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Roommate摄影工作室
策划书

张伟
2016/5/17

目录
一、网站需求分析 2
1.项目背景 2
2.市场调研： 2
3.市场需求分析 4
二、 网站总体设计 8
1.系统逻辑结构图 8
2．网页设计及技术 10
三、网站功能设计 11
1.基本功能模块 11
四、网站流程设计 16
1.用户流程图 16
2.摄影师流程图 17
五、网站建设方案报价 18

一、网站需求分析
1.项目背景
随着移动网络飞速发展，社交平台在大学生范畴内日益普及，线上交易、线下体验模式已经进一步人们生活，同步，拍摄写真集、毕业留念也是许多大学生津津乐道事。以便快捷网上信息浏览可以节约时间人力财力且不受时间空间限制，以微信、微博为主社交平台已经成为大学生活不可或缺一某些，在校大学生平均上网率达到92%。随着消费习惯和消费需求变化，越来越多大学生，想要享有物美价廉照相服务，为自己大学生活留下精彩瞬间。Roommate照相工作室为在校大学生提供一种平台，学生可以通过在咱们平台与咱们照相工作室照相师进行预约，与本照相室客服进行沟通，拟定抱负风格以及拍摄时间和地点。另一方面， Roommate照相工作室为客户提供拍摄方案创意、服饰化妆等有关服务。因而，如果能运用高速发展社交网络，在社交平台上建立一种照相工作室，不但可以满足同窗们对于照相需求，还能为本工作室照相师们提供一种锻炼自我机会。
2.市场调研：
（1）顾客基本状况
顾客重要为但愿得到物美价廉照相服务在校大学生，同步也为照相师与照相兴趣者、照相师与大学生构建交流平台。
（2）顾客重要业务
①拍摄写真集、证件照
②毕业纪念册、CD等拍摄制作
③照相创意服务、化妆造型、修改美化图片等
（3）线上照相工作室国内现状
   从当前国内来看，整体状况并不是十分抱负，浮现了不少影楼、工作室倒闭现象。一方面，几乎所有影楼运营成本都越来越高，一方面人工成本在逐级增长，另一方面店面租金等成本也在不断上升，此外更大成本增长则来自影楼获客成本。另一方面，当前整个线下老式照相行业存在非常混乱现象，诸多商家为了赚钱不惜一切手段，大量虚假宣传、捆绑销售等行为让诸多消费者望而生怯。其三，对于诸多影楼来说，大某些业务都来自婚纱照相，而对于大多数人来说，毕生却只会结一次婚，也就是说婚纱照相频率非常低。当前国内大某些家庭都是独生子女，每年结婚新人增长十分缓慢，这也就在一定限度上影响了影楼生意。其四，影楼之间竞争非常激烈。每年全国结婚人就那么多，这是一种狼多肉少行业，诸多扛不住竞争影楼自然也就难以支撑下去。
但是互联网+照相兴起，让原本死气沉沉照相行业又散发出了新生机。互联网和移动互联网兴起，诸多影楼纷纷开设了自己线上官网、官方微博、官方微信公众号等，这也给影楼、工作室带来了更多机会。
一方面，开设自己线上平台，可以与线下更好结合，为影楼带来更多收入。特别是借助微博、微信，诸多影楼都培养了大量忠实粉丝，这些粉丝都将是她们潜在客户。
另一方面，对于诸多线下影楼，特别是对于那些连锁经营影楼来说，线上平台建立可以让顾客对于影楼有一种更全面理解和结识，打通线上与线下闭环，对于品牌宣传有着非常重要意义。
最后，微博、微信公众平台有一种共同特性就是社交。借助这个特点，老式影楼可以与自己客户进行较好互动，并随时理解她们新需求、意见反馈等，以微博、微信为跳板将客户引流到自己官网上，这样就可以更好地为客户服务。
综上所述，互联网与照相行业结合将会对本来单一老式线下照相行业产生颠覆性影响，同步它也将带来更多机会。而对于整个照相行业来说，信息会越来越透明化、服务质量也将得到大幅提高，不论是对业余照相师、工作室，还是对线下影楼来说，互联网+照相将遍地都是黄金。
3.市场需求分析
（1）产品定位
定位在校园，具备强烈地区性，线上在线支付和线下体验交易。
主打写真集、证件照、毕业纪念册
（2）价格定位
