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联想昭阳、天逸、旭日
笔记本销售手册
V3.0

联想企业店面营销处
（4月）

目 录
序言
联想昭阳系列笔记本笔记本
一、产品关键特色
二、市场定位
三、产品及卖点介绍

联想天逸系列笔记本笔记本
一、产品关键特色
二、产品市场定位
三、产品及卖点介绍

联想天逸系列笔记本笔记本
一、产品关键特色
二、产品市场定位
三、产品及卖点介绍

销售话述（通用版）
说明：通用版销售话述为销售员在推介产品时应用，需要结合产品话述；

联想获奖荣誉一览（部分）

序言
联想是中国地域笔记本TOP厂商，为了更多覆盖笔记本用户，提升联想笔记本市场份额，联想企业笔记本产品线分为昭阳、天逸、旭日三条产品线，分别针对不一样市场区隔，昭阳系列笔记本关键是针对商用用户，产品特征为安全、商务等特点。
伴随市场日益成熟，笔记本产品也越来越细分市场区隔，是消费笔记本元年，针对家庭用户联想企业推出了天逸系列笔记本，期望经过天一系列笔记本能够最大程度提升联想笔记本市场份额。
伴随经济不停发展，三级以下城市消费者对于笔记本需求快速增加，地市、县市笔记本市场方兴未艾。三级以下城市即使增加空间巨大，不过其消费者却含有不一样于一二级城市居民偏好和消费特点。针对这种市场特点，联想笔记本企业尤其推出旭日系列笔记本笔记本，期望经过这个专门针对三级及三级以下城市产品，配合笔记本渠道开拓工作，能最大范围地覆盖地市和县市，快速提升笔记本笔记本市场拥有率。
在本销售手册中，对联想昭阳系列、天逸系列、旭日系列关键特点分别从用户需求特点、产品特点、产品功效、产品利益这四个方面做了比较全方面叙述。终端销售在用销售语言时，提议根据销售推广三步曲步骤：先指出产品特点（吸引消费者），再讲述产品功效（让消费者心服口服），最终经过强调产品利益（缩短产品和消费者之间距离），步步为营，有理有节，使消费者能较短时间内接收产品，感受到联想昭阳系列、天逸系列、旭日系列笔记本强大技术和实际应用优势。
因为时间关系，这本销售手册肯定会存有不少问题，敬请大家在实际销售过程中理论和实践相结合，开动脑筋，不停给提升，给我们提出好提议，我们会在以后版本中给立即更新。请将提议发到信箱：，感谢大家支持！祝我们携手并进，共同进步！

联想（北京）企业店面营销处
4月
卷首语
销售过程要把握用户心理，做到有放矢：
第一步：了解用户需求
第二步：推介对应产品
第三步：讲述卖点、说明利益
第四步：演示操作、感性认识
第五步：销售促进、成交促成

品牌追求
价值追求
生活娱乐
工作商务
超值旭日系列
消费天逸系列

商务昭阳系列
Lenovo
品牌笔记本
联想笔记本产品线细分策略

联想昭阳系列笔记本
一、昭阳产品关键特色
技术和应用创新，商务简约稳重大气；
二、昭阳市场定位
昭阳系列笔记本笔记本定在商用用户，价格在9000-15000元，昭阳系列笔记本笔记本目标消费群体含有以下特征：
Ø 人:商务人士\30-35\男
Ø 环境:办公室\会议室\机场等
Ø 应用:办公\洽谈\移动
Ø 理性\成熟稳重\突出产品本身性能
三、昭阳产品及卖点介绍
1、昭阳E600A

