返点综合项目专业策划书.doc

一、品牌返点活动
活动时间：9月15日——10月30日
参加品牌：
lifefactory，zoli，aden+anais，zoku，modern+twist，zoobug，my natural，spooner，香蕉宝宝，安思培，鳄鱼谷，宝贝可可丽，意柔，洛森菲尔，蓝蕨，帕洛，这些品牌批发折扣5.5折；
露安适，批发折扣6折；
返点活动政策：
单次订单，满2万，返2个点货；
单次订单，满5万，返3个点货；
单次订单，满10万，返5个点货；
二、年度返点活动
活动计算期限：1月1日——12月31日
参加品牌：所有品牌
这一年内，在我司合计采购金额满一定额度，可以享有如下返点政策： 满30万，可返1个点货；
满50万，可返2个点货；
满100万，可返3个点货；篇二：经销商返点方案
经销商返点方案（参照方案）
为了与客户保持长期经营合伙，更好回报新老客户对公司大力支持。
公司将以返点形式来予以客户奖励。一下针对空白市场，详细奖励办法如下：
1. 公司按原定统一价格执行。
2. 依照不同市场客户和销售量予以不同返利政策（按月计算）
3. 每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。按原价格执行。
4. 每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。按原价返利1个点。当月返还。予以空白县代理权。
5. 每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。按原价格返利2个点。当月返还。予以空白县代理权。
6. 每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。按原价格返利4个点。当月返还。予以空白市代理权。
7. 每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。按原价格返利6个点。当月返还。予以空白市代理权。
8. 每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。按原价格返利10个点。当月返还。予以空白省代理权。
注：以上任意款式如包括“特价门”是不加入返点之内。
实际执行方案待确.销售部。危志坚
展会现场促成方案
促成话语：咱们传喜工贸为了推广品牌力度为了更好让经销商合伙伙伴们结识“喜传天下”为了让高品位门传遍每个都市“传遍天下”公司坚决执行：全球性价比最高门。让老百姓都装得起好门。
董事会决定。展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下：（价格为出厂价格） 现场下单50樘任意款式客户直接返还4个点。 现场下单100樘任意款式客户直接返还6个点。 现场下单10万元任意款式客户直接返还8个点。 现场下单20万元任意款式客户直接返还10个点。 注：以上为空白市场准予下单。返点政策除（特价门）以外。 下单之后拟定市场划分（定位以什么级别代理权）
销售部：危志坚篇三：消费返利筹划书
消费者返利筹划
一、生产系统提成
享有推荐产品当月成交金额1%。
例如：您推荐一家供应商，该供应商产品本月通过淘众福销售额为30万元，那么您当月本项奖励提成为：30万*1%=3000元
注：（咱们淘众福平台上产品都是广大消费者推荐，如果您身边有供应商话，您可以来推荐供应商，她产品在淘众福所销售销售额，你可以拿其销售额1%提成。这项奖金是不得了。（后来消费者会越来越多，每上架一款产品都会得到畅销）
二、零售利润 15%—35%
注：当你成为咱们淘众福代消商后，每一种代消商都会享有商城产品6到8折优惠。有一种代消商价格。举个例子，普通消费者在淘众福消费购买产品也许是100块钱，但是成为代消商后也许80快钱就可以购买到。如果咱们80买进 ，100卖出， 是不是咱们就赚了她差价20元？（咱们这项利润是比较高，像其她诸多平台，零售利润最高也就20%，而咱们淘众福最高可以达到35%利润）
三、拉内需、促消费系统补贴（组织奖）重要收入
享有拉内需、促消费系统（默认小市场）总福分乘0.2，其中促消费系统福分规定不不大于或者等于总福分20%，如果促消费系统福分不大于总福分20%，本项补贴为促销费系统福分*5*0.2，拉内需系统未结算福分积累到下次结算。 注：拉内需 促消费 只是个代名词。咱们是做两边市场，你把拉内需理解为左边，把促消费理解为右边，那么咱们结算奖金时候 就是左边加右边总福分乘以20%就是你奖金。举例子，如果你推荐了a（消费福分600)和b（消费福分600）。分别放在左右边。那么你奖金就是(600+600)*20%=240元。当a在发展个c（600福分）那么你也同样可以得到600福分。。b也同样。。也就说，不是你推荐伙伴 只要是你
四、促创业系统补贴（领导奖）
1、享有促创业系统人员收入12%。
促创业系统由直接推荐代消商构成，可以享有你直接推荐代消商收入12%，当被推荐人超越推荐人时候，推荐人享有被推荐人收入5%。
2、促创业特别奖：享有促创业系统购物福分20%。
