网站策划方案样本.doc

《七彩靓衣》网站策划方案

第一章　 电子商务概况
第二章　 中国及本省服装行业现实状况
第三章　 WTO对服装外贸行业影响
第四章　 现有服装网站基础情况
第五章　 网站策划及定位
第六章　 网站功效设置
第七章　 人力资源编制
第八章　 资金投入
第九章　 盈利估计
第十章　 投资风险分析

第一章 电子商务概况

1、互联网现实状况

政府激励 伴随国际影响加强，政府对互联网重视力度加大，城市上网人数迅猛增加。伴随上网成本不停下降，正在发展壮大农村经济联合体和个体户，上网率也正在快速提升。

实用性 相当一部分企业已经上网。尤其是大型网站向大家提供了多种丰富信息，大家已经能够不用订报就看到新闻，不听广播也能够欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。通常城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务，农村已经有部分上网家庭。网上无障碍，经过互联网能访问到世界上全部3300个地域。突破时间概念，去美国网站只是弹指一挥间。

互联网用户 初中国网民达成890万用户，到7月就达成了万户，年末将超出3500万户。据美国研究机构国际数据企业7月22号公布最新汇报显示，到今年底，全世界因特网用户将达成3.75亿，比十二个月前增加1亿；到，估量将有6亿人上网购物、交流和学习。根据摩尔定律，每六个月用户将翻一番。中国已经成为继美国以后第二大互联网国家。

趋势和影响 媒体宣传加强，使大家逐步认识了互联网潜在力量。来自美国影响，大量资金涌入了著名网站帐户。
增加巨大空间 未上网人中71%对网络感爱好。1/4家庭正在计划购置个人电脑。个人电脑家庭中87%计划上网。在5月，个人电脑销售额是上十二个月15倍。

2、电子商务是发展方向

电子商务现实状况 Internet电子商务发展对于一个企业而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新全球性网络驱动经济诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑世界，在这个时代，信息就意味着财富。据电子商务研究中心说，在美国，因特网1999年发明销售额超出5000亿美元，为250万人发明了就业机会。据报道，估计全球电子商务包含产品和服务将增加到6000亿美元。INTERNET将为您企业提供最即时最有用信息。经过Internet互联计算机将是企业在下一个制胜有效工具。中国今年电子商务交易额将达8亿元，可望达成100亿元。

电子商务含义

电子商务,顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。其关键功效包含网上广告、订货、付款、用户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，和市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发商业活动。

电子商务一个关键技术特征是利用Web技术来传输和处理商业信息。所以有些人称：电子商务=Web+IT。

电子商务有广义和狭义之分。狭义电子商务也称作电子交易(e-commerce)，关键是指利用Web提供通信手段在网上进行交易。而广义电子商务包含电子交易在内利用Web进行全部商业活动，如市场分析、用户联络、物资调配等等，亦称作电子商业(e-business)。这些商务活动能够发生于企业内部、企业之间及企业和用户之间。

电子商务网络计算环境

现在，已经有三种不一样但又相互亲密关联网络计算模式：因特网(Internet)、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)。对绝大多数人来说，首优异入是因特网。企业为了在Web时代含有竞争力，必需利用因特网技术和协议，建立关键用于企业内部管理和通信应用网络，这就是因特网(Intranet)。而各个企业之间遵照一样协议和标准，建立很亲密交换信息和数据联络，从而大大提升社会协同生产能力和水平，就是企业外部网（Extranet)。这三种计算模式在电子商务中各有各用途。

我们不难发觉电子商务不仅仅是买卖，也不仅仅是软硬件信息，而是在Internet、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)，将买家和卖家、厂商和合作伙伴紧密结合在了一起，所以消除了时间和空间带来障碍。