由于是互联网+照相商业模式，价格则由实际成本决定。
（3）市场需求
Roommate照相工作室目的定位于大学校园学生，成功地避开了婚纱照相、亲子照相等竞争激烈市场。对于大学生们而言，校园照相虽然不是一种刚需市场，但是有着写真需求大学生却非常多，特别是众多爱美女大学生。同步，Roommate照相工作室为毕业生提供毕业纪念册设计制作、毕业照创意及拍摄、有关产品制作等，满足大学毕业生对于个性化需求，让顾客毕业留念从千篇一律“民国风”中脱颖而出。因而Roommate照相工作室市场前景还是非常大。
同步Roommate照相工作室定位不但仅在于针对顾客，针对平台照相师同样也定位十分精准，Roommate照相工作室照相师同样服务大某些是照相及有关专业独立照相师和技术高超照相兴趣者，整个工作室洋溢着青春、朝气元素，这将会让工作室布满着活跃氛围。让照相及其有关专业同窗也能在业余时间做做兼职，积累照相经验，可以说Roommate照相工作室不但满足了同窗们需要，也满足了照相师们需求。
（4）市场细分
以在校大学生为主体
l 照相师：照相及有关专业独立照相师和技术高超照相兴趣者
l 消费者：有着写真需求大学生
（5）目的市场
目的市场人群定位校园，想要拍摄写真学生，但愿通过照相积累经验年轻照相师。
l 选取方略:市场专门化
Roommate 照相工作室专门服务于校园学生，竭力满足她们各种需求。不存在其她专门为某一人群提供专门服务公司风险，服务双方具备年龄规定性同步也具备多样性，通过满足其多样性人群市场服务需求，达到市场专门化同步，实现公司服务多样化及利益最大化，建立良好名誉。此顾客群需求潜量和特点较于稳定，变化不明显，双方不需要承担较大风险。
l 目的市场营销方略：集中性市场营销方略
通过对单一目的群体锁定，咱们采用集中性市场营销方略。在校园学生市场上发挥优势，提高市场占有率。校园照相工作室起步较晚，正属于建设初期，采用集中性市场营销方略，能集中优势力量，有助于产品服务适销对路，减少成本，提高公司和产品知名度。但同步此种营销方略也经营风险，当强有力竞争者打入目的市场时，公司就要受到严重影响。针对此影响，Roommate 照相工作室拥有独特运营模式，定会成为其竞争有力武器。
（6）推广方略
网络推广方略
•搜索引擎推广办法
搜索引擎推广是指运用搜索引擎、分类目录等具备在线检索信息功能网络工具进行网站推广办法。校园照相工作室网站起步较晚、发展规模较小，重要以登录免费分类目录、核心词广告、核心词竞价排名、网页内容定位广告为主。
•电子邮件推广办法
以电子邮件为重要网站推广手段，惯用办法涉及电子刊物、会员通讯、专业服务商电子邮件广告等。 基于顾客允许Email营销与滥发邮件不同，允许营销比老式推广方式或未经允许Email营销具备明显优势，例如可以减少广告对顾客滋扰、增长潜在客户定位精确度、增强与客户关系、提高品牌忠诚度等。
•资源合伙推广办法
通过网站互换链接、互换广告、内容合伙、顾客资源合伙等方式，在具备类似目的网站之间实现互相推广目，其中最惯用资源合伙方式为网站链接方略，运用合伙伙伴之间网站访问量资源合伙互为推广。
•信息发布推广办法
将关于网站推广信息发布在其她潜在顾客也许访问网站上，运用顾客在这些网站获取信息机会实现网站推广目，合用于这些信息发布网站涉及在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。　　
•网络广告推广办法
网络广告是惯用网络营销方略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告常用形式涉及：BANNER广告、核心词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。将网络广告顾客网站推广，具备可选取网络媒体范畴广、形式多样、合用性强、投放及时等长处，适合于网站发布初期及运营期任何阶段。
二、网站总体设计
1.系统逻辑构造图

