整体衣柜销售技术手册模板.docx
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1、整体衣柜销售技术手册第一部分 整体衣柜一、衣柜概念特点:整体衣柜是能够依据自己指定位置,去进行合理设计,空间使用率达成100%;而且依每个用户需求不一样,而量身打造产品。之所以受大家青睐,是因为它能够工业化生产,量身定作、环境保护、时尚、专业化、个性化。在以前家庭装修中,大家选择衣柜方法无非两种:一是找木工师傅在新房中现场制作,二是到家俱市场购置成品衣柜。不过,这两个方法各有优缺点, 木工师傅制作衣柜,能够依据墙面宽度和高度、闲置空间大小量身定做,但工期很长,做工不够精细,施工环境和所用材料也很糟糕,售后服务根本没有保障。而市场里购置成品衣柜即使外观时尚,做工也较为精细,但并不适合每种户型新房
2、, 往往造成空间利用率不高。而整体衣柜既吸收了二者优点,又能搭配出多种不一样尺寸和空间。再加上它是工厂化生产,安装简单快捷,省掉了手工制作耗时耗力和麻烦,很适合工作繁忙年轻一族。 整体衣柜还有一大好处,就是节省空间。能够根据你需要进行设计,装进家中后,形成衣柜凹入墙内感觉,再经过衣柜推拉门色调选择,实现和整个居室装修浑然一体。假如你卧室足够大话,还能够用整体衣柜设计一个步入式衣帽间,外面设置一个颇具风格推拉门,一个私有空间就这么制造完成。整体衣柜在时下流行,不仅因为它很实用,而且因为合理利用空间,在经济上也有不少优势。 二、整体衣柜发展趋势:整体衣柜自开始从主流传统式家俱逐步完善而来。从早期木
3、制家俱至今。大家对家俱要求水准也越来越高,通常全部会从“实用”“价格”“空间”“款式”“环境保护”“品牌”“服务”等多方面去考虑。而整体衣柜是多年以来家俱业不停完善最终产品。它下一步发展路线肯定是淘汰一切作坊式厂商,淘汰家装自制产品,继续从“品牌”“服务”“环境保护”三方面完善发展。当我们已经决定选择整体衣柜时,我们必需将价格问题放在其次,首先将“品牌”“服务”“环境保护”放在首位,只有一个真正大品牌才会将消费者利益放在第一位,才能确保货样同品,才能有一个完善售后服务体系。所以我们在选择过程中万万不可贪图廉价而去受部分小厂小商蒙骗。三、整体衣柜市场环境:据了解,现在市场上整体衣柜根据品牌特点可
4、归为三类:著名品牌,进入市场时间长,质量服务全部不错,价格相对适中;中等品牌多是中国产品,质量有一定确保,价格上也有相当优惠;第三类就是部分做低端产品商家,价格确实廉价,不过质量款式只能屈就了。四、衣柜定义: 用于摆放衣服、摆放饰品、贮放生活用具等多功效柜体。五、衣柜组合形式: 衣柜标准组合形式有:“一”字型、“L”型、“U”型,其它非标准是标准组合形式延伸。我们能够依据用户不一样要求,量身订造,合理利用收纳空间,灵活组合,功效齐全。依据室内不一样装修效果而配不一样组合款式柜子和颜色。给你一个惬意空间,一个温馨家。1、“一”字型:通常适合相对面积较小家庭,而且给人一个简练明快感觉;2、“L”型
5、:适合面积小且比较方正空间,使得空间安排紧凑有序;3、“U”型:适合较为宽大空间,衣柜U型设计增加了空间深度和广度,衣柜中衣饰一目了然,随手可取,达成审美和空间结合效果;六、衣柜分类: 衣柜可分为两大类:板式结构衣柜,框架结构衣柜。 板式结构衣柜是由不一样规格尺寸双饰面板材组合而成。关键由面板、背板、侧板、脚线、门板组成。其中柜体内包含多种特色小部件有:拉蓝、L架、裤架、推拉镜、格子架、层板。 框架结构衣柜是由立柱和板材组合而成。立柱关键是由铝锭压铸而成。其铝成份纯度高、硬度强,不仅确保整个框架稳固不摇摆,更能确保永不变形。表面采取阳极氧化技术,确保氧化层不脱层,光滑无砂粒、无凸点。框架衣柜采
6、取欧洲流行菱形方法卡位连接。不仅给人有钢木结合新潮感,而且整体稳定性强。可自由调整高低和随意改动层板,滑槽不留丝毫痕迹,适合不一样季节因服装改变因致所需要收纳空间改变。多种不一样功效配件设计,增加了分类灵活性,便于衣物归类,使整个放置井井有条。七、整体衣柜组成1、关键组成:柜体 + 门板柜体有:主体柜、顶柜、独立抽屉柜、吊抽柜、推柜。门板关键有:趟门、平开门门板、(木框+百叶、玻璃、9mm板等组合形式门板)2、五金配件:包含门铰、拉手、抽屉导轨及其它结构配件和辅料等;3、功效配件:有格子架、裤架、拉板、升降衣架、推拉镜、储物篮、木制衣架、鞋架、西裤架、领带架、毛巾架、多功效储物篮组合等;八、衣