（1） 一分钟话述
1） 欢迎您光临联想笔记本专卖店，请问您买笔记本关键是家里谁来使用，关键进行哪些方面应用？（了解用户购置意向和具体需求，判定适合推荐机型和主推卖点）
2） 依据您需要，我向您推荐联想电脑企业新品联想昭阳E600A。
3） 昭阳E600A是现在市场上最安全笔记本电脑之一，其特点是经过其I盘钥匙进行加密，自动生成存放在I盘上1024位随机密码，即使使用世界上最快计算机破解，也最少需要10。
4） 这款电脑另一个特点是显示性能出色，采取著名显卡专业制造企业nVIDIA最新一代笔记本专用显卡GeForce FX Go 5200，可提供2.1GB/秒传输带宽，比市面上大多数笔记本所采取显卡ATI Radeon9000快一倍，显示效果愈加出色。
5） 这款电脑还现在市场上最轻薄14”笔记本，比IBM R50薄7mm，轻0.2kg，比东芝 M18薄8mm，轻0.1kg，比Dell D600薄4mm，结构愈加紧凑。。
6）您拥有了昭阳E600A，就等于拥有了一款安全高性能轻薄14寸笔记本电脑！
（2） 产品概述
昭阳E600A是同类产品中安全性能最为突出笔记本电脑。在一系列有IBM、DELL、东芝等品牌参与横向评测中，昭阳E600A取得了《计算机世界》、《中国计算机报》和《PC Magazine》三大主力权威媒体年度产品奖。
（2）产品卖点
Ø 安全无忧，最安全笔记本电脑
昭阳E600A标配联想I盘，能够做为笔记本“钥匙”。假如用户有安全方面需求，I盘能够经过昭阳E600A自带软件加密，自动生成存放在I盘上1024位随机密码，即使使用世界上最快计算机破解，也最少需要10，这也使昭阳E600A成为了世界上最安全笔记本电脑之一；
当用户需要离开笔记本外出时候，只需要拔下iKey，系统就会自动锁定，她人就无法登陆使用。回来后，只要插入iKey，系统就会自动解锁，十分方便；
昭阳E600A还能够经过一键恢复软件和NOVO键相配合，在笔记本遭到病毒侵害等原因造成数据丢失后，恢复用户以前备份过文件。
Ø 独立显卡GeForce 5200，比ATI Radeon9000更强悍
昭阳E600A采取著名显卡专业制造企业nVIDIA最新一代笔记本专用显卡GeForce FX Go 5200，可提供2.1GB/秒传输带宽，比市面上大多数笔记本所采取显卡ATI Radeon9000快一倍，显示效果愈加出色；
支持128位真彩3D显示和高达350MHZ显示刷新率，玩游戏和图形处理时画面更绚丽，图像更稳定；图像输出即使连接到电视机上也可达成1024x768清楚度；
独立配置64MB显示内存，而市面上大多数独立显卡笔记本只配置32 MB显示内存，图形处理能力更强悍，使用户体验无和伦比3D感受。
Ø 内置I盘，新一代全内置笔记本，比优盘更廉价、更方便
昭阳E600A采取新全内置（光驱+移动存放设备）方法，用I盘替换传统软驱，存放容量更大，能够有32M或64M(容量可到128M)，而传统软驱只有1.44M，而且不易损坏；；（能够为用户拔出做演示）
I盘方便携带，它外形尺寸比半块口香糖还小，重量仅3g，却，并支持USB2.0高速接口，传输速度是软盘几百倍；
配合昭阳E600A独特弹出式内置I盘插槽设计，使用更方便、携带更安全；
I盘还能够在昭阳E600A安全方案中充当笔记本“钥匙”使用。（见安全部分）
Ø 轻薄小巧，市面上最轻薄14寸产品
对比市面上主流14寸笔记本，昭阳E600A比IBM R50薄7mm，轻0.2kg，比东芝 M18薄8mm，轻0.1kg，比Dell D600薄4mm，结构愈加紧凑。
Ø 无线关联，没有AP也能够用无线，这才是真正迅驰笔记本
昭阳E600A标配了联想关联任意通软件，一个区域内几台昭阳E600A，只要全部打开这个软件，不需要任何设备（如AP或网线），就能够自动组成一个无线网络，实现网络游戏，语音聊天、发送文件、电子邮件等多个应用。假如其中有一台笔记本联上了因特网，其它人就能够经过她笔记本，共享Internet连接。
昭阳E600A无线关联功效能够和联想关联打印机和关联投影仪等关联设备互联互通，实现无线打印、无线投影，尤其适适用于人数不多，但搭建网络设备又感觉成本高昂家庭、小型企业和SOHO用户。
（3）竞争分析
Ø 和Toshiba M18相比关键突出：独立显卡比集成显卡显示性能愈加强劲，同时E600愈加轻薄小巧；和Dell D600相比关键突出：显卡优势、尺寸薄；和IBM R50相比关键突出：显卡优势、尺寸薄；
联想天逸系列笔记本
一、天逸产品关键特色
创新:数码应用/娱乐创新
品质:个性化时尚/活力
二、天逸产品市场定位
Ø 人:年轻个性\25-30\女或男
Ø 环境:家居\自然\
Ø 应用:休闲\娱乐
Ø 感性\轻松愉快\突出产品带给使用者
Ø 享乐
三、天逸产品及卖点介绍
1、天逸Y200

