天然面膜营销专项方案设计.docx

“防小三”面膜营销方案
一、 产品介绍
（一）设计理念
在大家看来，怀孕每一个女性最为圣洁伟大时刻。因为从孕育新生命那一刻起，一个女孩就逐步变成了母亲。而怀孕时候，为了避免化妆品中部分成份对腹中婴儿造成危害，很多女孩放弃了自己爱美天性，选择天天素颜甚至放弃护肤。这个时候，姑娘另二分之一难免会思念姑娘曾经青春靓丽身影，意志不坚定男孩子可能会将眼神投往别家姑娘。所以，为了每一个伟大姑娘在怀孕时仍然能收获自己另二分之一惊叹眼光，本款面膜采取中草药和蚕丝为原料，在对小生命和孕妇本身零伤害情况下，完成对怀孕姑娘肌肤修护，让孕期姑娘仍然漂亮刺眼。同时，也让姑娘另二分之一眼光牢牢锁定在姑娘身上，无暇顾及身边狂蜂浪蝶。毕竟，自家媳妇已经那么漂亮了，野花再好看也入不了眼。
（二）面膜介绍
“防小三”面膜本名为“蚕丝中成药面膜”，是一款修护面膜。面膜以蚕丝为面料，内含有中成药浸出液，比如甘草、白芨、白芷、白术等能够护理肌肤中成药，针对不一样皮肤特质，能够拥有不一样中药成份，所以在外观上就展现出不一样颜色和香味。
面膜面料是用蚕丝做成，蚕丝之间连结物质就是活性蚕丝蛋白，百分比大约为25%左右，当蚕丝蛋白被剥离洁净后，剩下就是蚕丝纤维。而蚕丝面膜关键原材料就是蚕丝纤维和活性蚕丝蛋白。属多孔性物质，透气性好，吸水性极佳。
面膜中中药成份能够有效地帮助不一样人群不一样需求，帮助大家愈加好地依据自己皮肤特质选择不一样中药成份。
（三）功效特点
面膜含有很强吸附性，蚕丝面膜吸附性比一般无纺布面膜纸要好得多，能吸收更多精华液，敷脸时候也很服帖，不会掉下来不会有精华液滴落状态。而且质地十分轻薄，能够紧密贴合肌肤纹理，所以敷面时候服帖度很高，而且很薄，透明、透气，鼻翼、嘴角全部能紧密填补，锁水持久，补水深入。因为含有中药成份，能够有效地预防皮肤病发生，含有自然抗皱、促进胶原蛋白分泌、强效增白、抗UV作用、抗发炎、痘疱等能力。

二、 环境分析
（一）通常环境分析
当今时代，含有姣好面容人更轻易比同龄人在工作，婚恋，收入上羡煞旁人。而我们产品不仅针对怀孕女性用户，对于肌肤敏感人群也适合。所以“防小三”面膜不仅能引领时尚时尚，还是能够修复敏感皮肤“良药”。“防小三”面膜发展前景定会很乐观，市场需求量也会利于面膜销售。
（二）竞争环境分析
市场上面膜品牌琳琅满目，不过“防小三”面膜作为一款主打天然产物面膜产品，原料自然取自天然产物。即使市面上有很多天然产物面膜，不过添加物质也不过几样，功效单一，效果不是十分显著。而在本产品中不一样于其它人地添加了甘草、白芨、白芷、白术等关键成份，这些草药在中药中很常见，但在化妆品上应用实属第一次，所以我们有不输大牌肌肤修护能力。其次，面膜所散发出味道全部是由植物萃取精油所散发出来，不添加其它香料、香精等成份。而且精油仍含有不一样功效。
（三）消费分析
产品关键面向孕妇及肌肤敏感人群，该类人群对很多护肤品全部会有过敏反应，不过她们皮肤比正常人愈加需要呵护。而市面上好面膜产品价格较高，往往难以负担，而价格稍低产品又含有有害物质，不能放心购置。针对这么问题，推出了“防小三”面膜产品。产品原料均由天然产物制成，满足人群关心安全问题，其中添加含有不一样功效天然产物使产品功效更具多样性。
（四）产品分析
我们产品特点突出：
1、源自天然：制作面膜原料均起源于天然产物，安全、可食用、无公害。
2、效果优良：经试验室测试及多人使用，修护肌肤能力显著，无刺激成份。
3、气味芬芳：添加天然精油，气味沁人心脾，含有舒缓神经、有助睡眠功效。

