直销制度管理典范之三样本.doc
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1、直销制度管理典范3(一)效益奖金效益奖金是由企业付予15%以上直销商或直系直销商,由收取支票直销商或直系直销商,再付予她们所推荐合格直销商应得奖金,这些直销商一样再按推荐体系将奖金付出,奖金额数是由前月份积分额及售货额依据效益奖金表而决定。(二)直系直销商效益月累计直系直销商效益月累计实际上有两种统计,统计中显示出该月内全部售货额,和您欠企业款项(假如有欠话)。每次在您订货后,总价款若和实际上您支付企业货款(不管是现金或支票等)有不符合时候,这差额欠账就会被记入您“短收/溢收”栏内。在月累计最下行,列有总计项目,以说明最终结果,或企业欠您钱,或是您欠企业钱,这些差额结果通常全部不大,处理措施就
2、是从您当月份效益奖金支票中增加或减去合适钱数。全部取得积分额及售货额订单,全部具体记载于您效益月累计上,您个人及下手直销商订货积分额,售货额及差额同是此月累计标示出来。现金代用券保障直销商效益奖金。由这种制度,您能够调整您组内积分额和售货额。另外,现金代用券可使直销商在大约8个工作天之内恢复订购能力,而无须等以收讫效益奖金时,才收到代用券。积分额/售货额现金代用券适适用于直系直销商或仓库/电话订货直销商。(三)现代用券功用 1.当直销商订某项产品缺货而没有记载于送货凭单时,企业于产品装运后3个工作日内,立即寄发代用券。2.直销商所订购产品,不管是否全数出货,其积分额和售货额全部用以计算当月效益
3、奖金。如此能够确保您效益奖金不会因为企业某项产品临时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时,该月份积分额和售货额才会扣除。3.除非情况特殊,则现金代用券仅能用以订货,而不得要求退回现款。现金代用券使用举例:(所例举积分额/售货额仅能以积分表示,实际上售货额将随产品而变。)第一次订货积 分 额 记 入 月 结 表 积 分 暂 缺 货(TNA) 项 目(积分) 出 货 产品 积 分200积分200积分50积分150积分上述订货寄发后,您会收到150积分产品。收到产品5-8个工作以后,您会收到50分积分额/售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一次订货,您从企业收到效益奖金将依据200积分计算。
4、直销商下次再订200元产品时,只须寄给企业150元,另外付上50分积分额/售货额现金代用券。第2次订货积 分 额记入月结表 积 分现 金 或 支票付款积分额/售货额 现 金 代 用 券20015015050假设这是您在该月份惟一订货,您将从企业收到依据150积分额计算而得效益奖金。简言之:现金代用券制度含有下列关键优点:1.不管所订产品是否出货,您效益奖金将保持不变,因为所订产品积分额和售货额在该月份不变。2.积分额/售货额现金代用券可视同现金使用,您可用此订购任何等值产品,您可恢复购货力。3.在这个制度下,即使现金代用券赎回时会扣掉积分,但您能够自己选择扣除您积分额和售货额时间。(四)3%奖
5、金3%奖金,每个月由企业支付给合格直销商,由她个人所推荐21%小组售货额决定。直系直销商和她(她)所推荐直销商共同工作,她激发、训练、激励下手直销商,直到她也达成最高效益奖金标准为止。达此标按时,推荐和被推荐直系直销商一样属于21%小组。所以,为了激励推荐人对于直系直销商业务扩展及酬谢其辛劳工作,直销计划提供了3%奖金给推荐人,金额是依据推荐人个人所推荐21%小组售货额来计算。在这个直销商奖金制度下,只要被推荐直销商能维持21%效益奖金标准,而推荐人个人小组积分额也能最少维持最低标准,那么推荐人就能够取得3%奖金。换言之,一个21%小组能够连续不停提供推荐人奖金。(五)奖金怎样支付一位合格推荐
6、人赚取3%奖金是从她个人推荐21%小组售货额来决定其奖金额。直销计划提供推荐人3%奖金,同时,她也产生了3%奖金给她推荐人,通常称之为“收益确保”。这项收益确保额可能会有调整,由总售货额和积分额百分比改变而决定。“最低收益确保额”是依据产品积分额(PV)和售货额(BV)出现显著差异时给予调整。依据产品销售估计额所达成最低21%小组“平均”售货额,便为“最低收益确保额”计算基础。若一个合格小组所产生3%奖金比公布“最低收益确保额”低,比较低数额将用以计算应得3%奖金(请参阅3%奖金范例4和6)。计算是从下手算到上手,直到能从别不合格者售货额或超确保额者售货额为止。假如您是一位合格推荐人,而您个人
7、小组售货额不足以达成您推荐人3%收益确保额,那么企业就会调整您所收到3%奖金,以对您合格推荐人维持其“收益确保”。您不能从您个人小组售货额所产生3%奖金中获取利益。通常,这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格推荐人为止。(六)3%奖金计算准则1.企业依据直销商每个月售货额,支付3%奖金,企业负责计算并支付全部3%奖金。2.3%资金是由直销网体系最低层算起,由下而上,绝不由上而下。3.您合格推荐人能够得到依据您售货额算出奖金,或是“最低收益确保额”。假如您个人小组售货额不足以产生足够售货额以达成“最低收益确保”话,企业将调整您所收到3%奖金以达成您推荐人“最低收益确保”。4.依据您个人积分额,您
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