APP营销专项方案.doc

网诺APP营销方案

　　APP营销模式
　　不一样应用类别需要不一样模式，关键营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。
　　1）植入广告模式
　　只要将广告投放到那些热门、和自己产品受众相关应用上就能达成良好传输效果。
1、推广目标：提升品牌著名度和吸引更多用户注册
2、步骤：
a、获取受众，采取“铺面”+“打点”形式，经过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。
b、吸引受众，手机上“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引发受众好奇心理。
C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAPapp了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。
　　2）用户参与模式
　　这种营销模式是关键应用类型是app移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位应用公布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用能够很直观了解企业信息，，用户是应用使用者，手机应用成为用户一个工具，能够为用户生活提供便利性。在给目标用户提供有用资讯同时，渗透本身商品信息。
　　3）购物app移植模式
　　将其投放到各大应用商店和app上，供用户无偿下载实用。，这种模式相对于手机app优势是快速便捷，内容丰富，通常要含有很多优惠方法。
利用应用程序APP进行营销活动，含有以下特点：
1、 成本低，只有app开发成本；
2、 高应用，直接被目标用户受用，而且无偿；
3、 强正确，不管是在提供服务正确性还是用户竞争性上全部很强大；
4、 连续性，一旦用户下载到手机成为用户端或在SNSapp上查看，那么连续性使用成为肯定；
5、 促销售，有了APP竞争优势，无疑增加了产品和业务营销能力。
目标受众：20-45岁女性
策略和创意：
APP开发策略:
　　1、目标受众洞察：产品关键目标消费者是20-45岁年轻女士，这一群关注 关键群体。
　　2、用户APP使用习惯：用户最喜爱工具和游戏类品牌APP。
结合品牌特点及受众属性，为其开发基于iPhone，android平台、侧重游娱乐和工具多功效APP女人必备APP。APP及娱乐、交友、品牌于一身，
关键功效：
　　1）促销：连线官方app优惠专区，帮助用户立即取得多种优惠信息。
　　2）官方微博、微信：点击进入官方微博、微信页面，查看微博、微信动态、成为粉丝。
　　3）小游戏： 。
　　4）保养交流：可和一样使用App用户交换名片，结交新好友，交流保养经验。
APP推广策略：
　　针对中国用户APP下载碎片化特点，整合移动互联网和PC互联网四大渠道，覆盖手机用户下载APP关键通道，高效推广APP。
　　1、移动互联网：利用优质手机WAP和APP媒体资源直接推广APP下载。
　　2、PC互联网：整合互联网ITapp下载频道和iPhone、android应用商店，覆盖主流下载渠道，硬性广告和软性推荐结合推广APP。
第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站覆盖
推广第一步是要上线，这是最基础。无需砸钱，只需最大范围覆盖。
下载市场eg:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店eg：谷歌商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者小区、oppo应用商店等;
大平台eg：MM小区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
用户端eg：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站eg：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站eg：天空、华军、非凡、绿软等
第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广
论坛eg：机锋、安卓、安智。。。在手机相关app底端全部能够看到很多行业内论坛。以官方贴、用户贴两种方法发帖推广，同时可联络论坛管理员做部分活动推广。发完贴后，应该定时维护好自己帖子，立即回复用户提出问题，搜集用户反馈信息，方便下个版本更新改善。
