销售公司业务流程和经营管理重点手册模板.doc

经营部业务操作步骤
和经营管理关键手册

目录

一、 企业安全管理
1、 协议管理--------------------------------- 1
2、 印章管理--------------------------------- 2
二、内部经营管理
1、 价格管理--------------------------------- 3
2、 资金管理--------------------------------- 4
3、 订货管理--------------------------------- 5
4、 费用管理--------------------------------- 6
5、 效率管理--------------------------------- 7
三、人机一体化业务步骤
1、 提货步骤---------------------------------- 8
四、人员聘用、调动、离职步骤---------- 9
五、统一协议内容
1、 代销协议----------------------------------10
2、 经销协议----------------------------------11
3、 连锁协议----------------------------------12

步骤一：业务协议管理步骤图
计划留存
协议一份
用户选定

员工 财务 用户 业务主管 用户 经理 财务 计划

用户盖章
（见注1）
签署协议
领取协议

核查
审批

签字盖章

进销存
系统维护

注：
1、 协议用户必需先盖章，经营部经理见用户盖章协议后才能签字盖章；
2、 财务必需每个月核查协议编号。

财务留存
协议一份
（见注2）

用户留存
协议两份

第一章 资产安全管理

协议管理

一、 全部发生业务往来（销售、广告、工程、服务、运输、租赁、采购等）用户必需签定相关协议，任何口头承诺一律无效。
二、 协议内容按销售企业要求协议文本实施。各地域签署销售协议时出现销售任务、奖惩政策、售后服务管理等约定，以协议附件Page: 4
补充协议还是附件？
方法补充。
三、 签定协议严格按业务协议管理步骤图实施。
四、 业务主管核查责任以下：
1、 检验协议发生支出是否超出预算。
2、 协议是否符合总部销售政策和财务管理要求。
3、 销售业务主管对代销协议用户进行资信等级核查。
4、 核查未经过，责成相关人员重新进行洽谈或用户选定。
五、 经营部经理审批责任以下：
1、 是否符合总部协议管理规范，协议附件是否违反总部销售政策。
2、 用户选定及代销用户同意是否符合要求。
3、 审核未经过，责成相关人员重新进行洽谈或用户选定。
4、 经营部经理对协议签定负完全责任。
六、 经理审批签字后，加盖协议专用章和骑缝章生效。无协议专用章单位，须加盖公章和骑缝章生效。
七、 销售协议生效后，计划员依据生效协议进行进销存系统维护，建立用户档案。
八、 协议档案管理
1、 销售协议一式四份，盖章生效后财务计划留存一份，业务留存一份，用户留存两份。其它协议一式四份，财务留存一份，对应职能部门留存一份，用户留存两份。
2、 相关部门对协议档案进行规范管理。将协议装订成册，保管期限为。
九、 自营专卖店、店中店等根据代销模式管理。
十、 销售协议期限为1月1日到12月31日，除新开发用户外，续签销售协议必需于1月份签完。

印章管理
一、 公章
用途：办理各项公务、对外发文、开具介绍信、财务帐簿启用。
保管人：分企业总经理、经营部经理或其委托人。
二、 协议专用章
用途：凡签定商品购销、货物运输、租赁等协议，一律加盖协议专用章。如无协议专用章单位，用公章替换。
保管人：分企业总经理、经营部经理或其委托人。
三、 财务专用章
用途：提货单、对外开具或接收银行票据一律加盖财务专用章。
保管人：财务主管。
四、 法定代表人印章
用途：对外开具或接收支票一律加盖法人章。
保管人：出纳。
五、 发票专用章
用途：开具增值税发票、一般发票一律加盖发票专用章。
保管人：负责开具发票人。
六、 货物发讫章
用途：仓库按提货单发货后必需加盖货物发讫章。
保管人：仓库管理员。
七、 各印章保管人对对应印章负全部责任。
八、 协议公章管理必需建立备查薄。

