网上零售设计大赛策划方案样本.doc

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营者无敌团体
网上零售设计大赛策划书

组长:李勇
组员：唐红生、武万坤、李勇

随心饰品

“没有我们做不到，只有你们想不到”

一 引言
你还在为不合心而在饰品店徘徊吗，你还在为她人送礼品发愁吗，你还在为让心上人快乐费尽心机吗，你还在为普一般通装饰而烦恼吗，来“任性”吧，任你所想，show you个性，这里能够表现出最具个性你。这不是通常小饰品，这是属于你自己小饰品，这是带有你名字小饰品，这是你自己所设计小饰品，这是表现你自己小饰品，这是张扬个性表现自己小饰品，没错，这就是你自己定制小饰品，赶快加入吧。
你能够把它放在桌头，枕头边，电脑旁，ok，everywhere，随便你。她不像那些成品，老套设计，一般材料，大众做工，她是这世界上独一无二设计，精巧材料，完美做工因为它是依据你要求做。对，就是我们，任性小饰品，只需登陆我们网站，完全依据自己爱好来定制，然后我们以最快速度制作并邮递到你手中，表现出最真实自己，超低价格，完美享受。
在我们网站上，有近百种设计模型，还有百万种结合可能供你自己定制（是自己设计呦，成品绝对做不到），而且我们会为你加上你自己名字（雕刻、内嵌等），想象一下，不管是形形色色小人，还是可爱很卡通角色，既能充足表现你个性，又很好装饰了自己，想象一下，她人羡慕表情吧。另外，你还能够送给自己心爱人，给她属于她自己东西。

二 产品讲解（介绍）
随心饰品，顾名思义，就是根据料客想法、要求去定作，符合消费者心理一个饰品或说是工艺品。
这里充满无限遐想，只要你有奇思妙想，我们全部能满足你。
我们这里大约分为三种服务模式：
一： 高级饰品——。根据料客自己设计（是用户自己设计）去制作，网页上会有部分设计提议和指导，并在饰品上镶嵌名字（是用户制订名字），真正使商品是世界上独一无二，完全让消费者满意饰品。而且我们将尤其在网站中有一个板块，会将用户设计展览出，由游客评定，隔一段时间会评出最优创意，并在其许可情况下，制作成一般饰品销售，当然我们会给出一定奖励。
二： 通常饰品——我们提供很多不一样风格局部模板，让消费者自己随机组合、而且能够部分修饰半组装化产品。
三： 一般饰品—— 就是部分成型饰品，但也全部很有新意，一定能勾起消费者购置欲，就像现实商店中工艺品。
要说是，我们产品全部很有新意，很含有诱惑力，再加上较低零售价格，一定能在网络市场占有一席之地。
具体介绍：我们产品花样很多，包含生活各个方面，不管你是青少年，中年，或是老年人全部能在这里找到你所需要东西，全部能找到你心灵归宿。
这里有种类繁多饰品，包含军事，科技，文化，体育，艺术等等，面向不一样年纪，不一样阶层，不一样文化水平大家需求。
另外，材质方面也有很多选择，竹木，水晶，陶瓷，塑料，雕塑，纸布等等
另外，我们还会搞部分有特殊意义产品，为突出情人节，国庆，中秋，元旦等这么节日。

三 目标市场分析
我们是网上销售，所以我们把市场瞄准广大网民，主体为青少年。青少年绝大部分喜爱上网，这么我们产品宣传就相对简单了很多，且80后，90后青少年多喜爱张扬个性，表现自己，能够说每个青少年全部有小饰品，且女生购置欲望较强，这就提供了较广泛市场，需求量应该很大。当然我们竞争对手关键是那些成品饰品，不过我们有成品永远达不到优势，就是我们给用户定制，完全根据料客要求，能够年轻人很看重东西个性，且我们会制订较低廉价格，争取以大量销售来增加利益。
假如我们加大宣传，让我们小饰品成为一个时尚，开发出能挂在脖子，手机，书包等等多种样式小饰品，那我们销售量会深入增加。现在，因为小饰品没有极具品牌性厂家，我们能够创建为规模较大厂家，且压低价格这么市场拥有率会相当高，所以，我们对市场很有信心。

四竞争者分析
竞争者关键有两大类：一、传统部分饰品店、精品屋等；
二、网上部分零售相关饰品网上商店，比如天福饰品，E品银网上饰品，溺爱一身饰品等；
现在，网上对小饰品出售还极少，且大多数全部是成品，所以网上竞争者对我们组成威胁并不是很大，比较大威胁就是现实生活中工艺品或是饰品店、精品屋，等等，不过凭介我们创新和价廉，我们随心饰品一定能打出一片天地。
对于传统竞争者和网上零售者，我们最大优势就是产品创新性和模式创新性，这是她们望尘莫及。
对那些传统饰品店我们在其它方面也有很大优势：
（一）有利于降低成本；企业采购原材料是一项繁琐、复杂工作，而利用网络能够使采购产品和制造相结合，简化采购程序。另外，传统店铺促销需要投入很多资金和人力进行市场调查，而采取网上促销成本是相当于直接邮寄广告花费1%，利用网络公布广告平均费用仅为传统媒体3%，这么从成本和销售方面能够很好地降低企业成本。
（二）能帮助企业增加销售商机、促进销售；网络销售无时间、国界、区域等条件限制
（三）有极强互动性、有利于实现全程营销目标；  网络含有主动性和互动性特点，而且能够无限延伸。传统店铺销售中，企业和消费者之间沟通较为困难，而在网络环境下，企业可依据公告版、网站论坛、E-mail形式，大大加强了企业和用户之间联络，企业能够有效地了解用户需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行营销计划提供依据，这么把消费者和企业间互动性提升上来，帮助企业实现销售目标。
(四）能够有效地服务于用户、满足用户需要 ；营销本质是排除或降低障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者过程。网络营销是一个以用户为主，强调个性化营销方法，它比起传统市场营销中任何一个阶段或方法更能表现用户“中心”地位。 
另外，网络营销能满足用户对购物方便性需求，提升用户购物效率，经过网络，用户能够在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购置后也可和厂家取得联络。另外，网络营销能为企业节省传统营销方法不得不花费巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格下降成为可能。

