小区户外广告综合项目商业专题计划书.doc

“小区户外广告”项目商业计划书

　　　　　　第一部分 项目介绍

一、项目简单描述
针对目前城市小区内广告市场空白，利用现有城市小区单元指示灯箱制作和安装优势，选定部分大型、有影响力城市小区作为市场营销目标，签署一定时限广告位租赁协议，然后作出整体设计方案，配置对应指示灯箱，转租给其它媒体广告商。
二、项目标宗旨和目标（市场目标和财务目标）
十二个月内建立小区广告样板模型，收回全部投资成本，三年内占领广东和其下属 城市关键小区广告市场。
三、项目持有些人基础情况介绍
。。。。

四、项目现在关键产品介绍
1.产品专利名称：城市小区单元指示牌。
2.产品用途：结合广告视窗、地标指示（含单元指示）视窗、公益宣传视窗为一体多功效小区指示牌。广告视窗关键是用于公布可视图片和文字公益广告和商业广告；公益宣传视窗为公布公益宣传、业主信息及物业通知、温馨提醒等便民信息提供服务；地标指示视窗用于显示小区名称、位置、方向、单元、区域等。
3.产品专利：该产品同时申请了三项专利进行保护，（1）、发明发明；（2）、适用新型；（3）、外形设计;其中包含非灯箱式指示牌,非灯箱式指示牌设计是为了补充一、二线城市无物业管理小区投放使用，尤其是对三、四线城市推广起到关键性作用。
4.产品类型：产品关键分为两个有效视窗功效产品和三个有效视窗功效产品，两个有效视窗功效产品仅为广告视窗和单元指示视窗组合为一体产品；或是广告视窗和公益宣传视窗组合为一体产品；广告视窗、单元指示视窗和公益宣传视窗三个功效同时组合为一体产品即为三个视窗产品。企业全部产品分双面和单面两种，同时又分为灯箱式和非灯箱式（含一般指示牌式）两种产品；分侧挂、横挂、竖挂、吊挂多个。
5.产品外形：分方形、圆形、椭圆形、平行四边形、弧形、异形等。
6.利用范围：安装于各级城市小区单元门口、停车场及其它功效区。
7.产品制作材料：全铝合金。
8.产品结构：牌体、挂件、视窗画面安装附件。
9.产品特征：制作简单，操作方便，美观、价廉、实用性强。
10.产品共同点：1、全部产品全部属专利保护内产品；2、外形设计全部分为两个视窗和三个视窗功效指示牌；3、全部视窗必需是分离式和活动性；4、安装位置全部全部是各小区单元门口、地下车库、尤其指示区域，属于户外指示牌；5、产品功效一致，广告牌和单元指示牌及公益宣传视窗结合为一体产品，产品款式累计9种。
11.媒体形式：家门口户外媒体（简称：半户外媒体），传输方法：室内户外同时全部能抵达一个新型半户外媒体，抵达形式:大家天天出门第一个和回家时最终一个看到广告媒体，每个人天天 最少两次以上关注媒体。
12．产品设计理念：覆盖率广，传输时效快，抵达率极高，消费群体针对性强，投放费用低，一个贴近小区生活户外媒体；精巧、美观、便民，在平静、友好环境中全部住宅小区居民天天最少关注两次以上新型媒体，是唯一一个远离喧闹环境，小区业主不反感自己家门口传输载体，公益、商业巧妙结合，且有效避免了行业主管部门对户外广告审批整改及项目投资运行自主性。