第二章 内部经营管理关键

价格管理

一、供货价格分类及实施
1、 经营部供货只能有经销价或代销价。
2、 代销价必需高于经销价2个点以上水平。
3、 经销用户按经销价供货，银行承兑汇票在经销价上按每个月上浮0.3%(视银行利率浮动)供货，但最多不能超出6个月。
4、 代销用户、连锁经营用户按代销价供货，银行承兑汇票在代销价上按每个月上浮0.3%(视银行利率浮动)供货，但最多不能超出6个月。
5、 对用户实施统一供价，任何人不得以任何理由违反该项标准。
6、 工程用户、内部职员或关系单位个人购机，标准上不得低于经销价，如因特殊情况低于经销价时，必需经第一责任人同意。
一、 价格水平
价格制订必需依据上述策略并和费用预算、费用管理结合起来，并确保毛利率高于费用率。假如有返利等额外开支，必需另加对应额度进行定价。
二、 定价人员对价格毛利水平负关键责任，经营部经理负全部责任。
三、 价格调整
出现价格调整时，补差数量为自调价日起，20天以内开出用户提货单列明数量总
和，补差金额必需以货物形式从下次提货中冲减。
四、 价格变动审批
经营部能够在总部要求价格1%范围内依据市场改变自行调整价格；若价格变动在总
部要求价格2%以上时需报请分企业同意；若价格变动在总部要求价格3%以上时需报请大区同意。

资金管理

一、 经销用户资金管理
1、 经销用户必需现款现货，不能以任何理由产生应收帐款。
二、 代销用户资金管理
1、 结算间隔不得超出30天，尽可能控制在半个月以内一次。
2、 结算日用户占用资金最高额度不超出该用户未来20天销售额。
3、 未结算时，用户占用资金最高额度≤该用户未来20天销售额+当月销售额度。
4、 违反上述三个条件中任一项，均不得开单提货。
5、 第2、3项具体额度每个月由计划、财务、业务共同约定，并形成书面要求，责成计划人员、财务人员、员工进行控制。
三、 连锁用户资金管理
1、 结算期最长不得超出20天。
2、 占用资金最高额度不得超出该用户结算期内销售额度。
四、 应收帐款管理
1、 应收帐款超出30天，不满60天按呆帐处理，不得开单提货，责令相关人员负责催收。
2、 应收帐款超出60天，终止协议，采取法律手段或其它手段，进行催收。

订货管理
一、存货资源计划管理
1、存货资源计划管理必需以销售速度和订货完成周期为依据。
a、销售速度 = 每日销售量
b、订货完成周期 = 订单响应时间+储运响应时间+在途时间
订单响应时间：经营部报要货计划，总部受理后，向储运部下达发货计划时间。
储运响应时间：总部储运部接到发货计划后，到货物发出时时间。
在途时间：货物发出，到经营部收到货物时间。
2、库存订货点（什么时间订货）：
仓库库存加上在途货物低于第一个订货完成周期销售量
3、订货批量（订多少货）：
第二个订货完成周期销售量
4、本身库存存货量平均上限不得超出未来10天总销售量，商家存货量平均上限不得超出未来20天销量。各地域、各型号依据订货完成周期情况设定对应库存存货上、下限。

费用管理

一、 经营部必需进行费用预算，按费用预算对费用进行管理。
二、 4%营运费用，包含职员收入、福利、售后、房屋租赁、通讯、交通运输、差旅等。
三、 1%广告费用，作为广告宣传、展台制作、促销等费用。
四、 1%利润目标，作为填补业务操作中不停出现和不可预见潜亏原因及经营部基础建设投资。
五、 2%扭亏为盈目标。
六、 依据上述目标，经营部毛利指标为最低为8 %。假如有返利和其它额外开支，必需另加对应额度毛利点，并确保毛利大于费用。
七、 对北京、上海及条件特殊地域，因物理性运作成本和市场性运作成本高于全国平均水平，预算时必需加上对应额度毛利点。
八、 要求全员参与费用预算管理，经理及财务主管对费用管理负担全部责任。

效率管理

一、 经营部年人均回款要求指标：
1、 最低指标：120万/人。
2、 合理指标：150万/人。
3、 追求指标：300万/人。
二、 人数为经营部全部职员总数，包含打更人员。