电子商务建立了新型商务通信通道

商务通信是开展商务活动关键条件。传统商务通信是经过邮件、报纸等印刷物或经过电台、电视台等广播方法来传输信息。

电子商务采取基于开放式标准上Internet这一崭新通信通道，和以往通信相比发生了巨大改变，关键表现在：

Internet交互性使单向通信变成了双向通信。

扩大了通道功效，不仅能传输信息，还能用于支付、传输服务。

提供了廉价通信手段，和报纸、电台、电视台甚至直邮相比，Internet通信费用最低廉。

电子商务优越性

电子商务提供企业虚拟全球性贸易环境，大大提升了商务活动水平和服务质量。新型商务通信通道其优越性是显而易见，其优点包含：

大大提升了通信速度，尤其是国际范围内通信速度。

节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员步骤开销。

增加了用户和供货方联络。如电子商务系统网络站点使得用户和供货方均能了解对方最新数据，而电子数据交换(EDI)则意味着企业间合作得到了加强。

提升了服务质量，能以一个快捷方便方法提供企业及其产品信息及用户所需服务。

提供了交互式销售渠道。使商家能立即得到市场反馈，改善本身工作。

提供全天候服务，即365天，天天二十四小时服务。

最关键一点是，电子商务增强了企业竞争力。

中国情况 中国正在从电子贸易（利用电子手段传统贸易）向电子商务前进。工商、农业、招商等专业银行已经完成网上身份认证及网上支付功效，部分商务网站已经做了连接并开始了网上结算电子商务，很快就会波及企业和行业网站。

电子商务是发展方向 从已经利用电子商务企业来看，降低了销售费用80%以上，降低办公费用68%，杜绝了企业供销过程中不正之风，尤其是原材料网上采购，使企业降低了3.1%生产成本。世界经济一体化进程加紧，必将使电子商务成为国际贸易发展方向，也必将使它们相互影响而加紧这一进程。

3、电子商务和服装外贸行业结合

服装行业特殊性 网上试衣系统功效，能够使消费者有三维图象直观感受。加工图纸电子传输和网上定单、转帐功效实现，大宗工装加工生意，能够使供求双方不见面情况下轻松实现。伴随各行各业开通网上办公，外贸行业进出口生意会变得轻而易举。可是，人体对服装面料质感，任何电子设备却无法实现。

服装外贸企业电子商务 大家对企业上网工程错误了解，是不可能很好利用国际互联网。绝大多数大家了解是——企业全部要做网站，其实不然。企业网站广告效应，远不能和大型专业商务网站相比。点击量悬殊差距，使得企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使得大家找到你成为大海捞针——不可能。服装行业大型商务网站，凭着其充实信息量和强大功效，必将垄断一个地域或一个国家、甚至整个世界生意成交量。服装企业蜂拥到这么网站上公布供求信息，才能寻求到商机。各自为战，是不能抵御WTO所带来冲击。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟网络集团，网站向她们提供深层次服务，树立品牌，共同对外，才是她们发展必由之路。

世界上服装出口量最大是中国，不过中国在世界上著名品牌却没有多个。树立自己品牌，是服装企业当务之急。很多小企业创出了不少中国小有名气品牌，不过不能走出国门。本省私营服装企业不少，但全部是比较满足农民经济，不图进取，不某发展，坐井观天，摆脱不了农民意识；即使有几年红火日子，也会逐步销声匿迹。举行私企老总学习班很关键，引导她们，帮助她们，教育她们不要怕富，走发展壮大路子，制订战略计划，向集团化前进，利用互联网，走出国门，迎接挑战。

第二章 中国及本省服装行业现实状况

略...............

