十大经典广告的专项策划案例.docx
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1、十大经典广告策划方案例1、战“痘”青春益生堂中国十大策划方案例奖 益生堂案例在首届中国企业著名策划方案评选活动荣获“中国十大策划方案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮环境下脱颖而出,成为华南市场保健品新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔经典策划方案例。其成功之处于于:完整地利用了整合营销策略,经过场调查开始以正确市场定位推出了广告“战痘青春”系列,结合巧妙“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,快速崛起。其完善销售管理工程导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“
2、1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销利用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销新发拓展了空间。 2、“肠”治久安金双歧 金双歧荣获中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药,一个新型微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大障碍表现在处方药在otc市场推广拉力不够,产品营销问题点在于药品疗程较长、包装通常等。 此案例成功之处于于以“安全”为切入点营销策略。以“安全、有效肠道用药”作为金双歧5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药企业落实实施深圳市安全用药科普调查活动,将金双歧硬广告和用药科普调查宣传有机结合,利用整合传输优势,借助公关事件,赢得了广泛
3、、连续报道,系列广告忠言和五封信,使产品和消费者、营业员充足沟通,良性互动,在短短时间里,金双歧在深圳引发极大影响,著名度大大提升;加上用户实施力特强(该用户荣获采纳优异用户奖),此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量连续上升。 3、30天提升记忆商数18.52脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发健脑保健品,我们对它策划成功之处于于大胆走出常规健脑益智产品做法,走细分市场之路,避开当初强劲对手(脑轻松),集中火力进攻考生市场,和对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以“30天提升记忆商数18.52”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通
4、著名度。其次,加强产品和考生、考生家长之间沟通,使产品含有亲和性,使消费者和购置者对产品产生好感。最终,以证言式、新闻式广告出击,给考生信心,为考生加油! 不到3个月,脑灵通从一个新品牌快速成长为市场竞争品牌,一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购置率最高健脑产品,销售回款(深圳、广州)倍增。 4、家庭健康一把手阿净嫂 以前品牌为“永鲜”和“xx宝”等,品牌特征易被混淆和模拟。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用具。当初这类产品普遍属低级品、关心度低,我们接手后,将其品牌命名为“阿净嫂”,并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭女性形象,人格化诉求,使之成为中国女性心目中理想化身
5、;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中高著名度和美誉度,将产品属性和能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。 本案例最大成功在于品牌形象策略塑造,一个极富亲和力品牌形象,使消费者和产品有良好有效沟通,成功成为拓展家庭用具市场金钥匙。 另外,“阿净嫂诚聘健康大嫂”和下岗女工联络起来,以公关活动为中心事件行销,引发传媒关注,短期内使产品著名度大增,大嫂现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上领导性品牌。 5、在伊美堂,女人比樱花更美伊美堂 1998年,我们帮助一位用户推出了利用日本汉方技术生产中药消斑面膜,专治脸上雀斑、黑点,它就是伊美堂消斑面膜。 本案例
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