大学生创业专题计划书大学生旅舍创意.doc

创 业 计 划 书

——“爱朵大学生旅舍”

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学 号

二O一三年十一月一日

目录

一．摘要
二．大学生旅舍介绍
三．市场和竞争分析
（一）市场环境分析
（二）目标市场分析
（三）竞争力分析
四．产品、服务和特色
（一）产品服务
（二）特色
五．经营方法及营销策略
(一）产品策略
（二）管理策略
（三）价格策略
（四）宣传策略
六、财务分析
七、存在劣势和风险
八、总结

一.摘要
在社会发展过程中，第三产业饰演了越来越关键角色，不仅促进经济发展，带动就业问题处理，也为广大自主创业者提供了一条创业光明大道。而在第三产业中，占据一定地位旅游业是全世界公认世界上产业规模最大和发展势头最强劲产业之一。正是因为旅游业发展之快，产业带动力之强，伴伴随社会经济不停发展，大家收入和闲暇时间不停增多，交通和通讯事业不停发展，很多国家和地域全部已纷纷把旅游业作为经济发展关键产业和先导产业。借着这个发展契机，旅游胜地餐饮、住宿等服务业发展势头也很强劲。
本创业书创业理念是相关住宿问题。在当今社会，大学生群体越来越受到关注。而我创业计划书就是针对大学生群体，和住宿息息相关。一家以“爱朵大学生旅舍”为名旅舍，以国际青年旅舍为理念基础，在此基础上，集合大学生特点，创建一家为大学生服务、方便大学生温馨旅舍。
我会从以下多个方面进行介绍，从旅社介绍，投资说明，市场分析，技术支持，业务计划实施和财务汇报和估计等方面探讨相关青年旅社创业可行性和发展前景。

二．大学生旅舍介绍
现在中国青年旅舍处于起步阶段，而且正在慢慢地壮大队伍。 而“爱朵大学生旅舍”是在以国际青年旅舍和背包客栈为基础理念之上，注入了新鲜血液。
大学生旅舍能够算作中国青年旅舍之一，不过相对于青年旅社，它现有青年旅社应有特点，也和青年旅社存在一定差异，关键在于目标市场不一样。大学生旅舍专门以大学生为服务对象，本着“年轻、温馨、洁净、舒适”服务宗旨，致力于为热爱旅行人提供安全经济、舒适温馨住所，并在此基础上，经过“大学生学生证折扣”、“考试准考证折扣”等优惠活动，价格相比较高校周围酒店旅舍廉价优惠，相信会受到广大大学生欢迎。

三．市场和竞争分析
青年旅社业务主体是广大大学生。我创业理念市场和竞争分析关键有以下几点：
1、市场环境分析：
多年来伴随中国经济快速发展，中国旅舍业发展也展现出勃勃生机。杭州是一个拥有众多高等学府城市，而且也是著名旅游胜地，所以来参与考试、结伴出游大学生众多，而我们旅舍地理位置是在交通便利、高校林立下沙高较园区。这为住宿大学生提供了便利。
2、目标市场分析:
青年旅社业务主体是广大大学生。我创业理念起源于以下几点：
1）、“住宿难，住宿贵”。在杭读书四年时间里，我看到也亲身体会到一个很普遍现象：一到周末或节假日，或某个固定考试时间，我们不难发觉，学校招待所和高校周围酒店、旅馆人满为患。而且还要苦恼很多酒店、旅舍会在原来价格基础上另外加钱或有意抬高价钱。而这对于还是学生群体大学生而言，很大程度上增加了她们生活费负担。
2）、我们还发觉很多酒店旅舍，所面向消费群体并不是专门针对大学生，所以在一定程度上存在着住宿混杂现象，有一定不安全隐患，尤其是针对女大学生们。我提出大学生旅舍理念，完全针正确是大学生群体，服务对象单一，但一定程度上增加了服务对象纯净度。
3、竞争力分析:
在以上想法基础上，我们也有属于我们优势。我也是大学生，深知“住宿贵”苦恼。我们旅舍周围可能有旅馆，不过住宿环境并不一定理想，而且价格也比较高，相比之下我们旅舍，从为大学生提供安全经济、舒适温馨住所角度出发，我们有部分优惠推出：“大学生学生证优惠”、“考试准考证优惠”等等。也所以，大学生旅舍价格相比较高校周围酒店旅舍廉价优惠很多，也愈加有竞争力，相信会受到广大大学生欢迎。

