大学生创业专项方案.doc

岭南师范学院大学生

指引教师
主创人
专业
班级：
学号：
团队成员：
日期：11月14日星期五

目录
一、店面简介
1.1宗旨
1.2店面简介
1.3战略
1.4技术
1.5店面管理
二、产品简介
2.1产品简介
2.2产品市场分析
三、行业市场分析
3.1市场简介
3.2目的市场
3.3顾客购买准则
3.4营销方略
3.5市场渗入
3.6竞争性分析
3.7SWOT分析
3.8项目愿景
四、人员组织构造
4.1构成人员
4.2构成构造
4.3店铺规则
五、营销方略
5.1营销方式
5.2宣传方式
5.3进货方式
5.4采购原则
5.5利润准则
5.6营销队伍和管理
六、财务
6.1财务预算
6.2财务记录
6.3财务报表
七、风险评估
7.1重要风险预测
7.2应对方略
八、投资者退出方式
8.1股权转让
8.2意向推出

一、店面简介
1.1宗旨
为提高湛江经济文化水平，丰富湛江景点旅游，增强湛江在世界各地影响力，响应湛江经济文化建设，给湛江迈向世界提供一种支点，咱们小组旨在在湛江打造一种为世界各地旅客服务、共同分享湛江经济文化平台，让湛江走出广东、中华人民共和国，甚至是世界
1.2店面简介
店面名称“湛江特产专营店”，湛江是个雨水之乡，热带地区，而特产是湛江文化重要，咱们坚信“以特产代表湛江，让特产带领湛江发展路线”。
重要经营：海鲜产品、红江橙、菠萝荔枝、龙眼、白切鸡、珍珠、白切狗、清煮花蟹、龙虾等湛江特产。
咱们将湛江各地特产统一联合起来，出售给来自世界各地游客，让她们把咱们经济文化宣传出去，把世界各地先进文化带进来，从而形成属于湛江先进经济文化。
1.3战略
咱们店铺立足于湛江市场和各行业商家。与实体店构成联盟并网络虚拟店铺。
从湛江各农场或加工厂收购各地区特产，可以通过网络虚拟店铺向外地人出售。从湛江湛江各海鲜市场收购海鲜特产，以酒店为媒介把特产销售出去。
先组织好一种小团队做好关于咱们这个项目广告，让她们懂得咱们主营什么，咱们理念是什么，先在湛江本地做好做强，然后扩大队伍向外地发展。
1.4技术
开始创立虚拟购物平台时候，需要诸多专业技术，咱们团队出身信息管理系，可以运用已学知识，充分挖掘更多专业技术，咱们有强大有盾，有非常资深专家，咱们可以向她们讨论请教技术问题，相信咱们会建立一种实用、快捷虚拟购物平台。在岭南师范学院，咱们有着得天独厚地理优势，咱们可以联系湛江地区农民和渔民，向她们学习请教有关知识。有了如此好技术背景和地理环境，相信咱们遇到问题一定会迎刃而解。
1.5店面管理
寻常事务重要有创业小构成员管理，按成员自身特长用分块负责方式进行寻常管理，重大事件决定由成员和指引教师共同会议商讨解决办法。店面管理采用轮流值班制度，值班员负责当天销售、记账、卫生及安全等寻常维护项目。
二、产品简介
2.1产品简介
①晒干鱿鱼丝：鱿鱼丝是海产产品，用鱿鱼晒干制作出各种美味鱿鱼丝。
②红江橙等各种热带水果：热带水果产于热带地区，香甜美味时其重要特点之一。
③海鲜：产于湛江地区海鲜特别美味，总能让人回味无穷。
2.2产品市场分析
在湛江做湛江特产问卷调查
问题
你懂得湛江特产有哪些吗？
选项
全都懂得
懂得一某些
基本不懂得
一点都不懂得
比例
5%
70%
20%
5%
调查成果显示，大某些人对湛江特产均有所理解，只有少某些人对湛江特产一无所知。
三、行业市场分析
3.1市场简介
大学生创业始终以来都是政府和学校非常支持工作。但是由于市场混乱，目的不明确，诸多人都没有选取精确切入点，或者没有创意，最后走向失败。
咱们创立这个“湛江特产专营店”，为湛江经济文化量身定做，支持湛江经济发张，创立经先进济文化都市，让旅客理解湛江人文文化。“湛江特产专营店”这个项目在当前市场上存在几率很低，所有咱们竞争对手很少，咱们发展空间十分巨大。
3.2目的市场
1.近期目的市场：
商品名称
晒干鱿鱼丝
红江橙等热带水果
重要购买者
本校外地学生
本校外地学生
2.最后目的市场：
商品名称
晒干鱿鱼丝
红江橙等热带水果
海鲜
重要购买者
旅客和网络客户
旅客和网络顾客
旅客和本校外地学生
以上是咱们销售商品在不同步期重要购买者不同，咱们坚持先在本地发展，再走出去原则。
销售对象分类：
1.学生群：
大学生购买能力有限，咱们提供商品便宜出售，让她们把咱们特产带不去，达到协助咱们宣传效果。
2.旅客和网络顾客：
学生把特产带出去，必要会吸引更多旅客和网络商家，从而咱们也就达到我宣传湛江经济文化目了，相信着也能增进湛江经济文化发展和传播。
3.3顾客购买准则
1.学生群：
学生群消费咱们货品，重要为了寒暑假时候买东西回家送给家里人。
2.旅客和网络顾客：
旅客重要是为了旅游观光和买点守信去亲戚朋友，以增进亲戚朋友之间关系；网络顾客重要是购买特产来吃和送给亲戚朋友，以增进亲戚朋友之间关系。
3.4营销方略
1.实体店直销：刚开始重要针对外地大学生，最后转型，针对大学生和旅客，采用直销方式是最可靠销售方式。在本地可以通过网购平台或电话订购方式，咱们2小时内迅速精确送到，货到付款。
2.网络虚拟店：重要针对旅客和网络顾客，通过网络虚拟店可以扩充咱们觉得客源。网络平台订购商品，在湛江市内2小时内送达，支持货到付款。
3.上门面销：找各种商家，上门推销特产，说服她们购买咱们商品，实现互利共赢。
4.促销：货品积累过多，咱们做好促销广告，采用大降价办法，增进商品销售。
3.5市场渗入
“湛江特产专营店”开店前期进行大规模广告宣传，一方面与农民或渔民达到合伙合同，另一方面提高“湛江特产专营店”知名度，开业初期尽量压低价格，提高销售，积累好口碑，丰富运营管理经验。
3.6竞争性分析
