果蔬交易中心网络广告策划方案样本.doc
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1、某蔬交易中心网络广告策划书某蔬交易中心网络广告策划书序言成全部龙泉聚和(国际)果蔬交易中心是由四川聚和生态农业投资兴建大型果蔬批发市场。交易中心所在地成城市龙泉驿区 ,是四川省乃至西南地域经济、文化、科技中心,拥有成渝、成昆、宝成等多条铁路和四通八达高速公路网络,是西南交通枢纽及物流中心,也是四川乃至西部地域果蔬关键集散地,西部大开发排头兵,为在成城市东部龙泉驿区建立以果蔬产地为基础,以国际市场为导向,以高科技果蔬产品采后加工处理及流通为依靠,对产地提供生产技术服务、新产品信息、产品贮藏加工现代化果蔬交易中心提供了宽广发展舞台和空间。交易中心将以带动成全部周围地域果蔬生产发展为起点,增强果蔬产
2、品竞争力,以此带动四川省果蔬产业发展,推进西部开发战略实施。成全部龙泉聚和(国际)果蔬交易中心,项目总投资3.65亿元人民币,总计划面积 450 亩,一期工程占地325亩,投资1.967亿元人民币,于5月投入使用。项目采取滚动式发展,是集农产品展示、交易、拍卖、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功效为一体。聚和国际拥有良好发展基础和发展空间,担负着开辟四川果蔬中国、国际市场重担。其官方网站(.com)是参考中国外批发市场网上交易成功案例,而建立起来一个网上交易平台。可在网上进行交易、拍卖、集团采购、信息咨询、信息公布等,并连接整个园区商家及会员联盟体。拥有强
3、大电子商务网络中心,并配置了一系列商务中心基础设施建设,具体包含:电子商务结算中心、无公害检测中心、电子网络管理中心、市场监测中心、银行、税务、工商等。以上介绍了聚和国际发展情况及其拥有优势。然而,经过我们小组组员研究发觉,聚和国际存在很多急待处理问题,我想这也是聚和国际在一期基础设施工程建设基础上,建设二期工程所要处理问题。我们小组组员一致认为,建设好聚和国际官方网站,做好聚和国际网络宣传,提升聚和国际著名度是二期工程一个关键任务。而我们这个广告策划目标就在此,在此,我们小组组员仅以自己一点微薄之力,为聚和国际发展提供一点小小提议。其中难免会犯部分错误,还望指正。在此,先简单介绍一下我们这个
4、广告策划书内容。第一部分是市场分析,其中包含果蔬产品市场分析、营销环境分析、消费者分析、竞争者分析等。第二部分关键介绍我们广告策略,其中包含我们广告策划目标、目标市场定位、产品市场定位等。第三部分是我们广告策划关键,关键介绍我们网络广告计划。最终一部分简单介绍一下我们广告效果和要达成目标。目录第一部分 市场分析4一、营销环境.4二、消费者分析.5三、企业和竞争对手竞争情况分析.5四、企业和竞争对手广告分析.5五、产品分析.5第二部分 广告策略6一、广告目标.6二、目标市场策略.6三、广告表现策略.6第三部分 广告策划方案 7一、搜索引擎广告.7二、登陆DMOZ.8三、登陆九赢广告联盟.9四、果
5、蔬、农业门户网站广告.9五、广告费用总预算.9后记 .10参考文件 .10第一部分 市场分析一、营销环境分析1、果蔬市场宏观环境分析目前中国果蔬市场发展良好,这关键受国家政策影响较大,从党十六大提出三农问题开始,到现在党十七大立即召开,国家对三农问题重视如见一斑。其中关键政策法规包含:减免农税、控制农产品物价等。国家同时出台一系列法律法规,保护农民利益、促进农业发展,在这个良好环境下,农民主动性得到极大提升,部分外出打工农民纷纷返乡种地,更有部分城市居民也离开城市,到郊区开农家乐,种植水果蔬菜等。同时这些郊区产业发展也吸引了大量人才前来就职,这就给我们农产业发展提供了良好技术人才支持。再谈谈果
