销售部星园项目手册模板.doc

北京万科企业 销售部星园项目手册3月版说 明1、 项目手册是为规范销售说辞、统一对外口径、利用销控、加强用户引导、促进 销售、规范销售管理、提升专业化水平制订，全部销售人员务必严格实施；2、 根据不一样时期销售对策，此项目手册会做出调整，请立即对照、更新；3、 鉴于现在星园在市场定位、营销推广方面待定原因，故3月版部分说辞对策 等根据以前解释，待确定后，会立即更新。目 录一、 发展商介绍1、 万科集团介绍 -4-2、 北京万科 -5-3、 北京万科物业 -6-二、 北京万科星园项目介绍1、 北京万科星园“商品房销售许可证”复印件2、 万科星园命名原因 -7-3、 区位、交通和环境 -8- 附地理位置图、公交线路图、交通潜力分析 4、 市政配套 -9-5、 计划设计 -10-6、 分期开发计划 -11-7、 竞争分析 12-248、成交用户基础特征 25-279、统一说辞 28-29三、 星园一期介绍1、计划设计特点 30-312、 户型设计特点 32-333、 万科星园经济技术指标 -34-4、 楼盘面积表 35-365、楼盘价格表 -37- 相关价格实施审批文件 可售楼盘价格表6、 用户购房折扣要求 -38-7、 交房标准 -39-8、 附户型图：楼型立面图、楼型剖面图、户型平面图（标注尺寸、使用面积及 建筑面积）四、 入住、产权办理相关文件及费用 41-431、个人购房办理产权证所需提交资料2、单位购房办理产权证所需提交资料3、办理房产证所需缴纳费用4、 入住步骤5、 办理入住需提交资料6、 办理入住需缴纳费用7、 办理装修手续及费用五、相关部门往来文件（设计变更、培训） -44-六、附：北京市内销商品房预售契约、预定书、补充协议、“两书一证” 一、发展商介绍1.万科集团介绍万科集团 万科集团全称为万科企业股份，是中国大陆首批参考国际通例公开招股上市企业，也是中国较早从事商品住宅开发企业之一。企业于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为企业关键业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高级城市居民住宅规模开发，相继推出了以“城市花园”命名精品住宅系列。 秉承“以人为本”开发理念，经过十年探索和悉心经营，万科地产以其重视“家”和“园”相结合整体计划、亲情般物业管理和超前建筑设计风格，在同行中脱颖而出，成为中国著名房地产开发企业。“万科城市花园”业已成为享誉全国住宅品牌。万科集团地产项目深 圳：天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园 深圳城市花园桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑 万科俊园、万科温馨家园、万科四季花城北 京：北京万科城市花园、北京万科星园上 海：上海万科城市花园、上海万科广场、优诗美地天 津：天津万科城市花园、天津万科城市花园 天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城沈 阳：沈阳万科城市花园、紫金苑大 连：大连万科邮电大厦鞍 山：鞍山东源大厦成 全部：成全部万兴苑北 海：北海万科城市花园2.北京万科北京万科企业是万科集团属下企业，现有北京万科城市花园、星园两个项目在建开发。北京万科城市花园在京城东北郊，首全部国际机场周围高级住宅开发地段。是北京万科在京城投资开发首个房地产项目，计划用地约27万平方米，总建筑面积28万平方米。纵眼望去，小区一片红砖墙、坡屋顶低层小楼，一派欧式建筑风貌，和周围清新自然田园气息相呼应，别具韵味，深受用户喜爱。现在，城市花园已建成7个小区，销售率超出98%，已入住1200余户；在建中百合园、云枫阁销售率也已超出 %。星园是北京万科在京开发第二个项目，占地11.2万平方米，总建筑面积约30万平方米。小区在亚运村正北2公里，处于亚北森林公园和亚运村商务圈交界地带，交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区现在处于计划设计调整阶段，估计于6月中旬重新开盘，拟建成含有强烈现代城市风格高尚小区。