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烟台华润中心商铺销售手册

目 录

一、 华润品牌——品牌墙处
二、 地段——区域沙盘处
三、 周围商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处
四、 烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）
五、 商铺总体介绍
六、 每间商铺特征分析
七、 投资商铺要素
八、 竞品说辞
九、 商铺投资常见答客问

一、 华润品牌展示——品牌墙处
1.讲解目标：
（1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域；
（2）华润置地是坚持高品质商业地产领军企业；
（3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力系列产品线。
2.讲解关键点：
（1）经过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；
（2）强化华润置地高品质理念和商业地产教授形象，给用户信心；
（3）经过介绍其它城市华润中心项目，深化用户认知。
3.标准说辞：
华润集团是直属于国资委央企，其前身是1938年于香港成立“联合行”，经过75年发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职职员42万人，在香港拥有5家上市企业，在内地间接控股6家上市企业含有巨大影响力企业集团。
X先生/女士：以上数据可能您会认为和您投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您投资影响是很巨大：现在已经是完全竞争化社会了，投资最根本目标是盈利，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样，正如您买了我们股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您投资是有巨大影响！华润实施“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证实我们已经提前实现了：华润全球500强排名第187位， 央企业绩排名第五位，截止末，总资产11337亿元，其关键业务包含消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名领先地位。所以，选择华润，不仅有强大央企背景确保，还有我们企业快速发展势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确！
经过刚刚介绍，您有什么不清楚地方吗？（用户：没有）
下面1分钟时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下地产业务旗舰，作为香港恒生指数成份股，她是中国最具实力房地产开发商，中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列商业，全国已经开业和在建有27个。您看到这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，发明了当日10万人到场统计。
据统计：深圳万象城营业额为60亿，占深圳罗湖区GDP6%，每十二个月有超出3000万人次客流量，为社会提供8000多个工作岗位。华润经营商业着眼点是后期商业运行，而不是地产，是以商业手法运行地产。据我所知：截止底，万达集团持有型物业面积1704万平方米，开业万达广场85座，租金收入有85.6亿元;而华润置地只有220万平方米持有物业,开业五个万象城和一个五彩城，租金收入却已达成42亿元。也就是说，我们五个万象城加1个五彩城就顶了全国42个万达广场租金率，您能够算一下，华润商业绝对是现在中国投资回报率最高综合体了。所以，华润置地被业内称作“商业地产运行教授”。
二、 地段——区域沙盘处
1.讲解目标：
（1）华润中心城市战略地位及对烟台意义；
（2）烟台华润中心项目关键区位优势突出；
2.讲解关键点：
（1）项目战略地位及城市量级信息自然导入；
（2）项目关键区位及周围配套优势叙述；
3.标准说辞：
X先生/女士，您对我们项目所在区域位置了解吗？（用户：是）那太好了，看来您对投资是比较有把握。华人首富李嘉诚曾说过：地产投资三要素：地段、地段、还是地段。可见一个好地理位置是多么关键。但对于精明投资者而言，仅有好地角是不够，我们还要了解下周围商业概况，然后才能使自己判定更为正确。您说对吗？
我们知道，烟台现在主力商业中心是芝罘区，关键分为：南大街商圈、青年路商圈和幸福商圈等三大商圈，从80年代至今，二十多年间，烟台商业中心先是从百货大楼东移到华联，再有华联西移到振华、良友一代，集中在了南大街周围一公里长范围内。到90年代关键以百货业态为主。振华、华联、百货大楼、良友广场，四大百货商场。其中三家陆续因为经营不善相继改制。现在振华成为烟台商业龙头老大。以后进入烟台市场外地品牌关键有：百盛、铜锣湾、大润发、家家悦、沃尔玛….众多商家之所以看好烟台原因是：据统计烟台社会消费品零售额在就达成440亿元，在山东名列第一。以后便居高不下，一直在省内在前三位。
尤其是，烟台交通物流发展很快速。今年开通到济南动车，明年青烟荣威高铁完成、和大连海底隧道已经定项，1小时就能够到大连。这些会根本改变整体城市经济环境。所以说，烟台经济发展潜力将会是十分巨大。
烟台芝罘区商业现在最大特征是：1、规模大，范围广，服务人口众多；2、商业气氛浓；3、大型网点众多，相互竞争猛烈，商家经营情况反差过大；4、交通通达性良好，圈内节点交通不通畅，阻碍商业发展。
另外，传统商圈中各业态组成百分比不近科学，比如以振华为中心短短500米半径范围内就聚集了振华商厦、振华购物中心、振华广场、百盛四大百货，共22.2万方巨大致量，她们将整个商圈50%业态搜刮，相互倾轧很惨烈，听说百盛自进驻烟台一直到现在仍然是苦苦支撑。阳光国际、世贸等惨淡经营再度证实了传统三大商圈已经饱和。加之烟台是带状海滨城市狭长行政区域，极难形成绝对商业中心。所以，在区域流感人口支撑不了商圈情况下，势必需产生新城区、新商圈，更新换代。“城市向东，中心向东，财富向东”全部预示着莱山区举足轻重位置。