（1）一分钟话述
1） 欢迎您光临联想笔记本专卖店，请问您买笔记本关键是家里谁来使用，关键进行哪些方面应用？（了解用户购置意向和具体需求，判定适合推荐机型和主推卖点）
2） 依据您需要，我向您推荐联想电脑企业新品联想天逸Y200。
3） 联想天逸Y200是全球首款采取13.1”宽屏液晶屏轻薄型时尚笔记本，独特15：9宽屏百分比，使在播放DVD时能够显示真实完整尺寸，提供更完美视觉享受，是移动性和实用性完美结合，整机重量仅有2kg，电池时间4小时以上。
4） 这款电脑另一个特点是其人性化设计，Y200是联想第一款采取无锁扣设计笔本产品，而且含有前置Line-Out、Mic－in、五合一读卡器和1394接口；上表面可换彩条设计；跑道型触控板;独创专利技术Zoom key；一键恢复和文件备份等大家性化设计，极大地提升了Y200产品易用性和用户使用舒适度。
5） 这款电脑还有出色音响效果，天逸Y200在紧凑空间中内置高品质立体声音箱，使得用户在观看DVD影片时得到最好视听享受。在机构上独运匠心，精心设计，Y200内置两个1.5W大功率带独立共鸣腔体高品质音箱，配合宽屏幕显示，为用户提供了完整影音方案，尤其是播放DVD时能够让用户得到完美视听享受。
6）您拥有了联想天逸Y200，就等于拥有了一款完美结合时尚和实用最平衡笔记本！
（2）产品概述
联想天逸Y200机型是全球首款采取13.1”宽屏液晶屏轻薄型时尚笔记本。该机型采取独特15：9宽屏百分比，在确保轻薄便携时尚同时，还提供了出色高性能应用和体贴人性化设计，是完美移动数码生活伴侣！
Ø Y200关键卖点概揽
u 时尚外观设计：圆融豁达整体风格、黑白双色方案、跑道型触控版等
u 完美使用感受：13.1”宽屏液晶屏，独特15：9宽屏百分比，提供了宽广视觉效果和使用上舒适度；
u 出色移动性能：整机重量仅2Kg，轻薄便携；4小时电池时间更确保长时间移动使用；
u 丰富数码扩展功效：集成1394、USB2.0、红外、Modem、LAN、S端子等丰富数码扩展接口；同时内置五合一读卡器（ MS pro 、MS、MMC、SD、XD）；
u 大量体贴人性化设计：免锁扣开盖设计、可换彩条设计、一键切换分辨率、常见端口前置、等大量人性化设计
u 高亮度和高对比度液晶显示器
u 出色声音效果：内置两个1.5W大功率带独立共鸣腔体高品质音箱
u 支持一键恢复和数据备份；
（3）产品卖点
Ø 产品外观――时尚轻薄型宽屏笔记本
l 联想天逸消费型笔记本Y200机型，定在追求时尚主流用户，采取了独特15：913.1寸宽屏LCD，而且整机重量仅有2Kg，是一款经典时尚轻薄型产品。而且在外观风格设计上独具匠心、品味不凡：
l 圆融豁达整体设计：宽屏带来了新视界和生活方法，但Y200不止于此。Y200有超乎平常整体设计理念，将宽屏设计融于整体，宽而不露痕迹，一切全部显得自然协调。
l 跑道型触控板设计：仿古奥林匹克竞技场是全部现代竞技场原形，Y200完美跑道型触控板灵感起源于此。
l 提供珍珠白和黑金漆两种配色方案，给追求时尚者以更多选择。
Ø 移动性和实用性完美结合
联想天逸消费型笔记本Y200机型，作为一款经典时尚轻薄型产品。不仅仅是轻薄便携，而且性能强劲，能提供完善应用并带来完美使用感受。
完美使用感受
l 13"宽屏因为采取了宽屏幕设计（15：9）使用户在观看DVD时有靠近14”产品表现。因为采取了1280X768分辨率，使得用户能够比标准XGA(1024x768)多看到25%内容，增加了可用工作范围，能够确保有充裕空间同时打开多个应用窗口。
l 因为采取宽屏设计，Y200提供了全尺寸大键盘，打字时候感觉如台式机般舒适，更能够避免错打，降低操作时间。
l 15：9宽屏百分比设计，使在播放DVD时能够显示真实完整尺寸，提供更完美视觉享受。
