企业优质项目专项策划书.docx

企业项目策划书
篇一：项目策划书
　　序言
　　经过对润业苑项目标初步分析，我们感到这将是一个可塑性很强项目，经过专业营销和策划操作，它不仅可表现出开发商实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
　　本企业经过长时间市场调研，依据市场所反应出来背景，结合本身所积累经验，提出切合市场销售提议供贵司参考。
　　如能有幸成为贵司合作伙伴，到时将依据具体资料提供一套系统极具可行性营销策划汇报，以飨贵司慧眼。
　　众成伟业房地产营销管理
　　目录
　　一、市场背景
　　二、项目分析
　　三、项目定位
　　四、客源定位
　　五、产品提议
　　六、推案策略
　　七、广告策略
　　八、销售实施
　　九、企业介绍
　　十、合作模式
　　一、市场背景
　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展过程中，本企业认为可分为两个阶段，每个阶段市场组成要素特征，简析以下：
　　(一）九九年之前，被动销售暴利阶段：
　　客源特征：以高收入者为主，追求身份和地位显示，此时市场选择范围小，用户购置存在一定盲目性。
　　开发商特征：政府对开发企业实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特征，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
　　项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不重视整体计划，且有显著区域性特征（集中在千佛山周围）。
　　销售特征：无整体营销思绪，盲目追求高利，定价偏高，且无有效表现及宣传手法，不重视品牌培养和树立。
　　（二)XX年以后，振荡中走向规范过渡阶段
　　客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐步成为市场主力。
　　开发商特征：迫于竞争压力，开发商主动寻求新开发理念，对营销策划理念逐步接收，同时专业销售人才带来优异理念也影响了开发商思想，开始重视客源需求，逐步向以产定销路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念优异外地开发企业着眼于济南房产市场良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时因为政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促进开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧小企业将面临严峻考验。
　　项目特色：产品多元化，在仍以多层为主同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区计划趋于合理，特色鲜明，而且小区品质不停提升。
　　销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构介入逐步为市场接收，人员日趋专业化，宣传手段不停翻新。
　　在上述市场背景下，用户、市场及开发商多个方面全部发生了较大改变：
　　1、用户需求改变
　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘用户，已由先期单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
　　对于能承受2500-4000元/m2价格用户，在追求上述要求基础基础上，愈加重视楼盘个性、内涵及升值潜力，对小区整体计划要求较严格。
　　能承受4000元/m2以上用户，相对前两种用户来说已经有了质提升，在选择楼盘时，最重视是享受，追求一个理念和内涵，同时对开发商资质、楼盘著名度、小区环境也很重视。

篇二：茶叶企业扩充项目策划书
　　据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少日用具了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶关键性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们生活还是离不开她。
　　到末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，估计远期销售总额将达成年XX亿元规模。但中国茶叶市场一直处于一个杂乱无序竞争情况，产区厂家受多种原因影响，基础还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等原因制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响名牌产品，已经有部分地方品牌也含有极高地域限制性，品种单一造成销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而造成无力在更大范围扩张。个体茶庄即使数量庞大，不过因为规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，造成严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等因为产品集中于袋泡茶，极难和大多国人消费习惯相吻合，即使有极高品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统国度，亦极难成为市场主流。
　　极难想象在市场经济高度发达今天，还有一个如此庞大且极具成长性行业，却没有任何一家真正名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个著名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有多个人知道？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子产品才有品质确保呢？
　　项目专题
　　以现代连锁经营模式，以单一品牌整合中国名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶概念，抢占终端市场，打造茶叶行业真正名牌。
　　项目背景和市场现实状况
　　茶叶是中国人传统消费产品，也是中国传统文化关键组成部分，中国人有着根深蒂固饮茶习惯，社会生活中有着深厚茶文化底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺一部分，中国也是世界最大茶叶消费国、产量第二大国。
　　消费心理及需要
　　对处于销售终端消费者而言，茶叶市场现实状况令人感觉一团乱纱，无从下手，现在买其它任何一个日用具，你全部能够想出最少多个牌子商品来购置，不过，茶叶基础上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识消费者依据色香味形，按着价格高低，脑子里概念还能够搞个大约，不过，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，伴随生活水平提升，消费者对食品安全度要求有了极大提升，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面报道不停，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时显著有迷惑心理。市场迫切需要打造出一个含有良好美誉度、公信度强势品牌来满足公众消费要求，不管是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质品牌。
　　可行性论证
　　一．作为终端市场占领者，借助现代农业概念、环境保护概念及零售概念，有利于企业进入资本市场。
　　二．作为农业产业化项目，在行业内含有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展路子，易于得到政策支持。
　　三．经过产销直接见面、规模经营方法，有利于降低中间步骤，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源同时，也使生产厂家得到良好效益，茶农增收，也使消费者能在合理价位上放心购茶。
　　四．作为传统文化一部分，经营一个优质茶品牌，带动茶文化发扬，使企业极轻易取得较高社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
　　五．经过在茶叶界首倡特许专营、连锁加盟方法，在强势品牌营销策略下，既能够在最大程度内控制固定资产投入成本，也能够快速占领终端市场，取得销售最大一块蛋糕，零售利润
　　六．茶行业含有良好成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来制高点
　　品牌理念
　　以质量为本，以品牌为依靠，多品种单一品牌连锁特许专卖方法，打造含有长久生命力，优异企业文化含有市场公信度和社会美誉度中国茶叶名牌。
　　组织架构
　　总企业、生产厂家、零售终端
　　总企业关键负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核实，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制订企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、职员教育等，财务部门负责财务核实、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，企业制度建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。
　　生产厂家经过协议或股份方法加盟，依据总企业要求供给符合对应卫生、质量标准产品。加盟店负责产品销售，当地推广，跟进服务等
　　经营标准及策略
　　标准：只销售自己品牌茶叶，只销售符合对应卫生、质量标准茶叶。