7、柜五金配件及相关部件特点: 挂衣杆:材质采取铝合金材料,硬度强,承重力大,表面经过阳极氧化处理,耐磨损、耐割花。圆形表面增加了几条工艺线不仅有装饰效果更起到防滑作用。 导 轨:抽屉采取重型三节路轨,推拉顺畅无声,承重力大,可反复推拉10万以上。拉板用于放毛巾等小物品,采取一般托底路轨。 拉 篮:采取冷轧钢加表面电镀,效果闪亮光滑。表面无聚流、凸点、无发黄,不会脱层,不会生锈,保质时间长。 层板扣:嵌入式层板扣可预防层板不小心滑落。 裤 架:用于折挂裤子,使裤子笔挺无皱痕。 格子架:用于摆放毛巾、围巾、帽子等小生活物品。 层 板:用于摆放饰品、化妆品等生活用具。穿衣镜:内藏式推拉镜是更衣时不可缺
8、乏物品。九、整体衣柜柜体结构及单元部件:(1)侧板 (2)顶、底板 (3)层板 (4)转角柜立撑 (5)脚线 (6)背板 (7)格子架 (8)裤架 (9)独立抽屉柜 (10)穿衣镜 (11)拉篮 (12)顶柜十、框架衣柜柜体结构图及单元部件名称:(1)立柱、(2)立柱底座、(3)立柱转角连接件、(4)立柱固墙连接件、(5)立柱固定片、(6)立柱挂片(子母件)、 (7)木层板、 (8)玻璃层板 、(9)木层板托、(10)玻璃层板夹、 (11)吊抽柜。十一、企业衣柜生产步骤: 开料 封边 排钻 检验 包装。十二、课后试题:1衣柜标准组合形式有哪多个?2衣柜可分为哪两大类?3板式结构衣柜由什么组成?
9、4柜体内包含特色小部件有哪些?5框架结构衣柜由什么组合而成?6请说明一下衣柜多种配件有什么特点? 第二部分 衣柜材料名称和类型一、板材材料认识:1、板材种类及编号:白橡(218#)、黑橡(2526#)、红樱桃(2515#)、松木(3291#)、鸡翅木(2513#)、新增了三款苹果木(2812#)、水橡(124#)、琥珀红(288#)。板材颜色见整体衣柜销售技术手册第21页。2、板材厚度及应用范围: 1)18mm/25mmE1级刨花板:关键用于制作书柜、衣柜柜体,18mm刨花板还用于制作衣柜顶柜、平开门门板。 2)5mmE1级中纤板:关键用于衣柜、书柜柜体背板,抽屉底板; 3)9mmE1级中纤板
10、:关键用于衣柜超宽柜体和YL3902拼接用背板;趟门门板;书柜木框门板; 4)12mmE1级中纤板:关键用于抽屉、格子架侧板、尾板;3、板材关键特点:整体衣柜所采取板均为进口或中国著名品牌板材,其防潮性能达成国际标准(吸水膨胀率8%),环境保护等级达成国际E1级标准(甲醛释放量小于1mg/L);表面饰以浮雕木纹三聚氰胺纸,板材经过高温、高压压制而成,含有耐刮花、耐酸碱、耐磨擦、易清洁等优点。4、板材封边:为了您健康,让您住房空间保持绿色环境保护,我们用德国进口高性能封边机,给板材做PVC全封边处理;柜体基材正面封1.5mm厚封边条,同色木纹浮雕效果,上面压有企业英文标志“OPTIMA”,不可见
11、边封0.6mm厚封边条。封边胶采取进口热熔胶,粘胶力强,杜绝封边脱胶及起泡等缺点。修边圆润光滑、不刺手,整体立体感觉强烈。二、木质门板材料: 1、衣柜趟门门板材料:趟门门板关键是浮雕木纹饰面板,厚度为9mm 。颜色包含彩云板(2388#)、虹条板(2382#)、白橡百叶板(218#)、黑橡百叶板(2526#)、枫木百叶板;百叶板规格是2440L*130W*9mmH采取企口连接方法。另外趟门门板还有一个是防火板材料(威盛亚厂生产)厚度为10mm,关键颜色有:橙黄、铃蓝青、银蓝、粉紫、錾银初妆、竹叶弄影、银粉拉丝。另一个卡通烤漆门板材料,厚度为9mm。关键应用在“童真年代”这款门板上面.板材颜色分
12、别见整体衣柜销售技术手册第20页,22页和26页。2、衣柜、书柜平开门门板材料:平开门门板全部是浮雕木纹饰面板,厚度分18mm和25mm两种.颜色包含白橡(218#)、黑橡(2526#)、红樱桃(2515#)、松木(3291#)、鸡翅木(2513#)、新增了三款苹果木(2812#)、水橡(124#)、琥珀红(288#)。上面多个板材颜色既是平开门门板材料,也是柜身板材料。板材颜色见整体衣柜销售技术手册第21页。3、衣柜、书柜平开门门板种类:平开门门板种类分为,全木质门板、折叠门板、全木质趟门、铝框趟门、木框全白玻门、木框全百叶门、木框白玻/百叶门、木框白玻/平开门。三、衣柜趟门门板材料: 1、