l Y20013"宽屏设计，而且因为它纵向尺寸较小，很适合飞机上等特殊场所使用，对于经出差移感人士，无疑愈加方便。
理想移动选择
l Y20013"宽屏设计在显示效果方面更为出色之外，整机体积比起标准14"、15"机型，更显得纤细苗条，整机重量仅有2kg,绝对满足轻薄需求，移动愈加自由方面。
l 4小时以上电池时间，为移动应用提供了强劲动力。即使在较大亮度下，也能够轻松观看完一部完整DVD。
Ø 强劲性能保障
l Y200采取采取业内口碑最好，最成熟技术打造最稳定笔记本平台，配置主流，确保性能强劲。
l 采取英特尔迅驰移动计算技术，Dothan处理器,2MB L2 CACHE 400MHz FSB（注：部分配置采取Intel celeron-M处理器）
l 采取广受好评升级版Intel 855GME笔记本专用芯片组
l 支持DDR266/333 S.O.DIMM DDR SDRAM，带宽最高达2.7GB/s
l 使用了内置Combo光驱设计，提供了完整应用功效。
Ø 丰富数码扩展功效
在轻巧尺寸下容纳了消费者需要绝大多数功效:
l 3xUSB2.0：充足考虑到了现在USB接口设备较多问题，天逸Y200提供在如此紧凑系统中提供多达3个USB接口（ 侧面两个后面一个USB接口），即使用户用了一支鼠标，一只摄相头，也不用担心U盘无处可插。
l 1394接口：时尚消费者DV当然又有自己容身之处。
l S-video视频输出接口：如此丰富视频资源怎能独享，接上TV和家人一起分享吧
l VGA、 LAN、Modem、PCMCIA： 无须多说，完整笔记本必备功效。
l 5合1读卡器（MS pro 、MS、MMC、SD、XD） ：支持全部主流消费类数码相机存放卡，尤其XD卡，之前产品极少有如此直接支持（富士和奥林巴斯大多数数码相机使用）大大方便了时尚用户使用。
l IrDA和WiFi：完整无线处理方案，不管是家庭无线组网还是和用户手机通讯Y200全部为您设想周到。
Ø 体贴人性化设计
Y200为提升产品易用性和用户使用舒适度，采取了大量体贴人性化设计：
l 免锁扣开盖设计：无卡扣结构设计使用户无须手工开锁揭盖，打开和合上电脑时愈加轻松方便；
l Y200是联想第一款采取无锁扣设计笔本产品
a. 无锁扣设计使得ID设计愈加富有整体感，用户使用愈加方便。
b. 无锁扣设计，自然无须担心锁扣断裂风险
c. 联想天逸Y200无锁扣设计转轴经过0次开合疲惫测试，完全满足最苛刻用户使用要求。
l 可换彩条设计：上表面可换条设计提供给用户不一样个性选择，更显人性关心；
l 一键切换分辨率：提供独立分辨率切换热键，方便用户需要标准分辨率工作时候切换；
l 常见端口前置：常见Line-Out、Mic－in、五合一读卡器和1394接口置于前端，使用愈加方便，不用常常到两侧或后端寻求和连接端口了；
l 偏置休眠指示灯：即使合起NB仍能够看到机器状态；
l 散热出风口置和左侧：不会出现右手使用鼠标时候出现“烤手”问题。
l 独创专利技术Zoom key：方便用户在标准和宽屏分辨率之间进行切换，为了照料用户在一些特殊场所仍然需要标准分辨率情况，天逸Y200专门设计了用于屏幕分辨率切换按键Zoom key，只需轻轻一按轻松切换标准和宽屏幕状态。
l 跑道型触控板：圆形触控板变形，能够使光标移动范围更宽广，更适合宽屏机种使用；
Ø 出色音响效果
天逸Y200在紧凑空间中内置高品质立体声音箱，使得用户在观看DVD影片时得到最好视听享受。
l 在机构上独运匠心，精心设计，将大功率音箱内置在小巧Y200机身中。
l 内置两个1.5W大功率带独立共鸣腔体高品质音箱，为用户提供出色音效。配合宽屏幕显示，为用户提供了完整影音方案，尤其是播放DVD时能够让用户得到完美视听享受。