注(这一项可以理解为直接推荐。如果你推荐我，我这周可以拿块钱，那么你就可以拿我块12% *12%=240元补贴。尚有一种是特别奖，享有你直接推荐人消费福分20%，如果你推荐了我，我消费了600福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元特别奖补贴。)
五、管理奖励（管理奖）
（1）主任助理—培养6位收入达到500-1000元/周（组织奖）代消商,其中拉内需、促消费、促创业各系统至少一位，享有该6位代消商收入10%；
（2）主任—培养6位收入达到1001-元/周（组织奖）代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享有该6位代消商收入10%；
（3）高档主任——培养6位收入达到-4000元/周（组织奖）代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享有该6位代消商收入10%；享有国内5日游，免费参加公司培训;
注(当你培养6位收入达到600到1000元每周代消商，你就可以拿这六位代消商收入总和10%，其中这六位代消商，你左边和右边必要各有一位，并且必要有一种是你直接推荐。这项收入是相称可观。并且也体现了团队互助精神。尚有一种主任，高档主任，经理，高档经理，尚有市场总监，依此类推)
六、重复消费奖
奖金5%作为重复消费自动扣除，可累积领取相应产品，所得福分作为促消费市场业绩。
注：(您奖金5%，公司会自动扣除，做为重复消费，这5%还是咱们自己，你可以用扣除这些奖金去兑换商城相应产品，并且产品尚有福分，这个福分还可以做为咱们业绩获得相应返利。)
七、领袖中心提成
主任及以上聘位可以申请领袖中心，享有通过该领袖中心销售福分2%补贴。 注(这一项可以理解为报单中心，当你达到主任以上级别时候，你就可以申请这个领袖中心当有人来福领中心报单，那么你可以享有其消费福分2%提成。10000福分公司此外奖励你200块钱)
八、连锁店铺提成
（1）直接推荐人享有店铺进货金额1%；
（2）店铺享有通过店铺加盟代消商销售福分5%提成
注：（如果你推荐了我，我是你直接推荐，我开了个社区连锁店铺，需要进货，你是可以享有到我进货金额1%。第二项，如果你开个店铺，那么通过你这个店铺消费成为代销商 ，你可以享有其消费福分5%提成。可以理解吗？）
九、消费联盟奖励
永久享有推荐消费联盟商家通过淘众福消费销售额1%提成。
注：(后来咱们会打造福卡通，一卡在手，走遍天下。举个例子，如果我推荐一家咱们广东汕头一种酒店店跟咱们淘众福联盟了，那么凡是来这个酒店消费代消商，她消费金额，我都可以有1%提成可以拿。可以理解吗？)
（推荐产品和消费联盟奖金月结，分红年终结，其他周结）
制度优势：
1、供货、零售、推荐、消费，资源可以最大整合，共产共消；
2、零售利润空间大，网店代销也有钱途；
3、组织奖励四两拨千斤；
4、不清零、不封顶；
5、公开、公平、公正，可超越；
6、管理奖励让你组织稳健，目的明确， 互相协助，只升不降；
7、空中、地面相结合，无网不胜；
8、股本分红，与淘众福共福。篇四：营销策划书
绿源电器策划书
一、筹划
1、年度销售目的600万元；
2、经销商网点10个；
3、公司产品市场有一定知名度；
二、营销状况
当前榨油机为全国新产品并受所有健康者兴趣，需求总量前景是可观。随着地沟油暴露和人民生活水平不断提高以及产品更新换代时期到来带动了市场持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。产品在广东发展潜力很大。
营销方式总体来说，电器产品销售方式不外三种：大型家电商场、家电专营店、超市和百货公司、网络直销、代理商和客户等。
从 各公司销售渠道来看，大某些公司采用办事处加经销商模式，国内榨油机产品公司都加大力度进行全国营销网络布置和老式渠道巩固，加强与 设计院以及管理部门公关合伙。 对于进入时间相对较晚榨油机产品公司来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于迅速打开市场，因而基本上都采用了办 事处加经销制渠道模式。为了迅速对市场进行反映，广东榨油机产品市场容量比较大并且尚有很大潜力，发展趋 势普遍看好，因而对尚未进入市场品牌存在很大市场机会，只要采用比较得当市场方略，就可以挤进市场。 当前榨油机技术在市场上基本比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必要要非常清晰我公司优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司弱项并及时提出，加以克服实现最大价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗入到与客户交流每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、产品分析