六、项目特征及优势说明
1、全铝合金材料制作(使用价值永远超出其它材料制品)；
2、坚固、耐用（使用期可达10以上年）；
3、美观（牌体采取新型喷涂，不褪色、不变形，颜色选择多达10多个）；
4、使用方便（拆装方便，维护成本相当低）；
5、回收价值高（产品回收价值高达60%，有利于后期产品更新）；
6、功效齐全：尤其是单元指示功效，业主和物业深受欢迎，有利于产品投放；
7、节能环境保护：产品采取LED做光源，比通常光源节能60%以上；
8、红外线人体感应开关，晚上遇人即亮，人离灯熄，不扰民；
9、产品使用高能量聚合物锂电池，无需外接电源，一次性充电可使用50天以上，电池试用期达5年以上；同时也可使用220v备用外接电源；
10、实用性广，普及性强，是现在小区内唯一一个高价值空白媒体资源，适合政府和物业安装要求，有利于投放；
11、媒体价值高，城市小区密集，可任意选择性投放点位，广告抵达率极高，深受商家喜爱；覆盖率大，适应在各级城市小区投放。
12、无行业竞争性，专利产品，仿冒必究；
七、项目运作方案：
1、 首先了解项目及产品市场价值，在该区域内调查相同形式媒体基础运作模式及回报价值（指小区内媒体，提议咨询各电梯框架广告媒体）；
2、 了解该城区内各小区分布情况，进行物业费用及项目相关费用现场摸底，进行资源价值分类，并确定前期计划投入小区数量及成本和分析市场回报；
3、 还得了解媒体价值体系：商家投入广告费目标想要是广告覆盖率、抵达率及产品销售率；该媒体价值根本是能否在市区内有消费能力小区占领网络覆盖点阵，也就是说点位覆盖率越大投资回报就越高；
4、 了解该项目有利于自己一个基础运作模式，可依据自己对广告业了解程度和经济实力要求进行选择一个可操作性基础运作方案，如：广告业内投资方可选择分期投入占领资源方法进行运作，以自己经营模式进行滚动式发展，因为她们有固定用户群，能够依据用户需求进行资源投入；若非广告业内投资方，要以投资资源为本，前期千万不要在占领资源同时强行去经营媒体；一定要知道，广告业中资源价值永远大于经营媒体价值；前期一定得采取降低投资风险，分期滚动投入方法进行运作，把媒体经营风险转嫁给专业媒体经营企业，后期机会成熟可另当别论。
5、在了解以上事项后，确定自己投入资金比，基础运作方法为：先要得到专利产品权属方实施许可授权，并备用个以上物业场地租金运作资金约120万元，该资金60%全部用于第一期和小区物业签署个单元以上场地租赁协议，折现金约120万元，根据广告行业常规运作模式，协议签署之日可只预付协议确保金40%即可，个单元场地租金为40万左右，另外下欠60%场地费推迟为第一次广告公布时支付，剩下资金作项目流动备用资金；当签署单元数量达1000个以上时投资方可选择部分代表性小区进行样品工程安装，安装好灯箱不急于公布商业广告，最好是前期自己出资为小区制作部分带有建设文明小区公益广告内容变相为自己项目进行推广和宣传，这么话能够避免提前支付后期进行60%款项，在这同时立即针对媒体行业进行现有广告位整体发包（也可依据媒体运行商布点要求增加她需要点位），以最低价格把前面个点位一次性出租3年以上给有实力媒体运行商，这么可收到个点位押金约50-100万元，3年内租金约300万元（还是只按了每十二个月每个500元最低产品成本价计算租金，其它利润全部让给前期运行商），每十二个月场地租金由运行商另外交纳，这么运作好处为：1、快速回收投入成本，好有足够资金进行第二期点位运作；2、并利用了专业媒体运行企业进行新型项目标推广及对后期该项目标快速增值起到关键性作用；3、转嫁了新型项目自己去经营风险，每十二个月节省出来人力、物力、财力最少100多万元，最关键收益是在投资方按投入点位实际数量进行出租，因为在广告位经营过程中再有价值广告位全部会有闲置期，相对来说个广告位在指定3年时间内最少估计闲置差不多得有6-8个月，当3年后广告位增值时恰好是投资方收回广告位最好时期，市场价值可想而知；4、同时过分了新型产品维护费用和避免了自己去负担高额场地资金风险，这一条应该是在经营新媒体过程中风险最大，也是最致命，前期假如自己经营，经营不善话，不仅仅会丧失对该项目标投资信心，也会影响到和其它物业签署资源协议诚信；