篇三：项目合作策划书
　　项目说明书
　　一、大学网概况
　　大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历年轻人所领导团体建立起来。现在有团体组员7人，分布于西安各大高校，大学网宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，经过该网络促进多种线下活动开展，给西安广大大学生带来真正实惠。
　　二、团体关键组员介绍
　　刘海洋：本科毕业后任职于著名企业，工作十二个月后辞职，开始创业。有过创业失败经历，大学网是第三次创业。为人含有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
　　王帆：交通大学管理学院在读硕士，项目管理专业，本科时接触多种社团较多，现在硕士会工作。为人较为冷静，思索问题比较周全，善于和人打交道，做事执著，关键责任人事和市场方面。
　　李钊：交通大学在读硕士，关键负责网页设计和技术方面。
　　毛琦：交通大学软件学院在读硕士，关键负责网站技术方面。
　　罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜爱一切新鲜事物。
　　郭丹：西安电子科技大学在读硕士，企业管理专业，现任硕士会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。现在责任人事外联方面。
　　赵飞：西安电子科技大学在读硕士，情报专业，现任硕士会副主席，有毅力，工作能力强。
　　关键组员各司其责，分工明确，尤其强调实施力。
　　三、市场分析
　　大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地域全部高校在校大学生。网站关键内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力团体。团体组员均为在校大学生，这使得大学网每一个角落全部充满着大学生活独特气息。
　　现在,西安有几家大学生综合性网站,然而仅仅提供网上一部分信息资源,对于我们西安地域广大大学生来说,并没有提供其真正所需东西.作为一个地方性网站却不能提供线下多种服务,实在是一个极大浪费.大学网作为后起网站新秀,现在拥有丰富频道体系，为大学生提供一个了解社会窗口和在网上展示自我及相互交流平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园新营销渠道。这么在校园和社会之间构架出一个双向通道。大学网结合本身优势，不停创新，依靠于本身网络平台，经过不停整合校园资源，为大学生提供最全方面服务通道，为企业提供全方位优异校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正实惠提供给西安地域在校大学生们。
　　四、经营现实状况
　　大学网除了以上团体组员外，还有域名资产，现在已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）现在各类人员招聘已经开始，仅在网上公布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人期望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确合作意向；但因为缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展较慢。(只要5---10万资金)
　　五、经营模式
　　我们经营模式现在采取校园ceo和栏目编辑形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校全部有一人，全方面负责该校各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校全部有些人，只要确保该栏目总人数达成要求即可。

篇四：企业发展策划书写作方法
　　企业发展往往需要很多方法，举行很大策划活动和发展活动当然是最普遍和有效事情了，这是一个扩大企业影响力和扩张力很大表示方法。做好一次活动对企业来说，并不是极难，不过在活动同时怎样才能提升品牌成为很关键一环，这么活动才成为成功。
　　活动策划方案是企业或企业在短期内提升销售额，提升市场拥有率有效行为，假如是一份创意突出，而且含有良好可实施性和可操作性活动策划方案，不管对于企业著名度，还是对于品牌美誉度，全部将起到主动提升作用。
　　活动策划方案是相对于市场策划方案而言，严格地说它是隶属和市场策划方案，她们是相互联络，相辅相成。它们全部隶属和企业整体市场营销思想和模式，只有在以前提下做出市场策划方案和活动策划方案才是含有整体性和延续性广告行为，也只有这么，才能够使受众群体一个同意品牌文化内涵，而活动策划方案也只有遵从整体市场策划方案思绪,虚拟主机，才能够使企业保持稳定市场销售额。

对于部分刚接触广告，或刚接触策划业内好友来说，可能她们在书写活动策划方案时候往往极难达成预期效果，甚至是部分从事多年策划广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想活动策划方案呢？我认为需要注意以下几点：
　　1.变换写作风格
　　通常来说，策划人员在策划方案写作过程中往往会积累自己一套经验，当然这种经验也表现在策划书写作形式上，所以每个人策划书可能全部会有自己模式。不过往往是这么模式会限制了策划者思维，没有一个改变见解是不可能把握市场。而在策划书内容上也一样应该变换写作风格，因为假如同一个用户三番五次地看到你策划全部是一样壳子，就很轻易在心理上产生一个不信任态度，而这种首因效应有可能影响了创意表现。
　　2．切忌主观言论
　　在进行活动策划前期，市场分析和调查是十分必需，只有经过对整个市场局势分析，才能够更清楚地认识到企业或产品面正确问题，找到了问题才能够有针对性地寻求处理之道，主观臆断策划者是不可能做出成功策划。一样，在策划书协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划方案没有付诸实施，任何结果全部可能出现，策划者主观臆断将直接造成实施者对事件和形式产生模糊分析，而且，用户假如看到策划书上主观字眼，会认为整个策划方案全部没有经过实在市场分析，只是主观臆断结果。

