only营销专业策划案.docx
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1、only营销策划方案篇一:服装店营销策划方案“独衣吾爱”校园品牌衣饰营销策划方案团体名称: 团体组员:所属学校:指导老师:摘要伴随我们现在生活水平不停提升,现代大学生在选购服装时,不仅重视其质量和价格,更重视是服装款式、特色,而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价格、显特色”于一体品牌。”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生消费需求和现实状况,结合消费水平,打造真正属于大学生自己校园服装品牌。“独衣吾爱”服装品牌创意于“独一无二”,寓意着我们独特服装设计,独特服装理念,独特服装材质被每一位用户所青睐。服装连锁经营店设置在二线城市大学校园内,以“独衣吾爱,唯爱我衣”为口号,以“不走出校园即可追逐
2、时尚”为目标,以“低碳环境保护,个性独特”为宗旨,提倡绿色消费,引领时尚时尚。我们在经营过程中一直落实“尽享独特”“美在你我心”“我服装我做主”“服务一条龙”“share”经营理念。“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商,以大学生消费水平为基准,在锁定市场以多种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“弟兄装”等组合服装赢得消费者,以款式新奇和服务一条龙特色建立稳固庞大校园消费群体。销售时除在校园内进行必需可行宣传方法打开校内市场外,还建立“独衣吾爱”官方销售网站,占据网络销售市场。【关键词】 “独衣吾爱”校园品牌衣饰低碳环境保护绿色消费个性独特时尚新奇 网络销售目 录一、企业介绍
3、 . 1 (一)企业背景介绍 . 1 (二)企业新品牌推出:“独衣吾爱”校园品牌衣饰 . 1 (三)企业发展前景企业目标及任务 . 1 二、产品说明 . 1 (一)品牌介绍 . 1 (二)创新理念 . 2 三、营销环境分析 . 3 (一)经济政策环境分析 . 3 (二)目标市场分析 . 4 (三)目标市场描述 . 7 四、关键竞争者分析 . 7 五、SWOT分析 . 10 (一)优势 . 10 (二)劣势 .11 (三)机遇 .11 (四)挑战 . 12 六、营销战略 . 12 (一)STP战略 . 12 (二)4PS营销组合策略 . 14 (三)目标和预期效果 . 21 (四)用户关系管理
4、. 21 七、售后服务评定 . 21 八、财务分析 . 21 (一)生产成本预算 . 21 (二)商品销售收入预算 . 22 (三)利润预算表 . 23 九、附录 . 24 附录1:相关大学生服装调查问卷 . 24 附录2:“独衣吾爱”校园形象大使“尼克宝贝”选拔赛活动策划 . 27 附录3:服装设计大赛活动策划 . 33 参考文件 . 35“独衣吾爱”校园品牌衣饰营销策划方案一、企业介绍(一)企业背景介绍企业名称:XX大众服装有限责任企业 企业宗旨:信誉第一,质量第一 企业地址:中国XX省XX市企业经营范围:外贸牛仔服装、纱卡服装、睡衣企业介绍: 本企业自1995年组建以来,已经正常运行至今
5、,竭诚为用户服务。棉服生产出口关键出口国家为:澳大利亚、意大利、加拿大、美国。企业和较多面辅料供给商有良好合作关系,有较强经销能力,可独立报价(FOB),设计打样。专业制作牛仔成衣,纱卡服装和睡衣,棉服。企业设备: 应用服装CAD设计排版系统(加拿大PAD),提升快速反应能。企业拥有牛仔专用生产设备:唛架机20台,双针链条机20台,平车140台,圆锁3台,套结机8台,4针8台,大型洗水机12台,和相关辅助机车。 我企业拥有较为完善生产管理及质量跟踪体系,确保产品品质。现在已经拥有熟练工20XX多人,在郊县设有联营工厂(近1000人),含有月产各类牛仔裤、休闲服20万件能力。企业组织架构图(一)
6、品牌介绍品牌名称:“独衣吾爱”品牌涵义:“独”代表着独特、个性;“衣”代表着装;“吾爱”代表我珍爱。寓意着我们独特服装设计,独特服装理念,独特服装材质被每一位用户所青睐。品牌标志设计:品牌口号:独衣吾爱,唯爱我衣 品牌宗旨:低碳环境保护,个性独特品牌创新:为了愈加好了解大学生在择衣,着衣时最关心问题,我们以XXXX为调查对象,做了一项调查问卷,并总结整理数据做了以下图表:图大学生择衣时所关心问题调查从表中可知,现在大学生在择衣, 着衣时最关心问题排在首位是撞衫;其次是衣服健康舒适度;最终是期望能穿上自己所设计衣服;另外还有部分同学被洗衣店洗衣价格昂贵,租不到适合衣服所困扰。 (二)创新理念为了
7、处理大学生在择衣,着衣上所担心这一系列问题,迎合大学生需求。我们“独衣吾爱”服装品牌企业推出了一系列新创新理念,以下: 1、“尽享独特”“独衣吾爱”校园品牌衣饰设计同一类型服装在不一样地域不一样学校限量发行,这么在很大程度上避免了在学校出现撞衫现象。 2、“美在你我心”“独衣吾爱”校园品牌衣饰产品集舒适,健康,时尚于一体。价格适中,既满足大学生绿色健康高质量服装需求,又适合大学生消费水平。让独一无二美流动在每位用户心中,成为大学生首选服装品牌。 3、“我服装我做主”“独衣吾爱”为大学生提供自我设计舞台,不仅锻炼她们服装设计能力,而且满足篇二:广告策划方案ONLY衣饰广告策划书学院商学院专业、班
