直销制度管理典范之三样本.doc

直销制度管理典范3
(一)效益奖金
效益奖金是由企业付予15%以上直销商或直系直销商,由收取支票直销商或直系直销商,再付予她们所推荐合格直销商应得奖金,这些直销商一样再按推荐体系将奖金付出,奖金额数是由前月份积分额及售货额依据效益奖金表而决定。
(二)直系直销商效益月累计
直系直销商效益月累计实际上有两种统计,统计中显示出该月内全部售货额,和您欠企业款项(假如有欠话)。每次在您订货后,总价款若和实际上您支付企业货款(不管是现金或支票等)有不符合时候,这差额欠账就会被记入您“短收/溢收”栏内。
在月累计最下行,列有总计项目,以说明最终结果,或企业欠您钱,或是您欠企业钱,这些差额结果通常全部不大,处理措施就是从您当月份效益奖金支票中增加或减去合适钱数。
全部取得积分额及售货额订单,全部具体记载于您效益月累计上,您个人及下手直销商订货积分额,售货额及差额同是此月累计标示出来。
现金代用券保障直销商效益奖金。由这种制度,您能够调整您组内积分额和售货额。另外,现金代用券可使直销商在大约8个工作天之内恢复订购能力,而无须等以收讫效益奖金时,才收到代用券。
积分额/售货额现金代用券适适用于直系直销商或仓库/电话订货直销商。
(三)现代用券功用
1.当直销商订某项产品缺货而没有记载于送货凭单时,企业于产品装运后3个工作日内,立即寄发代用券。
2.直销商所订购产品,不管是否全数出货,其积分额和售货额全部用以计算当月效益奖金。如此能够确保您效益奖金不会因为企业某项产品临时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时,该月份积分额和售货额才会扣除。
3.除非情况特殊,则现金代用券仅能用以订货,而不得要求退回现款。
现金代用券使用举例:
(所例举积分额/售货额仅能以积分表示,实际上售货额将随产品而变。)


第一次订货
积 分 额
记 入 月 结 表 积 分
暂 缺 货(TNA) 项 目(积分)
出 货 产品 积 分
200积分
200积分
50积分
150积分

上述订货寄发后,您会收到150积分产品。收到产品5-8个工作以后,您会收到50分积分额/售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一次订货,您从企业收到效益奖金将依据200积分计算。
直销商下次再订200元产品时,只须寄给企业150元,另外付上50分积分额/售货额现金代用券。

第2次订货

积 分 额
记入月结表
积 分
现 金 或 支票付款
积分额/售货额
 现 金 代 用 券
200
150
150
50

假设这是您在该月份惟一订货,您将从企业收到依据150积分额计算而得效益奖金。简言之:现金代用券制度含有下列关键优点:
1.不管所订产品是否出货,您效益奖金将保持不变,因为所订产品积分额和售货额在该月份不变。
2.积分额/售货额现金代用券可视同现金使用,您可用此订购任何等值产品,您可恢复购货力。
3.在这个制度下,即使现金代用券赎回时会扣掉积分,但您能够自己选择扣除您积分额和售货额时间。
(四)3%奖金
3%奖金,每个月由企业支付给合格直销商,由她个人所推荐21%小组售货额决定。直系直销商和她(她)所推荐直销商共同工作,她激发、训练、激励下手直销商,直到她也达成最高效益奖金标准为止。达此标按时,推荐和被推荐直系直销商一样属于21%小组。所以,为了激励推荐人对于直系直销商业务扩展及酬谢其辛劳工作,直销计划提供了3%奖金给推荐人,金额是依据推荐人个人所推荐21%小组售货额来计算。
在这个直销商奖金制度下,只要被推荐直销商能维持21%效益奖金标准,而推荐人个人小组积分额也能最少维持最低标准,那么推荐人就能够取得3%奖金。换言之,一个21%小组能够连续不停提供推荐人奖金。
(五)奖金怎样支付
一位合格推荐人赚取3%奖金是从她个人推荐21%小组售货额来决定其奖金额。直销计划提供推荐人3%奖金,同时,她也产生了3%奖金给她推荐人,通常称之为“收益确保”。这项收益确保额可能会有调整,由总售货额和积分额百分比改变而决定。
“最低收益确保额”是依据产品积分额(PV)和售货额(BV)出现显著差异时给予调整。依据产品销售估计额所达成最低21%小组“平均”售货额，便为“最低收益确保额”计算基础。若一个合格小组所产生3%奖金比公布“最低收益确保额”低,比较低数额将用以计算应得3%奖金(请参阅3%奖金范例4和6)。计算是从下手算到上手,直到能从别不合格者售货额或超确保额者售货额为止。
假如您是一位合格推荐人,而您个人小组售货额不足以达成您推荐人3%收益确保额,那么企业就会调整您所收到3%奖金,以对您合格推荐人维持其“收益确保”。您不能从您个人小组售货额所产生3%奖金中获取利益。通常,这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格推荐人为止。
(六)3%奖金计算准则
1.企业依据直销商每个月售货额,支付3%奖金,企业负责计算并支付全部3%奖金。
2.3%资金是由直销网体系最低层算起,由下而上,绝不由上而下。
3.您合格推荐人能够得到依据您售货额算出奖金,或是“最低收益确保额”。假如您个人小组售货额不足以产生足够售货额以达成“最低收益确保”话,企业将调整您所收到3%奖金以达成您推荐人“最低收益确保”。
4.依据您个人积分额,您能够保有:
(1)您个人推荐21%小组所产生3%奖金全部；
①假如您个人小组积分额在250000之上,而且您个人小组售货额3%达成最低确保额要求。(请参阅下面例)

