药品营销专项方案专业策划.doc

营销策划方案
一、SWOT分析
（一）机会分析
现代生活节奏加紧,精神担心,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空
调、长久缺乏户外运动等原因，使得大家免疫功效紊乱，抵御力降低，免疫功效是人体关键生理功效，免疫功效失调就会造成体质虚弱，抵御疾病能力下降，于是，有人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更轻易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景宽广。而感冒药大部分全部有一副作用，如过敏之类，不仅给人身体带来伤害，而且是治标不治本，只是传染机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊含有良好抗炎,抗病毒,提升机体免疫功效,和同类产品相比,其产品优势显著：1.稳定性高,过敏反应发生率低2.含有提升机体免疫作用,临床应用范围较大多．
（三）劣势分析
独特产品优势及良好市场前景，使得制造感冒药商家云集，竞争也日趋猛烈．但现在市场上已经有纯天然中草药感冒药强势品牌，比如：999感冒颗粒等。所以连花清瘟胶囊还需要处理以下多个问题：
１、 品牌著名度不够
２、 产品定价不合理
３、 包装设计无特色
４、 营销渠道不通畅
为了本产品能有一个好销售前景首要问题是处理该产品著名度，整合产品优势，加紧产品市场著名度，培育和开发市场．
（四） 、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在部分不明确禁忌及副作用。
二． 药品营销组合4P方案
1．药品品种方案，是药品营销中一个关键内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量观念，把好连花清瘟胶囊质量关。
2． 药品定价方案，药品价格现在是十分敏感问题，平价大药房冲击药品定价方案尤其关键，在新环境下，连花清瘟胶囊应该愈加充足考虑自己产品定价，使价格愈加亲民。

3．药品分销渠道方案，中国制药企业长久营销模式，使医药企业形成了很大渠道依靠，以岭药业需要建立起稳定医药分销渠道，为连花清瘟胶囊深入开拓民营药店分销渠道。

4．药品促销方案，伴随国家新医药政策出台，连花清瘟胶囊在新形式必需引入健康促销模式，新营销机制。
三、 营销方案

1）要放弃以前那种对医生诸如辛劳费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持用户服务导向，加速产品研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）能够经过学术推广会来促销，学术推广销售，关键指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推进销售。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场增加速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争关键战场之一，而这一市场营销和医院销售差异较大，更多地表现出医药营销共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊线上销售，同时能够节省开支却生产出更大效益，利用在线调查能够搜集到用户偏爱和购置方法，还能愈加好地为她们服务，从而表现个性化营销时代特征。
四、营销战略
（一）市场细分
伴随消费者水平不一样，也能够将药品消费者分为不一样等级，比如一般消费者、高级消费者、VIP消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童和老人免疫力普遍全部很低，而年轻人患有炎症机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人和患有炎症用户群体。促进销售，为了提升市场拥有率及品牌著名度，树立行业强劲品牌。想要提升市场拥有率及品牌著名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础市场竞争优势
首先加强自己企业内部管理，管理不仅能够出效益而且能够提升效率降低成本，管理内容如生产管理，人事，营销()，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业本身管理模式才能真正出效益，才能降低运行成本。其次，加大研发()投入，研发()部分在临床上有特殊疗效药品，申请专利()，利用它不可替换性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别厂家同质量品种整体规模，从而深入降低运行成本，提升整个企业在市场上竞争优势。
2、形成以无形资源为基础竞争优势
在当今日益猛烈竞争环境中，无形资源显得更为关键，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串记忆()，品牌含有强大暗示作用。医药企业同其它消费品一样，好品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想取得品牌，首先，要加强研发()能力，开发出有特殊疗效药品，是企业生存和发展最关键最关键能力，在处方药上取得临床医生信赖。其次，加强企业()管理能力，以提升专业推广人员业务水平，无形中也树立了企业品牌著名度。第三，要树立整体营销()观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦根本经营观念，从最终用户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好营销策略才能树立起自己良好形象品牌。
（三）市场定位
1、产品关键功效
连花清瘟胶囊是一个含有良好抗炎,抗病毒，提升机体免疫功效，能够诊疗因上火或着凉引发感冒，无副作用，能够使病情传染率达成更低。
2、该产品和同类产品相比含有显著优势
（1）、稳定性高，过敏反应发生率底；
（2）、含有提升机体免疫作用。
五、营销组合策略
（一）产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，能够经过以下方法来提升产品著名度：1、强调此产品显著优势，如纯天然，现在药大部分全部加有对人体有副作用药品，而此药中没有这种对人体有副作用药品2、强调含有提升机体免疫作用3、经过包装提升产品吸引力，包装吸引力也是很大，也是提升销量方法之一。
（二）价格策略
1、成本导向定价：依据产品成原来合理定价。2、竞争导向：依据竞争产品价位特点来定该产品价格。3、用户导向定价：依据市场调研问卷来定该产品价格。
（三）、分销渠道策略
经过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售合作伙伴分为两类：一是分销管用户，是我们关键合作伙伴。二是工程用户是我们基础用户。
（四）、促销策略
1、我们能够经过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。
2、能够培养一批好用户，建立良好社会关系网。
3、建立一支好营销团体。
4、整合当地多种资源，建立完善销售网。
5、加强销售队伍管理：实施三A管理制度，采取竞争和激励因子，定时如开销售会议，树立长久发展思想，使用和培养相结合。
6、依据市场情况和竞争对手销售促进活动，灵活策划部分销售促进活动。专题思绪以避其优势，攻其劣势，依据企业产品优势及资源优势，突出关键进行策划和实施。
四、总结
经过以上方案能够达成提升该药品品牌著名度，促进连花清瘟胶囊销售，占领更大市场。