1997年开始，北京被万科集团确定为跨地域投资关键地域。北京万科企业以“精品意识、长久观念、先锋精神”为宗旨，不停提升投资开发水平，不仅为北京房地产市场提供一个高品质产品，更以该产品为载体提供一个全新生活方法，以此为基础，寻求企业长远、稳定发展。3.北京万科物业北京万科城市花园由北京万科物业管理企业荣誉管理，于1997年取得“北京市优异物业管理小区”称号，于1998年获评“全国物业管理优异小区”。万科集团是中国最早涉足物业管理领域企业集团之一。万科物业管理经过近十年探索，以其规范化、专业化、人性化服务水准在同行中脱颖而出，不停取得骄人成绩。1996年10月，深圳万科物业管理企业在中国率先经过ISO9002第三方国际认证。1996年12月，又在中国首次物业管理投标中一举中标。截止1998年底，万科在全国各地开发房地产项目中已经有13个被建设部评为“全国物业管理优异（示范）小区”。北京万科物业管理企业自1995年成立以来，借助集团物业管理优势，不停追求规范化、专业化，凭借良好服务态度和完善服务保障体系，在北京地域形成了突出优势，在同行和用户中树立了良好口碑。企业现有各类专业服务人员200余人，本着“至诚服务、温暖万家”宗旨，为住户提供房屋维护、安全保障、环境治理、商业娱乐配套等全方位服务，并致力于小区文化建设，推广现代居住理念和生活方法。1999年年底，北京万科物业企业成功接管建设部物业管理，接管3个月来，万科物业管理受到建设部上下一致好评。在内部管理上，企业全方面导入ISO9002质量管理体系，从细部着手，全方面改善，对职员进行国际水准、规范化培训和管理，努力争取培养出一支高素质、高水准物业管理队伍，为用户发明更高品质生活空间。二、 北京万科星园项目介绍1、 附北京万科星园“商品房销售许可证”复印件2、“万科星园”以“星”命名，关键原因以下：诠释之一：当您为枯燥乏味工作和生活而身心日趋疲惫时候，您可曾想过，抬头仰视久已遗忘星空，换一个轻松心情，感受自然纯真。所谓“天人合一”，正是这种生活境界超脱，对生活终极关心。当环境保护已成为世人瞩目标焦点，全社会共同话题时，这种超脱境界，这种“天人合一”终极意识更为大家所眷念、所向往。以“星园”命名，让住在这个小区人全部有环境保护意识、终极意识。此之谓：走近自然，体味人生。诠释之二：天文学是一门充满新奇色彩、无限奥秘、让人永远追求和探索学科。从这个角度看，相关宇宙、银河、星座科普知识对于大家-不管年底年幼、学识多寡，全部是有没有穷吸引力。以“星”为名，引发大家对天文向往，并在生活中融入科普教育和活动，融知识性和趣味性于一体，无疑将使住户生活愈加丰富多彩。诠释之三：“繁星点点，灵感无限延展”。提起“星”，总能产生很多梦幻感觉，激发无限遐想。家住“星园”，不禁让人产生一个梦幻“家园之旅”，既亲切自然，又浪漫温馨。生活永远是梦幻多彩。3、 区位及交通、环境 优越位置 北京万科星园地处亚运村国际商务圈内，在亚运村北部“绿色家园”居住区内， 距亚运村正北2.5公里，在紫玉山庄北边约1500米，北苑路以西约200米，紧 邻13000亩环境怡人国家森林公园，位置极为优越。北苑路为双向六车道，属 市级干道，道路中间为计划中轻轨铁路，道路宽广，路况良好。星园西侧为规 划中城市快速安立路(现为单行线)，南面洼里路已全线开通，计划中北五 环从小区南面500米处经过，交通十分便捷（附位置图）。从亚运村开车向北5 分钟，就能够摆脱拥堵交通，在欢畅道路上驰骋抵达万科星园。 便捷交通 星园拥有良好道路交通系统，北苑路、安立路全部有多条途经小区公交车辆， 能够抵达。公共交通358、417临线及小公共汽车（北苑北站）下车即可抵达。 已于1999年年底动工兴建北京市第一条轻轨交通13号线和地铁5号线两条交 通动脉，又将北京重心北移了很多，它们均将在星园周围设站，到时，将凭借 本身安全、按时、快捷、大运量特点，使小区居民出行变得轻松、便利。 周围环境 万科星园在京城正北，上风上水、空气清新、水源洁净 东北：计划中中央体育公园 正西：40米宽城市绿化隔离带，绿化带之外是计划中有“北京最大绿肺”之 称13000亩国家森林公园，营造出一个无和伦比自然环境。 