作为烟台“一心两翼”、“城市向东西两翼发展”总战略框架中莱山区，是新城市格局计划行政、文化、科学、教育和人居中心区，自以后，改变很迅猛，城市面貌日新月异。据官方统计：到底莱山总人口约20万人。其中新增人口关键为高等教育背景和有良好职业中青年人。而区域浓厚人文气息、新城市格局科学计划、行政中心向心力、和优美舒适居住环境——这个一切必将吸引大量优质人群东进。商业上有所谓客流带商流，人气带商气一说，区域人口总量改变，更关键是人口结构改变，自然带来对商业形态及商业格局新需求。
正如您看到，我们烟台华润中心正处于莱山区绝对关键位置，周围配套很成熟：东面烟台大学、西面佳世客、北面新世界百货、南面是高级居住区。有一位用户形容很正确：说华润中心是莱山最好！最终！一块地了！
三、 周围商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处
1.讲解目标：
（1）导入周围商业气氛已经形成；
（2）说明华润中心商业聚合能力；
2.讲解关键点：
（1）周围商业气氛已经形成但比较差；
（2）现在租金收益及未来可预期收益；
3.标准说辞：
现在我们来看莱山商业：多年来莱山商业一直徘回在满足居民基础生活所需、单一、而且多以街边店为主，小型低级商业居多。比之莱山居住环境，说商业晚来了一个时代也不为过。原因何在呢？对此：我本人比较认可这么一个分析：并非商家眼盲，更并非当地居民没需求。而是莱山开发是由沿海一线逐步往西、往南推进，20万人口分散在条形多个点上，难以集中，所以区域内似乎没有哪个点商业能够辐射全区。那时，大家不看好莱山商业。但佳世客进入，打破了这种顾虑。
她由日本永旺株式会社投资，总投资8亿元人民币，占地面积9万平，总建筑面积15万平（地上2层，局部地下一层）。现在开业是一期约5万平。业态涵盖餐饮、购物、娱乐功效。包含超市、精品店、百货、美食广场、品牌专卖、著名餐饮连锁等。现在客流量在15—18万人/年，日客流量在6000人左右。佳世客渐入佳境经营态势，能够看出：明确商业定位和业态组成是能够改变大家消费习惯。紧邻我们项目北侧新世界百货去年年底开业，深入提升了区域商业集中度，也为我们华润做了很好前期“养商”铺垫。
华润中心三公里范围内共包含2个商圈：迎春大街商圈和烟大商圈。关键沿迎春大街、清泉路分布，另外和迎春大街相连三条小巷也分布有商业，大部分以街铺形式。整个区域属于自然形成，含有经典大学商圈特征，布局混乱，消费水平较低，但经营情况良好，租金较高。
其中烟大路和清泉路万光小区一侧，长约280米，有街铺46家。关键以餐饮为主，还有超市、美容美发、旅店、银行。街铺门宽4米，进深7-8米。租金约为1400——元/平/年，售价约3万元。通常上下2层100平店铺年租金为15-20万元。现在总体经营很好，餐饮兴旺。其中，麦千车超市营业面积约1500平。关键吸引了烟大高校学生、教职员及周围小区居民。
连接迎春大街和清泉路之间道路两侧共有街铺34家，长约50米。关键以餐饮、衣饰为主，比如弘祥牛鲜馆、国际标榜美发等。街铺是板房为主，门面约3.5米宽，进深2-5米，2.8米层高。租金约为1000-1700元/平/年。120—150平店铺年租金在22万元左右。
世纪华府底商开盘均价8800元/平，面积为120-320平（其中振华量贩1800平左右）一层层高为5米，2层为5.8米，开间5.4-9.6米，进深在16米左右。世纪华府商铺当年销售完成。租金约为20-30万元左右，投资收益比较可观，所以现在没有商铺转售。
经过以上介绍，我们能够看出,周围项目标临街商铺全部是自然形成，缺乏整体计划，统一管理。造成租金差异过大，水平很低；关键以餐饮、衣饰为主，业态组成过于单一，缺乏科学划分，是最原始和最基础商业,和现在商业综合体整体运行概念落后了；她们总体装饰档次低、购物环境差，基础是平房改造，莱山居民组成被认为是烟台“高富帅”、“有钱人”，所以，这些商业不能承载周围居民中、高端消费力，造成消费往芝罘区外放。
而作为中国商业地产运行教授——华润到来，势必填补现在商业空白，会引领莱山区商业转向。因为我们已经有很专业商业运行成功经验和团体， 更会结合烟台当地消费特征，扎扎实实把我们项目做好。相信华润力量！
四、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）
1.讲解目标：
（1）万象城系列商业优越性；
（2）说明华润中心商业聚合能力；
2.讲解关键点：
（1）利用华润中心商业聚合能力讲解和其它商业区分；
（2）华润中心未来很大客流量；
3.标准说辞：
X先生/女士：以上我们沟通了很多周围情况，您一定很想了解下我们华润中心“庐山真面目”吧。您现在看到就是华润中心沙盘，上北下南、左西右东，西临观海路，东至清泉路，北到烟大路，南接银海路。我们现在就在这个位置（激光笔指示），华润中心占地21.35万方，建筑面积约96万方，投资逾100亿港币。华润中心由四部分组成，超大购物中心——万象城系列商业、精品公寓及写字楼，当然，还有向您推荐高品质临街商铺。
最早深圳万象城开业，建筑面积18万平方米，现在她年营业额达成60亿人民币，占整个深圳罗湖区GDP6%，就单一商业来说，它是中国运行最好大型室内购物中心之一。现在现在全国万象城共有14个，已经开业有5个。无一例外，全部成为了当地商业坐标。
烟台万象城系列商业跟全国其它城市万象城系列商业定位一致，集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体大型一站式消费中心，分为地上5层，地下3层，总建筑面积14万平方米，是佳世客3倍。计划有品牌店、主力店、冬奥会规格真冰场、国际IMAX影院、餐饮店、当然还有BLT精品超市。深圳万象城被称作“中国奢侈品集散地”，借此华润和国际级商家建立了很好合作关系，烟台华润中心也会结合当地情况引进很多著名国际品牌，使我们商业更具特色和吸引力 。
除此之外，美食也是万象城商业一大特色，几十家全国著名高端餐饮进驻，有粤菜、川菜、湘菜、法国菜、意大利菜、泰国菜，小到像满记甜品、哈根达斯、仙踪林，大到像香港利苑、采蝶轩、四海一家、蕉叶等大型餐饮连锁机构。且不说现在我们在深圳、沈阳、南宁万象城一天客流量在十几万人，就是现在佳世客、新世界，每一天中午，全部需要排长队吃饭，客流量很大。所以，我相信依靠这些美食“诱惑”，我们商铺一定会很有些人气。
还有一组数据：烟台莱山共接待海内外游客1717万人次，旅游总收入147亿元，我们换算下，那么游客人均消费在763元。而她们大部分来自于北上广等一线城市，有很成熟消费习惯，华润在她们城市已经建立了很强大商业号召力，所以，当游客来到烟台，一定会在华润中心驻足消费，因为这就是她们习惯，这就是品牌开发商影响力，所以，您投资，一定要选真正“大牌”啊！