八、市场点位分类及基础运作模式
小区点位可按市场行业价值分为A网和B网两类
A网：指市内高级小区，公寓、商住楼、效益很好单位住宅区、大型商场停车场（不含别墅），该网通常指市内中心地段房价最高电梯房住宅区；为消费能力极高居住群体，小区单元数量在10-50个之间，人口密度越大越好；

B网：指市内中等及政府安置小区，（不完全局限于电梯房），或居住人口多民用住宅群，含商业圈、休闲圈等。
该项目标前期实施首选A网，在占领相正确A网资源后，即可大力发展B网。
九、市场营销模式
业务分成模式：A网业务分成：以员工包干形式运作，企业在统计好各小区投放价值后制订责任包干，如XX小区以每个单元为600元；XX小区每个单元为1000元形式去激励员工，业务以企业名义和小区物业签署好场地租赁协议为准，（在签署协议同时小区物业必需提供楼栋号及前期小区公益宣传资料），并帮助企业安装部门安装完成为准，安装后员工必需把该小区责任人及小区物业相关资料信息移交给企业后期维护主管部门，才能结算全额费用，协议不得低于3年一个协议期，一次性签署5年以上协议员工企业另外给对应奖励。B网可参考A网基础运作模式试行。
九、产品价格方案
定价依据和价格结构
广告公布价格可基础定为：二线城市1500元每十二个月（二线城市每个灯箱年开支约为400元（含平均为300元左右物业管理费、50元一个产品维护费用和50元一个人工管理费用，未含产品第一次成本投入）；一线城市约2500元每十二个月（一线城市每个灯箱每十二个月需要开支约800元，含小区物业管理费平均600元每个每十二个月，人工维护费用约100元每个每十二个月，产品维护费用约50元每个每十二个月，其它开支约50元每个每十二个月）；按广告行业公布行情70%公布率计算，全部已经是暴利时代了，投入该项目标最大价值在于项目标全部权及后期每十二个月约为30%以上增值空间，这个项目可为长久性经营项目，它全部价值不低于在市内投资一栋普一般通房产；该产品市场分析数据基础为：前1-2年，各大一线城市投放数量通常可在2万块以上，投放形式能够依据市场需求分期投入，按项目投入形式和计划来分析，一线城市投入运作资金应该在100万左右；二线城市只需要50万元即可运作。

第二部分 投资设计及回报

一、股本投资方案（资金筹措及投资方法）：
货币投资和技术投资两种。
二、、项目股权结构设计方案
货币投资和技术投资股权各占50%左右。（具体百分比协商确定）
三、、企业管理模式
按企业设置要求基础架构建立企业组织结构。
设置董事会，实施由董事会管辖总经理负责制。关键管理人员设置以下：
1、董事会组员两名，由股东担任。
2、董事长一名，由货币出资人担任。
3、总经理一名，由技术出资人担任，全方面负责企业业务开拓及日常事务。
4、财务总监一名，由货币出资人委派，全方面负责企业财务管理工作。
四、投资回报估计
按二线城市投放个产品投资回报为：
1500元/个/年（广告年公布价）×个=300万元/年（ 含场地租金200元/个×=40万元；税金及附加 300万元×6.3%=19万元；管理费用20万元 ；员工分成300万元/个×3%=9万元）净利润212万元/年

按二线城市投放10000个产品投资回报为：
1500元/个/年（广告年公布价） ×10000个=1500万元/年（含场地租金200元/个×10000=200万元；税金及附加1500万元×6.3%=95万元；管理费用20万元；员工分成 1500元/个×3%个=45万元）净利润1140万元/年

