水果综合项目专业策划书.docx

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书

题目：A+果品商业策划书
团体：A+果品
责任人： 木逍
联络方法：
时间：11月27日
目录
一、企业介绍 3
（一）团体介绍 3
（二）企业介绍 3
二、计划概要 3
三、市场分析 3
（一）可行性分析 3
（二）宏观环境分析 4
（三）竞争对手分析 4
四、 产品分析 5
五、营销策略 6
（一） 供货渠道 6
（二）市场定位分析 7
（三）消费者分析 7
（四）经营模式 8
（五）信息反馈 8
（六）技术改善 8
六、企业前景及计划 8
七、SWOT分析 9
（一）优势Strengths 9
（二）劣势Weaknesses 9
（三）机会Opportunities 9
（四）威胁Threats 10
八、营业情况 10

一、企业介绍
（一）团体介绍
1.团体关键组员：木逍 王建桥 张露文 龙翔宇
2.团体介绍：本团体关键组员均为在校大学生，对在校大学生需求和想法有较深入了解，全部有较强市场营销实战经历，对消费者心理和传统运行模式有较深入思索。

（二）企业介绍
现在我们已经成立了一家名为 绵阳柠乐科技 企业和自己线上销售网站：。
我们是一家专注品质和服务企业，努力争取给广大消费者提供最优异品质，让大家在消费水果同时体验最良好服务。

二、计划概要
本创业计划书是相关在西南财经天府学院内开设一家水果售卖企业方案。其关键业务是销售日常新鲜水果和绵阳本土季节性特产水果，目标市场是西南财经大学天府学院绵阳校区在校大学生，以所得差价和专业服务为其关键利润起源。我们有自己品牌，价值理念。在资金充足情况下实施连锁经营方法，以天府学院为基点，向绵阳市各大高校和周围区域扩散。我们总体战略目标是：立足学校，树立品牌，以用户为主，为用户服务，提供优质服务。

三、市场分析
（一）可行性分析
水果，这种大众消费品已逐步转变为生活必需品，是大众消费一个关键组成部分。伴随我们学校不停发展，我们学校在校生也成了一定规模，据统计应该有9000人左右。如此大校园肯定会有巨大水果需求，经我们调查，很多同学在家全部有常常吃水果习惯，一样，她们在学校也有想吃水果欲望，只是碍于出去买太麻烦而放弃。再说现在大家越来越重视身体健康了，常常会买部分水果来补充一下营养,尤其是部分想要保持身材女孩子，能够把水果当饭吃。所以，依据我们对市场调查和分析，在学校进行水果售卖是有前景和利润。
（二）宏观环境分析
校内水果店开设，会大大方便同学们水果购置和部分工作繁忙老师水果消费。依据调查，在食品消费结构中，伴随主食消费比重缓慢下降和副食品消费中比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城镇集市贸易比重改变和水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证实。水果，这种大众消费品 已逐步转变为生活必需品，是大众消费一个关键组成部分。
绵阳市是一个科技型城市，电子商务蓬勃发展。我们采取是线上销售B2C商务模式，契合绵阳市经济发展情况，抓住了时代发展时尚。同时，伴随“互联网+”深入发展，大家越来越习惯网上购物，我们实施线上销售很好适应了大家购物习惯改变。
综上，宏观环境有利于我们在校内开设水果售卖企业

（三）竞争对手分析
现在校内水果市场格局较小，据我们调查了解，只有学生试验超市、学校食堂、多米岛、学校后门摊点和跳蚤街自营、西财水果铺等小规模水果销售，竞争力较小。
据我们市场调查显示：①学生试验超市、学校食堂、学校后门、多米岛这些地方水果价格很高，部分水果价格高于市场价格一倍。天价背后最大原因就是门面价格，这些十二个月十几万几十万门面注定了它高价格。相比它们而言，我们采取是线上销售电子商务模式，利用我们网站和QQ、微信、微博等自媒体平台进行销售，极大程度上节省成本价格。 ②跳蚤街自营、西财水果铺这类网上销售销售水果较前者而言，水果销售价格较低，不过据我们了解，这些全部是由同学自主提议，不是校外企业也不是学校学企，没有正经经营许可，是属于违反学校规章制度进行背地里商品买卖，在学校里著名度不高。同时，她们价格也不廉价，基础也是高于市场价格。而我们已经注册了属于自己企业，有正规经营许可证，同时在接下来时间内，我们会着手于建立学校内部学企，做到真正正规经营，正大光明主动宣传，提升著名度。
总而言之，我们面正确市场竞争力较小，我们本身市场竞争力和发展潜力较大。
。