华润中心能够说是一个城市缩影，涵盖了一个家庭吃喝玩乐：大家能够在购物中心品牌店逛街，因为我们有很好、超越全国商业购物环境；累了能够歇歇喝杯咖啡，因为我们有数十家著名餐饮连锁进驻；孩子能够学习花样滑冰这项高雅运动，因为我们有冬奥会标准真冰场；全家人能够一起看场3D大片，因为我们有国际一流imax影院；夏日夜晚，能够在大型超市中任意徜徉，因为我们有中国超市第一品牌——华润万家…..这些并不是梦想，而是逐步实现未来，我们今年就会开启商业建设，商业运行团体更是青岛万象城原班人马。您想象下，这些全部是无可比拟商业优势，佳世客、新世界百货、华润中心，这三个商业完全建成后，莱山区商业就会很集中，作为华润职员，我真很期待华润中心建成。您呢？
刚刚同您说华润中心是城市缩影，当然仅有购物中心是不够。我们还有公寓和写字楼，提供超出3500人工作、生活场所。她们和购物中心会形成一个循环体，大家在这工作、在这玩乐、在这购物、在这招待好友、在这享受生活……所以，华润中心并不仅仅是购物中心、住宅、写字楼、公寓，她是一个整体，正如一个人，身体各个部位配合好，那么就能够产生无穷大力量。到时，您哪还会发愁商铺买来做什么呢？这个投资一定是很划算，会越来越值钱。
五、 商铺总体介绍
1.讲解目标：
（1）华润中心整体介绍；
（2）商铺数据介绍；
2.讲解关键点：
（1）突出商铺稀缺性；
（2）商铺从设计上适合经营，很好用；
3.标准说辞：
华润中心住宅部分共33.8万方，由13栋楼组成，分三期开发，会有约3500个家庭入住。而我们底商仅有3.5万方，您看到南侧4栋楼是1期，仅有商铺42间，自推出以来，已被抢购过半。
现在可供选择商铺21间，面积在70—170平，上下两层结构，一层4.7米，二层4米，其中清泉路商铺一层层高5.95米。商铺开间在 4米左右，进深在 10 米左右，昭示性很好，尤其值得一提是：我们商铺含有超高得房率，得房率均在95%以上，这就相当您有限投资，得到了更多使用面积啊。
我们商铺具体分为3个区域：面向大学清泉路一侧商铺、面向未来写字楼或公寓住宅南侧商铺、面对万象城系列商业内街商铺。其中，一期计划临清泉路一侧商铺层高达成5.95米，约4.2米铺宽，这么能够更多利用空间，配比更多设计方法，这种二层计划，三层实体空间，给您更宽广商业天地。
1#楼南侧多计划为80-120㎡小户型商铺，拥有4米敞阔铺宽，这部分商铺，在公路主干道和商业内街交汇枢纽位置，该区域未来肯定会成为人流交汇关键区域，所以，适宜多个业态经营，投资自用两适宜。
临近商业内街商铺面积多集中在100㎡以上，临内街商铺最大特点在于靠近万象城系列商业出入口，同时面对商业内街未来人群集中程度和停留时间全部会占有很大优势，同时，内街商铺多数配有烟道，适宜经营餐饮等行业。
商铺现在依据位置不一样，价格在2-5万元/平方米，一铺一价。
X先生/女士，您对哪一间商铺感爱好，我为您关键介绍。
六、 每间商铺特征分析（分类别段 6类）
1.讲解目标：
（1）深刻了解每间商铺特征；
（2）引导用户从买不买，到买哪个；
2.讲解关键点：
（1）针对用户情况专业分析适合投资商铺；
（2）对每一间商铺全部要有针对性推介；
3.标准说辞：
1、商铺库存情况
华润中心·凯旋门1.1期商铺库存情况
楼栋
铺号
户型
面积
开间
进深
层高
烟道
价格（一铺一价）
单价
总价
1#
1-1
复式
186.48
7.4
7.4
4/4.7
无
28000
5454400
1-7
复式
152.83
3.9
10.5
4/4.7
无
25000
3820750
1-9
复式
94.89
3.9
10.5
4/4.7
无
26000
2467140
1-12
复式
151.94
3.9
10.5
4/4.7
无
25000
3798500
1-14
单层
77.88
7.4
7.6
5.95
有
47500
3699300
1-15
单层
71.12
8.4
7.6
5.95
有
47500
3378200
1-17
复式
110.04
4.2
11.2
5.95
有
30000
3301200
2#
2-4
复式
109.24
4.2
11.2
4/4.7
有
33000
3604920
2-6
复式
112.72
4.2
11.2
4/4.7
有
35000
3945200
2-7
复式
112.81
4.2
11.2
4/4.7
有
35000
3948350
2-8
复式
132.56
4.2
11.2
4/4.7
有
33000
4374480
2-9
复式
177.89
5
11.2
4/4.7
有
26000
4625140
2-10
复式
186.91
5.5
11.2
4/4.7
无
26000
4859660
2-11
单层
126.27
8.4
11.2
4/4.7
无
43000
5429610
2-12
复式
268.73
7.4
10.9
4/5.95
无
26000
6986980
2-13
复式
102.64
7.1
7
4/5.95
无
3
3284480
2-14
复式
138.43
8.4
7
4/5.95
有
3
4429760
2-15
复式
114.86
4.2
11.2
4/5.95
有
30000
3445800
2-21
复式
109.46
4.2
11.2
4/5.95
有
31000
3393260
2-23
复式
109.64
4.2
11.2
4/5.95
有
31000
3398840
2-24
复式
114.21
4.2
11.2
4/5.95
有
31000
3540510
2、每间商铺特征分析
1-1号商铺
优势：
在小区出入口处，临万象城系列商业内街，且为大面宽复式商铺，昭示性很好，并属于该项目标稀缺式商铺，周围商业气氛联动功效强。
劣势：
1、铺面不周正，有部分浪费空间；2、该商铺单价虽低、但总价高，投资回报风险大；3、一层4.7米层高，无法做两层，相比临清泉路一侧商铺总价和层高处于劣势。
适合业态：特色餐饮、药店、干洗店、茶楼会所等。
销售对策：
1、大面积复式商铺，昭示性好----投资商铺，地段和位置是硬道理，同时气派宽大铺面设计更会锦上添花，该铺则同时含有这两个优势；
2、客流量大----在商业街和小区出入口交汇处、紧邻金角地带，消费客群集中，商机无限，投资首选；
3、业态多元化特点----该铺所处位置优越，且结构均适合烟酒专卖店、干洗店、名品展示店、西点、复式、酒库、特色餐饮等；
4、价值拥有多样性----1、该商铺以其价值，可便于业主进行抵押；2、高端商街增值分析：如步行街商铺，现在估价5万/㎡，但业主却不因高价而转手，表现就是商铺最大魅力，快速增值，永远有价有市；3、投资华润万象金街，品牌保障，投资无风险；4、坐享烟台莱山区唯一高端商街增值梦想，赚有钱人钱，做生意人生意。