3.专题要单一，继承总营销思想
　　在策划活动时候，首先要依据企业本身实际问题（包含企业活动时间、地点、预期投入费用等）和市场分析情况（包含竞争对手目前广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出正确判定，而且在进行swot分析以后，扬长避短地提取目前最关键，也是目前最值得推广一个专题，而且也只能是一个专题。在一次活动中，不能做全部事情，只有把一个最关键信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这么才能把最想传达信息最充足地传达给目标消费群体，才能引发受众群关注，而且比较轻易地记住你所要表示信息。
　　4.直接地说明利益点
　　在确定了唯一专题以后，受众消费群体也能够接收我们所要传达信息，不过仍然有大家即使记住了广告，不过却没有形成购置冲动，为何呢？那是因为她们没有看到对她们有直接关系利益点，所以，在活动策划中很关键一点是直接地说明利益点，假如是优惠促销，就应该直接告诉消费者你优惠额数量，而假如是产品说明，就应该贩卖最引人注目标卖点，只有这么，才能使目标消费者在接触了直接利益信息以后引发购置冲动，从而形成购置。
　　5.活动要围绕专题进行并尽可能精简
　　很多策划文案在策划活动时候往往期望实施很多活动，认为只有丰富多彩活动才能够引发消费者注意，其实不然，其一，轻易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有大家参与，似乎反响很热烈，不过在围观或参与人当中，有多少人是企业目标消费群体，而且即使是目标消费群体，她们在参与完活动以后是否纷纷购置产品？现在部分策划者常常埋怨一个问题就是围观者参与道德问题，大家常常是看完了热闹就走，或是拿了企业发放礼品就走了。其实这里问题就在于活动内容和专题不符合，所以极难达成预期效果，在现在市场策划活动中，有部分活动既热闹，同时又能达成良好效果，就是因为活动全部是仅仅围绕专题进行。其二，提升活动成本，实施不力。在一次策划中，假如加入了太多活动，不仅要投入更多人力物力和财力，直接造成活动成本增加，而且还有一个问题就是轻易造成操作人员实施不力，最终造成案子失败。
　　6.含有良好可实施性
　　一个适宜产品，一则良好创意策划，再加上一支良好实施队伍，才是成功市场活动。而实施是否能成功，最直接和最根当地放映了策划方案可操作性。策划要做到含有良好实施性，除了需要进行周密思索外，具体活动安排也是必不可少。活动时间和方法必需考虑实施地点和实施人员情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽可能周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}影响。

篇五：相关筹备企业报策划书
　　一、办刊标准
　　企业内刊作为企业文化关键载体，它将会给企业文化披上彩色面纱，给企业发展、企业管理、企业职员注入新鲜血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象文明窗口。
　　(一)报纸名称
　　***报
　　(二)报纸形式
　　基于企业发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每个月一期，在次月第一个星期内把报纸送到读者手中。
　　(三)办报方向
　　1.企业部门通讯、促进职员之间加强了解、交流工具。
　　2.传达企业上层政策思想载体，建立一个企业文化。
　　3.立足行业高度，发表行业导向见解，影响行业现实状况，树立行业领导者姿态。
　　(四)办报风格
　　稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂，能够传输企业优异文化，展现团结协作精神风貌。
　　(五)相关发行
　　每期内刊印刷后，投放给企业董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室；各省市分企业（分厂）、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准用户等。
　　二、办报版式
　　基于企业发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，办刊形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每个月一期，在次月第一个星期内把报纸送到读者手中。
　　三、成本计算
　　编辑人员：最少安排一名编辑人员负责报纸采编和外联工作。工资：***元/月
　　排版人员：最少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资：***元/月
　　印刷成本：印数XX0份，铜版纸印刷，每期印刷费用在***元左右。新闻纸印刷，每期印刷费用在***元左右。
　　稿费成本：通讯员稿费+职员投稿稿费。假设每期25篇稿件，每篇平均稿费千字40元，稿费预算在1000元左右。
　　四、报纸内容
　　经过对内刊发展趋势及中国部分著名内刊结构、内容分析和对本企业内刊定性及受众分析，企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富，具体可涵盖企业企业目标、经营理念、关键价值观、以人为本现代企业文化管理主旨、营销战略、用户满意战略等等很多方面。具体栏目标设定，初步计划以下：第一版《新闻篇》
　　1.国家方针、政策及行业动态等。新闻选择应该有行业性、亲近性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