②假如您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到3%奖金,比从您自己个人小组所产生得还要少。(请参阅下面例子)
(2)—②

③假如您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得3%奖金平均数比从您自己个人小组所产生还少。(请参阅下面例子，附图15.1.22)

因为A所产生3%奖金84000元大于B和C所产生3%奖金平均数8325元(7800+8850÷2=8325)，即使A所产生3%奖金少于最低收益确保额8700元,不过A仍可保有B和C所产生3%奖金全部16650元(7800+8850)
2.您个人推荐21%小组所产生3%奖金一部分:
(1)假如您个人积分在100000以上,但不足250000。(请参阅下面例子)

因为A所产生3%奖金为3600元,小于最低收益确保额8700元,所以A只能保有B产生3%奖金部分5700=〔10800-8700-3600)〕
(2)假如您个人推荐两个或两个以上21%小组,而自己积分在250000以下。(请参阅下面例子)

因为A个人推荐两个21%小组,所以A能够保有B和C所产生3%奖金一部分15100=〔10800+9000-(8700-3000)〕。
(3)假如您只推荐一个21%小组,而且您个人积分在100000以下,您则不能取得每个月3%奖金。
(七)3%奖金“确保额”要求
当一位21%小组推荐人所取得3%奖金,超出企业要求确保额时,此一3%奖金“确保”她推荐人保持在企业所要求奖金水平上。换言之,您推荐人“确保额”不会和要求金额有所不一样。
(八)怎样建立直销网以获取最大利润
欲获取最大利润,通常要采取“广度胜于深度”做法来扩展您直销网。以一条直线式推荐您直销商,而全部直销商全部在您所推荐该直销商直销网内,这么您所得到利润,绝对比不上您同时推荐多个直系直销商小组或在您个人小组里推荐很多直销商,直系直销商假如拥有一个广度和深度平衡发展个人小组,通常可保留效益奖金支票50%左右归自己全部。
身为直系直销商,您应该帮助小组内全部直销商,便于扩大您直销网。您可能推荐一个被动而能力缺乏人,而这个人却另外推荐了一个含有能力而又有时间人去建立一个大直销网,那么建立这个直销网时,您所花费时间和努力将会取得报偿。3%奖金最低收益确保额正可确保您在这种情况下所得到赔偿。关键是,您无须花费全部努力在您所推荐某一个人身上,而是您要同时建立一群直销网,并在每一个直销网上努力以帮助其成长。
如前所述(见“3%最低收益确保额”),3%奖金最低收益确保额必需伴随售货额发生变动时,而有所调整。
(九)广度奖金
合格直系直销商个人小组积分额若达500000分,即有资格得到广度奖金,广度奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额2%。
只有以个人小组效益才能有资格取得广度奖金。由银奖直销商发展21%效益不符合资格，直系直销商或银奖直销商上述效益亦不符合资格(指直销商以前曾达成21%效益标准,而于该月未达21%效益标准)。直销商对于符合直系直销商资格连续3个月中效益如符合广度奖金资格时,必需于完成符合直系直销商资格以后方能取得资格。
范例:某直系直销商在某个月内达成个人小组售货额600000,而其积分额高于500000时,其该月广度奖金为1元(600000×2%=1),广度奖金为激励直销商广度发展,也就是直销网愈广,奖金愈多。
(十)深度奖金
企业每个月支付深度奖金,是全部第2层以下21%小组,一直计算到下一位深度奖金合格者效益,再加上该奖取得者个人推荐21%小组总售货额,乘上0.5%结果。深度奖金支付给在该月份中个人推荐了3个或3个以上合乎21%效益奖金标准小组推荐人。
(十一)深度奖金最低保障金额
每位合格深度奖金得主,必需向她上手推荐人,以其个人推荐21%小组效益,提供最低确保金额,其金额最低为21%合格售货额0．5%(亦即3%“最低收益确保额”1/6)。此最低确保额随效益奖金表改变(亦即积分额和售货额百分比调整)而变更。同时,在计算3%奖金取其平均值情况亦适用之。深度奖金激励直销商建立深直销网,也就是说直销商建立愈深,深度奖金亦愈多。
富贵奖金目标和获奖者资格
当一个小组中很多人达成了直系直销商身份时,情况就改变了,一位发展3个或3个以上直系直销商小组优异领导人,将收到一份奖金,这份奖金就是从她所推荐直系直销商再推荐直系直销商所产生3%奖金而来。当然这些领导人确实是支持她们所推荐直系直销商;所以,这些领导人是相当关键,而且也会常常被要求来帮助部分促销活动。这些活动可能是区域性业务研习会、训练课程、特殊情况应对、供货及激励。
基于这项理由,发展了富贵奖金,以付给富贵直系直销商,这些直销商在个人推荐或代推荐了3个或3个以上21%小组,每一组要有一位直系直销商或重新取得资格直系直销商,并有6个月达成21%效益奖金标准,虽不需要连续6个月,但须在会计年度中完成。因为这份奖金是给这位推荐人,依其直销网中全部效益计算。由此 当她提供了她才华和时间来激励和帮助直销网中直销商,而这些直销商效益并不能对其直系直销商奖金收益有所助