1-7号商铺
优势：
在商业街，公寓和写字楼和清泉路通往购物中心交汇地带，处于人流聚集枢纽位置，有丰富地缘性用户支撑 ；该商铺是同侧商铺中大面积复式商铺，且在中间位置，在商铺形象展示上占有绝对优势。
劣势：
1、该商铺一层面积小，二层面积大，有悖于用户对商铺面积分布习惯性要求；2、该商铺单价虽低、但总价高确是同侧商铺中最高，投资回报风险大；3、一层4.7米层高，无法做两层。4、无烟道分布，降低了餐饮等业态投资群体。5、地面停车位担心，不方便停车。
适合业态：药店、干洗店、茶楼会所、养生堂、宠物店、家庭诊所、美容院等。
销售对策：
1、昭示性好----该商铺开间宽大超出周围同侧商铺，有很好形象展示效果。
2、客流量大-------在项目多种人群交汇地带、有丰富客源确保。
3、业态多元化特点-------该铺所处位置优越，能够提供多个服务性业态配套，迎合多个人群消费需求，后期出租率会很高；
4、面积适中，优势显著 ----在一样总价情况下，该商铺面积要大于同类商铺，而且商铺周正，面积能够充足利用，无浪费空间。
5、机会难得------投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

1-9号商铺
优势：枢纽位置，客群集中
在商业街，公寓和写字楼和清泉路通往购物中心交汇地带，处于人流聚集枢纽位置，有丰富地缘性用户支撑，临街商铺面积小，总价低，投资门槛小，升值空间大。
劣势：
1、该商铺一层面积小，二层面积大，有悖于用户对商铺面积分布习惯性要求； 2、一层4.7米层高，无法做两层；3、无烟道分布，降低了餐饮等业态投资群体。4、地面停车位担心，不方便停车。
适合业态：药店、干洗店、茶楼会所、养生堂、宠物店、家庭诊所、美容院等。
销售对策：枢纽位置，客群集中
1、客流量大----在项目多种人群交汇地带、有丰富客源确保。
2、业态多元化特点----该铺所处位置优越，能够提供多个服务性业态配套，迎合多个人群消费需求，后期出租率会很高；
3、总价低，投资门槛小-----临街商铺，面积小，投资门槛相对较低，和商业街紧密相连，商业气氛浓厚，升值空间无限，小投资大回报，性价比高。
4、机会难得------该商铺是现有库存中总价最低，而且投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