东边、南边：高尚住宅小区（紫玉山庄、北辰绿色家园） 西南：北京国际展览体育中心（待建） 附：地理位置图、公交线路图4、 市政配套北京万科星园在城市机能极为优越亚运村国际大小区，购物、娱乐、餐饮、休闲已自成完善体系。这里生活消费价格因其面对当地人士为主而显得愈加平易近人。作为现代住宅区，万科星园重视小区整体协调性、统一性，重视小区每一个步骤，而不是单纯给用户提供一套房，居住、交通、休闲、娱乐无一不得到细致周详考虑。 商 业：距家和超市（北京最大仓储超市）2公里，距北辰购物中心3.5公 里，小区东边尤其配套建设了一条龙服务街，计划开设美食集中营、 好书雅屋、影音天地、美仪沙龙、全天干洗、宠物乐园、迷你酒吧、 家艺橱窗等，用户足不出园就能够尽享一切生活便利。文 教：北京剧院、炎黄艺术馆、小牛津双语幼稚园、芳草地小学、大小区内 有计划幼稚园和小学，星园内部中学计划和名校北师大二附中合 作办学，同时还计划和国际名校建立合作，聘用著名外国教育教授 来学校做顾问，引进国际优异教学经验，相信高级上品教育，一定 不会辜负做父母对孩子一片苦心。娱 乐：中华民族园、奥体中心、康乐宫、高尔夫俱乐部、计划中体育公园， 还有星园自建会所更会以亲切自然、贴近生活风格给小区业主带 来温馨感觉。商 务：五洲大酒店、阳光广场、国际会议中心、凯迪克大酒店、名人广场 邮 局：亚运村邮局 升值潜力：万科星园地处计划中北苑边缘集团西部，该边缘集团未来将发展成 一个充满现代化小区，成为北京北部上风上水中心旺地。又因其 紧邻奥运计划用地，地处亚运国际商圈，所以它将成为北京新投资 热点。 北京市计划委员会于3月已决定将北四环路南北两侧地域作为 北京国际展览体育中心选址，主中心区计划用地405公顷，能够提 供最好赛事组织条件、发明良好生态环境，表现现代化、高科技 特点，成为国际化色彩大型多功效综合小区。5计划设计万科星园是万科集团在北京开发现代城市住宅区。由新加坡著名雅科本设计管理担任总设计任务，中国一流北京市建筑设计研究院配合完成设计，从计划到住宅单体设计、设备配置全部展现了未来住宅发展趋势，堪称是中外合作建筑设计力作。雅科本设计管理介绍：星园小区由擅长作高层小区设计新加坡著名建筑事务所雅科本企业整体计划设计，其超前计划设计思想和全新设计理念，在业界广传美誉，拥有丰富建筑设计经验，在东南亚、港、澳、台开展设计工作，曾担任新加坡公共组屋及私人发展商住宅设计，拥有大量住宅实例，其中深圳东海花园获建设部小康住宅设计奖。北京市建筑设计研究院介绍：成立于1949年10月，是一个享受对外经营权大型综合民用建筑设计、科研单位。本院拥有国家设计大师6名，一级注册建筑师106人，二级注册建筑师138人，每十二个月完成工程750多项，建筑面积350万平方米，在民用设计单位中排名第一位。星园计划设计借用雅科本企业经验，并利用本身在设计计划方面优势，充足考虑北京地域季节特点、市场特点、用户需求，摒弃了大多数计划单调、呆板、模式化平面布局，采取灵动流畅设计手法，将16幢以星座命名建筑，如璀璨星斗般点缀在绿草如茵“星河”中，生动自然而不失友好统一，灵动流畅而富含韵律。总体计划上将小区分为五个组团（每个组团3-4栋），五个组团向心部署，组成星园住宅区整体结构。组团每栋住宅之间又有区分，住宅高低错落（12、18、26），标志鲜明，既丰富了生活空间又使用户对自己生活空间有相当认同感和归属感。6分期开发计划星园将按三期来开发一期：9月交付使用，共6幢，计 平方米， 套二期： 月交付使用，共 幢，计 平方米， 套三期： 月交付使用，共 幢，计 平方米， 套会所： 7周围及竞争对手分析重点竞争个案分析 案名 华亭嘉园 总建筑面积 43万平方米 在售面积 22万平方米 平均单价 9500元 主力面积 170M2-200M2 主力总价 150万元-170万元 发 展 商 华 远 企划销售 自 销 建筑楼层 32层 计划面积 70 M2-250 M2 单价范围 8080元-10000元 可售户数576户（共1200户） 售出户数 290户 销 售 率 50% 开盘日期 1998年9月 交房日期 