SKNAS销售手册模板.doc

EMC NAS和处理方案销售手册EMC企业目录1 序言32 方案概述42.1 EMC NAS产品介绍42.2 NAS相关标准42.3 NAS特点53 NAS适合应用64 方案网络架构85 EMC NAS特点86 市场定位96.1目标用户大中型企业用户文件存放96.2市场策略97 竞争对手情况107.1国外厂商107.1.1NetApp企业107.1.2 Procom107.1.3 IBM117.1.4 hp117.1.4 sun117.1.4 hds117.2 中国厂商118 EMC竞争优势119 销售技巧129.1 销售准备129.2 和用户沟通1310 产品说明1310.1 NetWin系列1310.1.1 NetWin1101310.1.2 NetWin 22013102 NS系列1410.2.1 NS500/600/7001410.2.2 NS704G1410.3 NSX1410.4 数据保护软件1410.4.1 Snapsure1410.4.2 Replicator1510.4.3 HighRoad1510.4.4 Anti-Virus1511参考案例和经典应用1511.1 NAS+SAN应用1511.2 VOD应用1611.3 CAD/CAM1612咨询购置171 序言计算机技术飞速发展，多种应用不停成熟，互联网日益普及，使我们步入了一个信息化，数字化时代。电信业、金融业、石油业、制造业等，各行各业充足利用计算机技术，取得了生产力飞速提升。在这个发展过程中，数据是整个信息时代组成基础，而怎样对海量数据进行存放，利用和管理则是企业在信息时代生存和发展需要。引用IDC市场统计：“，计算机硬件设备采购中，70%以上是存放设备。”存放设备采购现在在国外已经脱离了主机采购隶属模式而转向独立专业化采购。针对数据利用，共享，扩充和管理需求，集中存放需求已成为数据存放发展肯定趋势。IDC市场估计显示：NAS(Network Attached Storage)存放方法年增加率超出14%，SAN(Storage Area Network)存放方法年增加率靠近10%，而DAS(Direct Attached Storage)直连方法则为负增加率。（见图）未来数据存放结构将是一个基于NAS，SAN和DAS存放方法属于应用于管理集中化存放共享网络(Storage Networking)。中国现在处于电子商务发展早期，网络建设已初步实现，为适应市场经济发展，提升企业本身竞争力，数据存放集中化，网络化是肯定趋势。针对中国国情，存放建设采取投入成本较少，IT新技术要求较低NAS存放方法为起步，伴随企业本身发展而深入构建以NAS,SAN方法组建综合存放网络，深入构建全方面电子商务平台。比如，医院实施数字化经营已成为未来医疗市场竞争有力保障。HIS、CIS、PACS、RIS、LIS等概念和系统出现，为医院提供了可行数字化处理方案。在石油行业中，有大量工程数据（地震数据，日志数据，钻井数据，生产数据，导航数据，油井数据，地理信息系统数据）和汇报（油井汇报，生产汇报，地震汇报，钻井汇报，油井研究汇报，绘图数据和多种支持数据）需要存放。2 方案概述不管是在Internet 服务提供商或是其它领域，数据全部是以文件(file)或数据块(Block)形式存在。基于应用不一样需求，对数据形式也有不一样要求。关键业务数据存放通常是在数据库基础上进行存放和管理，其对应数据存放形式关键是数据块(Block)形式，中小型数据库也可能采取文件形式(file).而作为数据库以外大多数数据平台，如网站内容，企业邮件系统，办公自动化，企业内部网络存放平台，程序开发和测试，财务系统，工资系统等需要文件级(file)集中存放和共享时，则需求：l 满足最终用户有大量文件级数据共享需求l 提供强劲存放容量扩展l 提供方便快捷备份和恢复功效l 充足利用现有网络资源l 在最短时间内以较少IT投入处理集中存放问题l 对企业内部IT资源要求低，从而深入降低整体拥有成本而NAS这种网络附加存放设备则恰恰是处理上述需求最好方法。而且，企业中数据大多数是以文件(file)形式存在,所以，NAS在处理文件级(file)数据集中存放和共享需求上是不可或缺一部分。2.1 EMC NAS产品介绍EMC作为存放领域领导厂商，拥有完整SAN、NAS和CAS存放系统和数据保护和管理软件。2.2 NAS相关标准为了满足不一样操作系统间数据集成存放需求，目前有两个国际标准是NAS生产商共同遵守：1. NFS标准由Sun Microsystem创建Unix系统上数据共享标准，现在已经广泛地推广到全部Unix系统中，成为操作系统一部分。这使得不一样主机之间能够进行方便数据共享。现在已经发展到Version4。2. CIFS标准有Microsoft企业会同业内其它领导厂商制订在Windows系列操作系统平台上文件系统。