1-12号商铺
优势：
在商业街，公寓和写字楼和清泉路通往购物中心交汇地带，靠近清泉路金角地带，处于人流聚集枢纽位置，有丰富地缘性用户支撑 ；该商铺是整体面积较大复式商铺，在商铺形象展示上占有绝对优势。
劣势：
1、该商铺一层面积小，二层面积大，有悖于用户对商铺面积分布习惯性要求；2、该商铺单价虽低、但总价高确是同侧商铺中最高，投资回报风险大；3、一层4.7米层高，无法做两层。4、无烟道分布，降低了餐饮等业态投资群体。5、地面停车位担心，不方便停车。
适合业态：药店、干洗店、茶楼会所、养生堂、宠物店、家庭诊所、美容院等。
销售对策：枢纽位置，客群集中
1、昭示性好----该商铺开间宽大超出周围同侧商铺，有很好形象展示效果；
2、客流量大-------在项目多种人群交汇地带、有丰富客源确保；
3、业态多元化特点-------该铺所处位置优越，能够提供多个服务性业态配套，迎合多个人群消费需求，后期出租率会很高；
4、面积适中，优势显著 ----在一样总价情况下，该商铺面积要大于同类商铺，而且商铺周正，面积能够充足利用，无浪费空间；
4、机会难得------投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