步骤二、代销用户、连锁经营用户自提管理步骤图
业务
库管
业务
提货单二联
提货单三联
提货单五联
提货单五联
申请单
业务
业务
按单发货
签字/盖货物发讫章
业务
计划
留存计划联
留存业务联

留存用户联

留存仓库联
留存财务联

确定出库
签字盖章
签字/盖财务专用章
开单签字
交换业务、财务联
用户
作废提货单
是否符合
开单条件
业务签字
审核
用户
仓库

计划
业务
业务

财务

开申请单

步骤三、代销用户、连锁经营用户送货管理步骤图
业务
库管
业务
提货单二联
提货单三联
提货单四联
提货单五联
申请单
业务
业务
按单发货
签字/盖货物发讫章
业务
计划
留存计划联
留存业务联

留存用户联

留存仓库联
留存财务联

确定出库
签字/盖财务专用章
开单签字
交换财务、业务联
业务
作废提货单
是否符合
开单条件
业务签字
审核
用户
仓库
财务

计划
业务
业务

验收签字加盖用户有效公章
（注1）

开申请单

注：
1、 经营部必需备份用户签字手样和有效公章印件。
2、 远途业务2天内交业务联到财务部，室内业务当日天必需送

2日内缴清

步骤四、经销用户自提管理步骤图
留存仓库联
库管
业务
仓库
用户

计划
业务/用户
用户
用户提货
用户
提货单二联
提货单二联
提货单五联
提货单五联
提货单五联
申请单
业务
用户
按单发货
签字/盖货物发讫章
用户
用户
计划
留存计划联
留存业务联

留存用户联

留存财务联

确定出库
签字/盖财务专用章
用户
作废提货单
是否符合
开单条件
用户签字
开申请单
审核

财务

会计开具收款单

出纳收款加盖收款掌
开单签字

步骤五、经销用户送货管理步骤图
卸货
提货单五联
业务
库管
业务
提货单二联
提货单三联
提货单五联
提货单五联
申请单
业务
业务
按单发货
签字/盖货物发讫章
业务
计划
留存计划联
留存业务联

留存用户联

留存仓库联
留存财务联

确定出库
出纳收款
签字/盖财务专用章
开单签字
办欠款手续
交换欠款手续
货款
业务
作废提货单
是否符合
开单条件
提货人签字
开申请单
审核
用户
仓库

计划
业务

财务
业务

付款签收加盖用户有效公章（见注1）

（见注2）

注：
1、 经营部必需备份用户签字手样和有效公章印件。
2、 远途业务2天内交业务联到财务部，室内业务当日必需送交财务。

提货步骤管理要求

一、 为降低资金风险，不激励代销业务、送货业务。
二、 有下列情形之一，财务计划不准开单：
1、 无有效协议。
2、 经销用户按经销价供货，银行承兑汇票在代销价上按每个月上浮 %供货，但最多不能超出6个月。代销用户违反此价格要求，不准开单。
3、 代销用户、连锁经营用户按代销价供货，银行承兑汇票在代销价上按每个月上浮 %供货，但最多不能超出6个月。代销用户违反此价格要求，不准开单。
4、 用户物流周转超出20天。
5、 应收帐款超出30天。
6、 代销用户结算间隔超出30天。
7、 结算时，代销用户结算日占用资金超出未来20天销售额。
8、 未结算时，代销用户占用资金≥当期结算日占用资金最高额度+当月销售额度。
9、 连锁经营用户超出帐期还未结款。
10、 连锁经营用户占用资金最高额度超出该用户结算期内销售额度。
11、 其它违反企业开单条件情形。
12、 计划、财务、业务须随时共同协商确定开单条件，并形成书面要求，交计划和财务主管进行步骤控制依据。
三、 财务职责
1、 属经销用户自提，收妥款后，开具收款证实。
2、 属经销用户送货，员工办理欠款手续后。送货收到款后员工立即办理交款手续。
3、 核查提货单是否符合开单条件。
4、 属代销用户、连锁经营用户提货，留存业务联必需由用户签收和加盖有效印章，并以次作为追回有用户签字财务联凭证。
5、 属经销用户提货，核查是否已办妥财务入账手续。
6、 上述条件符合后，由财务主管在提货单上签字并加盖财务专用章后生效。
四、 仓管员出库标准
1、 无提货单严禁出库。
2、 提货单签字财务专用章不完整，不准出库。
任何人不得以任何理由违反仓库出库标准，包含最高责任人。
五、 提货单实施结果确定
仓库管理员必需将每日出库信息当日反馈至计划部。
六、开除提货单如在3日内未提货，所开货单作废。
步骤六、关键岗位人员异动或离职步骤图