三、行业调研
（一）行业概况
化妆品使用伴伴随中国几千年文明共同发展，深邃而又源远流长。早在商朝就有“纣烧铅作粉”用于涂抹脸部美容（记于《博物志》），而到了春秋战国时期，胭脂、眉墨、粉黛、兰膏等就已广为使用。在《楚辞.大招》中有“易中利心，以动作只；粉白黛黑，施芳泽只。”可见秦朝也有女性使用化妆品记载。到了唐宋时期，化妆品已经含有了初步产业规模，利用滑石、铅华、珠兰、玫瑰、蔷薇为其关键原料生产出了水粉、胭脂、宫粉、桂花油等化妆品，关键产地集中在江浙，诸暨、杭州等地。在扬州谢馥春，也有很多小作坊逐步由宫廷生产化妆品流传到民间发展而成。明代有以紫茉莉花秄制成“珍珠粉”；清代有用滑石制成“石粉”。
中国化妆品行业对外开放较早，早在70年代末开始，外资大型化妆品企业就开始逐步进入中国市场，极大冲击了中国化妆品市场。早期，因外资大型化妆品企业定位收入较高高端人群，而因为改革开放早期中国日化产品严重匮乏，国产化妆品企业关键针对大众消费者，主打物美价廉牌战术，所以暂未直面交锋；进入二十一世纪早期，伴随更多外高端品牌进入中国市场，外资品牌开始在中国发动全方面战争，市场竞争越来越猛烈，但定位低端国产品牌仍蓬勃发展，涌现了如索芙特、小护士、姗拉娜、丁家宜等优异国产品牌；以欧莱雅收购国产品牌小护士开始，化妆品产业领导者们在高端市场站稳脚跟后，凭借强大资本实力和品牌优势开始经过大肆收购本土品牌以切入中低端市场，实现其本土化战略，使得不少曾独领风骚国产品牌纷纷被收购或是逐步没落。
（二）市场规模及增加趋势
多年来，中国化妆品零售市场连续保持增加，是全球范围内增加最快速地域之一。，化妆品零售总额为1825亿，同比增加10.0%，而日本、法国、美国和韩国四个国家增加率分别为2.3%、0.5%、1.9%和5.5%。
依据国家统计局公布最新统计数据，整年，化妆品类1-12月份零售额2049亿元，同比增加8.8%，估计到，这一规模将达成4230亿，年增加率将稳定在8%上下。以13亿人口估算，中国人均化妆品消费额从27.81美元逐步增加到了35.04美元。美国、日本、韩国这三个国家化妆品市场人均消费分别为239美元、292美元和220美元，仍存在6-8倍巨大差距、由此显示中国化妆品市场潜力巨大。
以下为中国化妆品类零售额数据趋势图：

在官方公布数据中，中国化妆品年度零售总额首次突破亿。在国家统计局公布数据中，中国化妆品零售总额为2049亿，同比增加8.8%。
（三）SWOT分析
1、S-优势
（1）天然产物，纯净、安全、无害
（2）依靠微信公众账号作为信息交流平台，便捷高效，方便用户接触
（3）依靠论坛及后期随访用户可随时洞察新市场需求点，完善配方，针对不一样人群更易推出不一样效用产品
2、W—劣势
大家对于化妆品总有品牌意向，总期望买品牌化妆品，为此，最先打开市场通常全部有难度
3、O—机会
天然产物产品独特新奇，而且保质保量，性价比极高将会成为一大卖点
4、T—威胁
依靠微信公众号，缺乏专业平台，积累一定资本后，应组建自己专业网站平台
四、营销目标
首先，完成对“防小三”面膜设计、试验、测试、包装和生产，并将产品投入生产；
其次，完成对企业注册、商标注册、生产许可等相关手续；
最终，将产品逐步推向市场，打造深受消费者欢迎功效性化妆品品牌。
五、项目营销提案
（一）定价策略
1、起步阶段目标在树立品牌形象，提升认知度，所以会制订比竞争对手同类或相近产品更低价格，
2、对于部分市场上已经提供化妆品企业，将采取科学技术水平压制手段，以达成占领市场目标。比如，对待skⅡ，一叶子等名牌产品，消费者心中品牌效应比较高。这时就应该推行天然产物安全无刺激、无伤害特点和平价、性价比高优势，努力争取开创新商业路径。
3、建立价格变动机制，以清楚直观方法建立报表，主动依据市场反应、季节改变等，调整价格，针对不一样市场，也将依据不一样消费水平，制订对应价格。
（二）促销策略
现在，每逢节假日全部会进行打折回馈。
采取推拉结合式促销策略。利用推销人员和中间商促销,将产品推入渠道，而且针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场消费者,使人产生强烈购置欲望,形成急切市场需求。
（三）销售方案
针对这一个新型面膜，我们能够经过发掘它两个亮点来进行销售——蚕丝和中药，蚕丝和中药全部是中国特有天然产品，很符合现代人生活理念。和其它化学药品补水和化纤面料能够很好地域分。为此提出以下销售方案。
（1）聘用著名教授对蚕丝及中药进行讲解，普及中药和蚕丝优良特征。对蚕丝中成药面膜进行宣传。
（2）对准市场，蚕丝中药面膜市场发力点不是美白，而是安全无刺激。抓住部分对护理皮肤有要求女性市场。在护理和补水，和消炎祛痘方面，天然产品对化学产品有着天然优势。
（3）针对当下网络发达，直播平台盛行特点，我们能够赠予部分面膜给部分喜爱制作视频或直播网络主播，不一定要选择名气大。能够选择很多名气不大主播，这么也能有很大覆盖范围，而且能给人一个蚕丝中药面膜很流行感觉。
（4）最终销售企业应是一家本土企业，能够经过对古人保养皮肤方法进行入手宣传，宣扬古法护肤。中国人做面膜和护肤方法才是最适合中国人，古法有其本身独特优点。
（5）针对化工产品部分不良特征进行说明，比如刺激皮肤，有可能含有致癌物质等等。有义务让公众了解真相，做出自己选择，避免被部分虚假宣传所误导。