1-14号商铺
优势：
临清泉路，且靠近公交站牌，客流量大，昭示性好；铺面方正，开间进深比优势显著，空间利用适宜。5.95米层高，相当于买一层得两层，客群高端，业态广，为清泉路绝版旺铺。
劣势：
面积小，单价为一期商铺中最高，一样总价预算能够买到临清泉路面积更大两层商铺；有小部分面积不易利用。
适合业态：时尚时尚店、烟酒专卖店、干洗中心、精品店、高端咖啡屋。
销售对策：黄金位置，买一层得两层
1、昭示性好----紧邻清泉路，独立产权，人流车流集中，铺面面对主干道，形象展示优势显著，提升商铺著名度。
2、客流量大----该铺所处位置优越，临关键交通干道，离公交站台近，现在有多条公交线路，等明年交房后线路还会增加，客流量越来越大，财富越来越多。
3、业态多元化特点----该铺所处位置优越，能够提供多个服务性业态配套，迎合多个人群消费需求，后期轻易吸引高端投资者关注，提升投资回报率；
4、户型优势突出，绝版临街旺铺 ----该商铺开间进深百分比协调适中，堪称临清泉路一侧最好铺面设计，物以稀为贵，该商铺以其优越户型设计会带动其本身价值增加。
4、机会难得------投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

1-15号商铺
优势：
临清泉路，且靠近公交站牌，客流量大，昭示性好；铺面方正，开间进深比优势显著，空间利用适宜。5.95米层高，相当于买一层得两层，客群高端，业态广，为清泉路绝版旺铺。
劣势：
面积小，单价为一期商铺中最高，一样总价预算能够买到临清泉路面积更大两层商铺。
适合业态：时尚时尚店、烟酒专卖店、干洗中心、精品店、高端咖啡屋。
销售对策：黄金位置，买一层得两层
1、昭示性好----紧邻清泉路，独立产权，人流车流集中，铺面面对主干道，形象展示优势显著，提升商铺著名度；
2、客流量大-------该铺所处位置好，临关键交通干道，离公交站台近，现在有多条公交线路，等明年交房后线路还会增加，客流量越来越大，财富越来越多；
3、业态多元化特点-------该铺所处位置优越，能够提供多个服务性业态配套，迎合多个人群消费需求，后期轻易吸引高端投资者关注，提升投资回报率；
4、户型优势突出，绝版临街旺铺 ----该商铺开间进深百分比协调适中，堪称临清泉路一侧最好铺面设计，物以稀为贵，该商铺以其优越户型设计会带动其本身价值增加；
4、机会难得------投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

1-17号商铺
优势：
临清泉路，且靠近公交站牌，客流量大，昭示性好；铺面方正，空间利用适宜，没有面积浪费。一层层高5.95米，相当于买两层得三层，提升商铺利用率，客群高端，业态广，为清泉路绝版旺铺。
劣势：
商铺结构欠缺，开间窄，进深较长，对部分需要大开间业态经营会有所限制。
适合业态：小型超市、小区诊所、宠物医院、美容美发点店、网吧等。
销售对策：
1、昭示性好----紧邻清泉路，独立产权，人流车流集中，铺面形象展示优势显著，提升商铺著名度。
2、客流量大-------该铺所处位置好，临关键交通干道，离公交站台近，现在有多条公交线路，等明年交房后线路还会增加，客流量越来越大，财富越来越多。
3、业态多元化特点-------该铺所处位置优越，能够提供多个服务性业态配套，迎合多个人群消费需求，后期轻易吸引高端投资者关注，提升投资回报率；
4、框架结构，随意组合----临清泉路一侧商铺统一为框架式结构，可和16#、17#铺连接复式铺，强强联合，业态更广，租金收益更佳。
5、机会难得------投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