l 为了确保音质效果在音箱周围加入了大量弹性材料以确保音箱效果得到最大发挥。
Ø 高品质13.1寸宽屏液晶屏
Y200采取了独特13寸宽屏幕LCD显示器，不仅带来了崭新使用体验，而且该液晶屏本身也选材高级，含有出色品质。
l 13寸宽屏幕LCD显示器分辨率在32位真彩色下支持1280x768，画面清楚，可视面积比传统1024x768 4:3屏幕增加了多达25%显示面积。
l 高亮度，高对比度，视觉效果更出色
a. Y200采取13寸宽屏显示器拥有185流明高亮度（对比一般12/14寸产品通常亮度只有160流明）
b. Y200采取13寸宽屏显示器对比度高达350：1（一般12/14寸机型对比度为200-250：1）
c. 如此高亮高度比度指标，配合百分比为15:9宽屏LCD液晶显示器，原版再现DVD影片真实画质，即使用于日常工作也使用户双眼即使长时间盯住LCD也不会认为疲惫。
l 更低功耗，带来更长久使用时间
a. 即使Y200采取了高亮度和对比度液晶显示器不过并没有所以增加显示器功耗
b. 因为宽屏幕规格使用使得LCD灯管需要照射距离更短，所以在不增加功耗情况下，LCD亮度能够做得更亮更均匀。
Ø 笔记本彩妆随心换
为了最大程度满足时尚用户个性化需求，Y200提供了为自己笔记本随心打扮换妆设计，尽显时尚风采。
l 天逸Y200采取了专利技术可换彩条设计，用户只需要很简单步骤就能够更换主机表面装饰条，充足表现用户时尚个性。
l 不仅如此，为了配合可换彩条，Y200尤其提供了一样含有专利技术用户自定义系统状态指示灯颜色功效，只需要在BIOS中简单设置，Y200系统状态指示灯就能够在预置两种颜色中进行选择，增加了用户个性化空间。真正做到“我机器，由我作主”
Ø 支持一键恢复和文件备份
l 一键恢复：联想在天逸笔记本上实现硬件“一键恢复”，轻松一键就能够将系统恢复到出厂状态。
l 文件备份：联想在天逸笔记本上实现了用户文件备份功效。用户能够使用此项功效对磁盘上文件和目录进行备份。
l 文件备份恢复：对于备份好文件，在用户需要时候，能够轻松将原文件恢复回来。
l 备份区加密功效：内置文件备份区加密功效能够让阻止未经授权非法访问，让备份文件更安全。
l 备份卸载： 对于不想让备份系统文件占用自己宝贵磁盘空间用户，提供了备份卸载功效，以释放空间，供用户使用。
（4）竞争分析
关键竞争机型分析：
Ø 和SonyS系列（包含S16C）相比
1) S系列为追求小巧，扩展接口布局牺牲了人性化设计。在机身前端赫然分布着DVD驱动器，而驱动器分布在这个位置会造成很多不便，比如在膝盖上使用笔记本时候，驱动器弹出就会不方便。这也是S系列为轻薄设计而牺牲了地方。驱动器旁边记忆棒插槽，和驱动器拥挤在一起，使用起来一样不是很方便。
2) S系列在接口上极尽节省之能事，略去了常见打印机并口和红外接口，寒碜得连USB接口全部才两个！即使在靠近电池地方有一个扩展槽（Port Replicator)接口，因为扩展槽并不是标配部件，要加天价购置，加上一个重量不菲扩展底座，重量可就远远不止3Kg了。
3) S系列电池采取一根很小锁定杆锁住，这是整部机子最脆弱地方之一，在电池拆装极易折断损坏。
4) 在散热方面，S系列在试用一段时间后，右手腕托部位和风口温度快速上升，掌托部位明细烫手。
5) 升级潜能有限，S系列采取了Micro－DIMM内存条。和Sony一贯风格一致，这类内存条并不通用，一旦损坏，要么从厂商处以奇高费用更换，要么根本市场买不到。而且单根内存最大为512M，所以最大支持内存也只到1G，远低于正常最大2G内存支持。
6) S系列电池时间号称5小时以上，而实际Battery Mark测试只有3小时42分，远低于标称值。也远低于天逸Y200电池使用时间。（图1所表示）