13、玻璃门板材料: 有4mm白玻、银镜线喷油、喷油蒙砂、工艺喷油蒙砂、喷油、水纹玻璃、聚珠彩玻璃、聚晶玻璃、艺术玻璃等;玻璃门板材料为5mm,用于趟门门板。玻璃颜色及工艺见整体衣柜销售技术手册第23至25页。材料名称玻璃厚度工艺代码常见门板类型备 注银镜线喷油5mmB-04,B-06,B-07,B-10丽水金沙丽水金沙是一整块玻璃。喷油蒙砂5mmB-04,B-05,B-06彩云追月,咖啡伴侣Day & night Show room门板类型请看整体衣柜销售技术手册喷 油5mmB-04,B-10星愿心语,城市丽人水纹玻璃5mm在水一方中间部分(能够交换聚晶玻璃5mm星愿心语艺术玻璃5mm欢乐彩纹,雪
14、梅风竹玻璃特点:采取特殊加工工艺,不老化、不褪色;花色、颜色多样,友好组合,合理色彩搭配,给人拥有一个时尚舒适感觉,而且含有防污、防尘、防辐射、绿色环境保护,清洁简单等优点,使您生活更方便;2、夹层材料:分为布料夹层,丝质夹层,藤质夹层三类。门板工艺全部是夹于双层4mm白玻中间。布料夹层颜色见整体衣柜销售技术手册第27页至31页。 1)布料夹层:门板类型常见丝质夹层丝质夹层厚度备 注春夏秋冬春、夏、秋、冬系列06mm布料尺寸大小相同能够交换。 刀耕火种刀耕火种06mm 烟花三月清明上河图06mm 惊 喜惊 喜06mm2)丝质夹层:门板类型常见丝质夹层丝质夹层厚度备 注一米阳光金叶,韩国料2号
15、01mm丝料尺寸大小相同能够交换。夜色霓裳酒红米字星点 01mm曼秀雷敦紫花瓣或黄花瓣 01mm 蝶舞天涯紫蝴蝶 01mm玫瑰之约大红玫瑰 01mm清秋絮语金皮枫叶 01mm 刀耕火种韩国料2号 01mm(新)水木清华LA-0029 01mm隔断门LA-0019 01mm3)藤质夹层:门板类型常见丝质夹层丝质夹层厚度备 注春夏秋冬PD-903 02mm藤料尺寸大小相同能够交换。茶马古道PD-903 02mm 蝶舞天涯PD-829 02mm 清秋絮语PD-829 02mm夹层特点:是采取进口原木桨纤维编织而成,属于天然纤维,在欧美、东南亚深受欢迎。它无毒、无味、环境保护产品,耐磨擦不起毛、拉力、
16、防水性强、抗紫外线。复古风味、人文气息、具亲和力。四、衣柜趟门铝型材材料:1、趟门材料种类及颜色:1) 趟门铝型材(竖框):分为YL320、YL340、YL360、YL620、YL640五种,竖框长度为4.8米,框壁厚1.2mm。正常情况下这多个竖框全部是能够交换,只有YL640竖框正面受力面比较小。太高承受力不够。彩图请见整体衣柜销售技术手册第32页至33页。多个竖框材料请看示意图: 截面图 立体图新款门板只有“童真年代”用L320竖框。截面图 立体图新款门板有“刀耕火种”,“透明隔断门”,“夹腰线隔断门”,“Show room”四款用L340竖框。 下面为YL360竖框示意图,新款门板有“
17、惊喜”,Day & night用L360竖框。 截面图 立体图 新款门板用YL620竖框,表格及竖框示意图:竖框名称门板名称竖框名称门板名称YL620茶马古道YL620一米阳光YL620虹桥金岸YL620清秋絮语YL620在水一方YL620春夏秋冬YL620夜色霓裳YL620烟花三月 截面图 立体图 新款门板用YL640竖框,表格及竖框示意图:竖框名称门板名称竖框名称门板名称YL640丽水金沙YL640星愿心语YL640彩云追月YL640曼秀雷敦YL640咖啡伴侣YL640玫瑰之约YL640城市丽人 截面图 立体图 2)趟门铝型材(横框、路轨):YL3901(上横框)、YL3902(中框)、Y
18、L3903(下横框)、YL3904(上路轨)、YL3905(下路轨)、YL6401(上横框)、YL6402(中框)、YL6403(下横框),框壁厚1.2mm。彩图请见整体衣柜销售技术手册第34页至38页。注:上路轨、下路轨是通用。YL3901(上横框)、YL3902(中框)、YL3903(下横框)对YL320、YL340、YL360、YL620是通用.只有YL640竖框是单独配YL6401(上横框)、YL6402(中框)、YL6403(下横框)。多个材料请看示意图: 截面图 立体图 截面图 立体图 下面为YL3901(上横框)、YL3902(中框)、YL3903(下横框) 截面图 立体图 截面
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