2-4号商铺
优势：
临万象城系列商业内街，而且靠近未来商场出入口，昭示性很好，位置珍贵，周围商业气氛联动功效强，有充足客流支撑。
劣势：
商铺结构欠缺，开间窄，进深较长，对部分需要大开间业态经营会有所限制，交房时间滞后，估计交付使用。
适合业态：冷餐店、特色快餐、美容美发店、精品店、网吧等。
销售对策：联合经营，业态更广
1、昭示性好----紧邻万象金街，面对商场出入口，独立产权，客流旺盛，便于提升商铺著名度；
2、客流量大-----该铺所处位置优越，临商业步行街，商业内街未来人群集中程度和停留时间全部会占有很大优势；
3、业态多元化特点----该铺所处位置，能够提供多个服务性业态配套，配有烟道，适宜经营餐饮行业。迎合多个人群消费需求，后期轻易吸引高端投资者关注，提升投资回报率；
4、和复式组合----紧邻复式，消费客群集中，也可和复式组合，商机无限，投资首选；
5、机会难得----投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

2-6号商铺
优势：
临万象城系列商业内街，而且靠近未来商场出入口，昭示性很好，位置珍贵，周围商业气氛联动功效强，有充足客流支撑。
劣势：
商铺结构欠缺，开间窄，进深较长，对部分需要大开间业态经营会有所限制，虽靠近商场出入口但位置相对较远，对其昭示性会有所影响；交房时间滞后，估计交付使用。
适合业态：冷餐店、特色快餐、美容美发店、精品店、网吧等。
销售对策：联合经营，业态更广
1、昭示性好----紧邻万象金街，面对商场出入口，独立产权，客流旺盛，便于提升商铺著名度；
2、客流量大----该铺所处位置优越，临商业步行街，商业内街未来人群集中程度和停留时间全部会占有很大优势；
3、业态多元化特点----该铺所处位置，能够提供多个服务性业态配套，配有烟道，适宜经营餐饮行业。迎合多个人群消费需求，后期轻易吸引高端投资者关注，提升投资回报率；
4、和复式组合----紧邻复式，消费客群集中，也可和复式组合，商机无限，投资首选；
5、机会难得---投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

2-7号商铺
优势：
临万象城系列商业内街，而且靠近未来商场出入口，昭示性很好，位置珍贵，周围商业气氛联动功效强，有充足客流支撑；交房时间滞后，估计交付使用。
劣势：
商铺结构欠缺，开间窄，进深较长，对部分需要大开间业态经营会有所限制，虽靠近商场出入口但位置相对较远，对其昭示性会有所影响。
适合业态：冷餐店、特色快餐、美容美发店、精品店、网吧等。
销售对策：联合经营，业态更广
1、昭示性好----紧邻万象金街，面对商场出入口，独立产权，客流旺盛，便于提升商铺著名度；
2、客流量大-----该铺所处位置优越，临商业步行街，商业内街未来人群集中程度和停留时间全部会占有很大优势；
3、业态多元化特点-------该铺所处位置，能够提供多个服务性业态配套，配有烟道，适宜经营餐饮行业。迎合多个人群消费需求，后期轻易吸引高端投资者关注，提升投资回报率；
4、和复式组合-------紧邻复式，消费客群集中，也可和复式组合，商机无限，投资首选；
5、机会难得------投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。
2-8号商铺
优势：
临万象城系列商业内街，而且靠近未来商场出入口，昭示性很好，位置珍贵，周围商业气氛联动功效强，有充足客流支撑。
劣势：
商铺结构欠缺，开间窄，进深较长，对部分需要大开间业态经营会有所限制，虽靠近商场出入口但位置相对较远，对其昭示性会有所影响；交房时间滞后，估计交付使用。
适合业态：冷餐店、特色快餐、美容美发店、精品店、网吧等。
销售对策：联合经营，业态更广
1、昭示性好----紧邻万象金街，面对商场出入口，独立产权，客流旺盛，便于提升商铺著名度；
2、客流量大-----该铺所处位置优越，临商业步行街，商业内街未来人群集中程度和停留时间全部会占有很大优势；
3、业态多元化特点----该铺所处位置，能够提供多个服务性业态配套，配有烟道，适宜经营餐饮行业。迎合多个人群消费需求，后期轻易吸引高端投资者关注，提升投资回报率；
4、和复式组合----紧邻复式，消费客群集中，也可和复式组合，商机无限，投资首选；
5、机会难得---投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。
2-9号商铺
优势：
临万象城系列商业内街，而且靠近未来商场出入口，昭示性很好，位置珍贵，周围商业气氛联动功效强，有充足客流支撑。
劣势：
1、铺面不周正，有部分浪费空间，开间窄，进深较长；2、该商铺单价虽低、但总价高，投资回报风险大；3、一层4.7米层高，无法做两层，相比临清泉路一侧商铺总价和层高处于劣势。4、交房时间晚，为。
适合业态：冷餐店、特色快餐、美容美发店、精品店、网吧等。
销售对策：
1、昭示性好----紧邻万象金街，面对商场出入口，独立产权，客流旺盛，便于提升商铺著名度；
2、客流量大-----该铺所处位置优越，临商业步行街，商业内街未来人群集中程度和停留时间全部会占有很大优势；
3、业态多元化特点----该铺所处位置，能够提供多个服务性业态配套，配有烟道，适宜经营餐饮行业。迎合多个人群消费需求，后期轻易吸引高端投资者关注，提升投资回报率；
4、空间改造----将凸出去一部分改作试衣间，或收银台，就能达成面积利用最大化，优势即显；
5、机会难得---投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