1. 产品劣势：前期缺少品牌知名度，没有形成一种以市场为导向、以顾客为中心组织体系和长期稳定销售渠道2.产品威胁：新竞争对手增长，会逐渐插足与咱们分羹.3. 重要机遇:此产品为新产品，市场需求量巨大. 4.重要优势： 进入市场时机对的，市场需求量大. 组织成员具备近年销售采购经验和具备高档工程师大学专家技术人员，熟悉业务流程。拥有业主和分包详细资料，建立了较好关系渠道。
四、营销目的
1. 产品应以长远发展为目，力求扎根广东。以建立完善销售网络和
样板工程为主，销售目的为600万元；
2. 挤身一流榨油机产品供应商;成为迅速成长成功品牌；
3. 以带动整个产品销售和发展。
4. 市场销售近期目的：在很短时间内使营销迅速成长，到年终使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品一某些市场。
5. 致力于发展分销市场，究竟发展到10家分销业务合伙伙伴;
6. 无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
五、营销方略
如 果产品要迅速增长，且还要获得竞争优势，最佳选取必然是——“目的集中”总体竞争战略。随着经济不断迅速发展、都市化规模不断扩大， 榨油机产品市场消费潜力很大，目的集中战略对咱们来说是明智竞争方略选取。环绕“目的集中”总体竞争战略咱们可以采用详细战术方略涉及：市场集中 方略、产品带集中方略、经销商集中方略以及其她为目的集中而配套方略四个方面。为此，咱们需要将广东市场划分为如下四种： 战略核心型市场---广州市深圳市佛山市东莞市
重点发展型市场---- 珠海市汕头市江门市湛江市
哺育型市场-----河源市惠州市肇庆市
等待开发型市场----茂名市韶关市中山市
总营销方略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合营销方略
1、目的市场：
遍地开花，中心都市和中小都市同步突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速增进产品销量及销售额提高。
2、产品方略：
用整体解决方案带动整体销售：规定咱们产品能形成完整解决方案并有成功案例，由此带动全线产品销售。大小互动：以空调自控产品销售带动阀门及其她产品销售，以阀门及其她产品项目增进空调自控产品销售。
3、价格方略：
项目营销总战略思路；以品牌导入为支撑，以产品买点为核心。 高品质，高价格，高利润空间为原则；制定较现实价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售最底价。制定较高月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，保证一级分销商，二级分销商，项目工程商，最后顾客之间价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定能活性。
4、渠道方略：
（1）分销合伙伙伴分为二类：一是分销客户，是咱们重点合伙伙伴。二是工程商客户，是咱们基本客户。
（2）渠道建立模式： a.采用逐渐进一步方式，先草签合同，再做销售预测表，然后正式签定合同，订购第一批货。如不进货则不能签定代理合同；b.采用寻找重要客户办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后咱们销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有本地一种潜在客户而使咱们掌握积极和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签合同后，在咱们广告中就可以浮现草签代理商名字，挑取了分销商和原厂商矛盾，咱们乘机进入市场；e.在本地区域市场上，随时保证有一种本地可以成为一级代理二级代理，以对一级代理成为威胁和起到增进作用。
（3）市场上有推，拉力量。要迅速增长，就要采用推动力量。拉需要长时间培养。为此，咱们将重要精力放在开拓渠道分销上，此外，负责大客户人员和工程商人员主攻行业市场和工程市场，力求在三个月内完毕4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年终为止，完毕自己营销定额。
5、人员方略：
团队基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队垂直联系，保持高效沟通，才干作出迅速反映。团队建设扁平。
（2）内部人员报告制度和奖励制度
（3）以专业精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售是一种解决方案。
六、营销方案
1、公司应好好运用新产品，走品牌发展战略；
2、整合本地各种资源，建立完善销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好社会关系网；
4、建设一支好营销团队；
5、选取一套适合公司市场运作模式；
6、抓住公司产品特点，寻找公司卖点。
7、公司在广东宜采用直销和经销相结合市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和某些媒体宣传相结合方式拓展市场，针对榨油机产品，咱们可以采用社区推广法；