6、蔬市场,四川能够说是西部大开发一个关键省份,四川果蔬市场在中国西南地域占相关键地位。而聚和国际意在建设成为一个西部规模最大、配套设施最完备、辐射区域最广、管理最完备、交易最公平大型果蔬批发市场。再加上龙泉最出名水蜜桃这么产品优势和国际桃花节在龙泉召开,在这么优势环境下成长聚和国际一定会越走越强,越走越远。2、果蔬市场微观环境分析就现在龙泉地域果蔬产品供给商来看,绝大部分(80%)是对外销售,这些供给商关键分布在四川周围地域,当然也有相当部分来自华南地域商贩,在北方关键集中在北京、内蒙古两省。这些商贩目前关键是自己联络农户,收购果蔬产品。这无疑大大增加了这些商贩经销活动和经销成本,我们聚和国际将
7、以一个中间商身份进入果蔬市场,无偿为供给商提供果蔬产品动态信息、交易场所、交易期住宿等,并提供产品物流服务。3、果蔬市场概况以下是中国果蔬市场总体概况:(1).中国消费者收入水平在逐步提升。 (2).中国超市记大型超市零售额在逐步上升。 (3).消费者对果蔬认知度和消费量在逐年上升。 (4).中高端消费人群在逐步上升。 (5).消费者对果蔬安全重视程度在逐步上升。 (6).更多中国人在外出旅游同时也接触了外面新鲜事物,从而开始尝试不一样种类水果。 (7).消费者对果蔬消费不受季节限制。 (8).全球化市场竞争让中国果蔬市场变得挑战和机遇并存!果蔬市场其实也含有一定地域性,就龙泉地域而言:主营产
8、品有枇杷、水蜜桃、梨子等,这些产品外销量较大。也有一定季节性,关键集中在3至6月份。二、消费者分析 伴随中国居民消费水平提升,中高端消费人群逐步上升,中国果蔬市场存在巨大潜力和发展空间。聚和国际把我们目前消费群体分为两大类:龙泉地域消费群,关键是些零碎居民消费或外来旅游者购置行为;第二就是外来经销商,负担了果蔬市场80%销售额。针对这两类消费群体,我们网站建设要分别做好服务销售工作。同时我们要尽可能挖掘潜在消费群体,关键是外来经销商,尽可能吸引更多经销商前来对外经销我们产品。三、企业和竞争对手竞争情况分析目前聚和国际只能做为一个新加入者身份进入中国果蔬市场参与竞争。因为中国果蔬市场巨大,且发展
9、已经有相当长一段时间,有相当多部分著名网上果蔬交易平台,如中国水果网(.com)。我们网站最初应定为在一个地方性果蔬交易平台(西南地域),经过一段时间发展努力,提升我们企业著名度,逐步建设成为一个更为全方面、多功效网上交易服务平台。目前,我们企业在中国市场拥有率相当低,著名度也不高,果蔬经销商还只是停留在传统经营模式上。由此可见,我们网络广告策划关键意义。首先我们要确定我们目前关键竞争对手,经过我们小组组员研究分析,目前最关键竞争对手也是那些地方性果蔬交易平台,她们可能也有着和我们相同产品和目标用户,这就肯定会产生竞争。其实目前这些地方性果蔬交易网站也只是处于初级发展阶段,我们企业应该抓住机会
10、,争取做到地方果蔬交易平台龙头老大位置。四、企业和竞争对手广告分析正如以上所说,既然这些地方性网站全部处于初级发展阶段,她们广告也只是局限于自己官方网站,也没有投放网络广告趋势。这就给我们提供了很好时机。同时,我们也能够利用已经有优势条件大打广告站,比如说著名龙泉国际桃花节、仁寿县文宫镇枇杷之乡(扬名已久)。五、产品分析1、产品特征分析相关产品分析,首先我们企业应该把水果、蔬菜定我们企业产品,这其中关键包含对外销售水蜜桃、枇杷、梨子等和购进销售给成全部地域居民蔬菜。这两大类产品销售购置方向是相反,要区分开来处理业务步骤和服务;第二,相关产品质量分析,我们企业设置监控中心将会对果蔬产品做全方面质
11、量监督,以确保引进蔬菜鲜度和出售水果优质质量。这其中就包含到我们物流部门保鲜技术和运输存放技术;第三,产品价格分析,这其中我们产品定价策略等内容,在此,我们不作具体分析。但需要说明一点是,我们网站管理人员将会把最新产品价格公布在网站上,以满足用户立即了解动态市场信息需求。2、产品生命周期分析我们企业果蔬产品生命周期其实和产品季节性差异相关,譬如同一个水果在不一样季节销售价格肯定是不一样,这就叫反季节产品销售,由此各个产品生命周期定价策略应该有所不一样。这又包含到我们网站对产品价格实时更新关键性。3、产品品牌形象分析首先,我们企业要确定我们品牌,这当然是水蜜桃和枇杷。继而对品牌要作大量宣传策划,
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