家为了赚钱不惜一切手段,大量虚假宣传、捆绑销售等行为让诸多消费者望而生怯。其三,对于诸多影楼来说,大某些业务都来自婚纱照相,而对于大多数人来说,毕生却只会结
4、一次婚,也就是说婚纱照相频率非常低。当前国内大某些家庭都是独生子女,每年结婚新人增长十分缓慢,这也就在一定限度上影响了影楼生意。其四,影楼之间竞争非常激烈。每年全国结婚人就那么多,这是一种狼多肉少行业,诸多扛不住竞争影楼自然也就难以支撑下去。但是互联网+照相兴起,让原本死气沉沉照相行业又散发出了新生机。互联网和移动互联网兴起,诸多影楼纷纷开设了自己线上官网、官方微博、官方微信公众号等,这也给影楼、工作室带来了更多机会。一方面,开设自己线上平台,可以与线下更好结合,为影楼带来更多收入。特别是借助微博、微信,诸多影楼都培养了大量忠实粉丝,这些粉丝都将是她们潜在客户。另一方面,对于诸多线下影楼,特别
5、是对于那些连锁经营影楼来说,线上平台建立可以让顾客对于影楼有一种更全面理解和结识,打通线上与线下闭环,对于品牌宣传有着非常重要意义。最后,微博、微信公众平台有一种共同特性就是社交。借助这个特点,老式影楼可以与自己客户进行较好互动,并随时理解她们新需求、意见反馈等,以微博、微信为跳板将客户引流到自己官网上,这样就可以更好地为客户服务。综上所述,互联网与照相行业结合将会对本来单一老式线下照相行业产生颠覆性影响,同步它也将带来更多机会。而对于整个照相行业来说,信息会越来越透明化、服务质量也将得到大幅提高,不论是对业余照相师、工作室,还是对线下影楼来说,互联网+照相将遍地都是黄金。3.市场需求分析(1
6、)产品定位定位在校园,具备强烈地区性,线上在线支付和线下体验交易。主打写真集、证件照、毕业纪念册(2)价格定位由于是互联网+照相商业模式,价格则由实际成本决定。(3)市场需求 Roommate照相工作室目的定位于大学校园学生,成功地避开了婚纱照相、亲子照相等竞争激烈市场。对于大学生们而言,校园照相虽然不是一种刚需市场,但是有着写真需求大学生却非常多,特别是众多爱美女大学生。同步,Roommate照相工作室为毕业生提供毕业纪念册设计制作、毕业照创意及拍摄、有关产品制作等,满足大学毕业生对于个性化需求,让顾客毕业留念从千篇一律“民国风”中脱颖而出。因而Roommate照相工作室市场前景还是非常大。
7、同步Roommate照相工作室定位不但仅在于针对顾客,针对平台照相师同样也定位十分精准,Roommate照相工作室照相师同样服务大某些是照相及有关专业独立照相师和技术高超照相兴趣者,整个工作室洋溢着青春、朝气元素,这将会让工作室布满着活跃氛围。让照相及其有关专业同窗也能在业余时间做做兼职,积累照相经验,可以说Roommate照相工作室不但满足了同窗们需要,也满足了照相师们需求。(4)市场细分以在校大学生为主体l 照相师:照相及有关专业独立照相师和技术高超照相兴趣者l 消费者:有着写真需求大学生(5)目的市场目的市场人群定位校园,想要拍摄写真学生,但愿通过照相积累经验年轻照相师。l 选取方略:市
8、场专门化 Roommate 照相工作室专门服务于校园学生,竭力满足她们各种需求。不存在其她专门为某一人群提供专门服务公司风险,服务双方具备年龄规定性同步也具备多样性,通过满足其多样性人群市场服务需求,达到市场专门化同步,实现公司服务多样化及利益最大化,建立良好名誉。此顾客群需求潜量和特点较于稳定,变化不明显,双方不需要承担较大风险。l 目的市场营销方略:集中性市场营销方略通过对单一目的群体锁定,咱们采用集中性市场营销方略。在校园学生市场上发挥优势,提高市场占有率。校园照相工作室起步较晚,正属于建设初期,采用集中性市场营销方略,能集中优势力量,有助于产品服务适销对路,减少成本,提高公司和产品知名
9、度。但同步此种营销方略也经营风险,当强有力竞争者打入目的市场时,公司就要受到严重影响。针对此影响,Roommate 照相工作室拥有独特运营模式,定会成为其竞争有力武器。(6)推广方略网络推广方略搜索引擎推广办法搜索引擎推广是指运用搜索引擎、分类目录等具备在线检索信息功能网络工具进行网站推广办法。校园照相工作室网站起步较晚、发展规模较小,重要以登录免费分类目录、核心词广告、核心词竞价排名、网页内容定位广告为主。电子邮件推广办法以电子邮件为重要网站推广手段,惯用办法涉及电子刊物、会员通讯、专业服务商电子邮件广告等。 基于顾客允许Email营销与滥发邮件不同,允许营销比老式推广方式或未经允许Emai
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