图1 Sony S16C电池时间电池时间测试
2、天逸100A

（1）三分钟话述
1） 欢迎您光临联想笔记本专卖店，请问您买笔记本关键是家里谁来使用，关键进行哪些方面应用？（了解用户购置意向和具体需求，判定适合推荐机型和主推卖点）
2）依据您需要，我向您推荐联想电脑企业新品联想天逸100A。
3）天逸100A机型是联想天逸笔记本产品线主力产品之一，是满足用户对于笔记本卓越性能和应用增值需求最完美平台，采取14.1英寸WXGA宽屏幕液晶显示，含有良好便携性，整机含电池重量约2.2Kg（依配置而定），是现在市场上最轻薄14寸宽屏之一。
4）天逸100A是天逸系列第一款搭载Inter最新迅驰二代Sonoma技术平台笔记本，运算性能大幅提升，绘图运算性能更是增加至高达200％以上，无线网络传输速度提升400％。显卡方面采取了3D图形加速NVIDIA GeForce 6200 Go128MB*（高端机型256MB*）独立显卡是同级GPU中唯一能支持Microsoft DirectX 9.0 Shader Model 3.0顶级产品。
5）天逸100A是中国第一款内置摄像头14寸宽屏笔记本，而且摄像头还采取独具匠心隐含旋转式设计，彰显拍摄大广角和整体布局友好完美组合，同时还含有不开机播放CD、一键恢复、无线关联等人性化设计。
6）天逸100A产品ID设计是中国首次在笔记本表面采取最新科技高强度柔触型铝合金复合材料。经过铝合金表面特殊处理，强度更高、防腐、防潮和易清洁。同时笔记本表面还展现幻彩效果个性条纹，不仅高光靓丽表面，而且还含有独有幻彩效果，从不一样距离和角度看，线条若隐若现、色彩因不一样角度折射而过渡改变。
7）一句话，天逸100A就是不一样14寸宽屏＝卓越性能＋广泛应用增值。
（2）十分钟话述
1） 欢迎您光临联想笔记本专卖店，请问您买笔记本关键是家里谁来使用，关键进行哪些方面应用？（了解用户购置意向和具体需求，判定适合推荐机型和主推卖点）
2）依据您需要，我向您推荐联想电脑企业新品联想天逸100A。
3）天逸100A机型是联想天逸笔记本产品线主力产品之一，是满足用户对于笔记本卓越性能和应用增值需求最完美平台。
4）天逸100A产品采取14.1英寸WXGA宽屏幕液晶显示，含有良好便携性，整机含电池重量约2.2Kg（依配置而定），是现在市场上最轻薄14寸宽屏之一。
5）天逸100A是天逸系列第一款搭载Inter最新迅驰二代Sonoma技术平台笔记本，运算性能大幅提升，绘图运算性能更是增加至高达200％以上，无线网络传输速度提升400％。
6）天逸100A采取了3D图形加速NVIDIA GeForce 6200 Go支持Turbo Cache技术(PCI Express x 16连接方法)128MB*（高端机型256MB*）独立显卡，相对现在ATI全系列，NVIDIA GeForce 6200是同级GPU中唯一能支持Microsoft DirectX 9.0和Shader Model 3.0。
5）天逸100A是中国第一款内置摄像头14寸宽屏笔记本，而且摄像头还采取独具匠心隐含旋转式设计，彰显拍摄大广角和整体布局友好完美组合。
6）天逸100A还含有丰富数码接口，还含有了多和一读卡器（Memory Stick, SD and MMC）、4个USB2.0接口和1个IEEE1394火线接口、S-VIDEO和VGA输出等功效，能够满足决大多数用户数码扩展需求。而且天逸100A还支持Audio DJ，含有不开机听CD功效，使用户便捷置身娱乐世界。
7）天逸100A笔记本还含有些人性化功效设计，其内置802.11bg无线局域网卡在联想关联任意通软件配合下，能够让用户随时随地方便进行无线连接，不管是在机场、饭店、酒吧还是宿舍、图书馆，就是在漂亮湖边和广袤草原上，全部能够进行无线上网，真正实现无线自由。为了处理用户后顾之忧，天逸100A内置了最新一代一键恢复功效，能够帮助用户轻松恢复系统。
8）天逸100A产品ID设计是中国首次在笔记本表面采取最新科技高强度柔触型铝合金复合材料。经过铝合金表面特殊处理，强度更高、防腐、防潮和易清洁。同时笔记本表面还展现幻彩效果个性条纹，不仅高光靓丽表面，而且还含有独有幻彩效果，从不一样距离和角度看，线条若隐若现、色彩因不一样角度折射而过渡改变。
9）一句话，天逸100A就是不一样14寸宽屏＝卓越性能＋广泛应用增值。
（3）产品概述
Ø 天逸100关键卖点概揽
u 天逸100A不一样宽屏
u 全功效型应用设计（隐含旋转式内置摄像头、关联应用、周全接口、一键恢复和Audio DJ）
u 128MB*显存 NVIDIA独立显卡，展现视觉冲击波
u 搭载Sonoma平台,铸就震撼性能
u ID设计领会科技和人性化完美结合
（4）产品卖点
n天逸100A不一样宽屏
宽广“视界”
Ø 天逸100A采取14寸宽屏幕LCD显示器，提供宽大舒适工作环境。天逸100A采取了1280x76815：9宽屏设计，比传统1024x768 4:3屏幕增加多达25%显示面积。
Ø 用户在处理表格文档相对14寸机型愈加方便和阔绰有余。

多看30％视野范围，所
有内容一览无遗！再不用
反复用鼠标拖动移动条
了！自然更省心！

Ø 不影响重量同时显示效果直逼传统15寸LCD，观看DVD时有更强视觉冲击效果

效果比较：左侧为使用一般4：3显示器时播放效果，宽幅黑色边框让人极不舒适；而右侧使用宽屏播放时则真实还原了影片真实播放效果，令人赏心悦目。
1) 人性化考量
Ø 科学证实，人眼最舒适视觉百分比是16：9，14寸宽屏15：9百分比是靠近黄金分割点设计，使浏览网页更符合人体工学。

