技术营销代表培训方案样本.doc

技术营销代表岗前培训课程安排

第一阶段：素质和专业基础理论培训

培训时间
培训课程
课时
师资/责任人
备注
6月29日
(周二)
下午
报到

带班老师
15:00-17：00
晚自习
开学仪式、竞选班委

带班老师
事业部、培训中心领导出席
6月30日
(周三)
白天
演讲和表示技巧
7
外聘

晚自习
营销基础素质展示

带班老师
培训中心领导出席
7月1日
(周四)
早晨
商务礼仪及行为规范
4
张正华
培训中心
下午
拓展训练准备

带班老师
长沙---训练基地
晚自习
拓展训练
2
拓展企业
破冰行动
7月2日
(周五)
白天
拓展训练
7
拓展企业
拓展企业
晚自习
团体测试

拓展企业

7月3日
(周六)
白天
拓展训练
7
拓展企业
拓展企业
晚自习
拓展训练返程

带班老师
训练基地---长沙
7月4日：参观企业及事业部装配车间等，了解事业部产品基础情况，并依据本身情况，
各自提交产品知识培训计划。

第二阶段：产品知识培训(分事业部)
一、泵送机械
培训时间
培训课程
课时
师资/责任人
备注
7月5日
(周一)
白天
施工范例和混凝土基础知识
7
谢向阳

晚自习
产品知识复习、预习
3

7月6日
(周二)
白天
拖泵结构及工作原理
7
杨辉
---
晚自习
产品知识复习

带班老师

7月7日
(周三)
白天
拖泵结构及工作原理
7
杨辉
---
晚自习
产品知识复习、考试

带班老师
---

7月8日
(周四)

早晨
三一拖泵优势及竞争对手分析
4
张世胜

下午
泵车结构及工作原理
3
方剑

晚自习
产品知识复习

带班老师
---
7月9日
(周五)
早晨
泵车结构及工作原理
4
方剑

下午
三一泵车优势及竞争对手分析
3
易秀明

晚自习
产品知识复习、考试

带班老师

7月10日
(周六)
白天
搅拌站产品及市场分析
7
王冬云

晚自习
产品知识复习

带班老师
---
7月11日
(周日)
白天
搅拌运输车及市场分析
7
黄明

晚自习
产品知识复习、考试

带班老师
---
7月12日
(周一)
白天
现场操作学习

谢向阳/罗力

晚自习
“和成功有约”专题演讲

带班老师
---
7月13日
(周二)
白天
产品知识综合复习及考评

带班老师

晚自习
产品知识综合复习及考评

带班老师
---

二、路面机械
培训时间
培训课程
课时
师资/责任人
备注
7月5日
(周一)
白天
公路施工技术
7
程守煜

晚自习
产品知识复习、预习

带班老师
---
7月6日
(周二)
白天
压路机结构及工作原理
7
程守煜
---
晚自习
产品知识复习

带班老师
---
7月7日
(周三
白天
压路机结构及工作原理
7
程守煜
---
晚自习
产品知识复习、考试

带班老师
---
7月8日
(周四)
白天
摊铺机结构及工作原理
7
杨辉
---
晚自习
产品知识复习

带班老师
---
7月9日
(周五)
白天
摊铺机结构及工作原理
7
杨辉
---
晚自习
产品知识复习、考试

带班老师
---
7月10日
(周六)

白天
平地机结构及工作原理
7
程守煜
---
晚自习
产品知识复习

带班老师
---
7月11日
(周日)
白天
平地机结构及工作原理
7
程守煜
---
晚自习
产品复习
2
带班老师

7月12日
(周一)
早晨
路机产品优势及竞争对手分析
4
文遇时

下午
转运车知识
3
卢码根

晚自习
产品知识复习、考试

带班老师
---
7月13日
(周二)
白天
推土机知识及产品优势分析
7
熊逸群

晚自习
产品知识复习、考试

带班老师
---
7月14日
(周三)
早晨
路面施工范例和机械基础

吴辉

下午
产品知识综合复习及考评

带班老师

晚自习
产品知识综合复习及考评

带班老师

7月14日，7月15日、7月16日休息（路面休两天）
第三阶段：营销知识及技巧培训
培训时间
培训课程
课时
师资/责任人
备注
7月17日
(周六)
白天
营销概论
7
张正华

晚自习
内部讨论学习

带班老师
----
7月18日
(周日)
早晨
招投标书步骤基础知识
协议及协议评审
2
2
焦迎新

王侃/张运斌

下午
关键项目及促销活动策划
3
卿劲松/胡永华

晚自习
演讲赛

带班老师
---
7月19日
(周一)
早晨
产品推介
4
李兵 胡永华

下午
质量保障体系介绍
3
曾志锋/张智铭

晚自习
经典案例分析（1）

---
7月20日
(周二)
早晨
市场融资和风险防范
4
中发资产

下午
用户考察和接待
3
陈勇/彭孝平

晚自习
经典案例分析（2）

---
7月21日
(周三)
早晨
大用户销售技巧
4
外聘
---
下午
大用户销售技巧
3
外聘

晚自习
讨论学习

带班老师
---
7月22日
(周四)
早晨
大用户销售技巧
4
外聘

下午
大用户销售技巧
3
外聘

晚自习
内部讨论

带班老师
---
7月23日
(周五)
早晨
市场调研及市场分析策略

庄力

下午
营销实战
7
袁智取

晚自习
班级讨论

带班老师
---
7月24日
(周六)

早晨
营销团体建设
4
何建江
---
下午
企业营销财务知识
3
曹天选/周莉

晚自习
推介会资料准备

带班老师
---
7月25日
(周日)
早晨
企业营销体系及销售步骤

曾铁成/苏才良

下午
服务体系及配件管理销售介绍

张厚晚/卢亮斌
---
7月26日
(周一)
全天
综合复习、考评资料准备

带班老师

7月27日
(周二)
白天
情景模拟
4

事业部+培训中心

晚自习
总结讨论

7月28日
(周三)
白天
产品推介会
7
事业部+培训中心

晚自习
结业晚会

7月29日
（周四）
早晨
事业部领导和学员见面会暨结业仪式
4
事业部+培训中心

行业分析、分企业经理回司交流等将安排在晚上进行，具体时间待定。