1.竞争者：咱们做过调查，发现类似于“湛江特产专营店”店铺在市场上存在率非常少，咱们发展潜力很大。
2.竞争方略：
①独特性：咱们只经营湛江特产，不经营其她商品。
②针对性：重要针对三大类消费者，外地大学生、旅客、网络顾客。
3.7SWOT分析
SWOT
1.优势（strength） 2..劣势（weakness）
①竞争对手少，市场十分辽阔。 ①市场上基本上没有这项目先驱，缺少运作经验。
②定位精确，重要针对三类消费者。 ②没有充分运营和市场开拓资金。
3.机会（opportunity） 4.威胁（threat）
①国家政策扶持。 ①农民、渔民对咱们信任不够，给咱们项目带
②发展空间大，可以向市外发展。 来了压力
3.8项目愿景
五年内，在湛江每个县或区旅游景点均有一种或各种“湛江特产专营店”，不同店铺之间可以同个这个平台交流转购商品。
十年内，拥有各种湛江市外“湛江特产专营店”驻点，此时，形成一种小物流公司在广东省内不同驻点之间快递“湛江特产专营店”出售物品。
最后愿景，成立一种贯穿全国每一所学校物流快递公司，全国每个驻点可以通过“湛江特产专营店”这个平台交流转购商品。
四、人员组织构造
4.1构成人员
“湛江特产专营店”成员由五个人构成，分别是占建明、杨海、李思慧、黄晓思、郑龙坤。咱们这个团队每个成员均有自己特点特长。
4.2构成构造
小组人员安排方面做到“人人有事做，事事有人管”，各司其职同步又能做到互补互助，从而最大限度发挥每个成员优势。
团队成员有自己擅长地方，因而咱们依照成员各自能力分派项目如下：
（1） 网络技术：
（2） 这位同窗进入大学不久后就积极献身她们网路部，通过一种多月摸爬滚打，深谙计算机技术来龙去脉，经常通过网络视频自主学习，对计算机技术表达了前所未有兴趣与热爱，相信没有木马能进入她领衔设计虚拟网络平台。
（2）收购销售：
这位同窗是她们学校外联部主干力量，擅长拉赞助，她身兼信息工程体育委员，有着十分厚实身体，她马不断蹄、风雨无阻、任劳任怨，委任她收购并销售商品是一种不二选取。
（3）商品定价：
该女生对商品定价能力强，让她来执行商品定价这一重任势必会做到公平、公正、公开，使得商品有个合理价格。
(4)财务： 这位同窗生活上精打细算，学习上认真刻苦，对会计学爱不释手，性格不急不躁，所有这些长处注定她会成为一名杰出理财高手。
（5）负责人：
本人对管理学十分热爱，对管理学略知一二。性格沉稳吗，相信我能解决好各种问题，管理好这个团队。
（6）规划：
她常有独特创意，新颖构思，很适合规划店铺布局，抓准商品流行趋势。
（7）宣传和客服：
她可以运用娴熟计算机技术在不同网站为“湛江特产专营店”做广告。她办事利索，速战速决并且她普通话最原则，声音最细腻。
（8）包装：
她熟悉书画，精通装裱。
（9）送货及售后：
咱们熟悉路线，迅速送达，兼顾售后。
4.3店铺规则
（1）店铺由成员轮流值日。
（2）如店内丢失东西，由值班人员负责。
（3）关怀店铺，热爱本职工作，维护环境卫生，节约用水用电等。
（4）热情为顾客提供便利服务，全力满足顾客合理规定。
（5）不顶撞、不讥讽顾客，不容许和顾客发生争执。
（6）结账精确，速度快，账目清晰，不得有涂改。
（7）票据有问题及时与关于人员联系，结账后发现多收顾客款项及时退还顾客，并赔礼道歉。
（8）成员之间应团结友爱，以礼相待，互相合伙，互相谅解。
（9）成员服从组织安排，努力完毕分派任务
五、营销方略
5.1营销方式
①店面装饰，商品更新：
依照季节变换，咱们及时更新特产品种，把特产图片挂在店铺墙上，让顾客每次进店均有一种耳目一新感觉，同步也体现出较强流动性。
②做好服务：
做好服务重要提当前四个方面，一是实体店服务；二是网络店铺服务；三是快递服务；四是售后服务。实体店和网络服务重要规定服务个性化，提供信息及时性、精确性。快递服务最大规定是速度块，另一方面是快递人员态度和蔼。
③会员制：
团购平台可以迅速注册成为咱们会员，可以享有一键下单购物，网上货品剩余量查询，在线征询等服务功能。实体店可觉得顾客免费办理睬员卡，会员卡享有店铺优惠政策，通过会员制度留住并吸引更多顾客。
5.2宣传方式
①贴海报：在海报墙上贴上海报，让过往人群结识“湛江特产专营店”。
②发传单：发传单重要是送到大学生宿舍，进一步接近顾客，理解她们需求。
③网络广告：通过网络购物平台、人人网、QQ群、开心网等平台，大面积做广告。
④销展会：通过展览销售方式让更多人集中关注喜欢咱们产品。
5.3进货方式
重要是通过与农民或者是渔民协商进货。
5.4采购原则
不是任何农场品都能被咱们收购，咱们必要收购能体现湛江物质文化产品。
5.5利润准则
小构成员出售者共同定下商品价格，出售者若要当时得到货款，按达到价格60%成交；若出售者乐意等到咱们将她们商品售出后再返还货款，则按达到价格80%成交。
5.6营销队伍和管理
队伍：队伍成员就是之前提到五个成员。
管理：、
①全体成员每周开一次早会，依照上一周工作状况进行总结，对浮现问题进行协商解决。
②财务部每星期或者每月将财务报表在早会期间公开给所有成员，针对浮现问题协商解决。
③规划人员记录好商品销售数目，拟定市场走势，依照不同需求，做好商品供应工作，制定不同销售目的。
④客服在早上早会上反映顾客主体需求，依照反映状况，提出并执行提高服务质量筹划。
⑤宣传补做好宣传工作，通过销售量反映宣传效果，通过问卷调查反映顾客需求以及咱们有待提高地方等等信息，这些将协助咱们提高服务质量与销售额。
六、财务
6.1财务预算
物品
价格（元）
物品
价格（元）
小木屋
30000
商务包x5
100x5
柜台
500
公交卡x5
100x5
台式电脑
3000
广告材料
1000
椅子
100
储存柜

