服装销售活动专项方案.docx
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1、服装销售活动方案【篇一:服装店促销活动方案】 服装店促销活动方案 一、服装促销计划种类 伴随服装促销目标不一样,服装促销计划有下列不一样种类: 通常而言,为营造卖场气氛和动感,应以年度为计划基准,计划年度服装促销计划时程,而且以下列为关键关键 一、服装促销计划种类 伴随服装促销目标不一样,服装促销计划有下列不一样种类: 二、(一)年度服装促销计划 三、通常而言,为营造卖场气氛和动感,应以年度为计划基准,计划年度服装促销计划时程,而且以下列为关键关键: 1、和当年度营销策略结合 专卖店和消费者接触最为亲密,企业和消费者之间是有赖营销沟通策略展现,每十二个月推出不一样专题营销策略,能够建立消费者对
2、品牌形象认知更为肯定,所以年度服装促销计划结合营销策略,将能够使得品牌形象愈加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源利用更为集中,含有延续效益。比如某休闲衣饰店年度营销沟通策略专题为“小区生活伙伴”,举行服装促销活动以小区为关键目标群体,表现出对小区关心和共同生活信念,所以举行“小区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚小区情感,而且增加小区消费者对本店好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎全部会有季节趋势特征,对于业绩会有不一样比率改变,所以在年度经营计划应已考虑此特征,当然服装促销活动计划必需要考虑淡旺季影响,淡季服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并能够尝试以形象类服装
3、促销活动,来增加品牌形象认知,旺季服装促销活动因竞争较为猛烈,通常以业绩达成为关键目标。 3、节令特征融合 节令包含国定假日和非国定假日,国定假日型比如国庆日等,非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽略。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度服装促销活动,以行事历方法表示,目标在使得品牌以策略见解充足掌握年度服装促销活动关键,同时也能以整合性营销策略计划服装促销活动。 (二)专题式服装促销计划所谓专题式服装促销计划是指含有特定目标或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件和商圈活动。 1、店铺开业
4、店铺开业代表新通路点开发和服务地域延伸,为专卖店一大要事,开业期间能吸引多少用户,会影响未来店铺营运业绩,所以通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮购置欲望。店铺经营有赖用户维系,所以用户资料相当关键,所以在开业期间服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下用户资料,作为未来商圈耕耘基础。 2、周年庆 店铺既然有开业,当然也有周年纪念,所以周年庆服装促销活动成为现在最常被炒作话题。即使周年庆年年全部有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然能够走出刻板模式,发明出新鲜感话题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售外,就另一个层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生事件
5、,必需时时保持敏感度,平时和用户接触时可看成闲聊话题,拉近相互距离建立情感,遇某一事件发生时,也能够举行服装促销活动,一则表示企业关心社会,一则刺激购置提升业绩。 4、商圈活动 零售店经营含有区域性,商圈用户掌握为最根本之道,连锁店即使拥有多家店经营规模利益,仍不能脱离商圈耕耘基础动作,所以商圈活动肯定成为未来区域经营关键。 (三)填补业绩缺口服装促销计划 业绩是专卖店维持利润起源最关键管道,也是代表品牌在竞争下市场占有态势,营业人员每日所为即是在确保业绩达成,所以以月为单位,以周为单位或以日为单位,全部应设置预警点,若发觉抵达预警点即以服装促销活动来填补业绩缺口,为了能有效而正确地达成目标,
6、平日应建立“服装促销题库”,遇有情况即能派上用场。至于预警点设置标准,则会因各业态及专卖店特征而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60%。诸如这类,以专卖店特征,建立预警点参考值,对业绩达成有相当大帮助。当然设置预警点不能一成不变,必需随时参酌每一个时点多种原因,才能符合当初效益。 (四)对抗性服装促销计划 经营本身是动态,在市场猛烈竞争之下,专卖店随时要有接收挑战准备,因为连锁店蓬勃,竞争加速化是能够预期,消费者长久地笼罩在服装促销诱惑,竞争对手服装促销活动很可能使得我们用户流失,造成业绩降低,必需对抗性服装促销活动所以而产生,因为对抗性服装促
7、销活动通常较为紧急,可利用时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将能够立即利用。 二、服装促销方案计划 经过上述阶段策略思索以后,接下来便是确定服装促销方案,服装促销方案内容包含以下项目: (一)目标对象 只针对某一群消费者举行服装促销活动,方便确定最适合服装促销手法。 (二)专题 专题设定必需含有创意性、话题性,若能发明出口语或口号,则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者取得部份,比如赠品、折扣等,诱因大小要同时考虑消费者接收度,和企业成本负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者能够参与,和怎样参与此服装促销活动,比如:购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活
8、动期间 活动期间指服装促销期间设定,依过去经验及消费行为特征,决定长短适宜活动期间。 (六)媒体利用 媒体利用是指经过讯息传输管道,将服装促销讯息传达给消费者,因为讯息是否正确且即时传达给消费者,对于服装促销期间来客数会有相当影响,所以必需谨慎地评定及选择媒体。 服装店怎样做促销,这可是一件大学问,做好促销会让商家赚翻了天,可是失败后果只能是连本带利全部赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想促销技巧是怎样来? 一、打1折 商家打折大拍卖是常有事,大家决不会大惊小怪。但有些人能从中创意出“打1折”营销策略。实在是高明枯木抽新芽创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售商店,曾经轰动了
