赣南脐橙营销专业策划案.doc

橙意杯

策
划
方
案

团队名称：
团队成员:
From 赣南师范大学商学院

一、 产品简介
“江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙公司。公司产品来自信丰高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感凉爽，不腻人。公司致力于以最迅速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜脐橙。
二、 策划目
赣南脐橙是赣州市特产，是中华人民共和国国家地理标志产品。在前期调查问卷基本上，对数据分析，运用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。增进学生对脐橙理解，提高学生创业实践能力，提高大学生团队合伙意识和创新精神。
三、 数据分析

数据:调查人数中男、女比例
分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差比例较小，可以较好反映调查状况。

数据：调查人数分布状况
分析：
1. 本次问卷调查大某些人在18到28岁之间，这一年龄段，大某些都为在校大学生（涉及研究生），大学生拥有一定经济能力，是重要消费群体。
2. 18周岁如下有一定比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生消费依赖于家庭，但也是重要消费人群。
3. 45至60岁、60岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观反映状况，故不做分析。

数据：几种品牌脐橙理解限度
分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定品牌形象

数据:人们看中脐橙品质
分析:人们选购脐橙重要看脐橙与否甘甜美味，与否具备高营养价值。色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者参照方面

数据:消费者理解脐橙品牌和价格渠道
分析:消费者重要通过除互联网、电视、报纸杂志之外理解脐橙品牌和价格，但互联网仍是一种重要且不可忽视理解渠道
数据:消费者按斤和按箱购买脐橙比例
分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙口感以及质量，以拟定与否继续购买同品牌产品，在一定限度上可以提高品牌知名度，也是消费者理性消费体现

数据:消费者可以接受价格区间
分析:大某些消费者但愿脐橙价格在10元如下，最佳是价格越低越好。这阐明消费者对便宜实惠产品有较大购买欲望。脐橙销售可以在保证利润状况下，恰当减少价格。

数据:消费者对脐橙包装看法
分析:消费者对脐橙包装有三种不同看法，且人数相差不大，销售时可以针对不同状况进行包装，满足不同人群

数据：过半数消费者倾向于在水果店购买水果，但也有某些消费者倾向在网上购买
分析：网上购买有一定缺陷，例如无法懂得脐橙新鲜限度，紧张运送时间过于长等等。但互联网时代，网购还是一种重要销售渠道，公司可以用良好品牌，改进运送方式等方式来应对。

总结:
消费者但愿赣南脐橙发展可以打造自主品牌，都但愿所销售脐橙少打农药、不打甜蜜素和催熟，形成良好形象。而公司产品来自信丰高山，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，拥有一定销售优势。

四、产品营销
1、方式
⑴线上推广：①、微博与公众号推广。运用新浪微博、微信公众号，每天发布关于赣南脐橙动态，通过意见领袖微博对官方发布脐橙动态进行转发，让更多人理解脐橙。
②、视频推广。制作有特色宣传视频，通过各种渠道进行发放。
③、团购是近年来较为火爆销售方式，是让消费者求得最优价格一种购物方式。依照薄利多销原理，商家可以给出低于零售价格团购折扣和单独购买得不到优质服务。团购作为一种新兴电子商务模式可以提高顾客与商家议价能力，并极大限度地获得商品让利，容易引起消费者注意、提高消费者购买欲。采用团购方式也可以较快打开脐橙销路，在较短时间内获得重大销量。
④、微信推广。微信作为时下中华人民共和国最火爆、使用最广泛即时通交流工具之一，拥有巨大顾客量，且微信支付以便快捷。可以运用微信朋友圈影响力进行脐橙销售。只要掌握了好方式办法很容易建立口碑营销。
⑵线下推广：①、通过在寝室之间宣传，可通过发放传单、进寝室宣传解说等方式进行，让她人理解本品牌脐橙。
②、必要时可以进行摆点销售
2、方略
⑴通过对前期问卷调查，咱们可以发现消费者在脐橙消费时重要看中脐橙是口感以及营养价值，以及消费者喜欢按斤购买脐橙。因而在产品营销时应当着重在脐橙口感和营养价值上进行宣传。并且应当告知消费者脐橙单斤价格，最佳是按斤进行脐橙销售。
⑵在保证赚钱基本上，恰当进行让利。以此激发消费者购买力。