4、10月 联络电话 62078017/8/9 出行条件 北临北四环，东临中华民族园，西距健翔桥、京昌高 速路300米，周围有386、380、387、305、345、407 公交车经过区位概念 在朝阳区，和亚运村金融商贸区及中关村高科技产 业区相望小区计划 高层建筑，15000平方米中心花园，绿化率40%，地下 停车、一户一位产品营建 欧式外立面设计，迅达电梯，厨房、卫生间精装修、 中央空调，户型设计在朝向、采光上存在问题景观缔造 15000平米中心花园，多种植物逾30种物业管理 华远自管，4.5元，保安监控、可视对讲系统小区配套 游泳池、网球场、酒吧、健身房、桑那、托幼所、超 市、餐厅、练功房、高尔夫练习场企划营销 广告密度较大，现场气氛很好，有样板房，有一定 销售步骤品牌形象 企业实力较强，在京有多个项目，企划中注意营造知 名度，朝北房屋极难销售客源层面 外销房，演艺界著名人士、自由职业者、金融界人士 评选结果无等级，以万科星园为标准（图标居中位置） 右边为优。为竞争个案所处等级。重点竞争个案分析 案名 慧忠北里 总建筑面积110万平方米 在售面积 110万平方米 平均单价 普宅5000元 甲级6400元 主力面积 130M2 主力总价 70万元-80万元 发 展 商 华 汇 企划销售 自 销 建筑楼层高层塔楼、多层板楼 计划面积 甲99 M2-240 M2 单价范围 甲6000元-6600元 可售户数 售出户数 销 售 率 开盘日期 销售较早 交房日期 甲现房 联络电话 64966471 出行条件 在北辰左路和安立路之间， 周围有108、358支、328、417、602公交车经过区位概念 在朝阳区，紧邻亚运村金融商贸区，属90年代以来 新建规模较大小区小区计划 高层和多层板楼建筑，规模大，小区内档次差异显著， 房屋采取兵营式排列产品营建 楼外立面颜色单一，陈旧，奥斯电梯，甲厨卫精装 修，户型设计在朝向、功效分区上存在问题景观缔造 一般绿化，没有景观物业管理 华民物管，甲2.5元-3.5元小区配套 托幼所、超市、餐厅、小酒店、娱乐场所、学校，但 档次偏低企划营销 广告密度小，接待大厅面积小，无样板房，营销水平 较差品牌形象 企业规模开发，国营机制，没有品牌形象客源层面 在北、东、西城周围上班人群，有部分为政府购房 和拆迁户，客源档次差异较大 评选结果无等级，以万科星园为标准（图标居中位置） 右边为优。为竞争个案所处等级。重点竞争个案分析 案名 欧陆经典 总建筑面积48万平方米 在售面积 现房2栋、期房5栋 平均单价 6250元 主力面积134 M2、146 M2、171 M2 主力总价 70万元-90万元 发 展 商 龙脉房地产 企划销售 伟业顾问 建筑楼层 高层塔楼、小高层板楼 计划面积 88M2-240M2 单价范围 5357元-7000元 可售户数 738户（期房） 售出户数 销 售 率 开盘日期 1998年10月 交房日期1999年8月、6月 联络电话 64915831 出行条件 在北苑路和慧忠路交汇处，周围有358、417公交车 经过区位概念 在朝阳区，紧邻亚运村金融商贸圈，但周围环境较 乱，有煤场、临建小区计划 高层塔楼和板式小高层建筑，人车分道，地下车库、 一户一位产品营建 欧式外立面设计，三菱电梯、毛坯房，现推出二梯 三户，采光、朝向均很好，在市场上有一定吸引力景观缔造 欧式园林设计、绿化率超出40%，中心广场、庭院雕塑、 小品落泉、物业管理 中海物管3.5元，有对讲系统小区配套 会所、游泳池、健身房、商场、餐超市、托幼所、超 市、中小学校、老年活动室、儿童乐园、体育馆、环 行散步道，配套较全，但这些硬件大多要在小区全部 落成以后才开始，所以前期用户在生活上会有不便之 处企划营销 由专业代理企业代理售楼，广告密度较大，接待大 厅面积大，无样板房，有一定销售步骤品牌形象 民营企业，期待借助专业销售、策划企业加紧销售客源层面 外企白领、部分私企，有相当部分为二次置业者 评选结果无等级，以万科星园为标准（图标居中位置） 右边为优。为竞争个案所处等级。重点竞争个案分析 案名 嘉铭园 总建筑面积2.4万平方米（一期） 在售面积 2.4万平方米 平均单价 5300元