宽屏左右侧还能够同时打开部分显示区而不影响使用，如纲领提醒等。一般屏幕若同时打开，则中间工作区域太小，严重影响使用。

Ø 14寸宽屏降低了因为长久使用14寸以下小尺寸显示器所带来得视觉疲惫。
14寸以下小尺寸宽笔记本分辨率高尺寸小，使图像和字体整体偏小，长久使用易引发视觉疲惫
Ø 舒适全尺寸键盘。因为采取宽屏设计，天逸100A提供了全尺寸大键盘，打字时候感觉如台式机般舒适，更能够避免错打，降低操作时间。
Ø 完整影音平台。配合宽屏幕显示，天逸100A采取仰面立体声高品质音箱，使得用户在观看DVD影片时得到最好视听享受；
2) 极佳 便携性
Ø 14寸宽屏笔记本体积轻便，规格百分比适中，方便在飞机座位等狭小空间下舒适使用。
Ø 14寸宽屏笔记本比15寸以上大显示器笔记本更含有便携性，完全迎合了亚洲用户使用需求
15寸等 大屏幕机种体积和重量普遍比较大，和主流14寸产品相比平均0.5-0.7Kg重量差距
Ø 瘦身计划彰显轻薄之美。整机约2.2Kg（含6芯电池）依配置不一样有所差距。整体尺寸规格 333 x 240.5 x 26.2 front/31.3 rear mm）
天逸100A是现在联想14寸以上产品最轻薄一款。天逸100A是现在市场上最轻薄14” 宽屏之一。天逸100A达成了尺寸和效果最好平衡点。狭长体形使用户通常会双手持机， 所以手感会比传统4 ：3产品愈加轻巧。
n128MB*显存 NVIDIA独立显卡，展现视觉冲击波
Ø 3D图形加速NVIDIA GeForce 6200 Go支持Turbo Cache技术(PCI Express x 16连接方法)128MB*独立显卡
Ø 本显卡支持PCI Express x 16连接方法。PCI-Express技术使得每部分设备全部有自己经过总线数据方向，这也就使得每部分设备无须再象以前那样经过一条共享总线去竞争为数不多带宽传输。同时速率PCI-Express高达每秒4GB，相对AGP8 x（约每秒2.1GB）传输速率大幅提升，同时提供每秒250MB通信通道，是一般PCI数据2倍，在高速传输状态下将会给用户提供更流畅3D效果。
Ø 相对现在ATI全系列，NVIDIA GeForce 6200是同级GPU中唯一能支持Microsoft DirectX 9.0 和Shader Model 3.0，确保在实施全部DirectX 9应用程序时能达成最高兼容性和效能，可用来开发栩栩如生新一代DirectX9.0游戏。使3D色彩效果愈加鲜艳，图画效果愈加清楚，为用户带来超凡体验。
Ø NVIDIA Turbo Cache 技术对于显存和内存，动态同时使使用她们容量和带宽达成最优化效果。天逸100A主流机型显存高达128MB，高端机型更含有没有法比拟256MB显存容量，展现更强烈视觉冲击。

n搭载Sonoma平台,铸就震撼性能
天逸100A是天逸系列第一款搭载Sonoma平台笔记本。
Ø 天逸100A采取Dothan 关键飞跃M 533MHz前端总线（90纳米制程 2MB二级缓存）。相比之前400Mhz前端总线迅驰平台，采取533Mhz前端总线Sonoma平台在CPU和芯片组之间数据通道加宽了33％，所以整体运算性能会伴随单位时间内数据吞吐量增大而得到相当程度提升。使相同主频Pentium M730比Pentium M725 CPU运算性能大幅提升，绘图运算性能增加至高达200％以上。
Ø 天逸100A采取Intel 915 Express系列芯片组（Alviso芯片组）。相比新版Dothan来说，915系列芯片组对于Sonoma平台意义显得愈加关键。除了支持新版Dothan533MHz总线频率之外，915系列芯片组所支持PCI Express总线接口、DDRII内存，和支持更多高标准硬件ICH6-M（传统意义上南桥芯片）对于整机2D、3D、网络、多媒体甚至扩展能力改善会起到很大作用
Ø 天逸100A还匹配Intel Wireless Pro 2200 802.11BG。假如说迅驰一代成功，使笔记本电脑用户对无线网络应用需求和硬件环境发生改善，能够用从无到有来形容，那么Sonoma平台中Intel Wireless/Pro 2200BG无线网卡（，则使笔记本电脑用户无线数据传输速度得到了量飞升。相对Intel Wireless Pro 2100 802.11b使无线网络传输速度提升400％。相比过去Centrino笔记本电脑，天逸100A更能适合数字家庭生活，提供我们更广泛无线应用空间和卓越音响效果和视觉效果。
n兼收并蓄 全功效型应用设计提供了最宽广应用空间
隐含旋转式内置摄像头
Ø 天逸100A是中国市场上第一款内置摄像头14寸宽屏笔记本。
Ø 顶极摄像头搭载联想Easy capture专用软件。
在满足视频聊天、视频会议和主界面实现拍照和摄像等基础功效上，还实现照片、视频管理功效和实时播放摄像头内容windows屏幕等附加功效，使用户在充足享受宽屏媒体娱乐同时达成视频通讯增值。