第三章 WTO对服装外贸行业影响

市场准入
WTO许可全球网络企业直接拥有49%-50%中国网络企业股份，并许可银行、运输、保险等大范围开放，这将极大地刺激全球各类网上书店、

网上CD店、网上礼品店，甚至网上服装店等涌入中国。WTO许可中国电信行业49%-50%股权和运行权对外开放，这将意味着已经窥视中国电信

市场多年世界电信企业最终得到了机会。WTO使中国13亿人口巨大市场忽然对外打开，使一大批国外网络企业以M&A收购和吞并或直接投资

方法进入中国。全球资金最充裕、投资速度最迅捷、对中国市场最饥渴行业莫过于IT业。加入WTO后，中国服装、纺织行业借助最新网络

技术快速介入，全球传统买家和网络新买家将到网上出口，现在出口额已经有相当一部分转到网上。

同世界接轨
网上支付、网下运输、网中平台将快速融入世界标准化，中国将会出现网上争相购物局面。电子商务实现，首先冲击是内外贸易行业

这种中间体。要想不被冲击，就必需首先利用电子商务这个优异手段来改造自己，使自己成为电子商务成功使用者，这么能够垄断部分中小

型服装企业贸易量，保持服装贸易集团实力。中国加入WTO以后，对外贸易要根据国际通例来进行，人家大量使用电子商务这种手段来进行

贸易，我们不用话，就会被排斥在世界贸易行列之外。所以，中国加入WTO还有不到六个月时间，做这项工作是很紧迫。

世界经济一体化
WTO将中国和世界融入在同一时区，网上小区二十四小时面向全球进行昼夜经营。WTO将ICP开放作为美国最优先考虑行业，拥有全球最多"眼球"

和最优异交互技术信息提供商将占全球商人1/5。WTO使网络接入千家万户，网民倍增。因为WTO中ISP接入服务属于半开放到开放领域，全

球雄厚ISP厂家全部将蜂拥而至。AOL参股"中华网"C，在WTO签约当日，每股暴涨74美元，从中已经能够看出世界级ISP出击前信号

。WTO将使全世界对中国服装这个劳动密集型产业看好，再加上中国其它出口产品带动，中国将增加上千万个就业机会。WTO将使全世界最

富有生命力朝阳行业及全球最有竞争力跨国企业利用中国市场完成她们全球领导地位，同时也将从体制、资源、资金、管理、人才上刺

激国有、民营经济。

　　注：ICP——网络内容服务商。

　　ISP——网络接入服务商。

反应速度和定单
网上发一封上万字电子邮件，只需5秒钟时间即可由中国发到美国。网站上填写定单后提交，瞬间网站管理员即可看到，传送到企业供销部门

也只有几秒钟时间。这种商业反应速度，只有电子商务网站能够做到。假如企业快速做出回复，生意成功率是可想而知。中国加入WTO以后

，就要用这种速度去和国际著名品牌较量，几秒钟时间浪费全部是犯罪。只有含有这么竞争条件，才有可能赢回定单。

第四章 现有服装网站基础情况

　　１、网站数量

国际互联网上SOHU（搜狐）网站，日访问量超出1000万人次。在上面注册服装行业网站有269页，每页20家网站，总计5380家服装行业网

站。其中有鞋、帽、内衣、毛衣、皮衣、领带、面料、皮料、全部辅料（包含扣子、鞋眼）、纺织、印染、模特等企业网站。工商经济——工

业经济——服装业栏目里有网站67家。几乎全部是企业网站，功效单一，没有服务及吸引人栏目。没有国家级乃至世界级服装商务网站。

２、定位方向

国际互联网上YAHOO（雅虎）网站，是世界上最大搜索网站，全球服装企业网站几乎全部在上面注册。著名品牌服装网站制作精美，点击量

较大，不过，大全部是广告宣传网站。无名品牌企业网站根本就没有浏览量，毫无效益可言。

3、缺点之处

国家政府网站信息量大，可信程度高，但没有进行行业细分，国家纺织系统网站有，国家服装专业网站就没有。另外，政府网站没有商务

功效，不能进行电子商务和贸易。有大型服装批发市场即使也做了网站，不过内容单一，只能是地域性内贸网站。企业网站只重视形象宣

传，大部分不含有商务功效，更没有吸引人栏目，而且长久不能更新。这就使该网站形同摆设，没有些人去浏览，业内大家称之为“死网”

第五章 网站策划及定位

网站名称

汉字域名 《七彩靓衣》网

国际域名

中国域名

多个版本域名

网站版本 汉字、英文两种版本。

《七彩靓衣》网是受优异交互软件和高性能硬件服务设施支持、运行于INTERNET中反应服装行业、B to B型大规模电子商务平台，

早期软硬件设施建设基础完成，现在已进入试运行阶段，但网站部分栏目和功效还在完善当中。本网集信息公布、浏览、交易和交互功效于

一体，用户经过它可直接完成商贸运作中形象宣传、信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等步骤工作，合理

