销售工作专题计划.doc
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1、销售工作筹划篇一:业务员销售工作筹划业务员销售工作筹划今年,我将一如既往地按照公司规定,在去年工作基本上,本着“多沟通、多协调、积极积极、创造性地开展工作”指引思想,确立工作目的,全面开展工作。现制定工作划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件状况下,送某些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户同步还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采用多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有如下规定1:每月要增长1个以上新客户,还要有到个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上失误,及时改
2、正下次不要再犯。3:见客户之前要多理解客户状态和需求,再做好准备工作才有也许不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚客户。在有些问题上你和客户是始终。5:要不断加强业务方面学习,多看书,上网查阅有关资料,与同行们交流,向她们学习更好方式办法。6:对所有客户工作态度都要同样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力协助她们解决。要先做人再做生意,让客户相信咱们工作实力,才干更好完毕任务。8:自信是非常重要。要经常对自己说你是最佳,你是独一无二。拥有健康乐观积极向上工作态度才干更好完毕任务。9:和公司其她员工要有良好沟通,
3、有团队意识,多交流,多探讨,才干不断增长业务技能。10:为了今年销售任务我要努力完毕6000台任务额,为公司创造更多利润。以上就是我这一年工作筹划,工作中总会有各种各样困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大贡献。篇二:销售个人年度工作筹划3篇销售个人年度工作筹划3篇最新销售个人年度工作筹划一:依照公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套总目的及公司xx年度渠道方略做出如下工作筹划:一、市场分析空调市场持续几年价格战逐渐启动了。二、三级市场低端需求,同步随着都市建设和人民生活水平不断提高以及产品更新换代时期到来带动了一级市场持续增长幅度,从而带动了整体市场容
4、量扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较增长11.4%.xx年度预测可达到2500万-3000万套.依照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中华人民共和国市场容量约为3800万套,依照区域市场份额容量划分,深圳空调市场容量约为40万套左右,5万套销售目的约占市场份额13%.当前格兰仕在深圳空调市场占有率约为2.8%左右,但依照行业数据显示近几年始终处在洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度集中化。依照公司实力及xx年度产品线,公司xx年度销售目的完全有也许实现.中华人民共和国空调品牌约有400个,到下降到140个左右,年均裁减率32%.到在格力、美、海尔等一线品牌围剿下,中华
5、人民共和国空调市场活跃品牌局限性50个,裁减率达60%。LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到公司、品牌等方面不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在受到中华人民共和国人民强烈抵日情绪影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长趋势。但深圳市场基本比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。依照以上状况做如下工作规划。二、工作规划依照以上状况在xx年度筹划主抓六项工作:1、销售业绩依照公司下达年销任务,月销售任务。依照市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日销售目的分解到各个系统及
6、各个门店,完毕各个时段销售任务。并在完毕任务基本上,提高销售业绩。重要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及勉励方案(依照市场状况及各时间段实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大销售增进活动,强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对既有K/A客户、代理商或将拓展K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,理解前期销售状况及实力状况,进行公司公司文化传播和公司xx年度新产品传播。此项工作在8月末完毕。在旺季结束后和旺季来临前不定期进行传播。理解各K/A及代理商负责人基
7、本状况进行定期拜访,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在至xx年度配合及执行公司定期品牌宣传及产品推广活动,并策划某些投入成本,较低公共关系宣传活动,提高品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有也许状况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好客情关系。产品推广重要进行某些路演或户外静态展示进行某些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线渠道拓展)依照公司度销售目的,渠道网点普及还会大量增长,依照此种状况随时、随处积极配合业务部门工作,积极配合店中店、园中园、店中柜形象建设,(依照公司展台布置六个氛围规定进行)。积极对促销安排上岗及上
8、样跟踪和产品陈列等工作。此项工作依照公司业务部门需要进行开展。布置原则严格按照公司统一原则。(特殊状况再适时调节)5、促销活动策划与执行促销活动策划及执行重要在04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司销售增进活动,第二依照届时市场状况和竞争对手销售增进活动,灵活策划某些销售增进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依照公司产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。最新销售个人年度工作筹划二:xx年,中支公司在省分公司各级领导及全体同仁关怀支持下,完毕了筹建工作并顺利开业,在业务发展上也获得了较好成绩,占领了一定市场份额,圆满地完毕了省公司下达各项任务指标,在此基本上,公司总结xx年工作经验并结
9、合地区实际状况,制定如下工作筹划:一、加强业管工作,构建优质、规范承保服务体系。承保是保险公司经营源头,是风险管控、实现效益重要基本,是保险公司生存基本保障。因而,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核,运用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,保证承保质量。对超越公司权限拟承保业务进行初审并订立意见后上报审批,保证此类业务严格承保。2、加强信息技术部门管理,完善各类险种业务解决平台,通过建设、使用电子化承保业务解决系统,建立完善承保基本数据库,并缮制有关报表和承保分析。同步做好市场调研,并定期编制中、长期业务筹划。3、建立健全重大标业务
10、和特殊风险业务风险评估制度,保证风险合理控制,同步依照业务风险状况,执行关于分保或再保险管理规定,保证合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,纯熟掌握新核心业务系统操作,对中支所属承保、核保人员进行全面、系统培训,以提高她们综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好保障。二、提高客户服务工作质量,建设一流客户服务平台。随着保险市场竞争主体不断增长,各家保险公司都加大了对市场业务竞争力度,而保险公司所经营不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资服务,因而,建设一种优质服务客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险公司价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具
11、备独特理念一种服务文化。通过xx年努力,我司已在市场占有了一定份额,同步也拥有了较大客户群体,随着业务发展不断进一步,客服工作重要性将特别突出,因而,中支在xx年里将严格规范客服工作,把一流客服管理平台运用、贯彻到位。1、建立健全语音服务系统,加大热线宣传力度,以各种形式将热线推向社会,让众多客户全面理解公司语音服务系统强大支持功能,以提高自身市场竞争力,实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行热情、周到、优质、高效服务宗旨,坚持积极、迅速、精确、合理原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心
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