9、为了尽快进入市场和有助于公司长期发展，应以国内为中心，向省内各大都市进军，其中以广东为核心，以地市为利润增长点；
10、广东渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延伸到具备市场价值县级市场，变化当前广东其她电器产品品牌在地级市场长期以来游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
12、加强销售队伍管理：实行三a管理制度；采用竞争和勉励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩 ：公司下达年销任务，依照市场详细状况进行分解。重要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及勉励方案。
14、工销商、代理商管理及关系维护 ：针对既有工销商客户、代理商或将拓展工销商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工销商客户及代理商建立客户档案，理解前期销售状况及实力状况，进行公司公司文化新产品不定期进行传播。理解各工销商及代理商负责人基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在执行公司定期宣传及产品推广活动，并策划某些投入成本较低公共关系宣传活动，提高品牌形象。有也许状况下与各个工销商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好客情关系。产品推广重要进行某些“路演”或户外静态展示进行某些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：依照公司销售目的，渠道网点普及会大量增长，依照此种状况随时、随处积极配合业务部门工作，积极配合经销商形象建设。
17、促销活动策划与执行 ：依照市场状况和竞争对手销售增进活动，灵活策划某些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依照公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
七、配备和预算
1、队伍：全年合格营销人员不少于3人；管理人员不少于5人。
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并保证营销人员
各项后勤工作准时按量到位。
3、为适应市场，公司必要有一定量库存，保证货源充分及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好公司与市场传递员。全力打造一种迅速反映机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节关系。依照技术与人员支持，全力以赴完毕终端任务。
6、拓宽公司产品带，增长利润点。
7、必要确立营业预算与经费预算，经费预算决定普通随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构敏捷、迅速化，我司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定期，须请示公司领导；
9、为达到责任目及拟定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
八、公司组织架构 篇五：武冈凌云超市返点方案
武冈凌云超市：
非常感谢贵超市与本中心高兴合伙！
为更好地增进合伙，实现最大限度互利双赢，经本中心研究决定，实行与贵超市销售返点奖励方案：1月1日至12月31日完毕销售量达到7万元（以到款数为准），则返点1%（2月作年终结算时从货款中扣除）；销售量达10万元（以到款数为准），则返点2%（2月作年终结算时从货款中扣除）。

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参照.资料

1. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥藩篱。2. 若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。在纷杂尘世里，为自己留下一片纯静心灵空间，不论是潮起潮落，也不论是阴晴圆缺，你都可以免除浮躁，义无反顾，勇往直前，轻松自如地走好人生路上每一步3. 花某些时间，总会看清某些事。用某些事情，总会看清某些人。有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己，又打扰了别人。努力过后，才懂得许多事情，坚持坚持，就过来了。4. 岁月是无情，如果你丢给它是一片空白，它还给你也是一片空白。岁月是有情，如果你奉献给她是某些色彩，它奉献给你也是某些色彩。你必要努力，当有一天蓦然回眸时，你回忆里才会多某些色彩斑斓，少某些苍白无力。只有你自己才干把岁月描画成一幅难以忘怀人生画卷。