网站结构及完善网站功效将会极大地满足现代商人工作需要。

1、网站是含有权威性大型服装专业网站

河北省是纺织大省，伴随纺织行业发展，衍生出了一大批服装加工企业。在市场竞争中，没有组织，相互压价，剽窃设计样本，假货泛滥

情况时有发生，企业是各自为战、频于应付。造成国企效益不好，私企发展不起来局面。只有部分企业看起来还行，但全部不能突破瓶颈，

成为世界著名品牌。中国加入WTO以后，会使她们经营愈加艰苦。

企业为了迎接加入WTO以后冲击，大全部在制作网站，计划利用电子商务优异手段做一次拼搏。不过，她们不知道，怎样才能实际利用这个手

段呢？只是一个小小企业网站是不能、也根本不可能使企业摆脱困境。因为60万个企业网站中，若要找到一个不著名站点，那不太可能

。假如，把每个企业制作网站财力集中起来，制作一个含有国际水平大型网站，多个文字版本同时向世界公布信息，那会是一个什么效

应？

网站要有权威性，这就要连接国家政府行业网站，连接世界大型专业网站，公布政府信息，公布行业新闻及国际服装走势信息，使网站含有权

威性。

要做大型网站，首先是要把自愿加入网站河北省服装企业全部请来，成立虚拟网络集团，共同努力，塑造一个世界著名品牌。其次是把网站

经营范围扩大到全国乃至全球，使网站成为国际贸易型。再次是连接全部著名品牌服装企业网站，做到一站通全球。

一定要有服装专业性，网站定位为纺织面料服装。最新产品网上展示，网上服装设计大赛、模特大赛，服装企业展台网上浏览，会使国际

上众多服装贸易行业人士大量浏览我们网站。这么网站，广告效应和存在商机均是无限。

网站无地域性限制，使专业网站在世界上第一性显得异常关键。大型服装专业商务网站一经出世，就会成为世界上这个行业龙头老大。

不过，这么想法不只是我们有，那么，时间就是第一。

例：医药健康网站999.COM推出，使得众多医药商务网站建立统统下马。有正在计划，有正在制作，有立即完成，全部不得已而停止。

这就是互联网一个特征——第一性。

2、网站一定要实现BtoB电子商务功效

电子商务是网站发展方向，也是企业贸易改革趋势。只有含有网上贸易功效网站，才能吸引众多企业前来上网，也才能使大家联合起

来。

电子商务功效包含：产品展示、企业展示、供求信息公布、网上试衣、预约谈判、网上定单、代理服务（储运、报关、航运、保险等）、现

金支付等功效，然而这些均能够在网上实现。

网站建立早期，利用电子手段，搜集大量商业信息，提供给圣仑贸易企业，发挥其传统贸易优点。以后逐步将贸易转向网上，发展成为电子

商务。

服装面料质感，不能在网上实现，这会使BtoC功效服装网站寸步难行。而BtoB大批量服装加工贸易是能够操做。这就给服装网站指明了

方向。

　　解释：

　　BtoC——商家对个人

　　BtoB——商家对商家

3、要能代表整个服装行业

网站一定要有普遍代表性，能够代表众多中小型企业为前提，为她们寻求商业机会为服务方向，帮助她们做好内外贸易为目标，这才能吸引

企业前来。

网站实施会员制，注册成为会员才能享受服务。伴随时间推移，网站会有大批固定用户群，这才是网站发财之处。

4、网站要吸引各方面人来浏览

在网站中建立小区，给大家一个娱乐、购物和交好友地方，才能吸引更多大家前来浏览，广告效应也就产生于此。

5、政府来支持、企业做后盾

政府支持，来自于省内外各个步骤。首先是河北省政府支持力度，将直接影响着网站效益。其次是建立在北京中关村这个中国硅谷之地

，会更轻易扩大网站影响力度，从而迎来无限商机。

企业做后盾，是这个网站生存确保。网站建立早期和一两年之内资金投入，是ICP行业所不能维持。只有企业和ICP之间结合，才能

使网站有着强劲生命力。**集团是服装贸易企业，现有对外贸易权，又有实力，堪承行业龙头老大。假如以**集团牵头来控股这么一个网站

，那最起码是本省服装行业福音，也定会为本省服装出口贸易做出贡献。

网站采取灵活股份机制，更有利于网站发展。实践证实，股份制民营企业有着较强市场适应能力。**集团控股以后，继续由ICP行业人士