微博eg：互联网那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等.
软文推广eg：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，假如是好软文，通常只要在一家公布后，其它家全部会转载。
第三：合作推广换量互推
换量不一定要找单独应用，有很多软件是专门推荐应用或有软件推荐栏：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等
最终，还能够经过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟geogle AdSense差不多)，能够付费为自己推广，也能够换量推广，假如你量够大，还能够推广别应用为自己盈利。腾讯应用中心、亿动等也全部有这种模式了
第四：付费推广
包含内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。
盈利模式好，值得花大力推，付费推广是最快推广模式。
推广方法只是模式，成功推广需要你有正确品牌意识和营销意识，明确自己App推广点，所针正确人群，据此做出正确定位推广策略。
应用商店/下载站排名：（曝光率影响着下载量！）
1. 安智市场：前期下载量很好，审核很快。
2. 安卓市场：实际带来用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。
3. 机锋市场：审核速度快。
4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。
5. 搜狐下载：下载量不错，申请有点久。
6. 3G门户下载：一开始时候下载量不错。
7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。
8. 91商城：通常，估量竞争APP太多。
9. 安卓星空：通常，但后台比较方便。
最好选择星期3或星期4进行更新。相关描述，副标题描述（并不是全部站点全部有），你能够夸大自己功效。正文描述第一句话很关键，你能够说成已经有几十万用户使用或是女性乳房健美必备APP，这很适合刺激用户！
论坛推广
激励她人评分很简单，在下载apk包周围加几句让她人评分话，最常见就是：评分一分乳房增大一分，评分哦亲！发帖格式无须过于重视，只要简练一点就能够了。
效果很好论坛：
机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛！魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛！风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛！
QQ群推广
QQ群是一个好地方，假如你在上面发广告肯定不行，通常全部会被T。所以我通常在部分玩家群里面先聊开，然后有空推荐部分游戏，最终才推荐自己APP。这么做会比较浪费时间，当你有空时候，直接贴上你下载量最多应用商店地址，还有机会增加你APP排名。
做预装
做预装是开发者获取用户最快速方法之一，当然成本也不低，为App做预装，一款收费是几毛-几块。当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，能够统计到用户是否激活)，还需要向厂商支付2元左右费用。这么算下来，取得一个用户成本大约是大几块钱。
WAP站和应用内推广
行业平均推广成本是几块到十几块不等。在效果上，在正确抓用户，可选择相对贵WAP站推广，因为它能够更准，可把推广聚焦在一个城市，先把某个城市用户密度做大，还能针对一个城市用户性别，甚至用户手机参数、套餐，更正确。假如只是为了撒网式揽用户，可考虑预装，尤其是用户有广义需求APP，一撒下去大家全部会去用，但各类用户全部有，不会很正确。
做预装和其它付费打通渠道，成本全部太高，小团体推APP，借助口碑传输更靠谱。投资人很重视口碑型APP，但更在意是产品本身。口碑直接反应了产品质量和团体对市场把握。利用口碑效应还有cam era360、墨迹天气、唱吧等，根本在于产品本身好用、有用。即便营销能 取得用户，假如产品不好用，还是会被抛弃，自己团体中心是放在产品和用户体验上。
1、 善用推广码，发给有效用户争取口碑和好评
2、 到论坛做推广，提升曝光（搜集了部分国外app附后）
3、 经过社交媒体推广
4、 定时做更新，公布新版本
5、 促销（降价或限时无偿，换图标），但无偿副作用是二分之一评价会下降
6、 在产品里放自己其它产品广告，交叉营销
7、 做体验版（两个版本分别报不一样类别，提升曝光）
8、 设计出一句简短宣传口号，能说明app最大特征