四、 产品分析
1.本企业在进行日常新鲜水果销售同时会请专业水果营养搭配教授依据同学们不一样营养需求和个性化需求进行水果搭配，推出水果营养套餐和水果花束等特色化产品。这些水果搭配种类不一样，所产生营养价值和观赏价值也有所差异，消费者能够各取所需，随性选择。如以下水果搭配就会产生不一样作用：
①美颜瘦身拼盘。专门针对想要美颜瘦身，健康减肥同学。拼盘中有红心有机火龙果和奇异果。火龙果含有美白皮肤，防黑斑功效，而奇异果含有能促进消化，清除体内有害代谢物，协调肌体机能，延缓衰老功效。两种水果合理搭配是美颜瘦身最好选择。
②抗疲惫，补充能量。大学生尤其是想考研同学常有熬夜习惯，而常熬夜人会出现内分泌失调、肥胖、皮肤变差等身体问题，营养教授提议适量使用苹果杨桃水果套餐。苹果中大量维生素能分解体内脂肪，增加血色素使皮肤变得细腻，而杨桃中丰富果酸对于改善油性、干性皮肤有着显著地效果，对熬夜女性是有益皮肤最好选择。

③喜形于色完美搭配。水果和鲜花全部是人间美好典范，才华横溢艺术之心使它们完美融合，幻化为可观、可闻、可玩、可食惊喜浪漫。大学生是一个追求新鲜感和浪漫群体，水果花束能够很好满足大学生这方面个性化需求。是送亲戚好友、同学老师、情侣爱人很好一份礼品。比如草莓红色代表爱情，菠萝芬芳表示热切，香橙甜美散发诱惑在这个尤其日子里，只有满捧心意才能表示出情人间浓情蜜意。这款名为赤橙心意水果花束十分适合正在热恋中情侣。

2.在不一样季节，我们会推出对应应季水果产品，以众筹方法在我们电子网站平台上售卖，给消费者以最新鲜产品和最廉价价格。我们会事先和果农联络，承包下她们一块土地或一片果树水果产量，以估计估产值在网站平台上进行众筹，在确保果树绿色生态情况下天天向同学们更新果树成长状态，让同学们买得省心，吃得放心。同时，我们承包这块土地或这片果树产量，帮助果农实现了很好销售变现，降低了水果销售难风险，我们承包成本价格也不会高。所以，利用众筹方法进行水果销售很好实现了双赢效果，有很大市场潜力。
五、营销策略
（一） 供货渠道
本企业关键计划从当地果农出发，和绵阳周围果农合作，致力打造本土果品品牌化，现在已经调查了相关绵阳周围果园和农贸市场，对各个市场有较深入了解。
（二）市场定位分析
伴随国家政策大力支持和近几年来电商之路不停发展，本土果品电商时代来临了，眼下水果电商正受资本青睐，所以应抓住这一机遇，发展水果电商本土品牌售卖。
本土果品电商之路最少处理了三个层面问题：首先处理了产品跟用户信息不对称问题，其次处理了物流问题，再次经过电商售卖进行数据搜集，了解消费者喜好口味，可作为再投入生产参考指标。
新鲜有机水果以套餐搭配形式出售，改变了传统水果销售模式。在快节奏生活下，消费者更多需要便利和适应快节奏消费模式，本企业以在校大学生及白领为关键消费群体，经过套餐搭配经营模式，经过自营网络电商平台下单，用新鲜有机水果作为原材料，有当地果农直接当日采摘和派送水果，确保了水果新鲜和用户健康问题，降低长途运输所产生费用，既节省了时间，又为消费者提供优质高效服务。
现在新鲜有机水果单价并不廉价，而且优质新鲜有机水果供货严重不足。在市场上，有很多消费者有钱却不一定能买到新鲜健康水果，我们能充足利用本身优势处理这些问题，比别商家做愈加好，建立我企业性价比，也为消费者带来愈加好消费渠道，让消费者吃健康，吃放心，从而得到双赢效果。
（三）消费者分析
企业水果营养套餐销售关键针对在校大学生和企业白领，营养专业教授也会依据这些消费人群需要进行对应营养搭配。
对于在校大学生，我们将推出美容养颜多个水果拼盘，补充体力营养套餐，浪漫水果花束等，在校大学生通常喜爱结伴出去体验多种新奇事物，我们将推出周末农场采摘活动，即使大学生体验采摘乐趣，又能在活动过程中结交好友，经过自己劳动收获结果，这种活动将成为大学校园热潮，大学生活不可或缺体验。
企业白领整天为工作操劳，不会有时间关心营养搭配问题，而且这些职业白领平时也极少去专门水果点挑选优质水果，所以，我们经过专业营养师搭配鲜果套餐将是她们最好选择。这些营养套餐在搭配时会考虑到她们问题，比如熬夜皮肤问题，长久久坐发胖问题，长久工作疲惫问题等，我们套餐将针对这些问题进行搭配，做到营养搭配，健康选择。
（四）经营模式
本企业关键采取B2C电子商务模式，以通常网络零售为主，企业为消费者提供新型购物环境——网上商店，消费者在企业打造在线商城选择商品下单，企业接到订单，立即通知农户采摘新鲜水果打包派送，二十四小时内送达消费者手中，消费者货到付款。经过网上垂直商店建设，满足消费者方便快捷购物需求，同时降低商家库存，消除水果变质风险。
（五）信息反馈
本企业计划定时进行市场调查，利用大量数据分析，哪些水果搭配最受商务用户欢迎，哪些水果搭配最受白领欢迎，哪些水果搭配最受学生欢迎，依据调查结果，搭配水果套餐，对不一样用户群体制订不一样套餐方案。
（六）技术改善
本企业主打生态农业，在产品包装及消费者体验方面做到最好，改善物流方法，提升效率，建立一站直达式运货渠道，直接从果农到我们经手包装，再直接送到消费者手中，一条完整供给链，从“田间到果盘”式全程把握。