主页
业务搜索
信息发布
照相师最新动态
业务信息
登陆注册
写真
毕业照、证件照
修改美化图片
其她
个人中心
注册新顾客
Roommate照相工作室致力于为在校大学生提供一种照相供需平台，该网站分为普通消费者界面、照相师界面、管理员界面3个某些：
（1） 照相师界面
照相师登录成功后，可以查看已有被需要照相师人才项目，同步进行业务选取，如修改美化图片、约拍选取等等，可以在照相师页面上修改业务描述信息、各种信息以及与顾客交流、确认订单，退款等事宜，同步还可以将自身照相优势特点等信息发布在顾客界面“最新动态”版面上，吸引客户。
（2）普通消费者界面
l 注册登录功能。消费者一方面要注册为系统顾客。注册时要填写登录顾客名、密码、联系电子邮箱、常居住地等信息。注册后，顾客可继续填写详细个人信息，同步可修改密码、查询及维护订单。消费者可先登录后购买，也可先浏览系统，将商品放入心愿单中，在提交订单时系统提示其登录（新顾客要先注册）。
l 选取产品业务功能。消费者浏览系统，将自己需求业务放入心愿单中（可在网上商城首页、个人照相师首页、产品小类、创意部门首页、搜索成果页面、产品详细信息页面进行该操作），可持续添加业务。
l 管理心愿单。消费者选取完商品后可进入心愿单页面，查看自己要购买业务，可取消购买某心愿和清空整个心愿单。
l 订单功能。消费者拟定心愿单中商品后提交订单，如消费者已登录，则页面显示该信息并由消费者确认。如尚未填写则显示相应表单请其填写。消费者提交订单后可在系统查询该订单，并可对尚未解决订单进行取消、修改等操作。
l 消息管理功能。由于照相是一项需要双方进行真实接触工作，消费者必要与照相师进行良好有效沟通，拟定拍摄主题风格、地点时间、联系方式等重要详细因素及拍摄完毕后修改美化图片后续工作。另有些买家只是需要修改美化图片服务也是需要与修图人员进行沟通协商。
（3）管理员界面
负责维护系统正常运营。进行业务信息增减、修改等管理，解决反馈意见等。
2．网页设计及技术
Internet网络拓扑构造：本网站采用混合型构造。
这样拓扑构造不但能满足较大网络拓展，解决星型网络在传播距离上局限，线路运用率不高、中央节点负荷太重局限性，而同步又解决了总线型网络在连接顾客数量上限制。还解决了总线型由于上传送信息容易发生冲突和碰撞带来困难，易浮现争用总线控制权、减少传播效率等问题。
系统重要采用了PHP语言和MySQL数据库。
开发工具重要是WordPress。
在支持 PHP 和 MySQL数据库服务器上使用。
网页设计：采用动态页面，同步对所有页面所需要使用CSS文档进行HTML编写，将整个网站信息构造清晰在首页显示，页面简洁大气不花哨，浏览者一进入首页就可以理解整个网站功能，给浏览者耳目一新感觉，吸引浏览者经常访问。首页设计着重体现公司文化与形象，力求给浏览者一种亲和力和认知感，继而让客户产生理解更多信息兴趣。网站整体以橙色为基调，象征大学生青春与活力，多图展示，以便顾客来理解咱们照相师作品。
三、网站功能设计
1.基本功能模块
（1） 顾客信息验证
①身份证验证
l 对顾客资料真实性进行验证审核，以便建立完善可靠互联网信用基本。
l 有助于拟定身份，让照相师和客户之间彼此理解和交流,有助于网络商城开展，避免了某些不法分子在网络上欺骗消费者,能保障所有顾客合法权益。
l 当出故障或浮现其她事故时，网站管理人员能及时对相应卖家实行补救办法并能找到相应人承担相应责任。
②银行卡验证
银行卡验证是对银行卡顾客资料真实性进行验证审核，以便建立完善可靠互联网信用基本。有两种认证途径:密码认证和身份证认证，其中身份证认证在起到"实名"作用，密码认证是顾客提取钞票。是对卖家再一次身份认证，在一定限度上避免了某些不法分子在网络上欺骗消费者，保证了交易安全性和可靠性。
（2） 支付模块
①支付宝（含信用卡快捷支付）
如果顾客已经拥有支付宝账户，可选取支付宝进行付款。
如果顾客还不懂得如何使用支付宝，请看看这里： 支付宝使用协助。