面谈
组织
审计
部门经理
或经营部经理
个人
部门经理
或经营部经理

到岗
工作
工作交接
有没有问题
法律路径
处理问题

办理
离职
手续是否
交接完成
是否经过
法律处理
同意
变动或
离职申请
Y
Y
Y
Y
N
N
N
N

财务部门

注：1、业务人员在异动前，自行到用户出去取得认可对帐单。
2、经营部经理在办理离职手续时，经理人员应提前三个，员工提前30天，不然一切国家福利保障制度不予办理，并对问题严重要追究紧急责任

一、经营部组织结构
财务计划部、业务部、售后服务部。
二、经营部人员聘用要求
1、 企业关键岗位人员必需含有担保和推荐书。
2、 企业人员岗位变动必需符合总部相关管理要求。
3、 企业人员聘用、变动、离职报相关部门或上级机关同意立案。
4、 应聘人员所提供个人材料必需真实。担保材料须经营部经理、财务部门认可生效。
5、 企业要职要员实施亲属回避制度。
6、 企业责任人及人事部门责任人对职员聘用、变动、离职负相关责任。
变动或离职审计
1、 个人或部门经理提出变动或离职申请，必需进行业务交接，业务交接包含以下几项：
1、业务交接——必需得到用户确定
2、 财务交接——必需得到财务部门确定
3、实物交接——必需得到相关部门确定。
对离任经理，财务部门组织审计，审计没问题，即可办理交接手续后变动或离职，审计发觉问题，须先将问题处理，无法自然处理，提请司法机关直至问题处理，方可办理交接手续后变动或离职。

TCL电器销售有限责任企业

代
销
合
同

签约时间： 年 月 日

签约地点：

合 同 号：

甲乙双方本着互利互惠、共同发展、重协议、守信誉标准，经过友好协商，特签署本销售协议。

第一章 产品

产品名称为TCL品牌产品，质量标准按国家质量标准实施，包装标准按TCL厂家包装标准实施，规格、型号以提货单为准。

第二章 销售区域

2.1、甲方授权乙方为 区域TCL 产品特约经销商。
2.2、乙方只能以零售方法经营甲方产品，未经甲方许可，不得以任何方法批发甲方产品，所设分店必需经甲方认可才能经营甲方产品，同时，不得向甲方以外单位购进2.1条所列TCL产品。
2.3、为保护甲乙双方利益，共同规范市场，签署本协议后，乙方应向甲方交纳确保金 元。若乙方违反上述第2.2款，则视为乙方违约，甲方有权将该笔确保金作为罚金没收。

第三章 价格政策
3.1、现款，甲方按要求统一供价供给乙方，具体以甲方提供价格单为准。
3.2、银行承兑汇票在要求统一供价上按每个月上浮0.3%供货，但最多不能超出6个月。
3.3、乙方必需遵照甲方市场价格体系。Page: 20
补差条款？

3.4、遇甲方产品价格变动时，甲方提前一天通知乙方，并盘点乙方实际库存，调整前已售出未结商品按调整前价格进行结算，其它按调整后新价格实施。

第四章 货款结算
4.1、结算方法为实卖实结，结算间隔不得超出30天。结算日为每个月 日至 日。
4.2、货款只能交到甲方出纳员处，或经甲方授权员工之手。
4.3、使用支票、汇票，收款人必需注明甲方名称。
4.4、在结算完货款当日，乙方占用资金最高额度不超出乙方未来20天销售额，此额度以甲方每个月提供数据为准。
4.5、未结算时，乙方占用资金最高额度不得超出当期结算日占用资金最高额度和当月销售额度之和，此额度以甲方每个月提供数据为准。
4.6、如协议终止，乙方必需立即无条件偿还所占用资金。不然负担违约责任。