8、级 市场营销091学生姓名周洪芳 20XX243012任课老师 高力20XX 年 6 月 19 日一、ONLY(一)ONLY产品分析1、历史背景12、产品和人文精神关系.13、产品受众分析.1(二)同类产品(欧时力)分析2二、新产品ONLY Kids(一)ONLY Kids定位理论分析.2(二)ONLY Kids定位策略分析.3三、ONLY Kids内容定位(一)ONLY Kids文案设计.3(二)ONLY Kids广告创意.4四、媒体营销策略(一)工程预算.4(二)区域计划.5五、产品效果详情(一)受众信息信息反馈.5(二)广告主信息反馈.6(三)同类广告主信息反馈.6一 、 ONLYONL
9、Y是欧洲著名国际时装企业丹麦BESTESELLER拥有四个著名品牌之一。ONLY拥有很多设计师,她们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等关键时尚起源地,这使ONLY永远站在欧洲流行最前沿。Only于1996年来到中国,关键面向独立而富有品味大城市女性。(一)ONLY产品分析1、历史背景BESTESELLER是欧洲最大时装集团之一,有私人创建,成立于1975年,现在业务已覆盖全球29个国家超出120XX多名职员为其工作,从事时装设计,开发,零售及品牌推广工作。为满足时尚年轻人需求,于1995年在丹麦推出ONLY品牌。绫致时装集团于1996年将ONLY品牌引入中国,现在已在中国北京、上海、成全部等大中
10、城市开设了近300家专卖店。 ONLY成功是源于对20世纪60年代英国设计师玛利奎恩特概念表示,以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳色彩,将印花和色彩结合起来,透露出ONLY女孩张扬自我主张,随地让你感受ONLY色彩空间。它整体设计思绪,流行元素应用,在同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝,印第安螺旋花纹,带有宗教印花真丝雪纺,绿松石挂饰,英式绣花,和性感V字低领全部是本季ONLY设计当家元素。Only 品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONLY来到中国,为全部生活在世界各大城市独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感现代女性设计。ONLY定位是15岁至35岁之间城市女性;1997年,在挪威成立了第一个
11、 Only 品牌专卖店;今天,ONLY在全球15个国家和地域开设有累计543个专卖店。世界超级模特海伦娜和纳奥米坎贝尔全部曾是ONLY形象代人。世纪之交,欧洲著名AUQA乐队主唱LENE更成为最新ONLY形象代言人。ONLY所采取新型高科技面料,时尚设计,将带您体验时尚一部分。2、产品和人文精神关系ONLY代表是一个风格、一个年轻人独特风格,ONLY女士如此形容自己设计,不是不停思索接下来要做什么,而是自问要以何种方法表现,这么一来鼓动将永不停止,怎样表现当下年轻人独特个性,是该品牌正在做事情,这和该品牌个性人文精神相联络。ONLY设计带有鲜明个人色彩,她追求自由,她强悍独立,这种设计也和当下
12、年轻人个性相符合。3、产品受众分析1996年ONLY来到中国,为全部生活在世界各大城市独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感现代女性设计。ONLY定位是15岁至35岁之间城市女性。来自欧洲原创设计,时尚感强,个性突出,让大胆而独立城市女孩经过衣饰表现特立独行风格。它选择欧洲和日本高级面料,设计师采取了丰富多变、节奏感很强颜色,结合最新流行趋势,设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚款式。它现在拥有三大产品系列:(街头时尚),(奢华系列),(城市时尚),适合不一样穿衣风格年轻女士。(三) 同类产品(欧时力)分析源自意大利新锐时装品牌欧时力(Ochirl)同ONLY类似,在中国有着强有力市场拥有率。
13、欧时力目标消费群定位在成熟自信独立高贵大方时代女性。她们大多接收过高等教育,接收过高端文化熏陶,喜爱不停改变生活和挑战,有着自己生活方法和对于时尚独到体会和要求,将其品牌时尚时尚典雅欧式风情尽情演绎,“时尚教授,漂亮顾问”是欧时力一贯形象定位,能够充足满足现代女性时尚需求,提供多种服务和不停改变尝试,为其打造丰富多彩,出色纷呈时尚生活,成为其提升本身漂亮外在和内涵殿堂。艺术和商业完美融合,是ochirly散发无穷魅力源泉。她是最早打破常规、发动混搭概念时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配,无不“混”得优雅。ochirly从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感,结合时尚、激发创意,
14、展现女性自在自信、由心而发优雅摩登气质。二、新产品ONLY Kids伴随社会不停发展,大家对生活质量要求越来越高,对着装品位也越来越高,不仅大大家要追该时尚时尚,父母对小孩着装也需要追赶时尚,这就为ONLY这一服装品牌进入童装市场提供了良好条件,所以,以1016岁之间儿童为目标消费群新产品ONLY Kids得以问世。(一)ONLY Kids定位理论分析ONLY Kids定在城市大众家庭儿童时尚衣饰品牌,以儿童时尚文化为关键,提倡“时尚、时尚、舒适、健康、阳光”儿童成长理念,打造时尚品牌形象。品牌企业拥有一流设计研发中心,聚集大批设计开发精英,时刻掌握着市场时尚脉搏,紧贴市场需求和发展趋势,设计
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