9、东京。当初销售商品是“日本good”。 具体操作是这么:先定出打折销售时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最终两天打1折。 商家估计是:因为是让人吃惊销售策略,所以,前期舆论宣传效果会很好。抱着猎奇心态,用户们将蜂拥而至。当然,用户能够在这打折销售期间随意选定购物日子,假如你想要以最廉价价钱购习,那么你在最终那二天去买就行了,不过,你想买东西不一定会留到最终那两天。 实际情况是:第一天前来客人并不多,假如前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群光临,第五天打
10、6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。 那么,商家到底赔本了没有?你想,用户纷纷急于购置到自己喜受 商品,就会引发抢购连锁反应。商家利用独特创意,把自己商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”只是一个心理战术而已,商家怎能赔本呢? 二、一件货 对买新产品商家来说,最吸引用户无非是“新”,怎样再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场,就是专售新产品。有些新产品很畅销,很多用户抢着购卖,没抢到手,要求市场再次进货,可得到回复竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。 对此,有些用户很不了解,还向旁人诉说。但以后以后,来这里
11、用户中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场“割爱”是个绝妙创意,它能给用户留下强烈印象这里出售商品全部是最新;要买最新商品,就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新创意! 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活生意人。 她经营“创意药局”时候,曾将当初售价200元膏药,以80元卖出。因为80元价格实在太廉价了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。因为她不顾赔血本销售膏药,所以即使这种膏药销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。 那么,她这么做秘密在哪里呢? 原来,前来购置膏药人,几乎全部会顺便买些其它*,这当然是有利可图。靠着其它*利润,不仅填补了膏药亏损,同时也使整个药局经
12、营却出现了前所未有盈余。 姓名:xxxx 班级:10521 学号:xxxxxxxxxx【篇二:服装店促销活动大全】 服装店促销活动大全 服装店做促销活动是必需。不管是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点儿,你收益就会很大。做促销活动就是利用不一样时间、节气、节日、机会对服装以不一样销售方法进行销售,最终达成增加销售额这一总目标短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门,还是要不停搞活动让店铺动起来,让用户感受到你这个服装店是活店而不是死店,那样销售情况一定不会差。 具体服装店促销方法通常分为以下多个: 一传统节日期间促销活动 中国传统节日还是比较多,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,
13、不一样节日全部应该采取部分促销活动,这些活动是必需,因为大家在这些节日有更多消费购物时间。节日期间活动除了上面讲多个外,最关键还有下面多个。 1.服装店促销活动:购物抽奖活动 节日时候是人流量最大时候,很多用户全部是轻松心态,假如店铺在节日期间举行只要购物就能参与抽奖活动,这个活动关键就是活动奖品设置,能不能让原来没有购置欲望用户看到奖品后愿意购置并得到一次抽奖机会,这个才是店主需要考虑。一定切记,奖品设置能够高点,能够经过中奖率控制利润。 2.服装店促销活动:新款全部打折特卖 用户永远对新款是感爱好,节日期间大家全部是冲着放松心态,假如真有新款又能打折那只要是适合自己当然会买一件。所以店主在
14、节假日时候最好贮备部分新款,能够在走新款同时夹杂部分旧款,不要在意一个两个用户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人口味,更何况是千千万万不一样消费者。目标明确就是以新款促销带动旧款走量。当然新款百分比还是要把握好。 3.服装店促销活动:超低价特卖 4.服装店促销活动:节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行和人民币币值一致积分兑换活动,类似于满就送活动,不过这个是将金钱概念转换成积分概念,只是概念不一样不过目标还是一样,刺激消费,勾起继续消费冲动。这个积分等级设置也有两种方法,一是只要够这个积分就能够兑换对应产品,好处是积分门槛低部分,能够让很多人全部享受到这么兑换,二是设置不一样积分兑
15、换规则,每个等级兑换产品也不一样,不过差距不要太大,这么有利于用户攀比心态产生。当然全部前提还是合理积分档次设置和赠予产品档次,是否能够勾起用户继续达成积分购置欲望。 这个活动关键目标不在于盈利,而是在于怎样吸引用户进店,只要有些人气就会有销量,这个活动应该是以库存或厂家原价甚至是不计成本产品,促销价格不按常规,赔部分进去搞特价只要有些人流就是值得,当然这个量把握就看店主了,还有就是时间段把握,早人最多时候大张旗鼓搞,一定会有意想不到效果,依据自己能力量力而行,不要不切实际,搞赔了特卖钱也没有多少人流量和销量。 5.服装店促销活动:买一送一活动 至于送这个“一”。我认为应该依据不一样节日而送不
16、一样产品,其实这个送礼品价格全部是算在这个产品价格里面,或是用一定折扣价来等价送礼品。就是原价没变,不过礼品价格就等于是一定折扣价。在商言商,既然是买卖。那送就一定要有理由。 二换季期间服装店促销活动 每十二个月季节交替时候是全部店主全部忙碌季节,当季服装服装没有立即清货处理,那直接就变成一个不良资产,为了达成这个目标,店主通常应采取以下多个清货方法, 1.服装店促销活动:一口价论堆清货 2.服装店促销活动:超低价分批清货 这个方法好处就是在其它服装价格没有变动情况下,对其中一部分相近价格服装集中清货,能够搞一个大推车,或店铺中设置一个特价专区,假如清不好,就在价格和货物上进行调整,假如清好,
17、就不停分批分阶段清货,当然在清货时候其它还能卖最好价格波动不要太大,因为只要是要给用户一个差价感觉。 3.服装店促销活动:满就送活动 这个活动一线女装在不一样时期全部能够采取,做个活动我认为就是要大张旗鼓宣传,在店铺醒目标位置一定要用最大好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己斟酌了。目标还是以大量走货为主,这个活动还能够分为两种方法,一个就是满几件就送,另一个就是满多少总价以后在送,不过这个活动关键点就是不要让用户认为你送东西不值得,这么做可能还会让用户产生一个被欺骗感觉。所以在送什么问题上三思后行。切记。 4.服装店促销活动:议价店铺分区分价销售 能够在季末清货时候采取分价进行促销清货
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