经营网站，更轻易和国际大型服装企业及金融大亨接触，也更有利于网站向深层次大型化发展。

6、充足利用含有国际关系关系

河北九州信息网络是1996年介入因特网企业，为河北第一家ICP，是《河北之窗》及《农商》网经营者。企业在长久经营网站同

时，积累了大量经验，并接触了大批有影响单位，PECC就是其中之一。

注：PECC——中国太平洋经济合作组织全国委员会，隶属于外交部，联络着环太平洋25个经济合作体，其中包含美国、日本、俄国、澳大利亚

等国家。

PECC（中国）工商委员会，拥有首钢集团、燕山石化、宝山钢铁等国家特大型一级企业为会员，常常组织或参与世界级经济及商务会议。最

近，该组织网站，交给我企业来制作，只因资金关系而拖延了下来。现在我们能做了，我们就能够利用PECC和世界25个经济合作体关系，

扩大网站著名度及业务范围。这种商业机会是不多见，而且不会增加投资，期望我们能够抓住这次机会。

7、技术环境

硬件平台 本系统以在chinanet主干网上服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出服务请求；又

作为Web服务器，以高速率公布信息；服务器还含有定位其它服务器功效。

软件平台 服务器选择uinx操作系统，选择Apache做为Web服务器。使用Sybase企业关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持

并行查询、动态存放、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，含有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存放

过程等，能够确保数据完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，含有易于管理和维护特点；同时

Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务强大支持，它不仅能够利用unix强大加密、检索等功效，而且和Apache和

php高度集成，能够远程管理。

第六章 网站功效设置

　　网站功效设置是否合理，直接影响着网站效益。经过仔细研究，我们认为应该设定以下栏目：

１、服装栏目

　　这是网站最大栏目，是网站专业性表现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士地方，其中包含：温馨服装、专业服装、职业服装、

内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示……

　　栏目资料存于总数据库，其中包含：企业资料、产品信息、网站资料、会员档案……

2、衣饰栏目

　　这是网站辅助栏目，是为服装增加装饰效果地方，资料存于总数据库。

3、面料栏目

　　这是网站辅助栏目，加工服装时能够到这个栏目里选择面料，资料存于总数据库。

4、辅料栏目

　　这是网站辅助栏目，加工服装时能够到这个栏目里选择辅料，资料存于总数据库。

5、模特栏目 这是服装设计大师、名模展示自己地方，是业内人士最注意栏目，资料存于总数据库，包含以下二级栏目：

　　世界名模（图象多媒体及图片展示）

　　中国、世界大赛信息（是大家得到这类信息地方）

　　网上模特大赛（能够独自及联合举行，将会极地大增加广告效应）

６、小区栏目 这是网站吸引人栏目，点击量将由这里得到极大增加，使网站人气指数上升关键栏目，包含以下二级栏目：

　　圣经小说（为了愈加好和世界接轨）

　　音乐厅（连接MP3音乐网站）

　　软件下载（连接相关网站）

　　试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充足展示多种三维尺寸人体服装效果，会员资料存于总数据库）

