天和药业销售员手册模板.doc
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1、天和药业销售员手册目 录 手册说明 企业介绍 产品介绍 日历、邮编、区号 开启档 工作管理要求 营销人员职责 通讯录 销售员日志 及附表手册说明一、 本手册将作为天和销售职员作质量关键指标;出差时请随身携带,天天如实填写。二、 销售员在每次出差返回后,三日内将本手册交市场部核查、汇总,经市场部确定填报内容合格后,方可准许报帐并更换新内页。三、 凡因销售员忘带,忘填、忘交等情形而影响工作推进,其结果由销售员负担全部责任;市场部应在一日内对销售员上交手册内容给确定,如拖延时间,由市场部负担全部责任。四、 本手册为天和企业内部机密,请妥善保管;泄漏必纠,遗失速报。企业介绍 企业理念:“天人合一,和诚
2、善性” 企业精神:“天地意,追日千里, 和人心,造福万年” 企业口号:“天和同心,追创辉煌” 概 况: 在漓江之滨,伏波山旁桂林天和药业始建于1952年,是一家股份合作制专业制药企业,广西关键医药生产企业。 关键产品: 天和骨通贴膏系列、天和追风膏系列、天和弹性创可贴、天和伤湿止痛膏、天和麝香壮骨膏、天和鸡眼膏、天和新皮癣净、关节止痛膏、医用敷料、卫生材料系列。 产品质量:坚持落实GMP,建立健全质量确保体系,产品质量稳定提升率为100%,市场抽检合格率保持100%。 企业发展: 企业规模和经济效益增加40倍,1994年以来,“天和”牌骨通贴膏带动“天和”系列产品,每十二个月以翻倍速度增加,在
3、全国膏药行业形成三雄鼎立局面;“天和”骨通更以单一品种年销售超亿元成为全国同类产品之龙头,定为国家级新药,列入国家关键开发新产品;“天和”追风膏评为广西名牌产品,列入国家中药保护品种。 未来展望:秉承“天人合一,和诚善性”企业理念,天和药业正主动制订“廿一世纪发展战略纲要”,全方面导入CIS企业形象战略工程努力争取在最短时间内,使天和药业成为国际化、现代化高科技制药企业,“天和”之光终有一天必将谱照大地。营销人员职责 产品销售 市场开发 市场资料搜集和应用 用户资料搜集和应用 促销活动实施和监督 收帐及帐款异常处理 地方媒体联络、公布、监督产品介绍天和骨通产品介绍: 国家新药保护品种 国家三类
4、新药 荣获首届中国医药保健科技精品博览会最高荣誉金奖。 荣获广西优质产品奖。 年销售超一亿元。 骨质增生首选良药。 弹性基材、开孔透气,美观舒适。本品系在川南名医祖传“海氏骨刺灵”基础上,筛选渗透力强,能显著扩张微细血管,消除炎症,克制疼痛之天然药品并加入强力透皮吸收促进剂,结合现代制剂技术精制而成外用贴剂。使用时,药品能相对持久地贴片中释放出来,透过皮肤,加速局部血液流动,快速消除炎症,遏制、中止骨刺恶性病理循环,达成诊疗骨刺疼痛目标,符合现代医疗自然用药、局部诊疗、内病外治三大趋势。疗效说明: 药力连续12小时,有效抑制骨刺疼痛。 每贴药效连续12小时,能有效地消除骨刺引发疼痛,药力集中以
5、微粒子形式定向释放,直接作用于患处,降低药效损失,每7天为一疗程,可有效消除炎症。天和追风膏产品介绍: 国家中药保护品种。 全国获奖药品临床应用信誉评价调查获“信得过药品”称号。 中华医学会“推荐应用”称号。 获广西名牌产品奖。 风湿痹痛首选良药。 开孔透气,美观舒适。本品系在古验方基础上,针对风湿病症,采取渗透力强,含有驱风寒、通经络、活血止痛之功效二十余味名贵天然药材;并加入强力透皮吸收促进剂,结合现代制剂技术精制而成外用贴剂。使用时,药品能相对持久地从贴片中释放出来,经过皮肤吸收,改善微循环,遏制痹症恶性循环,恢复关节功效。疗效说明: 祛风除湿,风平湿尽每贴药可12小时不间断地将药力以微
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