CIFS系统是在SAMBA系统之上发展起来。3. FTP标准文件传输标准协议，广泛应用于多种操作系统之上，能够实现异种操作系统间数据传输。2.3 NAS特点1. 多个操作系统数据整合和强大服务能力支持CIFS, NFS, NetWare, FTP和HTTP多个文件及数据共享方法。支持Windows NT,Windows,Linux,UNIX,Novell等操作系统。支持不一样系统间对同一份数据存取共享。因为采取针对数据存放优化设计，服务能力远远超出由一般服务器承当文件服务器。2. 强大数据保护能力从多层次进行数据保护，采取RAID保护技术预防磁盘介质损坏造成数据丢失；冗余电源和风扇能够提供整个系统可靠性和稳定性；功效强大SnapSure系统备份功效，对系统进行时点即时快照（最大支持32次快照备份），取得指定逻辑卷时点备份，并支持方便部分文件或系统快速全方面恢复，同时结合磁带备份设备对用户数据进行完整备份和保护；双机系统确保全系统无单点故障；远程数据传输技术能够实现数据得异地容灾，最大程度提供数据保护。3. 在线容量扩展极为方便存放容量扩充，不需要业务系统任何停顿，就可完成TB级存放容量扩充，满足用户存放需求。不仅保障了业务连续性，也能极大地提升生产效率。4. 简便安装和维护管理不需要经过复杂培训，几TB存放容量能够在15分钟内上线使用。基于图形Web方法系统管理、自动call home功效，配合脚本自动化管理支持，EMC NAS能够很方便地管理。出场预装OS及相关软件，并进行软硬件预设置，使NAS存放设备在网络上安装极为简便，同时支持基于WebGUI远程管理使系统管理得以在远端统一实现。3 NAS适合应用NAS和SAN是相互补充两种存放技术，能够满足多种组织全方面存放需求。NAS应用领域也很广。适用用户 ：l 互联网：ISP、IDC、ICP等；l 金融业：银行、证券、保险等；l 电信业：电信、移动、寻呼等； l 运输业：航空、铁路、航运等；l 服务业：宾馆、商场、酒家等；l 出版业：广告企业、出版社等；素材库、资料库；l 教育业：大中小学、图书馆、网络教学用户等；电子化图书馆，多媒体教学资料存放； l 影视业：电视、电影、电台、VOD视频点播、多媒体影视动画设计，影视频数据存放； l 建筑业：设计院等；计算机辅助设计工程图纸存放； l 计算机辅助设计用户：CAD、CAM、等；计算机辅助设计工程图纸存放；l 政府、军队、电力、石油、医疗大行业；数据共享，集中管理； l 大中型企业。办公室管理、研发数据共享，集中管理。经典应用：CAD设计：为CAD和计算机辅助设计应用软件等提供了跨平台数据共享支持，支持设计数据频繁存取。 Mail服务：因为 NAS设备在网络中占用一个IP地址，本身就相当于一台高性能文件服务器，操作系统、文件管理系统和物理设备专用化软硬一体化整体设计，使得对往来于网络中文件处理能力大大提升。在线数据中心： NAS有效将数据存放和应用服务器分开，实现了存放空间自由分配和跨平台文件共享。它不仅适适用于大量数据存放，同时也适应于小块数据频繁读取，适合应用于数据库、数据中心系统，另外 NAS许可用户动态分配存放容量，用同一台存放设备为不一样应用服务器,如WINDOWS服务器、UNIX服务器设置不一样容量空间。 图形图像：因为图形图像数据较大，需要能处理大块数据文件，并提供优化性能存放服务， NAS为她们提供了最好应用。 数据库：经过优化 NAS，经广泛测试适应于现今众多流行数据库系统 ，诸如Oracle, Microsoft SQL等, 所以它将更适合于电子商务和企业应用软件。网络Web服务器集群： NAS能很好地支持Web服务器和快速存取和显示Web网页。一个从未使用过 NAS用户只须10分钟就可完成安装和调试，系统管理员无须担心因为服务器宕机而造成业务损失。 数字化图书馆：利用优异NAS存放技术，将原有图书资料、多媒体、视频资料存入 NAS中，实现共享用户经过计算机检索和浏览相关信息，并可实现远程、异地查询浏览和下载，极大地提升了资源利用效率和水平。跨平台数据共享： NAS设备对NFS和CIFS等通用数据传输协议支持，使得多种存放在NAS存放设备上数据资源可直接为Unix和Windows NT两种操作系统所共享。同时，对含有相对独立性数据、文件等资源，能够有不一样角色和访问权限管理和控制，确保了一定范围内资源安全保密性。十分适合企业应用中数据和文件共享服务系统。电子商务应用： NAS存放设备含有操作系统内核小、系统功效专一、专注于文件处理等功效特点，并确保了数据网上传输简单、高效和可靠性，尤其是有些NAS设备动态可扩展特征和数据在线备份功效，全部能为系统提供7二十四小时不间断服务，十分适合企业应用中电子商务数据存放平台。备份到磁盘：NAS能够作为用户分立主机环境下备份目标地。