第三部分　可行性分析

一、广告市场现实状况分析
二十一世纪 一个信息化高速发展时代，一个视觉冲击年代。广告成为这个时代不可或缺一部分。孕育出一片新就业市场，也影响着我们生活格局！
只要有买卖地方，就有户外广告。户外广告已经不再是以前改革开放30年那个破旧呆板、平面色彩单调时代，伴随广告制作技术不停进步，大家对户外广告有更多要求，时尚 新奇 立体 色彩斑斓 富有创意是这个时代主旋律！多种户外广告让人惊奇，“只有想不到，没有做不到！”成为二十一世纪广告口号！
对于广告设计制作者而言，创意永远是她们财富。有了好材料，没有好创意就像黑白照片一样只能让人回想！广告无不时刻在刺激着消费，而更多消费刺激着商家对广告更高要求！吸引，夺目是广告最大特点，而创意就是广告灵魂！户外广告有着很强大发展潜力，和长远发展方向！
中国户外广告业现在有近6万家经营企业，其中98%以上为民营企业。行业前10家较大户外媒体企业只占20%媒体资源份额，尽管行业集中化趋势显著，但传统户外媒体资源仍然十分松散。因为户外媒体在中国不被视为一个固定资产，其作为法人财产法律地位模糊，需要多种不一样政府部门审批，且被同意使用时间普遍较短，加上城市计划缺位或常常调整，全行业一直处于无保障、粗放式初级经营状态。
所以，完全户外广告市场已经异常猛烈，成为行业竞争“红海”区域。

二、项目设计起源
产品创意设计源自于多年来中国一、二、三线城市政府对户外大牌拆除整改，原来各大城市经营户外大牌广告企业失去了往日暴利，部分经营单一户外广告企业将面临生存困境，在万般无奈情况下四处寻求一个新媒体资源，她们有成熟管理和销售团体，不缺资金，不缺用户，从而全部媒体眼光盯住了有待开发城市小区阵地，学习分众，模拟框架、各大城市全部商住楼大堂、通道，尤其是电梯里里外外媒体五花八门，包含小区绿化带里，广告媒体无孔不入，全部媒体策划者们更是绞尽脑汁在找将自己媒体进入小区种种理由，通常方法是向小区物业交纳高额场地费用，或挂靠政府职能部门打一下擦边球等，抢来抢去全部是在抢大厅和电梯或车库，唯一就是没有些人找到进入住宅小区理由，因为小区业主不会接收纯粹商业广告牌在自己温馨家门口挂得乱七八糟，再说这些媒体进入对她们来说是没有半点好处，所以，我企业把握了小区业主们心里及小区物业共同需求，巧妙开发和利用，把广告和业主、物业需求有效进行结合，研发出这种新型多功效小区媒体，该媒体精华所在就是物业、业主不反感，该产品有二分之一是为她们考虑设计，瞬间照明、地标指示、温馨提醒、物业通知、小区宣传等，尤其是业主信息这个板块功效愈加适用，比如小区内业主能够无偿公布房屋出租、转让，居民寻物、劳务聘人等信息，她们避开了公布信息中介费，直接能够找到自己想找需求方，物业愈加受益，不仅能够收取该媒体进入高额场地租金，更大收入起源于小区以外小广告在该媒体上面公布信息收入，这笔收入要超出该媒体费用很多倍，所以该媒体设计定位确切可行有利于四赢：投资方、商家、业主、物业。权威人士称之为后框架媒体，媒体发展称后框架时代！并估计后面1-3年该媒体将会进入前框架媒体时代全国性投放，包含下面三、四线城市，最终会绕过前框架部分竞争痛苦，进入一个新媒体时代！