Ø 摄像头采取独具匠心隐含旋转式设计。
这种隐含旋转式设计是拍摄大广角和整体布局友好完美组合。

Ø 旋转。摄像头在不用转动LCD角度情况下能够上下30自由度旋转，使拍摄广角相对固定摄像头有大幅提升。
Ø 隐含。摄像头全部隐含镶嵌在LCD上方，相对360度旋转摄像头内置设计更彰显和笔记本整体协调友好。
n天逸100A内置联想关联任意通，实现轻松无线互联
关联任意通是基于闪联协议和无线网络通讯技术，能够方便提供Internet无线共享，让用户能够轻松享受家中无线上网乐趣，而且不需IP设置，用户简单上手。同时能够借助无线网卡，实现笔记本和家中台式电脑无线连接。
n接口周全，提供了全方面数码扩展连接
天逸100A充足实现绝大多少数码连接应用，在轻巧尺寸下容纳了消费者需要绝大多数数码扩展连接功效。
Ø 4xUSB2.0；充足考虑到了现在USB接口设备较多问题，天逸天逸100A提供在如此紧凑系统中提供多达4个USB接口。即使用户用了一支鼠标，一只摄相头，也不用担心U盘无处可插。
Ø 1394接口；时尚消费者DV当然又有自己容身之处。
Ø S-video视频输出接口；如此丰富视频资源怎能独享，接上TV和家人一起分享吧
Ø VGA; LAN;Modem；PCMCIA; 无须多说，没有这些怎么叫完整笔记本？
Ø 3 in card reader（MMC, SD/SD IO, MS/MS PRO ）；支持全部主流消费类数码相机存放卡，大大方便了时尚用户使用
nAudio Dj和支持一键恢复

Ø 在笔记本操作平台右端设计Audio DJ快捷键，使用户不开机轻松听CD。
Ø 支持一键恢复：系统瓦解后只需轻轻一按回复系统，解除用户后顾之忧。该一键恢复方案继承了原有系统智能恢复功效，还提供了强大数据备份和恢复功效。

nID设计领会科技和人性化完美结合
天逸100A除了轻薄型设计外，在个性化外观风格上再次走在了时尚前沿，大胆使用了独特工艺，并使用了个性十足幻彩型条纹“时装”，和轻薄型机身相搭配，更显轻盈洒脱。
Ø 首次在笔记本表面采取最新科技高强度柔触型铝合金复合材料
Ø 采取独特加工工艺，将铝合金表面特殊处理，在保留铝合金固有重量轻基础上形成强度更高、防腐、防潮和易清洁绿色安全复合金属材质。
Ø 该铝合金复合材质表面比喷漆金属材质更不易被划伤，避免了喷漆金属材质被划伤后很显著并难以填补难看伤痕。
Ø 易擦拭，用一般布就能够清洁表面。
Ø 该铝合金复合材料还含有柔和触感效果，柔和舒适，不会有金属冰凉生硬之感，而是亲和、自然，富有生命力，科技在此更显出人性化特色。
1) 表面幻彩效果个性条纹时装
经过人为加工处理方法，使笔记本表面含有 “时装”效果。
Ø 该“时装”现在采取最具个性化色彩、生命力最持久“条纹”设计。
Ø 高光靓丽表面，色彩高雅而自然多姿，富有立体感，还含有独有幻彩效果，从不一样距离和角度看，线条若隐若现、色彩因不一样角度折射而过渡改变。
n在其它细节设计上，也四处表现了科技人性化特色。
Ø 表面前端采取仿皮防滑条设计，愈加便于单手携带
Ø 常见端口前置和侧置：降低到机身后寻求接口不便，节省时间，插拔各类数码外设愈加轻松
Ø 散热出风口置和左侧：不会出现右手使用鼠标时候出现“烤手”问题
l 仰面音箱，使声音传输迎面而来，即时感受动感声音效果。

（5）演示方案

（6）竞争分析
Ø BenqS72机型劣势
S72系列只是原来老机型Joybook7000升级版，其功效特色和机构设计方面和老机型完全一样。并无任何改善提升，无摄像头、无不开机听CD功效、无一键恢复功效，在应用增值方面无法和天逸100相比。价格奇高，和其它台湾厂商一样，在大陆市场采取歧视性定价政策，利用消费者非理性购置行为寻求超额利润。在散热方面，在试用一段时间后，腕托部位和风口温度快速上升，掌托部位明细烫手。S系列电池时间号称2小时以上，而实际Battery Mark测试只有2小时，远低于标称值。
Ø HPQ两款机型HP DV1000和Compaq v机型
HPQ两款宽屏机，也采取了14英寸宽屏笔记本，两款Barebone相同，外观和细节上略作区分而已。HP DV1000属于Pavilion畅游人系列，偏重于家庭影音娱乐功效，设计上多了一个不开机放DVD和CD功效，主流采取黑色。Comp