四、产品、服务和特色
大学生旅舍本着“年轻、温馨、洁净、舒适”服务宗旨，从为大学生提供安全经济、舒适温馨住所角度出发，经过把青年旅舍和宁静优雅旅馆特色相结合，针对大学生需求，迎合大学生群体消费水平，开辟一个青年旅舍式大学生温馨舒适旅馆。
（一）产品服务
1.客房
旅馆由4层民居房改建，总建筑面积1000～1200平米。其中有为大学生提供单人间、双人间、三人房，也有适合多种群体需求为学生提供经济房，3至6人间不等。客房总体来说可分为两个类别：
其一：为大学生提供多人间客房。这类客房采取国际青年旅舍住宿模式，既经济实惠，又利于各地大学生相互交流和学习，促进文化、风俗等传输和了解。
其二：温馨单人间、双人间、三人房。这类客房关键针对有需要经济支付能力较强大学生，也适于在此进行小长住大学生，目标在于给旅行者提供一个舒适温馨房间。
2.旅馆设施和卫生情况
本旅馆设施关键包含后勤设施和辅助产品设施。后勤设施关键包含总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等。占地面积和装修布局原因，我们房间面积和部分大酒店相比存在劣势，不过我们理念是打造安全经济、舒适温馨住宿旅舍，迎合是大学生特有喜好。所以我们也在劣势上做文章，房间虽小不过装修温馨，房间洁净卫生。很多旅馆房间大，不过卫生打扫不洁净，让人受不了。而我们要求是卫生洁净，温馨舒适。
（二）特色
1.“小资情调享受”。在旅舍一楼，经过总台，穿过过道，走上楼梯就是我们房间。还有一个让人眼前一亮就是在一楼，设有一个充满着小资情调，让人放松休闲场所——朵朵甜品吧。甜品吧关键以温馨浪漫色调和轻缓音乐，营造一个轻松友好休闲环境，用户可在此进行风景欣赏和写作等个人活动。暖暖午后，烤面包香味淡淡地飘散，一杯咖啡、一壶花茶，或一碗甜品，听着优雅轻音乐，手捧一本书静静地翻阅，或和好友聊聊天说说话，不失为是一个小资情调享受。晚上时候，围坐在一块打打扑克，嘻嘻哈哈也是一个乐趣。
2. 旅舍顶楼除了传统晾晒衣物、被褥之外，还有一个能够自助烧烤或下厨简易小厨房。假如旅行者愿意自己下厨或想要diy留作纪念，可为其提供工具，开设自助服务通道。晚上不是只有在房间看看电视，上上网，这里可是聚会、留念好去处。朵朵甜品吧和小厨房不仅能够为投宿大学生增添乐趣，也面向下沙高教园区大学生开放。
3.旅舍门口摆放着我们自己种花草。不仅增加了家味道，而且净化了空气。若是投宿大学生们有爱好能够给花花草草浇浇水、松松土，也能够坐在门口椅子上，喝杯奶茶晒晒太阳。这些特色，我想通常情况下全部会受到大学生们喜爱。

五、经营方法及营销策略
大学生旅舍以安全经济、舒适温馨特点向大学生提供温馨和专业服务打开市场，我们团体关键责任人将以大学生为主，了解大学生当下文化和习惯，能够明白大学生所需，给我们服务对象亲切之感。
（一）产品策略
依据大学生当下特点来部署多人房间，营造亲切温馨愉快气氛；单人间和双人间部署愈加含有独特征，
（二）管理策略
我们所面向服务对象是大学生，而我们前台小姐和服务生，全部是经过向高校开放招聘大学生全职或兼职，这现有利于我们和用户之间沟通，加强亲切感，也有利于节省成本。
（三）价格策略
价格竞争是我们关键竞争手段。依据企业处于市场导入期特点选择针对性销售策略，向市场渗透大学生专题旅馆同时以经济实惠价格来吸纳消费者，打破消费者原有消费习惯。
1、以经济实惠价格策略推出我们产品和服务，切合消费群体求廉心理。我们结合切身体会，站在大学生角度，在价格安排上做到合理实惠。我们经济实惠房定价在48-68之间，单人间、双人间、三人房价格在88-158之间，我们没有会员卡，却经过部分优惠方法给大学生实实在在廉价，比如：“大学生学生证打折活动”。大学生凭自己学生证入住旅舍，也能够享受八折优惠，折扣后价格在高教园区内算得上是最实惠。而“考试准考证打折”是在学生证八折基础上，再打九折，给考生更多优惠。
3、依据不一样时期、不一样客源量合适调整价格。如周末、五一、国庆等国家同意调价客流高峰期依据市场变动合适调高价格，但整体价位水平不变，加价在5-10元之间。
（四）宣传策略
首先经过和各大高校宣传媒介合作，快速建立有效服务销售渠道。经过多个低成本媒介，比如校园广播、宣传单、横幅、赞助社团等手段宣传产品；其次经过微信、微博、人人网等扩大宣传范围。更侧重于口碑感召力。我们服务对象是大学生，而大学生之间交流，良好口碑增加了我们回头客，也能够提升我们“爱朵大学生旅舍”品牌著名度。

六、财务分析
资金用于固定资产投入在55万左右：客房配套设施、其它硬件设施估计10万元左右，装修相关费用（客房、甜品吧、顶楼小厨房等）20万元左右，及其它费用5万元左右，预付六个月租金10万元。剩下资金作为流动资产，用作以后长久待摊支出费用（如保险费、水电费）。
据粗略调查，周末通常入住率在80%—100%之间，平时为30%—50%之间，按经济实惠房50元，其它房型90元平均房价计算，经过局部均衡分析可得，项目标投资回收期较短，盈利前景可观。而甜品吧和小厨房收入，在平时可填补工作日客房入住少带来收益少空缺。

七、存在劣势和风险
（一）劣势
1、具体选址困难。要选址一个含有地理优势，大小适宜地方作为旅舍还是有一定难度。
2、缺乏经营旅舍经验。即使对于经营旅舍很看好，不过参与者并不含有经营旅舍经验，对于旅舍管理，人员培训，推广和市场拓展等缺乏足够实践经验。
（二）风险分析——竞争强烈
市场竞争强烈是我们最担心风险，因为存在一定经验缺乏劣势，我们在前期应该会对市场做比较成熟了解和分析，向竞争对手学习经验等。准备时间相对会比较长。

八、总结
“爱朵大学生旅舍”创业理念现在仍比较稚嫩，但大学生旅舍专门以大学生为服务对象，以“年轻、温馨、洁净、舒适”服务宗旨，为大学生提供安全经济、舒适温馨住所，价格廉价优惠，人性化服务，特色环境和气氛，含有很好前景，可行性较大。