第五章 提货、验收、退货
提货
5.1、乙方必需持有甲方开具给乙方有效提货单方可提货。
5.2、提货单使用期为 3 天，提货单跨月作废。
5.3、提货方法为自提。如为甲方代运，由乙方负担运输费用。
5.4、提货地点：甲方商品储存库。
验收
5.5、验收方法：按国家家电产品要求验收方法实施。
5.6、验收标准：按产品条款要求实施。
5.7、验收地点：乙方自提，甲方商品储存库为双方最终验收交接地点；甲方代运，乙方卸车地点为双方最终验收交接地点。
5.8、产品一经验收、签字，交付乙方后，一切损失由乙方负担。
对产品提出异议时间和方法
5.9、乙方在验收过程中，如有异议，在三天内向甲方提出书面汇报。
5.10、甲方接到乙方书面异议后，应在五天内负责处理，不然，即视为默认乙方提出异议和处理意见。
退换货
5.11、对于乙方售前故障机，甲方负责调整。乙方须按甲方返机手续办理，不然甲方将拒绝为乙方返机。

第六章 双方权利和义务
甲、乙双方全部业务往来，均以书面协议为准，任何口头承诺均无效。
乙方权利和义务
6.1、乙方有义务配合甲方查对帐务，并推行对帐程序。甲方按月同乙方查对提货数量、型号、库存和应收、应付帐款，每个月月末查对一次。其程序：甲方财务专员填写对帐单，交其员工，同乙方责任人查对，查对正确后，由乙方授权代理人Page: 22
需要授权委托书否？
签字，并加盖其财务专用章。
6.2、未经甲方许可，乙方不得在任何广告媒体上公布甲方产品价格。
甲方权利和义务
6.3、甲方有义务对售前故障机提供换货。
6.4、乙方未推行协议所列款项时，甲方有权取消乙方TCL产品经营权并停止供货。Page: 22
6.10、乙方未推行其责任所列款项时，甲方有权取消乙方TCL产品经营权并停止供货。

第七章 售后服务
售后服务按TCL售后服务标准实施。

第八章 争议处理
8.1、实施本协议发生争议，由甲乙双方协商处理。
8.2、假如协商不成，可向甲方总部所在地法院起诉。

第九章 协议解除和变更
9.1、凡出现下列任一项条款时，甲方可不经过催告或其它手续解除本协议。
（1） 乙方违反本协议任一项条款。
（2） 乙方受到司法机关停业、封闭等处理。
（3） 乙方被银行拒付支票、银行承兑汇票或冻结帐户。
（4） 乙方严重地侵犯了甲方声誉和利益，甲方认定已无法继续合作。
（5） 乙方向其它方批发或采购甲方产品。
9.2、甲乙双方任何一方，要求变更协议，应立即通知对方，并采取书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原协议仍有效。
9.3、当事人一方接到另一方要求变更或解除协议提议后，应在收到通知之日起十五天内做出回复。逾期不回复，即视为默认。
9.4、协议解除后，在没有继续同甲方签定协议情况下，乙方不得以任何形式经营TCL系列产品。

第十章 其它
10.1、本协议正本一式四份，甲乙双方各实施二份。本协议附件 份，和协议同时使用，协议签署后附件内容含有相同法律效力。
10.2、本协议未尽事宜，由双方约定后作为协议补充协议和本协议含有相同法律效力。
10.3、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。
10.4、本协议 年有效，从 年 月 日至 年 月 日止；本协议全部附件十二个月有效，从 年 月 日至 年 月 日止。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

电 话： 电 话：

代 理 人： 代 理 人：

审 批 人： 审 批 人：

公 章： 公 章：

开 户 行： 开 户 行：

帐 号： 帐 号：

签定日期： 年 月 日

协议附件一
TCL电器销售有限责任企业
信誉奖协议
甲方：
乙方：
甲、乙双方经友好协商，就年底信誉奖事宜达成以下条款：
1、 乙方取得甲方年底信誉奖前提条件：乙方严格遵守协议各项条款。
2、 乙方完成甲方 产品年回款额及对应年底信誉奖情况以下所表示：