　　服装衣饰知识（行业人士爱看东西，包含温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、

牛仔装……金页、珍珠、盘扣、贴花……）

　　聊天室（抓住年轻人地方，抓住服装专业在校生，创办靓衣聊天室、靓妞聊天室、白领聊天室、帅哥聊天室……）

　　你说我说（BBS）（设置多种和服装相关题目标留言板，听取大家不一样提议）

　　业余设计、制衣大赛

　　专业设计、制衣大赛

（利用大赛能够网络大量专业人才，能够和著名品牌合作举行）

　　作品公布（贴图区，网站定时评奖）

　　企业、个人信息公布（除了供求信息以外）

　　服装展示作品拍卖

　　预约名师量体制衣（名师数据库，BBS预约）

７、网上学校 立即就能盈利栏目，合作建立，网上教学和光盘邮购结合。

　　模特学校（低、中、高级班，收费）

　　服装艺术学校（设计、制衣、打板等专业，收费）

　　教你制衣（无偿浏览）

８、信息栏目 这是吸引业内人士栏目，资料存于总数据库，可供大家随意调阅，具 体内容以下：

　　行业新闻（来自行业权威机构）

　　海外行情（网上下载）

　　境内行情（网上下载，办事处提供）

　　世界服装走势（权威机构及世界服装协会、或大型网站提供）

　　色彩流行（权威机构及世界服装协会、或大型网站提供）

　　教授座谈（服装行业、设计、制作教授，常常被请来座谈，利用聊天室）

９、管理栏目 网站内部负责此栏目，资料存于总数据库。

　　会员（个人会员注册、企业会员注册，她们是网站固定用户群，一定要管理好）

　　广告授理（立即就可挣钱）

　　联络（通常和我们联络信息，全部要仔细统计）

　　无偿电邮（向大家提供无偿电子邮件信箱，这是争取会员好方法）

　　友谊连接（连接全部服装行业网站，送给她们会员户名和密码。二是使网站四通八达，不能成为死胡同。

１０、电子商务 网站功效性最强栏目，是企业向往地方，全部信息存于总数据库，以备后用，商务功效以下：

　　供求信息（网站提供可靠信息，联络网站能够有偿提供）

　　供求信息公布（会员自由公布，要买、要卖均可，会有立即信息反馈）

　　预约谈判（BBS、寻呼机）（用户能够经过留言和呼叫，预约进行网上谈判）

　　谈判室（聊天室单间，含有声像功效）

　　定单（网上协议签定，含身份认证）

　　转帐付款（连接银行）

　　用户黑名单

　　星级用户

１１、代理服务 为在网上成交用户服务，内容以下：

　　代理加工

　　代理交易

　　代理广告

　　代理“代理服务”

　　代理储运

　　代理商检、报关

　　代理航运

　　代理保险

１２、网上超市 假如网站建立在北京并在那里经营，就创办网上超市，和服装商场所作，产品指向总数据库。

　　购物协议（同意后方可进行下一步）

　　浏览购物（技术含有）

　　付款（北京有16种银行卡能够在网上使用）

　　配送（能够由快递企业负担）

　　退换（退、换两页）

　　消协投诉（连接）

　　法律顾问（连接或聘用）

　　用户黑名单（质量、尺寸无问题，反复退还三次者统计在案，全部些人可查）

　　星级用户（购物次数多，成功率高者）

１３、网上办公室 向会员开放。

　　电子邮箱（内含地址簿）

　　工具书库（专业书籍、管理、标准等）

　　网络寻呼机ICQ（随时能够查看网上好友，进行联络）

　　工作日志（双重密码进入）

　　存折（网站奖励存款，可到超市购物）

１４、合作项目 集团招商引资栏目。

１５、集团介绍

　　网站总裁致词

　　机构介绍

　　服务项目

　　招聘人才

　　联络我们

　　网站栏目功效完成。

以上栏目制作需要3个月完成，因为大部分功效是靠软件支持，软件制作工程是急不得。我们能够采取分三步走方案：

　　第一步、在北京中关村注册企业（可享受企业所得税免三年减二年优惠）。但仍在原来地点办公，只是在北京去宣传抄做。

　　第二步、网站首页及部分内容首先上传，占据市场。

　　第三步、数据库、电子商务、购物上传，实现功效。

　　第四步、录入信息，完成网站