中秋节活动策划方案范文.docx

　　一、促销目的
　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%。
　　二、促销内容
　　1、买中秋月饼送可口可乐
　　买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。（价值3、6元）
　　买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。（价值9、2元）
　　买300元以上中秋月饼送20__ml可口可乐2瓶。（价值13、6元）
　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次
　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金；
　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松；
　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。
　　3、在促销期间，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。
　　4、在9月10日的教师节，进行面向教师的促销：凡9月910日两天在__购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。
　　三、整合促销
　　1、媒体
　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，每天播出16次，15秒/次。
　　2、购物指南
　　在购物指南上，积极推出各类的促销信息。
　　3、店内广播
　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
　　4、卖场布置
（1）场外
　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；
　　d、在入口，挂__购物广场喜中秋的横幅。
（2）场内
　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；
　　b、整个卖场的上空，悬挂__公司提供的挂旗；
　　c、在月饼区，背景与两个柱上布千禧月送好礼的宣传；两边贴上__的促销宣传；
　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。
　　5、其他支持
　　保健品进行让利15%的特价销售。
　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
　　四、促销费用
　　媒体广告费：1、2万元__系列；
　　赠品：6万；
　　场内、场外的布置费：0、6万；
　　月饼费用：6万；
　　共计：13、8万人民币。
　　四、具体作业
　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托__广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月16日完成。
　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与__晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。
　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。
　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
　　五、注意事项
　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；
　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。