基础任务
预期任务
极限任务
年回款额

年底信誉奖

3、 未经甲方认可，若乙方对甲方产品有低于甲方统一最低售价销售或批发行为，则按人民币200元/台从年底信誉奖或调补差价或确保金中扣除。
4、 乙方应主动配合甲方进行市场规范管理，假如能提供其它TCL用户确凿低于甲方统一最低售价销售或批发证据，则按人民币200元/台进行奖励。
5、 年底信誉奖支付时间： 年 月 日前。
6、 年底信誉奖支付方法：以甲方货物方法支付。
7、 协议使用期为 年1月1日 至 年12月31日止。
甲 方： 乙 方：
盖 章： 盖 章：
代理人签章： 代理人签章：

委 托 证 书

代理人姓名

年纪

身份证号

职务

授权
内容

代理
范围

授权截止日期

法定代表人
（签章）
代理人
（签章）
（1） 此表如无乙方加盖公章视为无效；
（2） 以上内容如有变动时，须立即通知对方，并出具变动后委托证书。
（3） 此附件签字盖章后和协议同时有效。

TCL电器销售有限责任企业
月商场 实际库存盘点表
用户名称： 截止日期：
型号
实存（含样机）
样机数量

员工签字： 商场经理签字： （商场盖章）
TCL电器销售
月分期收款发出商品对帐单明细表
用户名称：
产品名称
规格型号
期末结存数量
单价
结存金额
备注

员工签字： 商场经理签字： 商场财务章：
TCL电器销售有限责任企业
经
销
合
同
书

签约时间： 年 月 日

签约地点：

合 同 号：

甲乙双方本着互利互惠、共同发展、重协议、守信誉标准，经过友好协商，特签署本销售协议。

第一章 产品
产品名称为TCL品牌产品，质量标准按国家质量标准实施，包装标准按TCL厂家包装标准实施，规格、型号以提货单为准。

第二章 销售区域
2.1、甲方授权乙方为 区域TCL 产品特约经销商。
2.2、乙方只能以零售方法经营甲方产品，未经甲方许可，不得以任何方法批发甲方产品，所设分店必需经甲方认可才能经营甲方产品，同时，不得向甲方以外单位购进2.1条所列TCL产品。
2.3、为保护甲乙双方利益，共同规范市场，签署本协议后，乙方应向甲方交纳确保金 元。若乙方违反上述第2.2款，则视为乙方违约，甲方有权将该笔确保金作为罚金没收。

第三章 价格政策
3.1、现款，甲方按要求统一供价供给乙方，具体以甲方提供价格单为准。
3.2、银行承兑汇票在要求统一供价上按每个月上浮0.3%供货，但最多不能超出6个月。
3.3、乙方应遵照甲方市场价格体系。
3.4、遇甲方产品价格变动时，按调整后新价格实施。自调价日起，乙方实际库存中属于——天内提货给予补差，补差金额从下次提货中冲减。

第四章 货款结算
4.1、款到后付货。
4.2、货款只能交到TCL财务部出纳员处，或甲方授权员工之手。
4.3、使用支票、汇票，收款人必需注明甲方名称。

第五章 提货、验收、退货
提货
5.1、乙方必需持有甲方开具给乙方有效提货单方可提货。
5.2、提货单使用期为 天，提货单跨月作废。
5.3、提货方法为自提。如为甲方代运，由乙方负担运输费用。
5.4、提货地点：甲方商品储存库。
验收
5.5、验收方法：按国家家电产品要求验收方法实施。
5.6、验收标准：按产品条款要求实施。
5.7、验收地点：乙方自提，甲方商品储存库为双方最终验收交接地点；甲方代运，乙方卸车地点为双方最终验收交接地点。
5.8、产品一经验收、签字，交付乙方后，一切损失由乙方负担。
对产品提出异议时间和方法
5.9、乙方在验收过程中，如有异议，在三天内向甲方提出书面汇报。
5.10、甲方接到乙方书面异议后，应在五天内负责处理，不然，即视为默认乙方提出异议和处理意见。
退换货
5.11、对于乙方售前故障机甲方负责调整。乙方须按甲方返机手续办理，不然甲方将拒绝为乙方返机。