（五）含有高效性  ；网络含有快捷、方便特征，网络销售结合网络这个优势，使商家进行营销活动效率提升了。把这种高效性充足利用到销售活动各方面，使很多对企业有用信息综合利用起来，为企业发展起到了指导作用。网络高效性更有利于进行网络销售，使销售过程愈加紧捷和立即适应市场发展要求。
（六）公平自由竞争环境；  每个企业全部能够有自己网址，全部能够在得到许可情况下在商业网站上随时公布自己商品信息，甚至在企业和用户之间建立起一个相互信任长久关系，而这一切所需成本是极其低廉，也不需很长时间。

五网络营销目标
大致分两个阶段，
第一阶段：因为是刚出来网上零售商店，结合了创意，一开始销售对象肯定会很有限，这么我们会抱着不挣钱或亏损心态进行前期运作，先让消费者尝到甜头，得到满意产品，先扩大影响力，取得很好口碑，等到产品慢慢正常运转起来

第二阶段：待到业务慢慢好转起来，我们更会加大投资，尽可能扩大我们产品范围，扩大影响力，争取打造一流品牌。

六网络营销策略
1、网络营销网页策略：我们会选择比较有优势地址建立自己网站，建立后应有专员进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销很多广告费用，而且搜索引擎大量使用会增强搜索率，一定程度上对于我们来说比广告效果要好。
　　2、网络营销产品策略：我们明确自己产品和服务项目，也明确哪些是网络消费者选择产品。，因为产品网络销售费用远低于其它销售渠道销售得费用，所以我们产品能够经过网络营销取得更大利润。
　　3、网络营销价格策略：价格策略也是最为复杂问题之一。网络营销价格策略是成本和价格直接对话，因为信息开放性，消费者很轻易掌握同行业各个竞争者价格，怎样引导消费者作出购置决议是关键。我们会好好考虑我们产品和 网上其它部分替换品之间差异，对比一下性价比，让消费者更倾向于我们产品。除此之外，因为竞争者冲击，我们网络营销价格策略会适时调整，我们可依据时间不一样制订价格。比如，在本身品牌推广阶段能够以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，降低利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制订自动价格调整系统，降低成本，依据变动成本市场供需情况和竞争对手报价来适时调整。
　　4、网络营销促销策略：以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下人员促销或直接接触式促销，取而代之使用大量网络广告这种软营销模式来达成促销效果。这种做法对于我们来说能够节省大量人力支出、财力支出。经过网络广告效应能够和更多人员到大不了地方挖掘潜在消费者，能够经过网络丰富资源和非竞争对手达成合作联盟，以此拓宽产品消费层面。网络促销还能够避免现实中促销千篇一律，能够依据本企业文化，和帮助宣传网站企业文化相结合来达成最好促销效果。
　　5、网络营销渠道策略：网络营销渠道应该是本着让消费者方便标准摄制。为了在网络中吸引消费者关注我们产品，能够依据我们产品联合其它中小企业相关产品为自己企业产品外延，相关产品同时出现会愈加吸引消费者关注。为了促进消费者购置，应该立即在网站公布促销信息、新产品信息、企业动态，为了方便购置还要提供多个支付模式，让消费者有愈加多个地选择，在企业网站建设时候应该设置网络店铺，加大销售可能。
　　6、网络营销用户服务策略：网络营销和传统营销模式不一样还在于它特有互动方法，传统营销模式人和人之间交流十分关键，营销手法比较单一，网络营销则能够依据本身企业产品特征，依据特定目标用户群，特有企业文化来加强互动，节省开支，形式新奇多样，避免了原有营销模式老套单一化。

七零售策略实施、确保
针对我们零售策略，我们对她实施和确保也全部做了充足准备：
首先，对于我们网站全部会有专员管理，争强互动和网页气氛，让消费者有一个良好消费环境
二，我们会立即公布部分产品信息和企业动态，让消费者得到最新信息，
三、我们会确保一流服务，用户需要产品我们会保质保量完成，我们会让消费者尽可能快拿到自己产品
四、我们会不停完善自己营销策略，也能够开展部分抽奖等互动活动，会想方设法方便消费者购置我们商品，我们还会增加不一样支付方法，一切全部为了消费者
五、我们会对销售过程中出现偏差实施控制，采取对应方法进行调整，果断维护消费者利益。
八收入预算、支出预算
我们是属于网上零售，产品价值并不是很高，所以我们前期投资关键是花在宣传和部分基础设施上，另外也需要部分成品，成本应该不会太高，前期投资0。
对于支出关键是部分原料和设施费用，当然，还有相关人员工资，分红。

九总结（心得、体会）
怎么说呢？现在社会机遇和挑战并存，能够说，上天会眷顾那些善于把握机会人，我们只有勇于拼搏，才能打出自己一片天地。
爱拼才会赢！