相对于传统备份到磁带模式，含有备份速度快，能够多个备份作业同时进行，能够快速数据恢复，数据一定能够恢复等优点。于其它产品配合：l Oracle, Informix, MySQL, SAP, SQL server等数据库应用存放到NASl 结合Oncourse实现自动化数据分发和搜集l PTC Pro/Engineer，CATIA, I-deas, Unigraphics等CAD/CAM系统l Rational ClearCase, CVS等软件开发管理工具l Citrix MetaFrame, Windows Termianl Server统一环境整合 l Apache, IIS, Real, QuickTime, MMS, iPlanet等internet应用l Veritas, Legato, CA, TSM, CommVault等备份工具l Domino， Exchange, Notes, SmartSuite, StarOffice等协同应用环境和办公系统4 方案网络架构CLARiiONNSXSymmetrix服务器NS704GConnectrix SAN网络拓扑结构图5 EMC NAS特点EMC秉承长久以来提供最优数据存放系统，重视信息价值理念，在系统设计上有很多独到之处。v 独立控制台有效地分离数据服务和系统管理通路，确保了存放系统安全和数据访问效率。在控制台上能够同时管理多个Data Mover，保障了系统稳定性和可靠性。v 强大服务能力提供业内独到N+1系统设计架构，能够确保数据服务能力平滑扩展。独立平台性能测试能够充足表明EMC NAS能够胜任任何繁重数据服务工作。v SAN和NAS有效融合经过前置NAS网关方法，能够和SAN进行亲密融合。用户数据能够存放在一个虚拟存放池中，便于系统管理和维护。这种结合是相互补充，能够满足用户在数据存放平台上全方面需要。v 多个磁盘格式FC和ATA磁盘混插，能够在同一个存放空间中实现分级数据存放，不仅确保了数据访问效率，也降低了总拥有成本。v 集中数据管理平台ECC能够管理包含NAS、SAN、交换机等多个存放产品，能够进行统一存放资源管理，有效降低了系统维护工作量，提升了管理工作效率。v 高级网络功效支持链路绑定、VLAN和FSN(Fail safe Network)等高级网络功效，实现了数据通路冗余，不仅提升了数据通路带宽，而且提升了数据访问可靠性。10 产品说明6.1NS500/700专门设计DART（Data Access Real Time）实时操作系统，针对数据访问和保护进行了优化，提供Windows和Unix用户间安全灵活映射机制，含有强大数据处理能力。NS500NS700Data Mover1或21或2CPU1.6GHz*23.0GHz*2Memory4GB8GB容量(可用)8/16 TB16/32 TBFC/ATA是是网关方法是是独立控制台是是6.2 NS704G网关方法，提供3+1系统保护架构，能够由NS700升级。更强服务能力，更大存放容量。提供双控制台选择。6.3 NSX现在业内最强大NAS产品，支持7+1系统架构，提供无和伦比线性扩展能力。网关方法，能够连接EMCSAN存放系统和SRDF等数据保护属性。6.4 数据保护软件6.4.1 Snapsure提供基于时间点不中止应用快速备份，快照拷贝能够用来进行脱机备份、决议支持系统数据分析、应用程序测试和快速数据恢复。快照能够根据设定策略自动完成。全部对于快照拷贝操作不会影响生产系统。6.4.2 Replicator远程数据复制软件，在完成基础数据传输后，以后数据同时仅传输改变内容。数据同时触发有多个策略，能够依据设定时间、相正确改变数据量和绝正确数据改变量。远程数据容灾能够确保用户关键数据能够抵御任何自然灾难造成破坏和损失。6.4.3 HighRoad真正实现了NAS和SAN完美结合， Celerra HighRoad结合了SAN性能优势和NAS灵活性和数据共享能力。数据服务通路能够在网络和通道间自动选择，对用户透明。HighRoad尤其适合于共享大型文件应用环境中，如多媒体，图像处理，CAD/CAM等。 6.4.4 Anti-Virus 在反病毒方面Celerra和主流反病毒处理方案有很好集成,支持包含NAI, Symantec, Trend Micro, CA, Sophos在内多个厂商反病毒软件。在和Celerra集成环境下反病毒服务器只检测文件特征片段，不需要将文件全部传送到反病毒服务器；在文件修改和第一次读时均会做检测(Scan after Update/Scan on First Read)；能够同时布署多个厂商反病毒引擎.除此而外，Celerra还提供了自动化工具帮助用户计划复杂环境下反病毒引擎数量计划(Anti-virus sizing tool)。