三、市场趋势估计和市场机会
该产品（媒体）价值关键在于现在市场空白，媒体优势表现于城市小区投放点位数量及广告价值，它市场普及源自于产品实用性，包含价格、质量；媒体关键竞争对手就是框架，偏偏来说最有优势推广该媒体也来自于原来框架经营企业和有实力广告企业，据市场调查，框架暴利并不是来自于它产品低廉成本，而是市场认可度，其实在暴利中大部分利润归属于媒体投资方和高额物业场地费，这就是一块几十元成本框架广告牌卖给商家十二个月费用达3600元以上原故，一线城市在6000元以上，所以我们在和相同权威及相同价值框架媒体进行价格对比要占绝大优势。
城市小区是城市人口聚集之地，涵盖了中国90%以上高消费群体，是媒体广告商关键关注用户；而且，该市场管理权归属于小区物业部门，现在还没有纳入户外广告监管理范围，准入门槛较低。
城市小区媒体广告市场至今几乎仍处于空白阶段，是企业战略选择“蓝海”区域，发展前景良好。

场地租赁协议范文
城市小区单元指示灯箱安装协议
甲方:
乙方：
为了主动响应省政府号召，深入提升城市小区品位，加强城市小区夜间景观建设，提升文明城市创建水平，发明全新小区文化气氛，规范美化湖南住宅小区整体形象，基于现在该小区亮化及基础设施情况，我企业愿无偿为该小区安装小区单元指示灯箱，用于小区单元地标指示，夜间照明，信息公布及文明小区建设宣传等，同时也给大家日常生活和小区工作带来极大便利，现就小区指示灯箱安装一事双方达成以下协议：
一、项目名称：全国首创，专利产品：城市小区单元指示灯箱。

二、项目功效：人体感应灯箱，无需外接电源，用于小区地标指示，夜间照明，信息公布及政策法规、文明小区建设宣传等。

三、安装位置：小区内各单元一楼门口，离地面约2米处，含停车场及小区内其它功效区。

四、准许期限 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

五、费用： 元每个，累计 个，累计租金为 元每十二个月，协议签署之日乙方向甲方支付该小区内单元数量总租金30%作协议确保金，余款在乙方安装后投放第一个广告当日一次性付清。

六、具体事宜
（1） 确保本协议签署小区单元指示灯箱由乙方独家经营，不得将小区单元
指示灯箱设置权租赁给第三方；因经营权而产生纠纷或给乙方造成经济损失由甲方负担或负债赔偿损失。
（2） 有义务向乙方提供相关资料，方便乙方办理广告审批手续时使用。
（3） 有义务维护乙方灯箱正常刊出而不受人为破坏，如发觉有损坏，应立即通
知乙方。
（4） 有义务帮助乙方刊发和撤换灯箱工作。
2、 乙方责任
（1） 负责灯箱刊发广告内容报相关主管部门同意。
（2） 负责灯箱广告设计、制作、安装、公布。
（3）按时向甲方支付租赁费。
七、其它事项
1、乙方如未能按时交付租赁费，甲方可通知乙方限期3天内交付，如甲方通知限期
内，乙方仍未能交付租赁费，甲方可视乙方违约，单方面终止协议。
2、本协议到期时，乙方如需续约，应在本协议到期前30天提出，乙方有优先续租权。
3、在协议未到期时，任何一方如需解除协议，须向另一方说明原因，取得对方完全同意（文函回复、加盖公章）。一方未完全同意，另一方随意解除协议属违约行为。
4、 甲方如有新建、新增灯箱时，乙方有优先承租权。
5、 甲方确保不能在乙方租用区域出现同类型媒体。
八、 不可抗力
如遇不可抗力（如战争、火灾）而无法推行协议时此协议自然终止。
九、 违约责任
1、如因乙方原因，未能根据本协议条款向甲方支付租赁费时，乙方应加倍支付所欠款。
第二条 甲方违反本协议约定，造成乙方经济损失，甲方应全部给予赔偿。
十、 生效时间
此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字、盖章之日起生效。
十一、 此协议如有未尽事宜，甲、乙双方可经过友好协商、签署补充附件处理，补充附件和协议含有相同法律效力。无法取得共识和谅解，提交协议签注地司法机关处理。

甲方签字（盖章）： 乙方签字（盖章）：
经办人： 经办人：
签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日
电话： 电话：
地址： 地址：