新华信孔府家营销培训项目建议书模板.doc
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1、孔府家集团营销管理人员培训项目提议书新华信管理咨询北京 上海 广州 香港6月17日目 录一、项目背景3二、培训目标3三、工作计划3四、人员安排5五、时间安排6附录一:新华信企业专业顾问人员背景7附录二:项目咨询费用及付款方法11一、项目背景孔府家集团企业4月聘用新华信管理咨询顾问进行了营销战略计划。在项目过程中,新华信发觉孔府家现在营销管理人员存在以下问题:- 营销人员和营销管理人员普遍缺乏对在在当地域加强对经销商和零售商管理对策。- 不知道怎样应用新华信管理咨询企业提出方案来操作。- 营销人员和营销管理人员在管理和营销知识上存在普遍不足。所以,为了完成销售任务,发觉并培养合格营销管理人才任务
2、紧迫地摆在孔府家高层管理人员面前。孔府家高层管理人员期望经过借助新华信管理咨询顾问对现有孔府家营销管理人员进行培训,方便在尽可能短时间内逐步处理以上问题。二、培训目标本培训项目目标是为了帮助孔府家培训合格营销管理人员,提升营销管理人员营销管理水平,为实现营销目标,有针对性地制订初步切实有效行动方案。三、工作计划孔府家将于6月26日-27日召开营销企业营销管理人员会议,到时全部各省份企业营销管理人员将聚集在曲阜。新华信计划利用这个时间对营销管理人员进行集体实战模拟演练培训。A、培训方法:实战案例分析培训法(ROLE PLAY TRAINING)- 新华信管理顾问将依据这次对孔府家营销总企业经理和
3、部分优异员工问题和不足,有针对性地编制市场营销竞争案例。- 实战案例培训将以8人为一个大组,分为4个大组,分别针对2个案例进行讨论。每组中又分为2小组,4人一组,针对一个案例提出方案- 每个营销管理人员将分别将进行1-2个不一样案例练习和分析。- 新华信咨询顾问将对每组模拟练习进行指导,并提出改善提议。- 每小组讨论结束后,各大组将进行总结。B、时间安排 培训共进行2天1、 第一天早晨:议程一:培训介绍及准备工作(1小时)l 日程l 内容l 方法l 分组主持:新华信管理咨询顾问议程二:讲解孔府家营销战略咨询汇报(3小时)主讲:新华信管理咨询顾问教材:新华信编制地点:大培训教室,带有白布屏幕投影
4、仪:新华信自备2、 第一天下午各小组模拟演练案例,并进行讨论和总结(4小时)新华信管理咨询顾问参与并提出提议此时,每个大组应有一个独立房间。3、 第二天早晨各小组模拟演练案例,并进行讨论和总结(4小时)新华信管理咨询顾问参与并提出提议4、 第二天下午各小组模拟演练案例,并进行讨论和总结(4小时左右)新华信管理咨询顾问参与并提出提议5、 第三天全体人员对8个案例进行全方面总结,初步制订行动方案新华信管理咨询顾问主持C、培训结果在培训结束后,每一个营销管理人员全部1. 提升处理实际问题能力2. 提升营销管理基础理论知识3. 增强信心,初步计划本人所在省/市营销行动方案。四、人员安排孔府家参与培训人
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