自行车x3
300x3
网址

收购货品启动资金
8000
周转资金
3000
会员卡（3000张）
500
饮水机
200
电路安装
500

共计
50000

店铺第一年收支状况
第一年收入
70000元
第一年支出
50000元
第一年赚钱
0元

店铺次年收支状况
次年收入
80000元
次年支出
10000元
次年赚钱
70000元

6.2财务记录
每日记录营业额，每周总结财务并公开，月底公开财务状况。本店筹划招纳投资人，按个人资金金额制成股份制
6.3财务报表
湛江特产专营店
项目
共计（单位：元）
固定资产总计
36300
流动资产总计
3000
存货资产余额总计
6000
未分派利润总计
----
股东权益总计
50000
应收账款余额总计
----
资产总计
50000

七、风险评估
7.1重要风险预测
①经营难度，初期经营经验缺少。
②由于货品积压所导致资金周转问题。
7. 2应对方略
①以专业经验角度去分析解决问题，相信通过咱们细心经营不会浮现经营上问题。
②精确预测市场走向，制定好收购方向、原则，不定期进行展销会，实行强大惠民优惠政策增进货品流动、更新。
八、投资者退出方式
8.1股权转让
如果某些股东选取半途退出，可以选取互相转让或者某些转让其所拥有股份，但转让前必要通过其她股东过半批准。
8.2意向退出
如果股东违背店铺有关规定，或者损害店铺利益，按其利害限度进行惩罚，若过错过于严重则由其她股东投票决定其去留。