第六章 双方权利和义务
甲、乙双方全部业务往来，均以书面协议为准，任何口头承诺均无效。
乙方权利和义务
6.1
6.2、未经甲方许可，乙方不得在任何广告媒体上公布甲方产品价格。
甲方权利和义务
6.3、甲方有义务对售前坏机提供换货。
6.4、乙方未推行其责任所列款项时，甲方有权取消乙方TCL产品经营权并停止供货。

第七章 售后服务
售后服务按TCL售后服务标准实施。

第八章 争议处理
8.1、实施本协议发生争议，由甲乙双方协商处理。
8.2、假如协商不成，由甲方所在地司法部门仲裁。未达成书面仲裁协议，可向甲方总部所在地法院起诉。

第九章 协议解除和变更
9.1、凡出现下列任一项条款时，甲方可不经过催告或其它手续解除本协议。
（1） 乙方违反本协议任一项条款。
（2） 乙方受到司法机关停业、封闭等处理。
（3） 乙方被银行拒付支票、银行承兑汇票或冻结帐户。
（4） 乙方严重地侵犯了甲方声誉和利益，甲方认定为已无法续合作。
（5） 乙方向其它方批发或采购甲方产品。
9.2、甲乙双方任何一方，要求变更协议，应立即通知对方，并采取书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原协议仍有效。
9.3、当事人一方接到另一方要求变更或解除协议提议后，应在收到通知之日起十五天内做出回复。逾期不回复，即视为默认。
9.4、乙方假如协议解除后，在没有继续同甲方签定协议情况下，乙方不得以任何形式经营TCL系列产品。

第十章 其它
10.1、本协议正本一式四份，甲乙双方各实施二份。本协议附件 份，和协议同时使用，协议签署后附件内容含有相同法律效力。
10.2、本协议未尽事宜，由双方约定后作为协议补充协议和本协议含有相同法律效力。
10.3、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。
10.4、本协议 年有效，从 年 月 日至 年 月 日止；本协议全部附件十二个月有效，从 年 月 日至 年 月 日止。

甲 方： 乙 方：

代 理 人： 代 理 人：

审 批 人： 审 批 人：

公 章： 公 章：

开 户 行： 开 户 行：

帐 号： 帐 号：

签定日期： 年 月 日

TCL电器销售有限责任企业

电器连锁店
销
售
合
同
书

签约时间： 年 月 日

签约地点：

协议号：

甲乙双方本着互利互惠、共同发展、重协议、守信誉标准，经过友好协商，特签署本销售协议。

第一章 产品
产品名称为TCL品牌产品，质量标准按国家质量标准实施，包装标准按TCL厂家包装标准实施，规格、型号以提货单为准。

第二章 销售区域
2.1、甲方授权乙方为 区域TCL 产品特约经销商。
2.2、乙方只能在指定区域进行零售，无权分销给指定区域以外其它商家，所设分店必需经甲方认可才能经营甲方产品；同时，不得向甲方以外单位购进2.1条所列TCL产品，除非取得甲方同意。
2.3、为保护甲乙双方利益，共同规范市场，签署本协议后，乙方应向甲方交纳确保金 元。若乙方违反上述第2.2款，则视为乙方违约，甲方有权将该笔确保金作为罚金没收。

第三章 价格政策
3.1、现款，甲方按要求统一供价供给乙方，具体以甲方提供价格单为准。
3.2、银行承兑汇票在要求统一供价上按每个月上浮0.3%供货，但最多不能超出6个月。
3.3、乙方应遵照甲方市场价格体系。
3.4、遇甲方产品价格变动时，按调整后新价格实施。自调价日起，乙方实际库存中属于——天内提货给予补差，补差金额从下次提货中冲减。。

第四章 货款结算
4.1、乙方按单结款，每单结款期为 天。
4.2、货款只能交到甲方出纳员处，或经甲方授权员工之手。
4.3、使用支票、汇票，收款人必需注明甲方名称。
4.4、乙方占用甲方资金最高额度不得超出乙方销售甲方产品未来 天销售。此额度由甲方指定。Page: 36
4.7、如协议终止，乙方必需立即无条件偿还所占用资金。不然负担违约责任。