在创意上绝对吸引用户关注度：制造话题，以用户作为媒介。

1、话题计划
　　话题是传输基础，群众是扇风媒介。只有把控了这一点，八卦和民众情绪就成了一片有意思土壤，在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样乐。我们充足把握娱乐至死点和温情路线双保险，让话题更含有可观赏性。
　　2、话题误导
　　在画面感上，有意设置话题误导，也可利用部分辅助APP作为点缀，例：为了让求婚app突出重围，将原先求婚句子修改(原本是：我用真情，换你芳心)，在视觉上就造成了想想空间：我用真情，换你今夜。狗血剧情立马出现了!
　　3、云集话题
实际上从另一个角度来说，叫做狐假虎威。营造出一个感觉，一个感觉上假象，让媒介产生传输效应。尤其是不出名APP和一大堆著名APP在一起时候，好奇心就是这么害死猫。
据不完全统计，超出50%智能手机用户会利用碎片化时间来下载、安装、访问健康医疗类APP应用。
医疗健康类APP应用将帮助企业更多和智能手机用户、中高端家庭用户联络在一起，经过手机问医、手机健康测试、手机排号、手机病历、手机支付等来实现对广大消费者健康服务。

1、医药保健品行业现实状况
医药行业是中国国民经济关键组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体产业。作为一个高技术、高风险、高投入、高回报产业，医药保健品行业一直是发达国家竞争焦点。
伴随中国人民生活水平及生活质量提升，医药消费观念更新，中国医药保健品市场得到空前发展，但同时也面临很多困难。

医药行业营销模式多样而且复杂，伴随越来越多含有雄厚资金实力、丰富管理经验和优异技术手段外资企业进入中国市场，中国企业原有产品将难以产生新吸引力，经营效益连续增加将愈发困难。
所以，中国医药企业必需借助优异管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握用户和渠道组员、深化服务内涵、改善服务手段，才能在猛烈竞争中保持优势。
2、医药保健品行业处理方案
用户资源是医药企业宝贵财富，进行用户资源管理，能够帮助企业细分目标用户，帮助销售队伍确定需要格外关注用户，同时能够从用户价值潜力角度而不是单单从销售造访量角度来分配造访指标。而且，能够经过医生和患者建立起处方数据，使医药企业能够快速分辨最有潜在价值用户。
医药行业CRM系统能够整合医药企业从不一样渠道、不一样地域搜集用户信息，建立一个统一用户信息资源库。这将使医药销售代表能够即时了解用户现在及过往信息纪录，从而使用户造访变得更为有效，同时使销售和市场营销人员对用户关系、产品、销售和市场等各方面业绩进行评定，从而针对目标创建更正确用户档案。

一.和传统药店合作
和更多拥有优质用户群体app进行深度合作，进行流量互惠。而且重视资质和品牌，提升用户信任度！网上药品和传统药店销售不一样在于信任度更难确立，换个角度说，一旦信任确立便会粘度极高。
二.提供有用资讯提升粘度
目标用户是重视健康人群，作为一个医药电商app要愈加关注用户身体健康，而不能单纯把目标放在怎样做好产品推销上。有很多潜在用户之所以不使用网上购药路径，很大程度上是没有体验过，认为心里没有底。怎样让用户了解你信任你？那就是你要关心用户，把关键放在健康上！首先，口号上要把健康挂在嘴边，同时除了口号，在栏目标设置上要含有更多健康资讯，为用户提供良好健康知识，打造用户依靠感。
三.小区互动积分优惠
建立更多能够和用户互动路径，比如评价，提问回复等。甚至是建立起医师和患者微博模式，利用积分等级制度来激励用户，高等级和积分用户优先享受独特优惠特权。当然这些全部全部要在良好用户体验基础上，健全积分系统也很关键。并非全部用户全部喜爱互动，所以提醒功效必不可少，分别来自邮件，短信等。
电子商务越来越向细分垂直类型发展，我们要知道用户在想什么，用户喜爱什么，同时又要发明新东西给用户。
【情绪媒体】分享更多感受，而非知识。传输力：令人激动内容＞有趣内容＞文绉绉内容。悟：你怎样给内容加点激动因子
【移动优惠券】优惠券和礼品卡，改变不只是产品，是生态，消费行为
【感知】品牌定义不再是品牌自我标榜那些元素，而取决于消费者对此认知
【用户管理】我们怎样对待在线用户？ 从她们成长节奏、爱好改变过程出发了吗？筛选出不一样阶段用户，采取行动
【口碑】经过论坛、贴吧，微博，微信，问答建立良好口碑。
【营销战略】企业营销从“对人说”时代进入“听人讲”时代~，多倾听用户反馈意见。
【内容营销】 41%受访者会因为一篇讨论而改变对该品牌（企业）见解，尤其是B2B行业更具杀伤力。
【消费心理学】 对恐惧解读，如乳房癌发生是萦绕在很多女性心头恐惧。这种感觉是在内心深处弥漫。对这种非理性恐惧怎样拿捏应用。
大多数慢性疾病是由生活习惯造成。这是一个问题，大多数人全部不知道她们身体到底怎样。科技是问题一部分原因，同时也是一部分处理措施。
相关医药类，健康类app，大家普遍对健康知识感爱好。社会化压力如此巨大今天，大家也越来越看重养生和保健，不过苦于没有很好路径了解。 抓住这一点能快速作出反应企业会取得第一批用户，手机用户端，APP应用等。资讯和销售相结合一体化电商才会走更远！