六、企业前景及计划
1、早期利用自己电子网站和微信、扣扣、微博等自媒体平台打出本企业著名度和以这种方法售卖水果，线上销售，线下消费。初步计划为在前期以B2C商务经营模式运行，以西南财经大学天府学院为基点，向周围学校和周围区域辐射。
2、积累一定用户源以后，开始着力打造微信公众号，微博平台，扣扣订阅号等电商平台，集中对用户资源进行深度挖掘和整合，建立一个完整消费体系。
3、在完整消费体系构建后，本企业计划开创微信商城等消费平台，拓展销售方法，同时和当地果农保持亲密联络，掌握供货渠道。经过微信商城开拓用户，从学生到写字楼里白领和商业人士中整合回顾信息，完善售后产品食用信息统计，了解那种水果品质优消费者反响好，淘汰口感品质不佳水果，选择愈加好水果供给。
4、和其它电商平台主动合作实现线上导流和开展物流配送合作，降低配送成本，确保配送效率。
5、 开放个人加盟，增加融资，扩大项目发展规模。
七、SWOT分析
（一）优势Strengths
①因为创业者本身是大学生，所以靠近大学，清楚了解大学生需求心理，轻易找到大学生心理诉求点，这是最关键优势。
②线上下单，购置方便快捷。可提供送货上门服务，优质用户服务，符合大学生怕麻烦心理，有同学们支持。
③没有实体店铺门面费用，所以成本较低，有一定优势。
④产品种类多样，愈加好契合消费者购置心理需求。
（二）劣势Weaknesses
①大学生创业社会经验不足，创业资金短缺。
②商业模式可复制性高，前期发展速度较慢，市场很轻易被抢占。
③没有实体店铺销售。
（三）机会Opportunities
①校园内专门卖水果店面尚无企业包含，专业度较低。
②因为开水果店成本小，硬件要求低，进入市场难度小。
③大学生追求新鲜、浪漫个性化需求已经物美价廉实用性需求
④电子商务发展社会经济情况
（四）威胁Threats
①竞争猛烈，商业模式可复制性高，假如营利情况良好，就很轻易被效仿。
②此水果售卖企业是小规模创业，受资金条件制约，短时间内不能占领全部市场，所以很可能被后期跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大、最严重威胁。
对策分析
考虑到轻易被模拟威胁，我们会去找部分投资商或合作人合作，让资金更充沛，为发展含有特色水果店铺提供基础。同时我们还会学习更多做水果知识，在创新中发展，在发展中创新。做出自己特色，自己风格。

八、营业情况
本企业现在在创业早期，我们目标和宗旨是以用户为主，为用户服务，最大程度满足用户需求，提供优质服务。
（一）本企业现阶段已做了部分范围学校市场调查，了解到学生对于水果市场需求很大，而现阶段学校周围水果普遍价格较高而且新鲜度不够，这就造成了学校学生水果需求供求关系发生断节。
（二）本企业还和部分农贸市场水果商有亲密联络，对于水果批发价格有较完备信息资料，并掌握很好供给起源。我们已经了解了下列企业资料并准备和下列企业签署协议，确保有稳定货源：
企业名称
地点
四川荣黍生态农业开发
四川省绵阳市游仙区新桥镇
绵阳市广为科技开发
四川省绵阳市游仙区
绵阳三合农业科技开发有限责任企业
四川省绵阳市梓潼天星村
北川羌族自治县鑫业兴农业
四川省绵阳市北川羌族自治县
江油市猕宝猕猴桃种植专业合作社
四川省绵阳市江油市
（三）本企业现阶段正在打造产品文化，将文化和产品结合，卖不仅是产品，还有产业文化。
（四）本企业关键以电子商务线上销售方法方法经营，现阶段已经有自己线上网站建设：。
（五）我们已经建立了一家名为绵阳柠乐科技企业

所以本企业现在就西南财经大学天府学院市场情况调查分析，决定做水果水果，从天府学院做起，辐射至绵阳各大高校和周围区域。
A+果品团体
11月27日