②QQ、微信钱包支付
作为针对在校大学生照相工作室网站，顾客可依照自身实际需要通过QQ以及微信钱包进行以便快捷支付。
③网银直接支付
选取网银支付，顾客银行卡需要开通相应在线业务。因各地银行政策不同，建议顾客在网上支付前拨打所在地银行电话，征询该行可供网上支付银行卡种类及开通手续。
网银支付平台当前所支持银行卡种列表如下：

（3） 安全方略
① 认证机制
1. 使用支付密码和动态口令双层密码验证，一定限度上避免或减少顾客手机或电脑等支付设备丢失以及支付账号和密码等隐私支付信息在网络传送过程中被窃取或盗用所导致损失。
2. 对注册商家和消费者进行实名认证，用于验证顾客身份，从身份真实性和不可抵赖性两个方面来保证交易对象是值得信赖，以及便于事后解决
② 访问控制机制
1. 使用有一定复杂性密码等鉴别信息，鉴定与否存在非法入侵
2. 使用防火墙控制内外网络信息互换，在同一内部网不同组织构造之间建立内部防火墙防止内部袭击
3. 服务器端使用最小特权管理（即予以管理员自己管理范畴最小访问权利）、安全审计（即定期对系统中涉及安全活动进行记录、检查、审核等）等增强对服务器访问控制，一定限度上减少服务器被入侵风险
4. 启动密码方略和账户方略，如对密码设立复杂性规定、若账户密码错误3次即锁定该账户等用来加强密码保护、防止字典式袭击。
③ 保密机制
对顾客输入信息进行数据包加密，减少泄露也许导致损失。
④数据完整性机制
增长信息验证码对数据完整性进行验证（例如使用哈希函数形成数字摘要）
⑤审计机制
1. 对所有访问做日记记录，对某些也许袭击进行分析和防范
2. 制定一系列商品规范原则，不定期进行抽检，保证商品质量相对规范性；对商家和买家进行信用评级，作为交易双方一种参照
3. 依照交易中存在不同问题，制定一定解决流程，使浮现纠纷时有一定规范解决方案，在一定限度上保护消费者和商家交易安全。

四、网站流程设计
1.顾客流程图
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五、网站建设方案报价
网站前台费用：
前台美工（品牌风格创意设计；整站框架与配色；各页板块与配色；整体视觉效果设计；菜单效果设计；logo设计；动画效果设计制作）；
前台功能（超链接；搜索查找；表单提交；在线留言；在线客服；访问来路记录；弹窗；浮窗；各种网页特效；）

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网站后台费用：信息发布功能（添加、修改、删除、排序）；类别设立功能（添加、修改、删除、排序）；核心词设立功能；有关性设立功能；
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网站基本费用：
域名
服务器空间
300
网站后期维护费用：
网站备案；网站内容更新；网站被袭击时及时解决、恢复网站内容和功能。
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