2-10号商铺
优势：
临万象城系列商业内街，而且靠近未来商场出入口，且为大面宽复式商铺，上下两层面积对称，并属于该项目标稀缺式商铺，昭示性很好，位置珍贵，周围商业气氛联动功效强，有充足客流支撑。
劣势：
1、铺面不周正，有部分浪费空间，开间窄，进深较长；2、该商铺单价虽低、但总价高，投资回报风险大；3、无烟道分布，限制餐饮经营；4、一层4.7米层高，无法做两层，相比临清泉路一侧商铺总价和层高处于劣势；5、交房时间晚，为。
适合业态：冷餐店、特色快餐、美容美发店、精品店、网吧等。
销售对策：
1、昭示性好----紧邻万象金街，面对商场出入口，独立产权，客流旺盛，便于提升商铺著名度；
2、客流量大-----该铺所处位置优越，临商业步行街，商业内街未来人群集中程度和停留时间全部会占有很大优势；
3、业态多元化特点-------该铺所处位置，能够提供多个服务性业态配套，配有烟道，适宜经营餐饮行业。迎合多个人群消费需求，后期轻易吸引高端投资者关注，提升投资回报率；
4、和复式组合----紧邻复式，消费客群集中，也可和复式组合，商机无限，投资首选；
5、机会难得---投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

2-11号商铺
优势：
临万象城系列商业内街，而且靠近未来商场出入口，户型方正，没有任何空间浪费，为一期面积最大单层商铺。属于该项目标稀缺式商铺，面宽进深百分比协调，昭示性很好，位置珍贵，周围商业气氛联动功效强，有充足客流支撑。
劣势：
1、面积大、单价高、总款压力大，投资受众群体有限；2、无烟道分布，限制餐饮经营；3、层高为4.7米，较临清泉路单层商铺优势减弱；4、交房时间晚，为。
适合业态：时尚时尚店、烟酒专卖店、干洗中心、精品店、高端咖啡屋。
销售对策：
1、大面积单层商铺，昭示性好----投资商铺，地段和位置是硬道理，同时气派宽大铺面设计更会锦上添花，该铺则同时含有这两个优势；
2、客流量大-----该铺所处位置优越，临商业步行街，商业内街未来人群集中程度和停留时间全部会占有很大优势；
3、业态多元化特点-------该铺所处位置，能够提供多个服务性业态配套，配有烟道，适宜经营餐饮行业。迎合多个人群消费需求，后期轻易吸引高端投资者关注，提升投资回报率；
4、和复式组合-------紧邻复式，消费客群集中，也可和复式组合，商机无限，投资首选；
5、机会难得------投资面积合适，业态划分多样化，收益、升值双重性，机会就是和好产品同时。

2-12号商铺
优势：
临清泉路，且靠近公交站牌，客流量大，昭示性好；一层层高5.95米，上下两层面积对称，全部是100㎡以上面积分布，为现在